对于广告营销市场来说，2020年无疑是一个大变局之年。受疫情影响，诸多项目因不可抗力调整、延期或者取消；部分广告主生意遭受毁灭性打击，营销预算冰封；媒体放慢商业化步伐，线下场景广告价值受损；代理服务商除了业务停摆，收款、回款等老大难问题的难度再次增加，营销行业经历着全面冲击，市场不确定性风险进一步增强。
不过，危局之中也在孕育新的机遇。疫情之下，也是行业合作创新、品牌自我迭代升级的好时期。纵观2020上半年品牌广告与营销目录，虽然传统广告模式声势渐微，但线上渠道爆发，“直播带货”抢镜，不少品牌通过自身对消费者的深刻洞察，在营销思路上变换花样，促使疫情之下的营销内容生态迎来了多元化发展和升级。
那么，2020年有哪些营销特点值得关注？面对内容市场的流量红利，品牌应该如何把握新机遇？成功的品牌营销又需要做到什么？
本文核心观点提示：
1. 对于广告营销市场来说，2020年无疑是一个大变局之年。
2. 疫情之下，营销行业经历着全面冲击，市场不确定性风险进一步增强。
3. 受疫情影响，虽然传统广告模式声势渐微，但线上渠道爆发，“直播带货”抢镜。
4. 在整体广告市场低迷的背景下，以电商平台为代表的效果广告，则继续保持快速增长。
KOL成为一种真正的主流媒介载体
中国KOL经济，正在快速兴起，并推动营销内在逻辑的转变，传统营销失效，KOL获得越来越强的话语强。
MCN机构崛起，网红经济爆发
过去的2019年，MCN行业经历了很多的变化与挑战，但作为近年来最受关注的行业之一，MCN以其丰富的内容形态、强大的势能价值、多元的业务路径吸引了诸多人员加入到行业共建的大军中。相关数据显示，2019年MCN市场规模迅速突破100亿，MCN数量超过6500家。与此同时，MCN机构也已经成为中国短视频和社交媒体产业链中非常重要的一环。
而纵观2020年特殊的开年，对比实体经济面临的巨大挑战，国内MCN机构在面临挑战的同时，似乎也迎来了新的机遇。疫情之下，直播、短视频、电商等网红经济产业渠道不断扩展，而作为连接品牌、平台、红人之间的纽带，MCN受益上下游红利，迎来增长爆发期。然而，尽管今年将是电商直播蓬勃发展的一年，但这也将是行业加速竞争洗牌的关键一年，机遇与挑战并存。
KOL正在成为营销界“当红炸子鸡”
中国的关键意见领袖KOL已经领先全球其他国家，率先成为一种真正的媒介载体。尽管仍然充满争议，即便奢侈品行业也正在逐渐形成一个共识，那就是KOL正在成为奢侈品行业的驱动力。
在中国，KOL营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式。Burberry、Dior和积家手表等奢侈品牌都竞相通过聘请如吴亦凡、鹿晗、angelababy以及papi酱等有影响力的明星或网红来宣传它们的商品。与此同时，“口红一哥”李佳琦、“淘宝第一女主播”薇娅等超级主播更是彻底引爆了电商直播。
KOL+直播，爆发出惊人的带货力
关于KOL的带货能力，毋庸置疑，数据说明一切。“超级主播”在2019双11的数据表现，被一遍一遍地刷屏：当天李佳琦的直播间有粉丝4315.36万；薇娅的直播间有粉丝3683.5万；11月6号的快手电商购物节，辛巴获得第一，单日直播销售额突破4亿。
今年4月1日，罗永浩、薇娅、辛巴三位“主角”，共同缔造了2020年中国电商史上魔幻的一幕。罗永浩在抖音完成了直播卖货首秀，3小时成交额破1.1亿元；“淘宝一姐”薇娅在直播间面向全球卖4000万元的火箭，并最终成交；辛巴团队在快手直播中，单场直播带货4.8亿元，成功创下新纪录。与此同时，今年“618”期间，明星与头部主播联合直播带货成为流行趋势，粉丝可以在单场直播中花掉数亿元，或瞬间扫空几万个产品。上到奢侈皮草、贵妇面霜、数码产品，下到零食小吃、日化洗护、柴米油盐，都能在KOL的倒计时后光速售罄。
离转化最近，电商正在疯狂抢夺预算
