解密黄峥：靠着农货上行，把拼多多做成了中国第二大电商
原创 AI蓝媒汇 2020-06-29 21:04:02
成立四年多，拼多多已经拥有了超过6亿活跃买家。这样的发展速度在中国互联网史上实属罕见。
复盘拼多多的发展历程，不能忽视的一点是拼多多在农产品领域里的努力。中国三大电商平台，淘宝是将义乌小商品市场搬上了网，京东是把中关村电脑城搬上了网，而拼多多则是将农贸市场搬到了线上。
从专注农产品的拼好货出发，黄峥及其创业团队选择从农产品领域切入电商赛道，是找准了中国电商发展的空白地带。
数据显示，2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿元，较上一年同比增长109%。
从农产品上行起家，助农扶贫是本分
把农产品放到网上卖，并不是什么新鲜事儿。2014年的生鲜电商创业浪潮，最高峰时期，一度有超过5000家注册的生鲜电商公司。似乎把农产品交易搬到网上，并没有什么不一样。
但实践证明，农业恰恰是最不能直接"搬运"的品类。
与美国的大农场模式不同，中国农业一直是小农模式存在——美国大约只有350万人从事农业，占据总人口不到2%，是集中式的、少对多的供给；而在中国，差不有接近8亿的农民养活十几亿的人口，是多对多的供给模式。
与此同时，中间流通环节冗长复杂。理想状态下，农产品从土地到餐桌经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者的多个环节，每一个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30%到50%左右。
最终的结果就是：消费者购买成本高，农民同样没有受益。以云南咖啡为例，在城市里，动辄几十元一杯的现磨咖啡，可在原产地云南，一公斤咖啡豆的收购价不过10元。
如果通过商业模式的创新，能够让城里的消费者用更低的价格买到农产品，同时也能让农民卖出比原有模式下更高的价格，那一定会有很大的机会。
黄峥开始拼多多的创业，最早是卖水果的。
2015年拼好货成立，以水果拼团起家，经常溢价收购原产地水果，"贵个一毛两毛的，他们愿意做得更好。"
三聚氰胺的问题在于农户不加三聚氰胺就没好处，商业逻辑是不鼓励优质的。我要让上游真正好转起来，必须让自然熟的水果卖出更高价，在商业逻辑上走向正循环。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈"农业如何创新"
水果迅速做到了上百万单一天的规模。黄峥坚持要物美价廉。
做拼好货，在一些商品上，我们有了定价权，但本分就是只赚合理的利润，不能将局部的垄断优势放大，急于短期赚取利润。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈为何"让农民占便宜"
而后，拼多多更是将农产品上行、助农扶贫作为整个公司的战略业务来做。
电商扶贫对公司的战略来讲，是非常非常重要的。一方面是自己的本分；另外一方面则是新一代电商的机会。
——2018年，腾讯深网专访黄峥
2018年，一款多多果园的小游戏上线，将虚拟游戏和现实扶贫助农结合，消费者只需要动动手指浇个水就能免费拿水果。2019年，创新扶贫模式多多农园落地云南，实现消费端"最后一公里"和原产地"最初一公里"直连，让农户成为全产业链的利益主体。2020年，为了缓解疫情给农产区带来的销路不畅，拼多多率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。
与此同时，选择从农业出发，另一个原因是，互联网有机会通过技术和创新，来推动农业生产和流通变革，为农户提供更多利润、为消费者提供更好的体验。
