海岛控必看！8座免签海岛详细测评，每一个都让人沦陷！
文章来源：Feekr旅行 ID：feekr_trip
虽然疫情还没结束，但想去海岛浪的心，也一直在悸动。
毕竟没有什么比阳光沙滩更治愈的了。
先把好的攻略收藏，分享，期待能重返海洋的那一天~
目前其实有很多标榜“免签”的海岛是有“隐藏条款”的，要么是有条件免签，要么是需要过境签等等。
为了避免大家以后踩了“免签”的雷，小飞君给大家详细测评了几个又美又舒适的无条件免签海岛，列了一份“懒人”海岛清单，按照飞行时长与大众熟知程度进行排序，并提炼各个海岛的亮点玩法。
越南·富国岛
新晋小众海岛，朋友圈不撞款
海岛测评：
◆ 交通：7分
南方航空有多个广州直飞富国岛的国际航班，3小时就能抵达，别的城市的小伙伴最好是在国内中转后抵达富国岛。（富国岛的免签政策只针对直飞往返富国岛的国际航班，如果在越南其他城市中转需要办理签证）
◆ 酒店&餐饮：7分
富国岛虽然属于新晋网红小岛，但当地酒店配套还比较完善，性价比较高。富国岛的饮食以海鲜为主，偏越南口味。
◆ 海岛亮点：7分
◆ 推荐指数：★★★★
富国岛的地理位置相当于中国的海南岛，在越南的最南边，因为知名度不高，所以现在游客还不算多，可以享受一个安静的海岛假期啦～岛上有一个超级大的野生动物园、水上乐园和游乐园，既能满足你想要寻找刺激的需求，还能让你一秒回到童年，回想起那些开心大笑的日子。
|| rach vem 原始渔村- 怎么拍都像一幅画
rach vem是富国岛上非常原始的一个渔村，距离东东镇大约25公里，其中有5公里是泥路，从镇上到村里一路上要穿越各种植物繁茂的丛林，有种行驶在原始森林的感觉。
村里有好几家水上餐厅，所有海鲜都是现捞现宰，非常新鲜，直接把海的味道装进嘴里。
||香岛缆车-世界上最长的跨海缆车
来富国岛必须体验的一项，全场7.9公里，是吉尼斯世界纪录认定的世界最长的跨海缆车。在缆车上能看到全方位的海景，沙滩、渔村、海岛、天空，风景美到爆炸！
缆车有分时段运行，中午十二点过后会休息一个半小时，缆车停运期间是无法返回的，所以如果有其他行程安排的一定要根据缆车运作时间搭乘。
||东线看日出，西线等日落- 富国岛包揽了全越南的海岸线
来富国岛一定要安排一天去看看它的日出日落，看着太阳从海的一边升起，一天结束后又落进海里。一望无际的海平面仿佛就是一面镜子，拉近了我们和太阳的距离，仿佛触手可及。
印尼·美娜多
世界Top1潜水圣地
海岛测评：
◆ 交通：7分
印尼狮子航空已经开通了广州、上海、深圳、长沙的直飞航班，可以直接在它的官网预定,广州直飞仅需4小时即可抵达。
◆ 酒店&餐饮：8分
美娜多的酒店性价比超高，住宿价格对比其他同类型的海岛简直是白菜价。因为海岛的地理位置，所以美食以海鲜为主，超新鲜的低价海鲜顿顿吃到饱！
◆ 海岛亮点：7分
◆ 推荐指数：★★★★
美娜多是开发没多久的海岛，没有太多的商业化，保留了较多原生态的风景。虽然开发时间不长，但在潜水爱好者眼中，它早已经是神往之地。在“全球最佳潜水地”的评选中，美娜多被世界五大潜水机构列为top1的潜水圣地。
|| 布纳肯岛-上帝的金鱼缸
美娜多的精华当属布纳肯岛，它位于海洋保护区中心，是一座新月形的珊瑚礁岛，拥有绵延25公里长的珊瑚海底长城，有太平洋近70%的海洋生物，被称作是“上帝的金鱼缸”。
不过，布纳肯可不只有海底精彩，它旁边的西拉登还是野生海豚出没的地方，天气好的情况下，看到海豚的几率甚至超过90%。
因为布纳肯的潜点非常多，但大部分小伙伴时间都很有限，所以我们会推荐几个比较特别的潜点给大家参考。
1、利广（Lekuan)：布纳肯最出名的海底断层潜点；
2、曼陀林(Mandolin)：有机会能看到壮观的鱼群风暴；