提到广告的转化效果，电商平台拥有着离交易最近的流量，广告效果与交易直接挂钩，效果反馈直接，因而越来越受到广告主的欢迎。在整体广告市场低迷的背景下，以电商平台为代表的效果广告，则继续保持快速增长。
越来越多品牌把预算转向电商
疫情之下，我们看到数字化、在线化的无形触角正全面渗透至社会运行的每一个角落，加速着新技术、新模式对现有工作方式、生活方式的冲击与革新。而受到疫情影响，线下渠道在短期内难以快速反弹，转战线上已经成为诸多品牌的当务之急。
前不久，天猫就表示有近1.2万个品牌登陆天猫平台。另据市场调研机构尼尔森此前发布报告显示，67%的零售商表示将大力拓展线上渠道。更有相关资料显示，2020年上半年，国内外不少电商与生活服务平台在广告业务板块均实现了一定的增长。
智能语音助手 ，推动购物新增长
人与智能设备进行互动的方式，正快速改变，随着零售变得个性化，买家们也正在适应用语音科技线上下单，不用键盘了。Amazon、eBay公司已花了“大量”时间来推动语音购物。
再看国内市场，阿里的智能音箱——天猫精灵，已经整合了语音购物模块；京东智能助理小咚，能够实现语音导购、降价/到货通知设置、物流查询、猜谜游戏、全站直达、售后服务、闲聊等多种功能。
沟通触点与转化触点，融合无处不在
数字时代，各种电子显示屏遍布机场、公交、地铁、购物中心、楼宇、城市地标，屏显已无处不在。万物互联加速到来，更多的智能硬件设备将加入网络，这些都将为营销创造更多机会。
更具科幻感的是，在未来，你看到的任何一个物体，桌子、椅子、自行车、冰箱、洗衣机，甚至身上的衣服，都可能是一个智能终端和媒介载体，同时也是转化渠道，所见即所得，无感购买。
私域流量引发媒体与品牌的深度加码
“私域流量”是近几年互联网领域的热点，从品牌到广告从业者，纷纷希望通过“私域流量”来破解日渐见顶的流量之困。当移动互联网进入存量市场，买量的成本越来越高，不管是平台还是广告主，都在寻找更具性价比的流量。在这样的情况下，商家都希望拥有自己真正能控制的一片流量池，掌控权在自己上手，随时可以低成本触达，还能多次转化和复购，因而，私域的呼声渐高。
微信、微博、抖音发力企业号，私域流量战升级
在私域流量积累与运营层面，社交平台具备天然的优势，包括微信、微博、抖音等强势社交平台，此前均推出相关扶持政策与最新的产品功能升级，助力企业成长。
疫情期间，通过社会化平台激活品牌私域流量、运营用户资产、并实现销售转化，几乎成为所有品牌的共同选择，也是零售业“自救”的核心方式。而为了响应广告主的需求，各大主流社交平台纷纷出台各类商业化政策与增值服务工具。
打通社交私域与智慧零售，为增长创造更大想象空间
除了社交平台，与商家交易最近的电商平台，也在不遗余力推广私域概念，包括腾讯智慧零售部门、天猫旗舰店运营部门，此前都推出过最新政策。
私域流量不是短暂风口，更是回归顾客价值
私域流量并不是一个风口或一个短暂的趋势，而是一种经营理念，是要让商家从被平台流量绑架的思维中挣脱出来，开始重视自身流量池、重视每一个顾客的价值。
不过，危局之中也在孕育新的机遇。疫情之下，也是行业合作创新、品牌自我迭代升级的好时期。纵观2020上半年品牌广告与营销目录，虽然传统广告模式声势渐微，但线上渠道爆发，“直播带货”抢镜，不少品牌通过自身对消费者的深刻洞察，在营销思路上变换花样，促使疫情之下的营销内容生态迎来了多元化发展和升级。
那么，2020年有哪些营销特点值得关注？面对内容市场的流量红利，品牌应该如何把握新机遇？成功的品牌营销又需要做到什么？
本文核心观点提示：
1. 对于广告营销市场来说，2020年无疑是一个大变局之年。
2. 疫情之下，营销行业经历着全面冲击，市场不确定性风险进一步增强。
3. 受疫情影响，虽然传统广告模式声势渐微，但线上渠道爆发，“直播带货”抢镜。
4. 在整体广告市场低迷的背景下，以电商平台为代表的效果广告，则继续保持快速增长。
KOL成为一种真正的主流媒介载体
中国KOL经济，正在快速兴起，并推动营销内在逻辑的转变，传统营销失效，KOL获得越来越强的话语强。