拼模式：确定需求，推动农业生产的半计划性
农业是典型的与时间赛跑的行业。
一颗水果从采摘到腐烂，通常不过数星期。这在一定程度上，更加考验供销两端的匹配效率。
尤其是中国这样的小农模式，生产端和消费端极其分散，对于信息匹配效率的要求更高。
如何增加生产端的确定性、减少损耗，从而提高消费端的体验？黄峥想到了拼单。
受限于人口数量和土地条件，中国人均耕地面积相对较少，不像美国到处都是规模巨大的农场，农业产品的生产运输流通都被高度工业化。
我们发现"拼"能快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。
这一方式在提升消费者体验之外，更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。它降低了农产品消费的不必要成本，也使小规模定制服务成为可能。
这种模式的社会影响力以及社会价值，远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值。我们欣喜于今天已经取得的小小影响，同时也认为农产品只是这个趋势的开端。
——2018年，拼多多招股书
通过拼团，确定消费端的需求，一定程度上增加生产端的确定性，实现生产端的半计划性，从而最大程度上在短暂的农产品成熟期，迅速将农产品匹配给有需求的消费者。
黄峥在2018年第三季度财报电话会上透露，"在我们的商业模式中，农户能从用户处知道需求，相当于收集多个地方的大蒜需求，比如同一天有一千人要买大蒜，这样就能让农户分件包装运往上海等地，当然你还需要付一点快递费用，我们算下来大概0.6RMB/500g, 零售价算下来成了2RMB/500g，几乎是当地超市的一半，虽然是价格减半，还要付快递费，但是农民相比以前还能多赚钱，而用户还能得到更新鲜便宜的大蒜。"
此外，通过拼团将消费者和农户/合作社直连，减少了大量中间环节，最终消费端享受了优惠、生产端的利润也在增加。
产品创新为助农底层：让每一个利益主体都参与到助农队伍中
扶贫、助农、兴农，是一个复杂的系统性工作。一颗水果，从田间到餐桌，少不了农户、平台、物流、消费者等多方利益主体的参与。
要想真正帮助到农民，让农民成为受益主体，如何调动整个农业链条，让每一个主体都参与进来，才是当务之急。
通过技术变革和创新模式驱动，正是黄峥的扶贫助农观。
十年前，一款种菜和偷菜的游戏风靡社交圈；十年后，多多果园诞生、只不过，多多果园不再只是线上的虚拟游戏，而是将线上娱乐和线下扶贫助农结合起来，小小的改变，让消费者、农户都更加积极的参与了进来。
一定要有好的产品、技术人员投入到扶贫助农里面去，不光是投钱，要有针对性的创新，让产品能扶贫，让用户成为扶贫的一份子，而且他还能收获快乐。多多果园是这个计划里很小的一部分，它跟以前你刚才讲的浇水的游戏有很多相似的地方，但是它也有很多创新，比如把虚拟的和现实收到的东西结合，以前都没有的。
做了多多果园之后，其实果子还是那个果子，老农还是那个老农，但是消费者得到这个东西的时候，他的喜悦程度是大幅增加的。老农在参与这个过程当中，一方面他的经济收益更高了，因为我们经常溢价收购。另外一方面，整个链路里面，每个人都更加开心、更加正能量，我觉得这样的东西是产品、技术投入到这些以前大家看不上，甚至看不起的领域，或者说是觉得好像是传统领域里面能够爆发出来的东西，当然有些产品没有上线，以后你们可以关注，还有好多个。
——2018年，腾讯深网，黄峥谈"多多果园的创新"
2019年4月，创新扶贫助农模式"多多农园"，首站落户云南保山。通过利益引导、高维突破（精品种植）、品牌致胜的三步走战略，真正让农户成为全产业链的利益主体，"把利益留在农村，把人才留在农村"。