3、福井(Fukui)：据说有魔鬼鱼的存在；
|| 高山滑翔伞 - 玩的就是心跳
在美娜多，不仅能下海，还能上天。这里的空域环境很好，非常适合玩滑翔伞。每年都会举行世界级的滑翔伞比赛，在天空中滑翔，俯瞰这片迷人的海域，一定是一次非常难忘的经历。
韩国·济州岛
直飞仅需2h的宝藏海岛
海岛测评：
◆ 交通：9分
目前国内大部分城市都有直飞到济州岛的航班，直接就近出发即可，部分航班会在首尔转机。
◆ 酒店&餐饮：7分
济州岛酒店较多，酒店档次从经济型到高档型皆有，价格略高。餐饮人均价格在80元左右，最有名的特色美食是烤黑猪肉。
◆ 海岛亮点：7分
◆ 推荐指数：★★★
说起济州岛大家都非常熟悉，超近的距离、低廉的价格让它成为了国人出国入门级的目的地。但你以为这里只有大海、沙滩和拥挤的人潮吗？并不是，这里还深藏着很多人迹罕至的高逼格目的地，拍出的照片也绝对能令朋友羡慕到爆。
|| 跟着潜水艇潜入水下秘境- 观看世界最大的软珊瑚群落和沉船
济州岛近海以无污染的纯净海域闻名，坐着潜水艇潜入海底观览色彩斑斓的海底世界，不仅能近距离看到各种海底生物，还可以观看到济州独有的神秘沉船，是一个非常特别的体验。
|| 感受大师设计的美- 领略安腾忠雄和伊丹润带给你的美学体验
涉地可支位于济州岛东部海岸一端，这里有两个安藤忠雄的大师之作，其中一个便是Genius Loci。
为了体现安宁、和谐的冥想氛围，安藤先生特意把Genius Loci往地下延伸。走过水泥路后，墙上突然出现了一个长条形的窗口，窗外有山、有海，还有四季变换的花木景色，像是框柱了一幅画。
除了安藤忠雄之外，另一位建筑大师伊丹润也在济州岛留下了建筑作品——方舟教会。教会的建筑外观像一艘行驶在海上的诺亚方舟，大气非凡，因此得名"方舟"。
屋顶由三种不同的金属材料组成，在阳光的照射下熠熠生辉；立体与空间，视觉与感光，线条和布局，再加上耀眼的外观，使得它成为当地最壮观的建筑之一。
|| 去Jeju Stay Biuda体验最美民宿- 进行一场不被打扰的心灵之旅
Jeju Stay Biuda位于西归浦的一片森林之中，由韩国建筑师Chul Rin Bang连同多位艺术家和设计师共同打造，特殊的外观尤为惹眼,透露着一股乡野中的不羁之风！Biuda有放空的意思，如果打算在济州岛进行一场不被打扰的心灵之旅，那么Biuda是你绝不能错过的体验。
印尼·巴厘岛
大众的海岛也藏着你不知道的小众玩法
海岛测评：
◆ 交通：9分
国内多座城市都有直飞巴厘岛的航班，且因为离我国比较近，航程较短，从广州前往，单程大约需要5小时，票价也不贵。
◆ 酒店&餐饮：8分
巴厘岛作为亚洲人最喜爱的蜜月海岛，各种大牌酒店云集，每一间都美得不得了。饮食上以印尼风味为主，各种亚洲美食也很常见。
◆ 海岛亮点：7分
◆ 推荐指数：★★★
这是一座你绝对不会陌生的海岛，明明早已经过度商业化，却又因为各路网红博主的重新挖掘而再度翻红。它有希腊、巴哈马的影子，却离你更近、性价比更高。它有不输马代的高端酒店，也有性价比超高的民宿。它既能满足你对海岛所有的幻想，也能让你体验到异域文化风情。
|| 长谷小村（ Canggu）- 被遗忘的秘境
相比游人如织的库塔、乌布等旅游地区，长谷村是一个秘境般的存在。拥有巴厘岛所有的好风光，却还能保持着宁静祥和。
长谷是冲浪者的游乐园，这里有很多专业的冲浪学校和资深的教练，所以无论是新手还是老手，都能在这里找到冲浪的正确打开方式。
文章来源：Feekr旅行 ID：feekr_trip
虽然疫情还没结束，但想去海岛浪的心，也一直在悸动。
毕竟没有什么比阳光沙滩更治愈的了。
先把好的攻略收藏，分享，期待能重返海洋的那一天~
目前其实有很多标榜“免签”的海岛是有“隐藏条款”的，要么是有条件免签，要么是需要过境签等等。
