【家居公司业绩会透露新信号：积极因素已在累积，挖掘零售端潜力】
近日，沪市家居行业龙头接连召开三季报业绩说明会，就经营情况、行业发展等问题与投资者深入交流。
值得注意的是，在相关业绩会上，多家上市公司管理层主动与投资者探讨房地产行业变化带来的影响，并传递出不少积极因素。例如，欧派家居董事长姚良松谈到，从房地产业影响来看，今年温度已够冷了，明年问题不会特别大。同时，他用经历冬雪的竹子来形容行业未来：春暖花开之后会有更好的长势。
随着需求端政策落地和消费者购房信心恢复，外加第四季度的营销活动叠加，多家上市公司管理层认为，通过内部降本增效落地将维持相对稳定毛利率，推进营销渠道，可以进一步提升整体盈利能力，第四季度毛利率有望趋稳。
前三季度板块营收同比增长15.83%
从板块三季报情况看，尽管今年以来受房地产行业低迷影响，家居行业尤其是以定制家居为主的公司面临较大市场挑战。但沪市家居公司通过多渠道多品类拓展市场，强化管理提质效等，三季报总体保持良好经营态势。据统计，沪市16家家居公司在2022年前三季度实现营业收入14769.25亿元，实现净利润1318.33亿元，分别同比增长15.83%和6.29%，其中第三季度实现净利润444.36亿元，同比增长8.42%。
欧派家居管理层认为，从外部信息来看，积极因素已在累积：一是住房首付降低、贷款利率支持、税收优惠、放宽落户条件等政策落地，刺激刚性买房需求复苏；二是各地保交付资金到位及任务逐渐落实，消费者购房预期逐渐趋向稳定；三是优质房企融资功能慢慢恢复，未来下游行业经营转好；四是原材料整体价格的上升趋势较去年有所放缓。展望未来，房地产各项数据缓慢企稳回升，促进家居消费，尤其是工程渠道的业绩环比改善会比较明显，家居企业盈利能力有望恢复。
“房地产对我们有两方面影响，一个是工程业务直接影响，另一个是零售业务。工程业务方面以前占比15%左右，今年9月份之前影响巨大，以前这部分是30-40%增长推动大盘，今年对大盘反过来没有推动作用，工程占比在总体来看略有下降。国资房企和我们合作不错、目前已经签订的合作协议总量不错，之后慢慢交付。”欧派家居董事长姚良松在业绩会上介绍。
也有公司从风险防控角度，为投资者讲解应对情况。例如，奥普家居董事长方杰在业绩会上表示：“前三季度部分房地产客户信用风险增加，预期违约风险扩大，基于风险防控，公司采取谨慎策略，主动收缩部分风险较大的房地产客户的订单，导致公司前三季度整体营业收入略有下降。”
挖掘零售端潜力
虽然行业基本面不免受到地产变化扰动，但随着新时代年轻消费群体的不断增长，个性化经济、懒人经济、颜值经济快速崛起，家居行业正从聚焦大客户定制向积极服务个性需求、发展零售业务转型，谋求新的增长点。
例如，今年4月，欧派吹响了在后地产时代、行业冰河期开辟新彼岸的号角：由欧派集团和经销商成立欧派大家居合资公司，由共同外聘的董事总经理独立组建团队运营，以探索和推进“定制装修一体化”的大家居新模式。
公司董事长姚良松在业绩会上介绍：“今年年底可能有100多个城市零售大家居形势喜人，今年年底可能有100多个城市开出不同形式的零售大家居门店，公司层面会精选优质代理商资源，把市场做透做好、充分挖掘这个城市的潜力。大家居这条路我们是坚信不疑的，以前我们代理商有各种顾忌，随着极端天气的到来，让代理商更认识到大家居的重要性，现在各地成功案例频频出现，这个路会越走越宽、越走越顺，给我们带来抵御严寒的有力武器。”