2020年2月，为了应对疫情带来的农产品销售不畅问题，作为中国最大的农产品上行平台，拼多多在全国率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。截至6月15日，拼多多2月以来的相关助农专区和活动，已累计成交2.1亿单，卖出农副产品12.68亿斤，共推动超过130个特色农产区产品走向全国6亿消费者的餐桌，帮扶农户超过45万户。
原创 AI蓝媒汇 2020-06-29 21:04:02
成立四年多，拼多多已经拥有了超过6亿活跃买家。这样的发展速度在中国互联网史上实属罕见。
复盘拼多多的发展历程，不能忽视的一点是拼多多在农产品领域里的努力。中国三大电商平台，淘宝是将义乌小商品市场搬上了网，京东是把中关村电脑城搬上了网，而拼多多则是将农贸市场搬到了线上。
从专注农产品的拼好货出发，黄峥及其创业团队选择从农产品领域切入电商赛道，是找准了中国电商发展的空白地带。
数据显示，2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿元，较上一年同比增长109%。
从农产品上行起家，助农扶贫是本分
把农产品放到网上卖，并不是什么新鲜事儿。2014年的生鲜电商创业浪潮，最高峰时期，一度有超过5000家注册的生鲜电商公司。似乎把农产品交易搬到网上，并没有什么不一样。
但实践证明，农业恰恰是最不能直接"搬运"的品类。
与美国的大农场模式不同，中国农业一直是小农模式存在——美国大约只有350万人从事农业，占据总人口不到2%，是集中式的、少对多的供给；而在中国，差不有接近8亿的农民养活十几亿的人口，是多对多的供给模式。
与此同时，中间流通环节冗长复杂。理想状态下，农产品从土地到餐桌经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者的多个环节，每一个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30%到50%左右。
最终的结果就是：消费者购买成本高，农民同样没有受益。以云南咖啡为例，在城市里，动辄几十元一杯的现磨咖啡，可在原产地云南，一公斤咖啡豆的收购价不过10元。
如果通过商业模式的创新，能够让城里的消费者用更低的价格买到农产品，同时也能让农民卖出比原有模式下更高的价格，那一定会有很大的机会。
黄峥开始拼多多的创业，最早是卖水果的。
2015年拼好货成立，以水果拼团起家，经常溢价收购原产地水果，"贵个一毛两毛的，他们愿意做得更好。"
三聚氰胺的问题在于农户不加三聚氰胺就没好处，商业逻辑是不鼓励优质的。我要让上游真正好转起来，必须让自然熟的水果卖出更高价，在商业逻辑上走向正循环。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈"农业如何创新"
水果迅速做到了上百万单一天的规模。黄峥坚持要物美价廉。
做拼好货，在一些商品上，我们有了定价权，但本分就是只赚合理的利润，不能将局部的垄断优势放大，急于短期赚取利润。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈为何"让农民占便宜"
而后，拼多多更是将农产品上行、助农扶贫作为整个公司的战略业务来做。
电商扶贫对公司的战略来讲，是非常非常重要的。一方面是自己的本分；另外一方面则是新一代电商的机会。
——2018年，腾讯深网专访黄峥
2018年，一款多多果园的小游戏上线，将虚拟游戏和现实扶贫助农结合，消费者只需要动动手指浇个水就能免费拿水果。2019年，创新扶贫模式多多农园落地云南，实现消费端"最后一公里"和原产地"最初一公里"直连，让农户成为全产业链的利益主体。2020年，为了缓解疫情给农产区带来的销路不畅，拼多多率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。