为了避免大家以后踩了“免签”的雷，小飞君给大家详细测评了几个又美又舒适的无条件免签海岛，列了一份“懒人”海岛清单，按照飞行时长与大众熟知程度进行排序，并提炼各个海岛的亮点玩法。
越南·富国岛
新晋小众海岛，朋友圈不撞款
海岛测评：
◆ 交通：7分
南方航空有多个广州直飞富国岛的国际航班，3小时就能抵达，别的城市的小伙伴最好是在国内中转后抵达富国岛。（富国岛的免签政策只针对直飞往返富国岛的国际航班，如果在越南其他城市中转需要办理签证）
◆ 酒店&餐饮：7分
富国岛虽然属于新晋网红小岛，但当地酒店配套还比较完善，性价比较高。富国岛的饮食以海鲜为主，偏越南口味。
◆ 海岛亮点：7分
◆ 推荐指数：★★★★
富国岛的地理位置相当于中国的海南岛，在越南的最南边，因为知名度不高，所以现在游客还不算多，可以享受一个安静的海岛假期啦～岛上有一个超级大的野生动物园、水上乐园和游乐园，既能满足你想要寻找刺激的需求，还能让你一秒回到童年，回想起那些开心大笑的日子。
|| rach vem 原始渔村- 怎么拍都像一幅画
rach vem是富国岛上非常原始的一个渔村，距离东东镇大约25公里，其中有5公里是泥路，从镇上到村里一路上要穿越各种植物繁茂的丛林，有种行驶在原始森林的感觉。
村里有好几家水上餐厅，所有海鲜都是现捞现宰，非常新鲜，直接把海的味道装进嘴里。
||香岛缆车-世界上最长的跨海缆车
来富国岛必须体验的一项，全场7.9公里，是吉尼斯世界纪录认定的世界最长的跨海缆车。在缆车上能看到全方位的海景，沙滩、渔村、海岛、天空，风景美到爆炸！
缆车有分时段运行，中午十二点过后会休息一个半小时，缆车停运期间是无法返回的，所以如果有其他行程安排的一定要根据缆车运作时间搭乘。
||东线看日出，西线等日落- 富国岛包揽了全越南的海岸线
来富国岛一定要安排一天去看看它的日出日落，看着太阳从海的一边升起，一天结束后又落进海里。一望无际的海平面仿佛就是一面镜子，拉近了我们和太阳的距离，仿佛触手可及。
印尼·美娜多
世界Top1潜水圣地
海岛测评：
◆ 交通：7分
印尼狮子航空已经开通了广州、上海、深圳、长沙的直飞航班，可以直接在它的官网预定,广州直飞仅需4小时即可抵达。
◆ 酒店&餐饮：8分
美娜多的酒店性价比超高，住宿价格对比其他同类型的海岛简直是白菜价。因为海岛的地理位置，所以美食以海鲜为主，超新鲜的低价海鲜顿顿吃到饱！
◆ 海岛亮点：7分
◆ 推荐指数：★★★★
美娜多是开发没多久的海岛，没有太多的商业化，保留了较多原生态的风景。虽然开发时间不长，但在潜水爱好者眼中，它早已经是神往之地。在“全球最佳潜水地”的评选中，美娜多被世界五大潜水机构列为top1的潜水圣地。
|| 布纳肯岛-上帝的金鱼缸
美娜多的精华当属布纳肯岛，它位于海洋保护区中心，是一座新月形的珊瑚礁岛，拥有绵延25公里长的珊瑚海底长城，有太平洋近70%的海洋生物，被称作是“上帝的金鱼缸”。
不过，布纳肯可不只有海底精彩，它旁边的西拉登还是野生海豚出没的地方，天气好的情况下，看到海豚的几率甚至超过90%。
因为布纳肯的潜点非常多，但大部分小伙伴时间都很有限，所以我们会推荐几个比较特别的潜点给大家参考。
1、利广（Lekuan)：布纳肯最出名的海底断层潜点；
2、曼陀林(Mandolin)：有机会能看到壮观的鱼群风暴；
3、福井(Fukui)：据说有魔鬼鱼的存在；
|| 高山滑翔伞 - 玩的就是心跳
在美娜多，不仅能下海，还能上天。这里的空域环境很好，非常适合玩滑翔伞。每年都会举行世界级的滑翔伞比赛，在天空中滑翔，俯瞰这片迷人的海域，一定是一次非常难忘的经历。
韩国·济州岛
直飞仅需2h的宝藏海岛
海岛测评：
◆ 交通：9分