MCN机构崛起，网红经济爆发
过去的2019年，MCN行业经历了很多的变化与挑战，但作为近年来最受关注的行业之一，MCN以其丰富的内容形态、强大的势能价值、多元的业务路径吸引了诸多人员加入到行业共建的大军中。相关数据显示，2019年MCN市场规模迅速突破100亿，MCN数量超过6500家。与此同时，MCN机构也已经成为中国短视频和社交媒体产业链中非常重要的一环。
而纵观2020年特殊的开年，对比实体经济面临的巨大挑战，国内MCN机构在面临挑战的同时，似乎也迎来了新的机遇。疫情之下，直播、短视频、电商等网红经济产业渠道不断扩展，而作为连接品牌、平台、红人之间的纽带，MCN受益上下游红利，迎来增长爆发期。然而，尽管今年将是电商直播蓬勃发展的一年，但这也将是行业加速竞争洗牌的关键一年，机遇与挑战并存。
KOL正在成为营销界“当红炸子鸡”
中国的关键意见领袖KOL已经领先全球其他国家，率先成为一种真正的媒介载体。尽管仍然充满争议，即便奢侈品行业也正在逐渐形成一个共识，那就是KOL正在成为奢侈品行业的驱动力。
在中国，KOL营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式。Burberry、Dior和积家手表等奢侈品牌都竞相通过聘请如吴亦凡、鹿晗、angelababy以及papi酱等有影响力的明星或网红来宣传它们的商品。与此同时，“口红一哥”李佳琦、“淘宝第一女主播”薇娅等超级主播更是彻底引爆了电商直播。
KOL+直播，爆发出惊人的带货力
关于KOL的带货能力，毋庸置疑，数据说明一切。“超级主播”在2019双11的数据表现，被一遍一遍地刷屏：当天李佳琦的直播间有粉丝4315.36万；薇娅的直播间有粉丝3683.5万；11月6号的快手电商购物节，辛巴获得第一，单日直播销售额突破4亿。
今年4月1日，罗永浩、薇娅、辛巴三位“主角”，共同缔造了2020年中国电商史上魔幻的一幕。罗永浩在抖音完成了直播卖货首秀，3小时成交额破1.1亿元；“淘宝一姐”薇娅在直播间面向全球卖4000万元的火箭，并最终成交；辛巴团队在快手直播中，单场直播带货4.8亿元，成功创下新纪录。与此同时，今年“618”期间，明星与头部主播联合直播带货成为流行趋势，粉丝可以在单场直播中花掉数亿元，或瞬间扫空几万个产品。上到奢侈皮草、贵妇面霜、数码产品，下到零食小吃、日化洗护、柴米油盐，都能在KOL的倒计时后光速售罄。
离转化最近，电商正在疯狂抢夺预算
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疫情之下，我们看到数字化、在线化的无形触角正全面渗透至社会运行的每一个角落，加速着新技术、新模式对现有工作方式、生活方式的冲击与革新。而受到疫情影响，线下渠道在短期内难以快速反弹，转战线上已经成为诸多品牌的当务之急。
前不久，天猫就表示有近1.2万个品牌登陆天猫平台。另据市场调研机构尼尔森此前发布报告显示，67%的零售商表示将大力拓展线上渠道。更有相关资料显示，2020年上半年，国内外不少电商与生活服务平台在广告业务板块均实现了一定的增长。
智能语音助手 ，推动购物新增长
人与智能设备进行互动的方式，正快速改变，随着零售变得个性化，买家们也正在适应用语音科技线上下单，不用键盘了。Amazon、eBay公司已花了“大量”时间来推动语音购物。
再看国内市场，阿里的智能音箱——天猫精灵，已经整合了语音购物模块；京东智能助理小咚，能够实现语音导购、降价/到货通知设置、物流查询、猜谜游戏、全站直达、售后服务、闲聊等多种功能。
沟通触点与转化触点，融合无处不在
数字时代，各种电子显示屏遍布机场、公交、地铁、购物中心、楼宇、城市地标，屏显已无处不在。万物互联加速到来，更多的智能硬件设备将加入网络，这些都将为营销创造更多机会。
更具科幻感的是，在未来，你看到的任何一个物体，桌子、椅子、自行车、冰箱、洗衣机，甚至身上的衣服，都可能是一个智能终端和媒介载体，同时也是转化渠道，所见即所得，无感购买。