与此同时，选择从农业出发，另一个原因是，互联网有机会通过技术和创新，来推动农业生产和流通变革，为农户提供更多利润、为消费者提供更好的体验。
拼模式：确定需求，推动农业生产的半计划性
农业是典型的与时间赛跑的行业。
一颗水果从采摘到腐烂，通常不过数星期。这在一定程度上，更加考验供销两端的匹配效率。
尤其是中国这样的小农模式，生产端和消费端极其分散，对于信息匹配效率的要求更高。
如何增加生产端的确定性、减少损耗，从而提高消费端的体验？黄峥想到了拼单。
受限于人口数量和土地条件，中国人均耕地面积相对较少，不像美国到处都是规模巨大的农场，农业产品的生产运输流通都被高度工业化。
我们发现"拼"能快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。
这一方式在提升消费者体验之外，更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。它降低了农产品消费的不必要成本，也使小规模定制服务成为可能。
这种模式的社会影响力以及社会价值，远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值。我们欣喜于今天已经取得的小小影响，同时也认为农产品只是这个趋势的开端。
——2018年，拼多多招股书
通过拼团，确定消费端的需求，一定程度上增加生产端的确定性，实现生产端的半计划性，从而最大程度上在短暂的农产品成熟期，迅速将农产品匹配给有需求的消费者。
黄峥在2018年第三季度财报电话会上透露，"在我们的商业模式中，农户能从用户处知道需求，相当于收集多个地方的大蒜需求，比如同一天有一千人要买大蒜，这样就能让农户分件包装运往上海等地，当然你还需要付一点快递费用，我们算下来大概0.6RMB/500g, 零售价算下来成了2RMB/500g，几乎是当地超市的一半，虽然是价格减半，还要付快递费，但是农民相比以前还能多赚钱，而用户还能得到更新鲜便宜的大蒜。"
此外，通过拼团将消费者和农户/合作社直连，减少了大量中间环节，最终消费端享受了优惠、生产端的利润也在增加。
产品创新为助农底层：让每一个利益主体都参与到助农队伍中
扶贫、助农、兴农，是一个复杂的系统性工作。一颗水果，从田间到餐桌，少不了农户、平台、物流、消费者等多方利益主体的参与。
要想真正帮助到农民，让农民成为受益主体，如何调动整个农业链条，让每一个主体都参与进来，才是当务之急。
通过技术变革和创新模式驱动，正是黄峥的扶贫助农观。
十年前，一款种菜和偷菜的游戏风靡社交圈；十年后，多多果园诞生、只不过，多多果园不再只是线上的虚拟游戏，而是将线上娱乐和线下扶贫助农结合起来，小小的改变，让消费者、农户都更加积极的参与了进来。
一定要有好的产品、技术人员投入到扶贫助农里面去，不光是投钱，要有针对性的创新，让产品能扶贫，让用户成为扶贫的一份子，而且他还能收获快乐。多多果园是这个计划里很小的一部分，它跟以前你刚才讲的浇水的游戏有很多相似的地方，但是它也有很多创新，比如把虚拟的和现实收到的东西结合，以前都没有的。
做了多多果园之后，其实果子还是那个果子，老农还是那个老农，但是消费者得到这个东西的时候，他的喜悦程度是大幅增加的。老农在参与这个过程当中，一方面他的经济收益更高了，因为我们经常溢价收购。另外一方面，整个链路里面，每个人都更加开心、更加正能量，我觉得这样的东西是产品、技术投入到这些以前大家看不上，甚至看不起的领域，或者说是觉得好像是传统领域里面能够爆发出来的东西，当然有些产品没有上线，以后你们可以关注，还有好多个。