他还指出：“零售有二手房、存量房、在住房改造等，在广州等一线城市这部分占到了80%以上，能够给充分利用大家居战略的动能，使得客户的单值在明显提升。”
提及零售业务前景时，奥普家居董事长方杰在业绩会上阐述：“在家居领域，公司注重精装后市场的空间局改，在逐步拓宽产品品类的同时，将销售单品拓展至销售产品组合与局部空间整装解决方案作为核心，打造家居空间解决方案的套系化模式，将‘MAX+一站式智能空间解决方案’为核心的集成产品作为根据地业务，以‘模组化+半定制’方式推出全功能阳台产品，满足个性化定制需求的同时实现快速交付和安装。”
发展零售业务离不开经销商的支持，江山欧派董事会秘书郑宏有表示，公司经销商渠道实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品策略，推出门类、窗类、墙板类、柜类等一体化健康家居产品。公司经销商渠道实行线下线上全渠道覆盖。线下渠道以经销为主，公司已在全国范围内拥有各类加盟经销商20,000余家，通过这些经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。
第四季度毛利率或趋稳
展望未来，多家上市公司认为，通过内部降本增效落地将维持相对稳定毛利率，推进营销渠道，可以进一步提升整体盈利能力，第四季度毛利率有望趋稳。
喜临门董事长陈阿裕答在业绩会上介绍，公司各板块业务正按节奏推进，四季度有丰富的营销活动赋能终端，线下渠道有蜜月喜临门和宫喜活动，线上渠道有双十一和双十二。四季度公司会持续在产品、渠道、营销和品牌上进行深耕，推进强化销售能力、品质管控、降本增效、内控管理和创新变革五大工作，继续咬定目标不放松。
奥普家居董事长方杰说：“四季度公司围绕既定发展战略和经营计划，鼎力促进产品迭代创新，加速布局家居空间业务，持续提升品牌势能，下半年是促销旺季，产品上也发布了一系列新品。”
欧派家居表示，公司目前对于年初投入资源调整情况符合进度，前期的精细化管理（机构改革、降本降费、制造优化）效果预计在四季度将逐渐体现，明年可以轻装上阵。
“一个好的企业如果没有经过特别的气候或者危机，很难成长为有内功的企业，通过这次倒逼也给我们很大的内功锻炼、修正管理的机会。机构再造、组织再造，唯有在极端气候下才有这么好的机遇。假如明年和今年是一样的气候，我们大概率会比今年做的更好。市场外部坏境不理想，倒逼我们改革，我们对改革、改革后的效果充满信心。”欧派家居管理层称。
近日，沪市家居行业龙头接连召开三季报业绩说明会，就经营情况、行业发展等问题与投资者深入交流。
值得注意的是，在相关业绩会上，多家上市公司管理层主动与投资者探讨房地产行业变化带来的影响，并传递出不少积极因素。例如，欧派家居董事长姚良松谈到，从房地产业影响来看，今年温度已够冷了，明年问题不会特别大。同时，他用经历冬雪的竹子来形容行业未来：春暖花开之后会有更好的长势。
随着需求端政策落地和消费者购房信心恢复，外加第四季度的营销活动叠加，多家上市公司管理层认为，通过内部降本增效落地将维持相对稳定毛利率，推进营销渠道，可以进一步提升整体盈利能力，第四季度毛利率有望趋稳。
前三季度板块营收同比增长15.83%
从板块三季报情况看，尽管今年以来受房地产行业低迷影响，家居行业尤其是以定制家居为主的公司面临较大市场挑战。但沪市家居公司通过多渠道多品类拓展市场，强化管理提质效等，三季报总体保持良好经营态势。据统计，沪市16家家居公司在2022年前三季度实现营业收入14769.25亿元，实现净利润1318.33亿元，分别同比增长15.83%和6.29%，其中第三季度实现净利润444.36亿元，同比增长8.42%。
