八點鐘了，#人民的后级# 發布會開始了

我們選擇在這個時候，發布人民的後級，並非是為了蹭除夕的熱度。因為在這樣的時候，大家都在忙，無暇顧及我們，我們可以更輕鬆更低調地，將我們的作品簡單而樸素的呈現給大家

我已經被問了太多次，關於人民後級的事，現在，這就是：人民的後級

儘管面板還來不及打字，細節還需要磨練，我們最終在2021年的最後一天，除夕夜，將我們的作品呈現給所有關心，人民後級的朋友們！全平衡單聲道設計，每聲道不失真功率甲乙類400W/8歐姆，淨重超過20公斤

今天，當我們捧出最後的作品，回看半年前關於《人民的後級 項目計劃》設計書所列舉的設計目標。我可以負責人地告訴大家，我們完成了目標，達到甚至超越了當時設定的標準，最重要的是，聲音令我感到驚喜與感動

在各位眼前呈現的，就是人民的後級一號機，此前的零號機測試用機，在數位友人家裡進行搭配，實際聆聽了效果，圓滿完成了任務，為後續一號機的誕生提供了第一手資料。一號機的誕生，代表著從零到一的突破，眾所周知，設計作品，最難的就是從0到1，後續我們要做的，就是將一號機進行批量化生產

這就是人民的後級，一號機，三個月前準備的大理石底座，終於派上了用場，這對後級已經開始在張氏國際聽音室服役。請相信，這不是只有外殼而沒有內部的模型機，這是一部100%完全可以正常開聲正常鳴放的實用機型

謝謝大家，產品發布會到此結束，最後祝愿大家，恭喜發財 #恭喜发财#

【达人连麦、同城直播， 单月GMV过亿的国民羽绒鸭鸭破解快手自播密码】单场GMV突破1500万，11月GMV过亿，12月至今，14天GMV突破4000万，今年9月入驻快手的羽绒服品牌鸭鸭成为近三个月来快手自播成绩跃升最快的黑马品牌。

成绩背后，除品牌长期累积的实力及强大的货品供应链外，还离不开品牌的积极探索，以及与平台的契合度、深刻解析平台DNA后的创新玩法。

在抓稳“人货场”基本盘基础上，鸭鸭充分探究“接地气”的平台玩法，创新性地与达人主播连麦、组建团队前往哈尔滨开辟同城流量入口，尝试打开快手品牌自播“天花板”。

49年深耕筑牢品牌实力，达人分销+品牌自播并举

在品牌自播浪潮席卷下，依靠几款爆品打出高额GMV铺开销量往往是成功秘籍，但想要长远发展，品牌的深厚实力不可或缺。

始创于1972年，鸭鸭深耕羽绒垂类49年，线下布局1000多家实体店，线上全渠道发力，布局天猫、唯品会、拼多多等传统电商品牌，跻身淘系TOP级商家。

顺应直播电商浪潮，鸭鸭于2020年开启直播电商，并在快手等平台开启达人分销模式，充分挖掘达人资源优势，率先借助达人影响力在新兴电商平台增加品牌好感度。

在布局达人分销的同时，2021年9月，受到快手小二的邀请，鸭鸭正式入局快手。

无论是在传统电商平台亦或新兴电商领域，鸭鸭的优势在于专业的设计研发能力及强大的供应链承接能力，鸭鸭每年要从上万个设计稿中选出2000多个有效款，并结合平台数据不断测试爆款，然后翻单，最大限度的将长板拉长，针对不同渠道持续开发新的款式来承接流量。

在鸭鸭品牌快手负责人阿熙看来，在当下直播渠道爆品思维的驱动下，品牌后端供应链承接能力至关重要，

“一天几十万件待发货的考验的是我们柔性供应链的快速反应模式，我们能在7—15工作日内迅速把几十万销量和款式快速的生产出来，而且同时在这么快速的快返供应链基础之上严控品质，这得益于鸭鸭深耕羽绒服行业多年的数字化驱动供应链。”

基于丰富的货品储备，鸭鸭在直播间货盘组合上创造出更多可能，搭建出对应不同人群标签的近十个核心直播间，形成店群矩阵模式，“我们有很多的货品可以组合，不同货品组合成不同的货品结构，应对不同的人群标签，放到不同的直播间里面，从而尽快地摸索出品牌自播的玩法逻辑。“