——2018年，腾讯深网，黄峥谈"多多果园的创新"
2019年4月，创新扶贫助农模式"多多农园"，首站落户云南保山。通过利益引导、高维突破（精品种植）、品牌致胜的三步走战略，真正让农户成为全产业链的利益主体，"把利益留在农村，把人才留在农村"。
2020年2月，为了应对疫情带来的农产品销售不畅问题，作为中国最大的农产品上行平台，拼多多在全国率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。截至6月15日，拼多多2月以来的相关助农专区和活动，已累计成交2.1亿单，卖出农副产品12.68亿斤，共推动超过130个特色农产区产品走向全国6亿消费者的餐桌，帮扶农户超过45万户。
#营报快讯# 我市举行退役军人创业创新大赛
展退役军人风采，立创业创新潮头。我市2020首届“建行杯”退役军人创业创新大赛今天举行决赛。
共有43家企业及团队报名参赛，经过网络初赛、复赛，有13支队伍进入决赛。比赛中，参赛选手结合各自工作实践，围绕农产品电商平台、互联网新媒体运营下的家庭教育、国防教育文化传播等参赛项目，以路演的方式展示项目发展前景、创业思路和成果转化及应用。他们有理有据的精彩演讲，展现出退役军人创业者的朝气和活力。
据了解，此次创业创新大赛分“新兴产业” “传统产业及生活服务业” “现代农业”3个行业赛和“精准扶贫” “创新团队”2个专项赛，以大赛为平台，宣传我市退役军人创业创新典范，推动退役军人创业与社会深度融合。
市退役军人事务局和金融机构等单位建立合作机制，将为获奖项目提供创业孵化、贷款授信、行业咨询等支持，长期跟踪，按政策提供营销和融资服务。
营口新闻传媒中心全媒体记者 孙江宇
展退役军人风采，立创业创新潮头。我市2020首届“建行杯”退役军人创业创新大赛今天举行决赛。
共有43家企业及团队报名参赛，经过网络初赛、复赛，有13支队伍进入决赛。比赛中，参赛选手结合各自工作实践，围绕农产品电商平台、互联网新媒体运营下的家庭教育、国防教育文化传播等参赛项目，以路演的方式展示项目发展前景、创业思路和成果转化及应用。他们有理有据的精彩演讲，展现出退役军人创业者的朝气和活力。
据了解，此次创业创新大赛分“新兴产业” “传统产业及生活服务业” “现代农业”3个行业赛和“精准扶贫” “创新团队”2个专项赛，以大赛为平台，宣传我市退役军人创业创新典范，推动退役军人创业与社会深度融合。
市退役军人事务局和金融机构等单位建立合作机制，将为获奖项目提供创业孵化、贷款授信、行业咨询等支持，长期跟踪，按政策提供营销和融资服务。
营口新闻传媒中心全媒体记者 孙江宇
今天做了两个比较意外的梦。
第一个梦，似乎我和一群人，应该说是两拨人一起在讨论一个项目。各自就这个发表了意见及相关事项。其中一个跟我对话，我们谈及几个关键点，列出相关事宜一、二、三、四…等点。记忆在我混沌中醒来中模糊了，只记得我跟他们谈到了“华稻”。
睁开眼睛，我在泰州景庭酒店的房间里。原来是一场梦，这个房间似乎干扰很大，我不能很好的入梦出梦，每次回来，都感到头昏脑胀，而且梦境难以记住。比如上一个梦，我应该跟很多人一起做了什么，是一队男子，场景里隐约是有出点菜，还有肉，具体的就模糊。感觉这个场有信息干扰防御系统。
看了时间是早上8：3分，记得我凌晨四点多才睡着，难怪。感觉还需要休息会，但这张床好奇怪，让人不舒服。我起身，走到了另一张小点的穿个上趴着睡去。昨天就想睡这张床了，那张床给我的感觉特别不舒服。总觉得有东西让我难以静养。
