高端成分粉碎机？国货品牌卷死了
前几天看到一个聊天记录
没错，我也是这么觉得的。
何止是国货内卷，最近我看考研也卷得很。
被誉为四大天坑之一的化学专业，考研复试线竟然400分！
有这么热门吗，真是把哥哥的下巴都惊掉了。
言归正题。
01现在很多国内品牌的玩法，最早是从大牌平替，成分党开始的。
比如大牌四位数的价格，平替产品一二百搞定。
当年有个CPB徒手打版，也是很多微商们喜欢用的招数。
结果发现走不通。
及时换到新赛道，大牌同厂，大牌同配方，消费者用下来感觉还是和原版有差，平替并没那么容易。（之前写过一篇讲大牌同厂的套路，请点击这里：“大牌同厂，一线配方”，差点就信了）
后来微商没落，品牌们换个思路，和大牌进行成分竞争。
论克勤克俭，艰苦奋斗，中国人说第二没人敢认第一。在很多行业，中国企业都把赚取垄断超额利润的发达国家企业弄得濒临破产。从而有了一个美誉——发达国家粉碎机！
在化妆品行业，我们也有点像高端（贵）成分的粉碎机：那些高端的成分，比如海茴香啦，鱼子酱什么的，全部都成了DY低价地摊货了。
具体如何做的呢？粗暴点，自然是多多地加，一个成分，比大牌添加的还多，是不是就好了呢?
别人加5%，那我就要加10%。但是纯粹的堆浓度不代表功效就能变好啊，更不用说高浓度带来的负面问题，刺激性，毒性等等。这里就不展开了。
或者反过来想想，堆那么高浓度的，真的能这么低价卖出来吗?
就像大家看到的，短短两三年下来，消费者也逐渐发现并不是越高浓度/越刺激就越好啊。
02成分党不够，配方党来凑。于是开始流行配方党。
说真的，配方有几个普通消费者搞得清。简单点，加个成分组合，也算是靠近配方了。
大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。几个要素一组合，就华丽丽的成了个新配方技术。
不得不说，相对于之前的，还真是有进步。从性价比看，还是不错的。
但是细看，这些成分，技术等等都是国外品牌们好多年前的东西，只不过我们能做得价格更低而已。
这样做确实能粉碎高端成分，但同时也会粉碎国内品牌自己。
国内电商上品推品还是很快的。（虽然新规下会稍慢一点）
通常是先上一堆款，种草，直播，然后有爆品出现。
其它品牌一看，卖得不错，赶紧上。
包装—抄
宣称—抄
配方成分组合—抄
于是一堆爆品类似物就纷纷上市了。
打法也简单：
价格嘛，敌降我降。你家129，我家109。
活动力度嘛，更大一点。你家送七个小样，我家送一个正装。
不卷死对手，誓不罢休。
最后这类产品成为低价代名词，大家都没利润。
消费者有没有拿到真正货真价实的好产品，一言难尽。
这一轮竞争，结束。
03
但没事，市场还会有新的趋势，爆品可以跟，还可以来，于是进入
Round 2
第二轮厮杀开始，一段时间后，这个产品死掉。
化妆品行业的运营就是这样的Boring！
品牌们能成为高端成分的粉碎机，但却无法成为高端品牌的粉碎机。
国际高端品牌的份额还是在涨，完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水，不得不降价。
但不管如何，国货的竞争力是提升了。
2017，18年的时候，还能冒出来一些国外小品牌美妆护肤。
现在，那些新的国外小品牌想要进中国来，已经没以前那么容易了。
因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。
04
既然内卷成这样，换一个思路。
何不到国外去卷呢？
虽然国际环境不那么友好，但随着国力的提升，国货走出去是必然的。
发展一些国内独有的植物资料，或是生物化学技术，不走国外那些品牌走过的老路。
毕竟，用别人的技术，我们永远是跟随。只有发展新赛道，形成自己品牌的独有的东西，才有可能超越别人，超越大牌。