目前国内大部分城市都有直飞到济州岛的航班，直接就近出发即可，部分航班会在首尔转机。
◆ 酒店&餐饮：7分
济州岛酒店较多，酒店档次从经济型到高档型皆有，价格略高。餐饮人均价格在80元左右，最有名的特色美食是烤黑猪肉。
◆ 海岛亮点：7分
◆ 推荐指数：★★★
说起济州岛大家都非常熟悉，超近的距离、低廉的价格让它成为了国人出国入门级的目的地。但你以为这里只有大海、沙滩和拥挤的人潮吗？并不是，这里还深藏着很多人迹罕至的高逼格目的地，拍出的照片也绝对能令朋友羡慕到爆。
|| 跟着潜水艇潜入水下秘境- 观看世界最大的软珊瑚群落和沉船
济州岛近海以无污染的纯净海域闻名，坐着潜水艇潜入海底观览色彩斑斓的海底世界，不仅能近距离看到各种海底生物，还可以观看到济州独有的神秘沉船，是一个非常特别的体验。
|| 感受大师设计的美- 领略安腾忠雄和伊丹润带给你的美学体验
涉地可支位于济州岛东部海岸一端，这里有两个安藤忠雄的大师之作，其中一个便是Genius Loci。
为了体现安宁、和谐的冥想氛围，安藤先生特意把Genius Loci往地下延伸。走过水泥路后，墙上突然出现了一个长条形的窗口，窗外有山、有海，还有四季变换的花木景色，像是框柱了一幅画。
除了安藤忠雄之外，另一位建筑大师伊丹润也在济州岛留下了建筑作品——方舟教会。教会的建筑外观像一艘行驶在海上的诺亚方舟，大气非凡，因此得名"方舟"。
屋顶由三种不同的金属材料组成，在阳光的照射下熠熠生辉；立体与空间，视觉与感光，线条和布局，再加上耀眼的外观，使得它成为当地最壮观的建筑之一。
|| 去Jeju Stay Biuda体验最美民宿- 进行一场不被打扰的心灵之旅
Jeju Stay Biuda位于西归浦的一片森林之中，由韩国建筑师Chul Rin Bang连同多位艺术家和设计师共同打造，特殊的外观尤为惹眼,透露着一股乡野中的不羁之风！Biuda有放空的意思，如果打算在济州岛进行一场不被打扰的心灵之旅，那么Biuda是你绝不能错过的体验。
印尼·巴厘岛
大众的海岛也藏着你不知道的小众玩法
海岛测评：
◆ 交通：9分
国内多座城市都有直飞巴厘岛的航班，且因为离我国比较近，航程较短，从广州前往，单程大约需要5小时，票价也不贵。
◆ 酒店&餐饮：8分
巴厘岛作为亚洲人最喜爱的蜜月海岛，各种大牌酒店云集，每一间都美得不得了。饮食上以印尼风味为主，各种亚洲美食也很常见。
◆ 海岛亮点：7分
◆ 推荐指数：★★★
这是一座你绝对不会陌生的海岛，明明早已经过度商业化，却又因为各路网红博主的重新挖掘而再度翻红。它有希腊、巴哈马的影子，却离你更近、性价比更高。它有不输马代的高端酒店，也有性价比超高的民宿。它既能满足你对海岛所有的幻想，也能让你体验到异域文化风情。
|| 长谷小村（ Canggu）- 被遗忘的秘境
相比游人如织的库塔、乌布等旅游地区，长谷村是一个秘境般的存在。拥有巴厘岛所有的好风光，却还能保持着宁静祥和。
长谷是冲浪者的游乐园，这里有很多专业的冲浪学校和资深的教练，所以无论是新手还是老手，都能在这里找到冲浪的正确打开方式。
【电商直播产业链现状调查：多数主播挣不到钱】要说目前什么行业最火，直播带货肯定是最受关注的领域之一。随着直播带货销售成绩不断创新高，带货主播们纷纷蹿红，这种新业态逐渐走出新高度。但在行业爆发背后，直播带货业内经历了怎样的变革？行业未来将朝着什么方向发展？快速增长的行业规模能否延续？被不少人羡慕的电商直播，是否能不断创造财富奇迹？请看记者的调查。
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
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