这做了第二个梦，在靠房间里面点的第二张床。我比较清醒的时候，是我和一个男孩子在小车上，他看起来只有二十来岁的模样，似乎我们都很青涩。他开着车载着我往前走，我不太确定我们的关系，但感觉挺好。我们一直在山道小径马路上行驶，我想着，好似在这个之前我好像受什么人之托，让我设计建设一个养老院。
我回神，见他（一个微方微圆略光洁好看带着点娃娃脸）开着车，我们已经行驶过一群人身边，似乎是一个导演组的人带着队人马拍摄收工了。我想起来，他带我来找一个他熟悉的导演，我好像是要找陈伟霆，他说他有认识一个熟人，就是这个导演。不过，这会，似乎这导演及他的团队都收工了。我们没有停，我寻思，好似陈伟霆他们的团队还没收工，我会不会途径遇见拍摄中的他？
对，我是要找陈伟霆，我在这个世界还没有见过他。他开着车一路行驶到了一个休闲吧！画面里，他说：如果，一路上过来，要是他们一会问说，要不然，我就跟他们说我们谈恋爱了！我听到了他的意思，他想确定跟我恋爱，做情侣关系。“我”看了他一眼，很微妙，没有说话。
我们是什么关系？看起来好像是同学？还是？他家好像有深厚底蕴，他是个有能力的二代。我走进里面一个房间，似乎到了吃饭时间，好几个女孩拿着碗要打饭菜（像是工作餐）。我蓦然发现一个眼熟的女孩，贺春玲？！她怎么这么像我的初中同学贺春玲，她那事之后，在班上就没有了消息，好多年没有见了，今天竟然在这里看到她？听见我喊她的名字，那个齐耳学生发的女子转过头来，说：你认错人了，我不是她。
我有点疑惑，她怎么会说不是她呢？仔细一看，就是啊！可，再仔细一看，又仿佛她五官发生了点变化，好像确实有点不像。原来她是这里的一个演员，她们这是收工了，一一在这里取餐。我还是有些许疑惑，走出那个房间。在外面的一个房间，看见他正在跟其他人调笑，好像都是同学。
他身边有男有女，似乎都玩得开。还有一个女孩子跟他特别亲密的靠一起热聊，我微有情绪，他刚才不是还说要公布说别人问我们什么关系就说是情侣吗？虽然我没有点头也没有否定，但此刻觉得他说那些话，怎么又和别的女孩子这么火热的聊着。我想想，不过，他既然都说要做情侣，我还担心这些情感做什么，他也是可以和别的女孩子交往说话的，社交不可能不要吧！
不一会，大家就十几个人坐到了户外露天的一个方台桌上了。各种嬉笑打闹，我趴在桌子上，旁边好像有一个胖子同学在玩闹，我的手放桌子底下了，他的也放下面了。我发现坐我对面的他（开车带我的男孩子）坐我对面旁边坐着另一个女孩，和熟络的打闹，似乎也是把手放桌下下面了。不过，好像那女孩跟他说了什么，好像意思是说我和胖同学（其实只是有点壮）肯定在桌子底下拉着手。他那表情有点吃醋，低头要看桌子底下我和胖是不是真的拉着手。我笑，我和胖同学肯定没有的事，但他听人家一说，就着急要跟胖同学换位置。
好像他很快就把人家换走，大家都是同学，倒是没事。他自己跑过来，非要在桌子底下拉我的手，我无语。好像一会过去，就进入了正题，大家在交流商业上的事。他问我最近做什么，我说到了那个养老地产的事。他眼前一亮，说：要不我投资你这个项目吧！反正最近疫情影响也没有什么好投的项目，这个养老项目还可以，我就投这个，你来做好了。
“我”微愣，他就这样投资了我做这个养老地产的项目？！画面切换，在一个拱门处，一个阿姨，打扮像个老鸨，领着十个八个花姑娘在门口晃悠，我正在里面的大门口，抬头看着她们。淡定的说了句：愣着干嘛？既然来了，这十八个姑娘就都收了吧！给送到后院去，养着呗！说完不再言，转身看到右手屋子里的他（一个高个瘦挑五官秀帅的男子，似乎是成熟期的他了）。他跑过来，抱着我就有肢体风流感，像是要开口解释，也像是酷比了我给他解决了一个麻烦，给我挤眉弄眼的要一番作为。正好，他爸从里面房间出来，到了大厅里。我寻思，好了，看你刚才一副大厅里都要想把正事办了的样子，你把这克制来了，心里觉得好笑。