但是除了原料和配方，加工的工艺也是很重要的。尤其是涉及到成分稳定性不好的（比如原型VC)，就更考验厂家的技术了。这是成分表上体现不出来的。
最喜欢真魅的关于工艺和配方，尤其是工艺方面的文章，这也是其他地方很难读到的最硬核的文章。
现在我个人买视黄醇，一定买大牌，冲着看不见的工艺和配方。b5修复精华这种，就会买一些新出的小品牌的“便宜货”，配方精简合适，原料来源好，用料足。
国际大牌也是更长于营销，所以这几年也感觉到吃力。雅诗兰黛集团因为虚假宣传都被罚了两次了，第一次还能推说是旗下品牌，第二次就直接砸到了小棕瓶身上。后续这样的事应该会越来越多，品牌溢价就不要都推给原料涨价，毕竟他们的利润率和原料成本关联真心没有那么高。
大牌的品牌建设能力还是很强的。这一行出去的品牌人其它行业抢着要。另外 品牌的得有自己的特色。要不成厂牌了。百雀羚在某些海外国家是“神秘的东方品牌”
其实还挺可怕的，人家都是自己研发成分和配方，我们是在他们的基础上加东西，美曰对标xx且超过xx（不就是借鉴和抄袭嘛！），真就什么东西火，我们就扎堆做，而火起来的成分和配方全都是别人公司的东西，比如色修，油橄榄，vc，cef玻色因，微生态之类的。而有啥是完全我们自己搞出来并做火的呢，好像只有玻尿酸及其衍生物还有珀莱雅的一些产品了，不过也可能是我孤肉寡闻了。
前几天看到一个聊天记录
没错，我也是这么觉得的。
何止是国货内卷，最近我看考研也卷得很。
被誉为四大天坑之一的化学专业，考研复试线竟然400分！
有这么热门吗，真是把哥哥的下巴都惊掉了。
言归正题。
01现在很多国内品牌的玩法，最早是从大牌平替，成分党开始的。
比如大牌四位数的价格，平替产品一二百搞定。
当年有个CPB徒手打版，也是很多微商们喜欢用的招数。
结果发现走不通。
及时换到新赛道，大牌同厂，大牌同配方，消费者用下来感觉还是和原版有差，平替并没那么容易。（之前写过一篇讲大牌同厂的套路，请点击这里：“大牌同厂，一线配方”，差点就信了）
后来微商没落，品牌们换个思路，和大牌进行成分竞争。
论克勤克俭，艰苦奋斗，中国人说第二没人敢认第一。在很多行业，中国企业都把赚取垄断超额利润的发达国家企业弄得濒临破产。从而有了一个美誉——发达国家粉碎机！
在化妆品行业，我们也有点像高端（贵）成分的粉碎机：那些高端的成分，比如海茴香啦，鱼子酱什么的，全部都成了DY低价地摊货了。
具体如何做的呢？粗暴点，自然是多多地加，一个成分，比大牌添加的还多，是不是就好了呢?
别人加5%，那我就要加10%。但是纯粹的堆浓度不代表功效就能变好啊，更不用说高浓度带来的负面问题，刺激性，毒性等等。这里就不展开了。
或者反过来想想，堆那么高浓度的，真的能这么低价卖出来吗?
就像大家看到的，短短两三年下来，消费者也逐渐发现并不是越高浓度/越刺激就越好啊。
02成分党不够，配方党来凑。于是开始流行配方党。
说真的，配方有几个普通消费者搞得清。简单点，加个成分组合，也算是靠近配方了。
大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。几个要素一组合，就华丽丽的成了个新配方技术。
不得不说，相对于之前的，还真是有进步。从性价比看，还是不错的。
但是细看，这些成分，技术等等都是国外品牌们好多年前的东西，只不过我们能做得价格更低而已。
这样做确实能粉碎高端成分，但同时也会粉碎国内品牌自己。
国内电商上品推品还是很快的。（虽然新规下会稍慢一点）
通常是先上一堆款，种草，直播，然后有爆品出现。
其它品牌一看，卖得不错，赶紧上。
包装—抄
宣称—抄
配方成分组合—抄
于是一堆爆品类似物就纷纷上市了。
打法也简单：
价格嘛，敌降我降。你家129，我家109。
活动力度嘛，更大一点。你家送七个小样，我家送一个正装。
不卷死对手，誓不罢休。
最后这类产品成为低价代名词，大家都没利润。
消费者有没有拿到真正货真价实的好产品，一言难尽。