私域流量引发媒体与品牌的深度加码
“私域流量”是近几年互联网领域的热点，从品牌到广告从业者，纷纷希望通过“私域流量”来破解日渐见顶的流量之困。当移动互联网进入存量市场，买量的成本越来越高，不管是平台还是广告主，都在寻找更具性价比的流量。在这样的情况下，商家都希望拥有自己真正能控制的一片流量池，掌控权在自己上手，随时可以低成本触达，还能多次转化和复购，因而，私域的呼声渐高。
微信、微博、抖音发力企业号，私域流量战升级
在私域流量积累与运营层面，社交平台具备天然的优势，包括微信、微博、抖音等强势社交平台，此前均推出相关扶持政策与最新的产品功能升级，助力企业成长。
疫情期间，通过社会化平台激活品牌私域流量、运营用户资产、并实现销售转化，几乎成为所有品牌的共同选择，也是零售业“自救”的核心方式。而为了响应广告主的需求，各大主流社交平台纷纷出台各类商业化政策与增值服务工具。
打通社交私域与智慧零售，为增长创造更大想象空间
除了社交平台，与商家交易最近的电商平台，也在不遗余力推广私域概念，包括腾讯智慧零售部门、天猫旗舰店运营部门，此前都推出过最新政策。
私域流量不是短暂风口，更是回归顾客价值
私域流量并不是一个风口或一个短暂的趋势，而是一种经营理念，是要让商家从被平台流量绑架的思维中挣脱出来，开始重视自身流量池、重视每一个顾客的价值。
《楞严经新解》卷四（2）一门深入，随拔一根（续二）
8.谁作谁受
【原文】阿难。汝今欲令见闻觉知，远契如来常乐我净。应当先择死生根本，依不生灭圆湛性成，以湛旋其虚妄灭生，伏还元觉，得元明觉无生灭性为因地心，然后圆成果地修证。如澄浊水，贮于静器，静深不动，沙土自沈，清水现前，名为初伏客尘烦恼。去泥纯水，名为永断根本无明。明相精纯，一切变现，不为烦恼，皆合涅槃清净妙德。第二义者，汝等必欲发菩提心，于菩萨乘生大勇猛，决定弃捐诸有为相，应当审详烦恼根本。此无始来发业润生谁作谁受。
【解释】阿难。汝今欲令见闻觉知，远契如来常乐我净。佛又说道：“阿难。你现在想要通过见闻觉知，你所看见，所听见，所觉知的一切，离本心那么遥远的一些五官感觉，契入如来的常乐我净（自性常光明；乐非世俗之乐，而是西方极乐；我是无我；净是清净国土，清净心，无上菩提心）的境界。只是在六根门头捕风捉影罢了，如何从那么遥远的投影当中契入呢？”
应当先择死生根本，依不生灭圆湛性成，以湛旋其虚妄灭生，伏还元觉，得元明觉无生灭性为因地心，然后圆成果地修证。佛又说道：“（你不要光注意听多闻，听别人说这个说那个，甚至不要光执着于我所说的佛法，而是要去修静定真功夫，了脱生死。）你应当先要选择生死的根本，要了脱生死。依照不生不灭的圆满湛然寂静的本性而成。以湛然寂静的自性，照破虚妄生灭的相，回归于觉知一切的本元。如果能够内证见到光明觉知一切、不生不灭的自性，以此为因地发心；从明心见性开始起修，如此不会有任何疑惑了，然后就可以精进修行圆满成果地的无上正等正觉的正果了。”此直指人心就很快了，如果光在见闻觉知上捕风捉影，不识本心，这是很难的。开悟了，明心见性了，从此因地心而起修，就会快捷得多。
如澄浊水，贮于静器，静深不动，沙土自沈，清水现前，名为初伏客尘烦恼。佛又说道：“比如要使得浑浊的水澄清下来，只要储存在安静的容器，不要一天摇晃不断，搅动不断就好了。使得水静不动，沙土自然就会沉下来了。清水就会显现在我们跟前了。此类似于我们的心，可以称之为初步降服客尘烦恼。”《道德经》中讲，孰能静之徐清。老子圣人所说也是此道理。诸葛亮说，宁静致远，也是此道理。
去泥纯水，名为永断根本无明。佛又说道：“如果去掉泥沙，而只留下纯水，此称之为永远断除根本无明。”如果泥沙和水在一起，就是和合在一起。如果把泥沙去掉，就是已经修证了无上正等正觉了。如果泥沙和水在一起，搅动起来就又浑浊了，又退转了。
明相精纯，一切变现，不为烦恼，皆合涅槃清净妙德。佛又说道：“如果去掉了泥沙，去掉了物欲，光明之相极其精纯，一切都是此光明本心真心所显现，此不是客尘烦恼。烦恼即菩提，已经转了，时时刻刻，处处，都能够合于涅槃、清净圆满的德性。”