他拖着我往里面房间走，他姐从一个台阶上走了下来，随后看到他妈。她姐是在打理他的房间，果然，见一面墙壁处，黄红色木柜子下面摆放了他的各种躺尸的鞋子。有一小块还整理干净了点，看来是她姐姐的手笔。果然是个好姐。我逗笑了，她也是一个好性格的，我和她关系似乎处的很好。
他想着要和我亲密一番，拖着我回到他的睡觉的房间（我们好像还没有越过那条线） 。很快，我们就躺到了床上，白纱蚊帐下，我发现床尾头睡着俩个白嫩嫩的粉嘟嘟的小胖娃。一个睡着呼呼，一个快醒了，半睁开眼睛，又眯了过去。我靠！这什么情况，这俩孩子是隔壁……我还没有仔细思考，就见一个中年大婶跑了进来，一巴掌抓在其中一个孩子身上，对，要抓拍的。一下俩下的急着抓拍着孩子，她要带孩子走。他的姐姐也急匆匆赶到了床边，阻止她下手轻点。我认出了她，她不是隔壁陈家那个女人（是我现在世界隔壁邻居陈家二爸的老婆模样），这里她好像也是住隔壁邻居。
这俩孩子是隔壁家的，她在照顾孩子。就算要带回去，也不用下手如此重的领孩子吧！我微皱眉。不过，一会这事就解决了，她们离开了。画面里，我和他躺坐在床上，好像对面还有一个男子也躺坐着。我看着他在身旁开着电脑，处理公事。嗯，他在负责一个江苏的企业的网上平台，好像是负责运维。我自顾自的玩着被子上的东西，像三根两指粗的空筒柱子。
他说：你那个能拿的起来才怪，能拿的都要有震动波的吧！我哼，这那个物体没有震动波（他的认知里似乎只有少数物体有），我轻收发力，一根轻点材质的筒柱被我隔空弄动了。他不可置信我真的隔空催动了那物。我又接着再弄动了一块轻点的布料，有点像小衣物。他是真信了，可以做到。我心里叹息，一是我终于可以隔空催动了，二是明显知道自己的真气不足催动更大的物件。我还得好好修炼转化能量（凤舞九天）。我问：你说你们公司那么大个企业，要是网络被黑了会怎么样？会瘫痪吗？对你会影响大吗？他说：我只是负责这家企业的网络平台（这个平台上有企业的管网包括电商交易及管理系统），这个公司怎么样了，对我没有多大影响，你不会要黑它？他的言下之意是说他只是做了这样一份工作，这样的工作对他是顺手的事。这个企业就算被黑倒闭，也不大影响他的，毕竟他没有投资，只是份工作。我寻思，这家伙还是远程运营管理，现在的企业已经普及远程操控网络运营了吗？
他问我要黑怎么操作，我笑，这点小事，对我小菜一碟。我答：我不用黑网站这么小儿科，直接黑主控电脑设备参数。他一秒的惊惶感，我觉察到了，我好像是一个计算机高手？不应该说高手，是恐怖的存在。但我嬉笑中，是无害的。
毕竟我心思单纯，只是玩笑话，没有谁跟我过不去，我也没有必要跟谁计较到要动手。他也是知道的，很快，我俩又像没事的聊其他的了。我看着他，感觉他现在的模样更英朗点了，比之前看到开车的时候，他还是比较娃娃脸，特么朦胧的稚美干……“我”在对比着他的前后不同流光模样，心里难以想清晰他最初的样子……又是一个我看不清楚的面孔了？瞬间醒来，是梦。浮生若梦 https://t.cn/RhWGwk3
第一个梦，似乎我和一群人，应该说是两拨人一起在讨论一个项目。各自就这个发表了意见及相关事项。其中一个跟我对话，我们谈及几个关键点，列出相关事宜一、二、三、四…等点。记忆在我混沌中醒来中模糊了，只记得我跟他们谈到了“华稻”。
睁开眼睛，我在泰州景庭酒店的房间里。原来是一场梦，这个房间似乎干扰很大，我不能很好的入梦出梦，每次回来，都感到头昏脑胀，而且梦境难以记住。比如上一个梦，我应该跟很多人一起做了什么，是一队男子，场景里隐约是有出点菜，还有肉，具体的就模糊。感觉这个场有信息干扰防御系统。
看了时间是早上8：3分，记得我凌晨四点多才睡着，难怪。感觉还需要休息会，但这张床好奇怪，让人不舒服。我起身，走到了另一张小点的穿个上趴着睡去。昨天就想睡这张床了，那张床给我的感觉特别不舒服。总觉得有东西让我难以静养。