这一轮竞争，结束。
03
但没事，市场还会有新的趋势，爆品可以跟，还可以来，于是进入
Round 2
第二轮厮杀开始，一段时间后，这个产品死掉。
化妆品行业的运营就是这样的Boring！
品牌们能成为高端成分的粉碎机，但却无法成为高端品牌的粉碎机。
国际高端品牌的份额还是在涨，完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水，不得不降价。
但不管如何，国货的竞争力是提升了。
2017，18年的时候，还能冒出来一些国外小品牌美妆护肤。
现在，那些新的国外小品牌想要进中国来，已经没以前那么容易了。
因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。
04
既然内卷成这样，换一个思路。
何不到国外去卷呢？
虽然国际环境不那么友好，但随着国力的提升，国货走出去是必然的。
发展一些国内独有的植物资料，或是生物化学技术，不走国外那些品牌走过的老路。
毕竟，用别人的技术，我们永远是跟随。只有发展新赛道，形成自己品牌的独有的东西，才有可能超越别人，超越大牌。
但是除了原料和配方，加工的工艺也是很重要的。尤其是涉及到成分稳定性不好的（比如原型VC)，就更考验厂家的技术了。这是成分表上体现不出来的。
最喜欢真魅的关于工艺和配方，尤其是工艺方面的文章，这也是其他地方很难读到的最硬核的文章。
现在我个人买视黄醇，一定买大牌，冲着看不见的工艺和配方。b5修复精华这种，就会买一些新出的小品牌的“便宜货”，配方精简合适，原料来源好，用料足。
国际大牌也是更长于营销，所以这几年也感觉到吃力。雅诗兰黛集团因为虚假宣传都被罚了两次了，第一次还能推说是旗下品牌，第二次就直接砸到了小棕瓶身上。后续这样的事应该会越来越多，品牌溢价就不要都推给原料涨价，毕竟他们的利润率和原料成本关联真心没有那么高。
大牌的品牌建设能力还是很强的。这一行出去的品牌人其它行业抢着要。另外 品牌的得有自己的特色。要不成厂牌了。百雀羚在某些海外国家是“神秘的东方品牌”
其实还挺可怕的，人家都是自己研发成分和配方，我们是在他们的基础上加东西，美曰对标xx且超过xx（不就是借鉴和抄袭嘛！），真就什么东西火，我们就扎堆做，而火起来的成分和配方全都是别人公司的东西，比如色修，油橄榄，vc，cef玻色因，微生态之类的。而有啥是完全我们自己搞出来并做火的呢，好像只有玻尿酸及其衍生物还有珀莱雅的一些产品了，不过也可能是我孤肉寡闻了。
3⃣️ 个有点小贵 ，但入股不亏的护肤好物
什么价位的护肤品最值得入？我想应该是中间那档～毕竟大家都知道，护肤品行业可不是做慈善的，而是来赚钱的(我比你们高柜脸)。
低端料体成本cover不住，都给你用些普料，怎么能好用？高端溢价太多，买了肉疼。所以我想:最值得入的还是中端(国货除外[笑cry][笑cry]国货溢价率整体比较低)
⭐ 希思黎赋活水润保湿精华
希思黎算是植物贵妇一姐了，佰草集见了要下跪的那种 属于可以直接买段原料的那种暴发户。有些产品也就还好……一看3位数，并不太值当。这只保湿精华属于超纲，明明是保湿醉后做成了抗老不亏是2000块的保湿精华。
相较于我们最熟悉的玻尿酸保湿那一套，这只更侧重于提高皮肤自身的保水能力，除了常见的保湿剂:甘|油泛醇锁水磁石等，还考量到了眞皮吸水力(龙舌兰)、眞表皮水分输送(长角豆)、表皮保水力(柳衫芽)，三个维度把水堵得死死的，看你往哪儿走～还有各种贵妇的抗氧化抗炎成分(孔雀石、高山火绒草)算是加上了红蓝Buff，刷野效率翻倍。蓝绿色的啫喱质地，吸收很快，像是抽水泵一般的存在～冬天只用这个也够。
⭐奥尔滨白神水
有点像养乐多的存在……算是化妆水一姐高丝的新作，我愿称之为贵妇版的粉水。为了这瓶水直接保下了一座山，在上面种草养花，醉后选出来5种植萃用独特菌种发酵得到MYURAT™️。各类酵母水中，除了平滑还兼具舒缓修护的尖子生～滑不溜秋的质地，用棉片涂起来感觉很苏糊。