第二义者，汝等必欲发菩提心，于菩萨乘生大勇猛，决定弃捐诸有为相，应当审详烦恼根本。此无始来发业润生谁作谁受。之前讲了第一义，第一个道理是说，要看因地心，如果一开始就能够见性，就能够开悟，因地和果地就相对来说一致了。如果在因地发心的时候，回家的路都看不清楚，不识本心，如此就容易搞错方向了。接下来讲第二个道理。佛又说道：“你等如果要发大菩提心，去修大乘菩萨乘，而非满足于小乘，生起大勇猛精进修行之心，下定决心捐弃有为相，不被所有相束缚住，不产生执着。应当详细审查反省，造成烦恼的根本所在。从无始以来所造的身口意业，到底是谁在造作业，而又是谁在受业报呢？”
9.自劫家宝
【原文】阿难。汝修菩提，若不审观烦恼根本，则不能知虚妄根尘何处颠倒。处尚不知，云何降伏取如来位。阿难。汝观世间解结之人，不见所结，云何知解。不闻虚空被汝隳裂。何以故。空无形相，无结解故。则汝现前眼耳鼻舌，及与身心，六为贼媒，自劫家宝。由此无始众生世界，生缠缚故，于器世间不能超越。
【解释】阿难。汝修菩提，若不审观烦恼根本，则不能知虚妄根尘何处颠倒。处尚不知，云何降伏取如来位。佛又说道：“阿难。你要修证菩提心，如果不审查观察造成烦恼的根本，则不能知晓虚妄的根尘是何处颠倒，是如何颠倒的。在哪里颠倒尚且不知晓，如何降服其心，如何证取如来果位呢？”
阿难。汝观世间解结之人，不见所结，云何知解。佛又说道：“阿难。你且观察世间那些解开绳子结的人，如果连结打在哪里都看不见，都不知道，如何去解呢？”世人颠倒，如同倒悬之苦，就好像是用绳子打结吊起来一样，看到的一切都是颠倒的。正的是邪的，邪的是正的。如何解开绳结呢？只有找到绳结，才能解开放下来。
不闻虚空被汝隳裂。何以故。空无形相，无结解故。佛又说道：“我从来没有听闻虚空被你或者谁破坏了，撕裂了，打个结什么的。为什么呢？因为虚空是无形无相的，没有打结，根本就不需要去解。”
则汝现前眼耳鼻舌，及与身心，六为贼媒，自劫家宝。佛又说道：“可是你现前的眼耳鼻舌身和识心，此六根可以说是家贼，引盗贼进屋的媒人、家贼，自己却找人打劫了自家的无上珍宝。”《庄子》中有个寓言故事，忽和悠两个帝王可怜中间的混沌帝王没有七窍，为了报答他，决定帮他打开七窍，可是打开之后却死去了。七窍是污染本心的城门；六根如同城门，盗贼进来必定经过城门，心为君主之官。所谓有漏就是有污染源，有盗贼漏进来。自家最珍贵的就是自性本心真心了，此是无上珍宝。第二个道理就是要指明谁作谁受，谁才是真正的主人，眼睛不是主人，嘴巴也不是主人，如果嘴巴是主人，就变成吃货了。庄子讲养生主，什么才是养生真正的主人呢？
由此无始众生世界，生缠缚故，于器世间不能超越。佛又说道：“因为六根漏进来污染，所以使得无始以来，众生的世界，生缠缚，把众生给捆住了，绳子打结了。（此如同蚕作茧自缚罢了，身体所行，嘴巴所说，心里所想，绵绵密密的业丝，不知不觉生缠缚。）于是使得众生在器世界不能超越。（形而上者谓之道，形而下者谓之器，形而下就是有为相的器世界）。”
10.织妄相成
【原文】阿难。云何名为众生世界。世为迁流。界为方位。汝今当知东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、上、下、为界。过去、未来、现在、为世。方位有十。流数有三。一切众生织妄相成。身中贸迁，世界相涉。而此界性设虽十方，定位可明。世间只目东西南北，上下无位，中无定方，四数必明。与世相涉，三四四三，宛转十二。流变三叠，一十百千。总括始终。六根之中，各各功德有千二百。
【解释】阿难。云何名为众生世界。世为迁流。界为方位。汝今当知东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、上、下、为界。过去、未来、现在、为世。佛又说道：“阿难。为何称之为众生世界呢？所谓世为万物迁流不息，万物在不断变化，所以有世，有时间的概念（正如爱因斯坦所说，时间是人类认知的错觉，时间是虚妄。）古往今来称之为世。所谓界是方位。你现在应当知晓东西南北、东南、西南、东北、西北，上下十个方位为界，空间为界。过去世，未来世，现在世，此为世。”