此外，品牌的货盘优势也在品牌自播与达人分销并举时得以体现。通过两种截然不同的货品搭配逻辑，鸭鸭有效避免了在达人分销与品牌自播两种渠道货品相同的矛盾，“达人直播间更多为大众爆款，品牌直播间倾向于高客单、设计款。”

夯实“人货场”基本盘，探索新流量入口打破“天花板”

在强大货品供应链背书的优势下，鸭鸭在快手的冷启动阶段驾轻就熟。
“我们在快手第一家店铺七天时间销售额达一百万，后续又做了一家，也是七天破百万，”对于鸭鸭的自播成绩，电商运营负责人吴澄底气十足。

目前，鸭鸭在快手商业流量的投入为鸭鸭从零开始自播创造出缓冲期。在快手官方流量对投活动的支持下，鸭鸭通过磁力金牛等工具合理投流，以较低的成本累计沉淀150万粉丝，为后期直播打稳流量基本盘。

高质量的短视频内容也为鸭鸭开启自播建立良好品牌形象。除常规直播亮点回顾及爆款预告外，鸭鸭团队还通过成熟精致的外景展示，配合短小情节剧的演绎，将羽绒服场景化展示，结合外形靓丽的演员的生动表演，增加产品吸引力。

而在快手主播团队的选择上，鸭鸭则沿用其他平台的成熟团队，每天直播四场共16小时，每场直播配备主播、场控、主播等人员，上架5至8个单品。在人货场环境搭建就绪后，鸭鸭对于快手玩法的挖掘与新兴流量渠道的挖掘，则开启了“创新模式”。

“9月份南方还没那么冷，但北方已经大幅降温，我们观察到店播有个同城入口，便想到北方找个基地租个直播间，去‘吃’一下同城流量。”9月底，鸭鸭组建十几人的直播团队，从杭州前往哈尔滨，组建临时直播间，利用同城推荐流量入口，鸭鸭精准触及北方用户，成功向私域引流。

在开辟流量入口上，鸭鸭的努力不止于此。10月21日，鸭鸭快手旗舰店与快手达人进行连麦直播，短时间打爆三个羽绒款式，创下单场GMV突破3000万的销售记录。在吴澄看来，与主播连麦实属另辟蹊径，“我们看中对方黏性极高的私域流量及号召力，事实证明也达到了好的效果。”

连麦作为快手极具特色的原生玩法，本身便自带粉丝好感度，加之主播以女性为主的粉丝结构与鸭鸭目标受众的高重合度，此次合作以高转化率圆满成功。

在吴澄看来，鸭鸭在快手的自播之路走得十分顺利，“我们目前没有遇到太大的困难，但想继续通过商业化投流、精细化运营，探一探快手羽绒行业的‘天花板’。”

立足行业培养消费者心智，让羽绒走进千家万户

近年来，羽绒市场的行情价格以每年20%的幅度增长。

据不完全统计，目前中国市场羽绒渗透率位于20%—25%，但欧美国家却普遍达到了70%—80%，较为昂贵的价格成为制约起大众化的首要因素，其次，适用场景有限、缺乏时尚度等因素也延缓了羽绒单品在国内的普及速度。

羽绒服也可以变成日常化的、大众化的消费单品，这是鸭鸭想要传递给中国市场的概念，“我们通过提供高性价比、平民化的价格，开发从童装到中老年全年龄线、覆盖多种风格的单品，去服务适合于所有的消费群体，让他不觉得羽绒服是很昂贵的产品。”

在线上渠道的布局过程中，快手国民性的发展理念与鸭鸭的品牌初心不谋而合。“快手平台用户覆盖面广，画像丰富，我们想借助与对快手这种大众用户传递信息的平台，能够联合去把我们理念、把产品植入到这些用户心目当中。”

此外，面对当下商业化流量水涨船高的困境，阿熙表示私域流量将是未来品牌发展的重点，“目前流量越来越贵且不稳定，高粘性的私域流量将是品牌长期发展的宝贵资产。”

对于未来的规划，阿熙表示将会注重于精简优化直播间数量，在现有基础上将直播间粉丝延展至千万级体量，“目前我们已在收集相应粉丝反馈，明年我会针对这些款式的销售数据定向地开发一些针对适合快手的款式。”