欧派家居管理层认为，从外部信息来看，积极因素已在累积：一是住房首付降低、贷款利率支持、税收优惠、放宽落户条件等政策落地，刺激刚性买房需求复苏；二是各地保交付资金到位及任务逐渐落实，消费者购房预期逐渐趋向稳定；三是优质房企融资功能慢慢恢复，未来下游行业经营转好；四是原材料整体价格的上升趋势较去年有所放缓。展望未来，房地产各项数据缓慢企稳回升，促进家居消费，尤其是工程渠道的业绩环比改善会比较明显，家居企业盈利能力有望恢复。
“房地产对我们有两方面影响，一个是工程业务直接影响，另一个是零售业务。工程业务方面以前占比15%左右，今年9月份之前影响巨大，以前这部分是30-40%增长推动大盘，今年对大盘反过来没有推动作用，工程占比在总体来看略有下降。国资房企和我们合作不错、目前已经签订的合作协议总量不错，之后慢慢交付。”欧派家居董事长姚良松在业绩会上介绍。
也有公司从风险防控角度，为投资者讲解应对情况。例如，奥普家居董事长方杰在业绩会上表示：“前三季度部分房地产客户信用风险增加，预期违约风险扩大，基于风险防控，公司采取谨慎策略，主动收缩部分风险较大的房地产客户的订单，导致公司前三季度整体营业收入略有下降。”
挖掘零售端潜力
虽然行业基本面不免受到地产变化扰动，但随着新时代年轻消费群体的不断增长，个性化经济、懒人经济、颜值经济快速崛起，家居行业正从聚焦大客户定制向积极服务个性需求、发展零售业务转型，谋求新的增长点。
例如，今年4月，欧派吹响了在后地产时代、行业冰河期开辟新彼岸的号角：由欧派集团和经销商成立欧派大家居合资公司，由共同外聘的董事总经理独立组建团队运营，以探索和推进“定制装修一体化”的大家居新模式。
公司董事长姚良松在业绩会上介绍：“今年年底可能有100多个城市零售大家居形势喜人，今年年底可能有100多个城市开出不同形式的零售大家居门店，公司层面会精选优质代理商资源，把市场做透做好、充分挖掘这个城市的潜力。大家居这条路我们是坚信不疑的，以前我们代理商有各种顾忌，随着极端天气的到来，让代理商更认识到大家居的重要性，现在各地成功案例频频出现，这个路会越走越宽、越走越顺，给我们带来抵御严寒的有力武器。”
他还指出：“零售有二手房、存量房、在住房改造等，在广州等一线城市这部分占到了80%以上，能够给充分利用大家居战略的动能，使得客户的单值在明显提升。”
提及零售业务前景时，奥普家居董事长方杰在业绩会上阐述：“在家居领域，公司注重精装后市场的空间局改，在逐步拓宽产品品类的同时，将销售单品拓展至销售产品组合与局部空间整装解决方案作为核心，打造家居空间解决方案的套系化模式，将‘MAX+一站式智能空间解决方案’为核心的集成产品作为根据地业务，以‘模组化+半定制’方式推出全功能阳台产品，满足个性化定制需求的同时实现快速交付和安装。”
发展零售业务离不开经销商的支持，江山欧派董事会秘书郑宏有表示，公司经销商渠道实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品策略，推出门类、窗类、墙板类、柜类等一体化健康家居产品。公司经销商渠道实行线下线上全渠道覆盖。线下渠道以经销为主，公司已在全国范围内拥有各类加盟经销商20,000余家，通过这些经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。
第四季度毛利率或趋稳