方位有十。流数有三。佛又说道：“由此可以看出，方位有十个，迁流的数有三个（过去、现在和未来世）。”
一切众生织妄相成。身中贸迁，世界相涉。佛又说道：“一切众生各自有各自的世界，交织在一起。每个众生都有一个世界，在各自身体当中不断地迁流业力，不同世界之间互相交涉，互相影响，互相拉扯，互相支持。（比如你要努力修行超脱所有业力，不管是单位还是家庭必定有许多的交涉和牵扯，编织成一张无形的网，试图拉回来。当然了，不必要一定要出家修行，在家居士也是没问题。正如阳明先生所说，在事上磨炼。生活工作都是我们修行的道场。）”每个人有每个人的世界，一万个人有一万个人心中的哈姆雷特，一万个人有一万个人心中的月亮。你看见我，通过眼根进入污染我的心；我看见你通过眼根进入污染我的心。阿难和摩登伽女也是如此互相交涉，互相污染，层层叠叠。
而此界性设虽十方，定位可明。佛又说道：“而此世界的界性虽然分为十个方位，定位可以明了。”但是具体还是以各自的世界为中心的。每个人都是以自己为中心来定位。
世间只目东西南北，上下无位，中无定方，四数必明。佛又说道：“世间人眼睛只是看东南西北，这样来认路。上下就没有确定的方位了，中间无确定的方位。东西南北这四个方位数很容易明了，大家都是统一的，都是一致的。”在此如来破对于方位的相的执着。不以任何一个人为中心，如果非得以哪个为中心，就是我执了。当然也可以以任何一点，任何一个众生为中心。可以以地球为中心观察，可以以月亮为中心观察，可以以太阳为中心，都是可以的。战国惠施曾讲，我知晓世界的中心在哪里，在燕国的北边，在越国的南边。惠施也是这个道理，随便一点都可以作为世界的中央。夜郎国也可以自大。各自都有各自的正位，比如庄子所说，猴子的正位在树上；鱼的正位在水里；走兽的正位在森林里。
与世相涉，三四四三，宛转十二。佛又说道：“四个确定的方位东南西北，加上与世（过去、现在和未来）的相互交涉，三四或者四三，相互交涉，辗转变成了十二了。”
流变三叠，一十百千。总括始终。六根之中，各各功德有千二百。佛又说道：“如此再迁流变化，不断地层层叠叠，每个众生都有个世界，每个都有十二；十个众生就是一百二；一百个众生就是一千二百。总体概括起来，六根当中，每个众生又有六根，每个根都有一千二百功德了。”如果管住自己的眼睛，保住眼睛清净，多重要啊，很大的功德了，起码不会去污染别人。不要随便去放电！摩登伽女就是放电污染阿难了。
8.谁作谁受
【原文】阿难。汝今欲令见闻觉知，远契如来常乐我净。应当先择死生根本，依不生灭圆湛性成，以湛旋其虚妄灭生，伏还元觉，得元明觉无生灭性为因地心，然后圆成果地修证。如澄浊水，贮于静器，静深不动，沙土自沈，清水现前，名为初伏客尘烦恼。去泥纯水，名为永断根本无明。明相精纯，一切变现，不为烦恼，皆合涅槃清净妙德。第二义者，汝等必欲发菩提心，于菩萨乘生大勇猛，决定弃捐诸有为相，应当审详烦恼根本。此无始来发业润生谁作谁受。
【解释】阿难。汝今欲令见闻觉知，远契如来常乐我净。佛又说道：“阿难。你现在想要通过见闻觉知，你所看见，所听见，所觉知的一切，离本心那么遥远的一些五官感觉，契入如来的常乐我净（自性常光明；乐非世俗之乐，而是西方极乐；我是无我；净是清净国土，清净心，无上菩提心）的境界。只是在六根门头捕风捉影罢了，如何从那么遥远的投影当中契入呢？”
应当先择死生根本，依不生灭圆湛性成，以湛旋其虚妄灭生，伏还元觉，得元明觉无生灭性为因地心，然后圆成果地修证。佛又说道：“（你不要光注意听多闻，听别人说这个说那个，甚至不要光执着于我所说的佛法，而是要去修静定真功夫，了脱生死。）你应当先要选择生死的根本，要了脱生死。依照不生不灭的圆满湛然寂静的本性而成。以湛然寂静的自性，照破虚妄生灭的相，回归于觉知一切的本元。如果能够内证见到光明觉知一切、不生不灭的自性，以此为因地发心；从明心见性开始起修，如此不会有任何疑惑了，然后就可以精进修行圆满成果地的无上正等正觉的正果了。”此直指人心就很快了，如果光在见闻觉知上捕风捉影，不识本心，这是很难的。开悟了，明心见性了，从此因地心而起修，就会快捷得多。
