#本周热读[超话]# 【#61岁大爷北航毕业34年考研北大#：我下定了决心要一直学一直考】38年前，张成文从延安乡下考到北京进了北航。现在，61岁的他准备在12月底走上考研的“战场”，挑战报考北大。张成文说，当年因为家里条件太差，只能选择去工作，心里有很多遗憾。“我想了想，因为我喜欢读书，知识面很广，英语水平也还不错，所以选了汉语国际教育专业。”为了考研，张成文买来了十几本厚厚的教材，跟和自己女儿年龄相仿的“研友”们交流了不少信息和经验。对于考研的结果，张成文很坦诚。他说，自己今年要考上北大几乎是件很难完成的事情，但从中收获到的知识和快乐是无可替代的。“我下定了决心，要一直学、一直考，直到再也学不动、考不动为止。”（红星新闻）

30岁还没找到发展方向的人，基本就很难再有很大的发展了。40岁还没完成原始资本积累的人，基本就只会指望下一代。今天一个客户，想过来买台车。
三十多岁的模样，衣着光鲜。开着一台艾瑞泽，副驾驶坐着他的妻子。是过来看我这台老款CLS 的，从他的眼神，看得出他很喜欢这款车。试驾开了十几公里，每一个字眼都是对这台车的赞美，我以为十拿九稳会成交的客户。
到了店里聊价格，他很坦诚地说两夫妻在浙江打工多年，去年回来创业跑项目。做某饮料经销，因为没有太多人脉关系，一直没有太大的起色。这车买了就是想装个面子，感觉有一台好车出去跑业务会更加顺利。我就闲聊了一会儿，大概我就是劝他没必要买这台车。
大部分创业者，都会出现一个认知错误，刚起步就想要有牌面的车，气派的办公室，这些外在的东西，对于起步阶段的公司是最华而不实的，把这个钱作为试错成本，可能会增加成功的概率，身外之物虽然可以减少面谈的沟通成本，但是同时也会让你更虚。如果打动客户的不是你的人跟产品，而是一台车。那肯定就是你的人或者产品吸引力不够，反正这个客户铁了心要买台车。我推荐他买15年的3系，养护成本更低。谈的差不多他就回去考虑了…
说实话，我还是不推荐这种没什么钱的人，为了一个所谓的喜欢跟面子，去买一台养护成本太高的车给自己增添负担～

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*均为长图

——少时稚鱼的双手便拉过勾，发誓一生无论发生什么都要一直走下去。互相选择，互相承诺，缓缓游向海面上未知的领域。究竟是为了好奇心？利益？还是单纯的，想要去别处看看？每一次心跳，每一次呼吸，都是那么深刻，真实。那是全新的世界，所有的一切都迫不及待地等着你们去探索。脚下的大地是你们的调色盘；远方的大海则你们的回忆册；触手可及的天空是无边无际的自由。

镜面之间，只有彼此的坦诚与真心。

无论是15岁、17岁、还是19岁，希望你们都要快乐。

——第二年给你们过生日，虽然与去年相比有了不少经验，但还是有些仓促……不过付出都是值得的，最后再祝你们生日快乐！

特别鸣谢林峥来帮我摆阵

——有缘的话，明年再见！

#迪士尼扭曲仙境[超话]##Jade Leech##floyd leech##生日阵#