展望未来，多家上市公司认为，通过内部降本增效落地将维持相对稳定毛利率，推进营销渠道，可以进一步提升整体盈利能力，第四季度毛利率有望趋稳。
喜临门董事长陈阿裕答在业绩会上介绍，公司各板块业务正按节奏推进，四季度有丰富的营销活动赋能终端，线下渠道有蜜月喜临门和宫喜活动，线上渠道有双十一和双十二。四季度公司会持续在产品、渠道、营销和品牌上进行深耕，推进强化销售能力、品质管控、降本增效、内控管理和创新变革五大工作，继续咬定目标不放松。
奥普家居董事长方杰说：“四季度公司围绕既定发展战略和经营计划，鼎力促进产品迭代创新，加速布局家居空间业务，持续提升品牌势能，下半年是促销旺季，产品上也发布了一系列新品。”
欧派家居表示，公司目前对于年初投入资源调整情况符合进度，前期的精细化管理（机构改革、降本降费、制造优化）效果预计在四季度将逐渐体现，明年可以轻装上阵。
“一个好的企业如果没有经过特别的气候或者危机，很难成长为有内功的企业，通过这次倒逼也给我们很大的内功锻炼、修正管理的机会。机构再造、组织再造，唯有在极端气候下才有这么好的机遇。假如明年和今年是一样的气候，我们大概率会比今年做的更好。市场外部坏境不理想，倒逼我们改革，我们对改革、改革后的效果充满信心。”欧派家居管理层称。
【绿营3“才女”竟这样护航？媒体人叹：陈时中可以下课了】民进党台北市长候选人陈时中被爆料，对台北市联医松德院区副院长李雅玲牵手、搂肩照片流出，引发舆论哗然。媒体人张禹宣针对3位女性立委护航陈时中的说法，包括林楚茵说“权威复辟、白色恐怖！老大哥在看你”，管碧玲扯“照片是移花接木”遭秒打脸速删，范云批“性骚扰是女性伤痛，徐巧芯议员是既冷血又无知”他痛批绿营只检讨吹哨者，甚至女权自助餐配合沙文称李女是自愿，大叹：陈时中真的可以下课了。
都不以为然，毫无顾忌的人性，便是我今天要谈到的点，虽然这是我最不想谈的，但却是我最应该谈的。
最近读到陈丹青的一本书里讲到人性，哈哈先讲讲陈丹青，陈丹青是我最喜欢的艺术家没有之一，至少在这个年龄段没有之一哈哈，他讲：三字经里写道，人之初，性本善这让他恍然大悟，原来古人不是讲孩童刚出生时人性的善，而是因为他根本不可能知道孩童所想所表达，正是因为世间的人太恶了！让他感叹，让他猜想如若人之初，性本善！
所以能看到很多人都讲的人有劣根性，恶劣的本根，但这些都不曾烦恼我，我懂劣根的来源，太源于欲、贪，因为我的信仰刚好我让我不再贪得无厌，让我慈悲为怀，这让我总是能去克制他们，适应它们, 从而解脱。
但这也从不是让我摆烂的理由，龙胆紫的歌里写道：想要的东西多了，就变成了心魔，得学会取舍才能够战胜自我，这也是我所想表达的人性，我所想传递的解脱方式。
最近读到陈丹青的一本书里讲到人性，哈哈先讲讲陈丹青，陈丹青是我最喜欢的艺术家没有之一，至少在这个年龄段没有之一哈哈，他讲：三字经里写道，人之初，性本善这让他恍然大悟，原来古人不是讲孩童刚出生时人性的善，而是因为他根本不可能知道孩童所想所表达，正是因为世间的人太恶了！让他感叹，让他猜想如若人之初，性本善！
所以能看到很多人都讲的人有劣根性，恶劣的本根，但这些都不曾烦恼我，我懂劣根的来源，太源于欲、贪，因为我的信仰刚好我让我不再贪得无厌，让我慈悲为怀，这让我总是能去克制他们，适应它们, 从而解脱。
但这也从不是让我摆烂的理由，龙胆紫的歌里写道：想要的东西多了，就变成了心魔，得学会取舍才能够战胜自我，这也是我所想表达的人性，我所想传递的解脱方式。
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