如澄浊水，贮于静器，静深不动，沙土自沈，清水现前，名为初伏客尘烦恼。佛又说道：“比如要使得浑浊的水澄清下来，只要储存在安静的容器，不要一天摇晃不断，搅动不断就好了。使得水静不动，沙土自然就会沉下来了。清水就会显现在我们跟前了。此类似于我们的心，可以称之为初步降服客尘烦恼。”《道德经》中讲，孰能静之徐清。老子圣人所说也是此道理。诸葛亮说，宁静致远，也是此道理。
去泥纯水，名为永断根本无明。佛又说道：“如果去掉泥沙，而只留下纯水，此称之为永远断除根本无明。”如果泥沙和水在一起，就是和合在一起。如果把泥沙去掉，就是已经修证了无上正等正觉了。如果泥沙和水在一起，搅动起来就又浑浊了，又退转了。
明相精纯，一切变现，不为烦恼，皆合涅槃清净妙德。佛又说道：“如果去掉了泥沙，去掉了物欲，光明之相极其精纯，一切都是此光明本心真心所显现，此不是客尘烦恼。烦恼即菩提，已经转了，时时刻刻，处处，都能够合于涅槃、清净圆满的德性。”
第二义者，汝等必欲发菩提心，于菩萨乘生大勇猛，决定弃捐诸有为相，应当审详烦恼根本。此无始来发业润生谁作谁受。之前讲了第一义，第一个道理是说，要看因地心，如果一开始就能够见性，就能够开悟，因地和果地就相对来说一致了。如果在因地发心的时候，回家的路都看不清楚，不识本心，如此就容易搞错方向了。接下来讲第二个道理。佛又说道：“你等如果要发大菩提心，去修大乘菩萨乘，而非满足于小乘，生起大勇猛精进修行之心，下定决心捐弃有为相，不被所有相束缚住，不产生执着。应当详细审查反省，造成烦恼的根本所在。从无始以来所造的身口意业，到底是谁在造作业，而又是谁在受业报呢？”
9.自劫家宝
【原文】阿难。汝修菩提，若不审观烦恼根本，则不能知虚妄根尘何处颠倒。处尚不知，云何降伏取如来位。阿难。汝观世间解结之人，不见所结，云何知解。不闻虚空被汝隳裂。何以故。空无形相，无结解故。则汝现前眼耳鼻舌，及与身心，六为贼媒，自劫家宝。由此无始众生世界，生缠缚故，于器世间不能超越。
【解释】阿难。汝修菩提，若不审观烦恼根本，则不能知虚妄根尘何处颠倒。处尚不知，云何降伏取如来位。佛又说道：“阿难。你要修证菩提心，如果不审查观察造成烦恼的根本，则不能知晓虚妄的根尘是何处颠倒，是如何颠倒的。在哪里颠倒尚且不知晓，如何降服其心，如何证取如来果位呢？”
阿难。汝观世间解结之人，不见所结，云何知解。佛又说道：“阿难。你且观察世间那些解开绳子结的人，如果连结打在哪里都看不见，都不知道，如何去解呢？”世人颠倒，如同倒悬之苦，就好像是用绳子打结吊起来一样，看到的一切都是颠倒的。正的是邪的，邪的是正的。如何解开绳结呢？只有找到绳结，才能解开放下来。
不闻虚空被汝隳裂。何以故。空无形相，无结解故。佛又说道：“我从来没有听闻虚空被你或者谁破坏了，撕裂了，打个结什么的。为什么呢？因为虚空是无形无相的，没有打结，根本就不需要去解。”
则汝现前眼耳鼻舌，及与身心，六为贼媒，自劫家宝。佛又说道：“可是你现前的眼耳鼻舌身和识心，此六根可以说是家贼，引盗贼进屋的媒人、家贼，自己却找人打劫了自家的无上珍宝。”《庄子》中有个寓言故事，忽和悠两个帝王可怜中间的混沌帝王没有七窍，为了报答他，决定帮他打开七窍，可是打开之后却死去了。七窍是污染本心的城门；六根如同城门，盗贼进来必定经过城门，心为君主之官。所谓有漏就是有污染源，有盗贼漏进来。自家最珍贵的就是自性本心真心了，此是无上珍宝。第二个道理就是要指明谁作谁受，谁才是真正的主人，眼睛不是主人，嘴巴也不是主人，如果嘴巴是主人，就变成吃货了。庄子讲养生主，什么才是养生真正的主人呢？