⭐Skinbetter Science美白精华
近期开始有一些讨论度的牌子，这只美白精华并没有采用377，而是用己基间苯二酚+α-熊果苷的组合，相较于377更温和。
海水仙+去角质肽补全美白通路。全通路美白只是基本盘，这只的亮点在于在对抗黑的同时，还照顾到了红和黄，也就是美白的同时还能抗焱+抗糖。二葡糖基棓酸是非常有潜力的生物亮白成分，对于皮肤黑红改善明显；PCA精氨酸也是新兴的抗糖成分，逆转糖基化反应，阻截暗黄。
这只美白的深度输给Lytera2.0，但美白的广度更胜一筹，质地意外好吸收不黏头发，除了有一股塑料味儿影响不大。
#全民种草季#
什么价位的护肤品最值得入？我想应该是中间那档～毕竟大家都知道，护肤品行业可不是做慈善的，而是来赚钱的(我比你们高柜脸)。
低端料体成本cover不住，都给你用些普料，怎么能好用？高端溢价太多，买了肉疼。所以我想:最值得入的还是中端(国货除外[笑cry][笑cry]国货溢价率整体比较低)
⭐ 希思黎赋活水润保湿精华
希思黎算是植物贵妇一姐了，佰草集见了要下跪的那种 属于可以直接买段原料的那种暴发户。有些产品也就还好……一看3位数，并不太值当。这只保湿精华属于超纲，明明是保湿醉后做成了抗老不亏是2000块的保湿精华。
相较于我们最熟悉的玻尿酸保湿那一套，这只更侧重于提高皮肤自身的保水能力，除了常见的保湿剂:甘|油泛醇锁水磁石等，还考量到了眞皮吸水力(龙舌兰)、眞表皮水分输送(长角豆)、表皮保水力(柳衫芽)，三个维度把水堵得死死的，看你往哪儿走～还有各种贵妇的抗氧化抗炎成分(孔雀石、高山火绒草)算是加上了红蓝Buff，刷野效率翻倍。蓝绿色的啫喱质地，吸收很快，像是抽水泵一般的存在～冬天只用这个也够。
⭐奥尔滨白神水
有点像养乐多的存在……算是化妆水一姐高丝的新作，我愿称之为贵妇版的粉水。为了这瓶水直接保下了一座山，在上面种草养花，醉后选出来5种植萃用独特菌种发酵得到MYURAT™️。各类酵母水中，除了平滑还兼具舒缓修护的尖子生～滑不溜秋的质地，用棉片涂起来感觉很苏糊。
⭐Skinbetter Science美白精华
近期开始有一些讨论度的牌子，这只美白精华并没有采用377，而是用己基间苯二酚+α-熊果苷的组合，相较于377更温和。
海水仙+去角质肽补全美白通路。全通路美白只是基本盘，这只的亮点在于在对抗黑的同时，还照顾到了红和黄，也就是美白的同时还能抗焱+抗糖。二葡糖基棓酸是非常有潜力的生物亮白成分，对于皮肤黑红改善明显；PCA精氨酸也是新兴的抗糖成分，逆转糖基化反应，阻截暗黄。
这只美白的深度输给Lytera2.0，但美白的广度更胜一筹，质地意外好吸收不黏头发，除了有一股塑料味儿影响不大。
#全民种草季#
#一起夸夸新国货#
争当国货人! 释放爱国魂，雨润和五洲牛肉入选#天猫510新国货大赏# 高端肉制品新标杆，牛肉零食新势力，带你领略新国货的无限魅力‼️转发评论！为@雨润 &@五洲好吃星球 实力打call，助力雨润和五洲牛肉成为新国货之光，我们将会在5月10号抽取10名幸运粉丝，送出雨润&五洲牛肉510惊喜新品10份，赶快行动起来！ https://t.cn/A6cg0VqZ
争当国货人! 释放爱国魂，雨润和五洲牛肉入选#天猫510新国货大赏# 高端肉制品新标杆，牛肉零食新势力，带你领略新国货的无限魅力‼️转发评论！为@雨润 &@五洲好吃星球 实力打call，助力雨润和五洲牛肉成为新国货之光，我们将会在5月10号抽取10名幸运粉丝，送出雨润&五洲牛肉510惊喜新品10份，赶快行动起来！ https://t.cn/A6cg0VqZ
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