相亲对像算姻缘求姻缘测姻缘婚姻故事：我主要想问问和对象的问题的，我和男友八字合不合适，是否存在克他们家的情况，我们可以在一起吗？未来的婚姻如何？

你出生在辛酉日，生在甲辰土旺之月，处墓地，不得令，正印临旺地。天干伤官透出，在辰月不得令，且地支无强根而无力。天干食神透出，在辰月不得令，且地支无强根而无力。天干正财透出，不得令，地支无强根，正财无力。地支巳火正官，天干不透，辰月无力。地支酉金比肩，天干不透，辰月比肩无力。地支申金劫财，天干不透，辰月劫财无力。辰月辛金，取水为用神，木为喜神，辛金尤喜壬水。（木水）

八字食伤两透，且为喜用神，适合搞技术是非常好的，八字组合还是很不错的，属于中等偏上的命局，如果大运有水木帮身，则能富起来！

命局甲木正财是在月干的，说明财在宾位的，不在主位，八字中年月柱为宾位，日时为主位的，财在宾位则说明不是自己的财，也代表为别人做的意思。日支为妻宫，日月相合，所以来说能靠妻子得到这个财。​

而且伤官生财，也说明是可以通过技术赚的财富的，所以从事的行业也要和伤官有一些关系。比如教育行业，咨询行业，培训行业，艺术类，设计策划类，旅游行业也非常适合自己，也比较适合交际之类的。

男命财为妻子的，命局有甲木正财是妻子星的，甲木是壬水贴身，而且为水木相生的，同时甲木坐下是辰土，辰是甲木的余气根的，辰为湿土的，甲木生长在湿土上面，也能欣欣向荣，所以甲木的生命力非常旺盛，代表妻子非常好，自己也能兴旺妻子，能得到妻子对事业的帮助的！

而且伤官生财，一般也是暗示妻子很好的，能关心体贴妻子，说明妻子有能力的，日干辛金，婚姻宫为酉金为比肩星的，而且日支为忌神，是为干支相同的，说明夫妻之间会有些吵吵闹闹的情况的

而且八字比劫有些旺，说明自身个性好强，不愿服输。所以夫妻相处不会很和谐。不过这些都是可以通过自身的修养，来改善自己，婚姻不会出现太大的问题。

坤造：壬申，甲辰，壬申，庚戌时

女方的八字是偏弱的，而且辰土七杀是忌神当令的，但是有甲木有克制辰土的，忌神被制，就是对自身有好处的，同时辰土生日支申金，申金生日干壬水的，为杀印相生的，印生自身的，八字流通有情的，而且大运一路是金水，也是大运走的吉祥的，对自己的事业生活很好的！

男方的八字上面说了，是可以娶到一个对自己有帮助的妻子的，而且从你的八字来看，你运势走的也是不错的，特别是大运也走的非常好，比男方的大运还要顺利很多，两个人的用神也能够互补，是非常搭配的八字，夫妻两人也非常合！

从八字来看，你们是非常适合的，根本不存在你克对方的情况。而且各自的八字都非常不错，特别是你往后的运势走的更好，可以弥补和兴旺男方的运势，有旺夫的特点，也能创造不错的财富。​

男方现在是丁未大运（27到37岁），丁壬相合，把命局中的壬水合住了，不能生助甲木的，壬水甲木是喜用的，而且现在是未土也是甲木的墓库运势，加重了土的力量的，土是男方的忌神的，所以这个大运不算太好！

2020庚子年，与原局年月地支申子辰三合水局，水来生财，也是很好的流年，有贵人相助，喜事登门。所以如果要结婚，在这两年都是不错的选择，你们八字的搭配非常好，很有缘分，也非常适合谈婚论嫁。

后面37-47岁走的戊申大运，戊合癸水，克壬水。申金地支也是忌神，没有起到很好的作用，所以大运也是很普通的，后面的己酉，庚戌运。干支都是土金忌神都不怎么理想。故而一定要有一技之长，或在一个稳定的单位、平台发展才最好。

如果要做餐饮店，则女方可以主外，而男方建议负责厨房即可。这样也是可以做起来的，因为女方运气更好一些，也会更加顺利一些。一般谁的运气更好，谁就更加适合抛头露面。