由此无始众生世界，生缠缚故，于器世间不能超越。佛又说道：“因为六根漏进来污染，所以使得无始以来，众生的世界，生缠缚，把众生给捆住了，绳子打结了。（此如同蚕作茧自缚罢了，身体所行，嘴巴所说，心里所想，绵绵密密的业丝，不知不觉生缠缚。）于是使得众生在器世界不能超越。（形而上者谓之道，形而下者谓之器，形而下就是有为相的器世界）。”
10.织妄相成
【原文】阿难。云何名为众生世界。世为迁流。界为方位。汝今当知东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、上、下、为界。过去、未来、现在、为世。方位有十。流数有三。一切众生织妄相成。身中贸迁，世界相涉。而此界性设虽十方，定位可明。世间只目东西南北，上下无位，中无定方，四数必明。与世相涉，三四四三，宛转十二。流变三叠，一十百千。总括始终。六根之中，各各功德有千二百。
【解释】阿难。云何名为众生世界。世为迁流。界为方位。汝今当知东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、上、下、为界。过去、未来、现在、为世。佛又说道：“阿难。为何称之为众生世界呢？所谓世为万物迁流不息，万物在不断变化，所以有世，有时间的概念（正如爱因斯坦所说，时间是人类认知的错觉，时间是虚妄。）古往今来称之为世。所谓界是方位。你现在应当知晓东西南北、东南、西南、东北、西北，上下十个方位为界，空间为界。过去世，未来世，现在世，此为世。”
方位有十。流数有三。佛又说道：“由此可以看出，方位有十个，迁流的数有三个（过去、现在和未来世）。”
一切众生织妄相成。身中贸迁，世界相涉。佛又说道：“一切众生各自有各自的世界，交织在一起。每个众生都有一个世界，在各自身体当中不断地迁流业力，不同世界之间互相交涉，互相影响，互相拉扯，互相支持。（比如你要努力修行超脱所有业力，不管是单位还是家庭必定有许多的交涉和牵扯，编织成一张无形的网，试图拉回来。当然了，不必要一定要出家修行，在家居士也是没问题。正如阳明先生所说，在事上磨炼。生活工作都是我们修行的道场。）”每个人有每个人的世界，一万个人有一万个人心中的哈姆雷特，一万个人有一万个人心中的月亮。你看见我，通过眼根进入污染我的心；我看见你通过眼根进入污染我的心。阿难和摩登伽女也是如此互相交涉，互相污染，层层叠叠。
而此界性设虽十方，定位可明。佛又说道：“而此世界的界性虽然分为十个方位，定位可以明了。”但是具体还是以各自的世界为中心的。每个人都是以自己为中心来定位。
世间只目东西南北，上下无位，中无定方，四数必明。佛又说道：“世间人眼睛只是看东南西北，这样来认路。上下就没有确定的方位了，中间无确定的方位。东西南北这四个方位数很容易明了，大家都是统一的，都是一致的。”在此如来破对于方位的相的执着。不以任何一个人为中心，如果非得以哪个为中心，就是我执了。当然也可以以任何一点，任何一个众生为中心。可以以地球为中心观察，可以以月亮为中心观察，可以以太阳为中心，都是可以的。战国惠施曾讲，我知晓世界的中心在哪里，在燕国的北边，在越国的南边。惠施也是这个道理，随便一点都可以作为世界的中央。夜郎国也可以自大。各自都有各自的正位，比如庄子所说，猴子的正位在树上；鱼的正位在水里；走兽的正位在森林里。
与世相涉，三四四三，宛转十二。佛又说道：“四个确定的方位东南西北，加上与世（过去、现在和未来）的相互交涉，三四或者四三，相互交涉，辗转变成了十二了。”
流变三叠，一十百千。总括始终。六根之中，各各功德有千二百。佛又说道：“如此再迁流变化，不断地层层叠叠，每个众生都有个世界，每个都有十二；十个众生就是一百二；一百个众生就是一千二百。总体概括起来，六根当中，每个众生又有六根，每个根都有一千二百功德了。”如果管住自己的眼睛，保住眼睛清净，多重要啊，很大的功德了，起码不会去污染别人。不要随便去放电！摩登伽女就是放电污染阿难了。
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