这做了第二个梦，在靠房间里面点的第二张床。我比较清醒的时候，是我和一个男孩子在小车上，他看起来只有二十来岁的模样，似乎我们都很青涩。他开着车载着我往前走，我不太确定我们的关系，但感觉挺好。我们一直在山道小径马路上行驶，我想着，好似在这个之前我好像受什么人之托，让我设计建设一个养老院。
我回神，见他（一个微方微圆略光洁好看带着点娃娃脸）开着车，我们已经行驶过一群人身边，似乎是一个导演组的人带着队人马拍摄收工了。我想起来，他带我来找一个他熟悉的导演，我好像是要找陈伟霆，他说他有认识一个熟人，就是这个导演。不过，这会，似乎这导演及他的团队都收工了。我们没有停，我寻思，好似陈伟霆他们的团队还没收工，我会不会途径遇见拍摄中的他？
对，我是要找陈伟霆，我在这个世界还没有见过他。他开着车一路行驶到了一个休闲吧！画面里，他说：如果，一路上过来，要是他们一会问说，要不然，我就跟他们说我们谈恋爱了！我听到了他的意思，他想确定跟我恋爱，做情侣关系。“我”看了他一眼，很微妙，没有说话。
我们是什么关系？看起来好像是同学？还是？他家好像有深厚底蕴，他是个有能力的二代。我走进里面一个房间，似乎到了吃饭时间，好几个女孩拿着碗要打饭菜（像是工作餐）。我蓦然发现一个眼熟的女孩，贺春玲？！她怎么这么像我的初中同学贺春玲，她那事之后，在班上就没有了消息，好多年没有见了，今天竟然在这里看到她？听见我喊她的名字，那个齐耳学生发的女子转过头来，说：你认错人了，我不是她。
我有点疑惑，她怎么会说不是她呢？仔细一看，就是啊！可，再仔细一看，又仿佛她五官发生了点变化，好像确实有点不像。原来她是这里的一个演员，她们这是收工了，一一在这里取餐。我还是有些许疑惑，走出那个房间。在外面的一个房间，看见他正在跟其他人调笑，好像都是同学。
他身边有男有女，似乎都玩得开。还有一个女孩子跟他特别亲密的靠一起热聊，我微有情绪，他刚才不是还说要公布说别人问我们什么关系就说是情侣吗？虽然我没有点头也没有否定，但此刻觉得他说那些话，怎么又和别的女孩子这么火热的聊着。我想想，不过，他既然都说要做情侣，我还担心这些情感做什么，他也是可以和别的女孩子交往说话的，社交不可能不要吧！
不一会，大家就十几个人坐到了户外露天的一个方台桌上了。各种嬉笑打闹，我趴在桌子上，旁边好像有一个胖子同学在玩闹，我的手放桌子底下了，他的也放下面了。我发现坐我对面的他（开车带我的男孩子）坐我对面旁边坐着另一个女孩，和熟络的打闹，似乎也是把手放桌下下面了。不过，好像那女孩跟他说了什么，好像意思是说我和胖同学（其实只是有点壮）肯定在桌子底下拉着手。他那表情有点吃醋，低头要看桌子底下我和胖是不是真的拉着手。我笑，我和胖同学肯定没有的事，但他听人家一说，就着急要跟胖同学换位置。
好像他很快就把人家换走，大家都是同学，倒是没事。他自己跑过来，非要在桌子底下拉我的手，我无语。好像一会过去，就进入了正题，大家在交流商业上的事。他问我最近做什么，我说到了那个养老地产的事。他眼前一亮，说：要不我投资你这个项目吧！反正最近疫情影响也没有什么好投的项目，这个养老项目还可以，我就投这个，你来做好了。
“我”微愣，他就这样投资了我做这个养老地产的项目？！画面切换，在一个拱门处，一个阿姨，打扮像个老鸨，领着十个八个花姑娘在门口晃悠，我正在里面的大门口，抬头看着她们。淡定的说了句：愣着干嘛？既然来了，这十八个姑娘就都收了吧！给送到后院去，养着呗！说完不再言，转身看到右手屋子里的他（一个高个瘦挑五官秀帅的男子，似乎是成熟期的他了）。他跑过来，抱着我就有肢体风流感，像是要开口解释，也像是酷比了我给他解决了一个麻烦，给我挤眉弄眼的要一番作为。正好，他爸从里面房间出来，到了大厅里。我寻思，好了，看你刚才一副大厅里都要想把正事办了的样子，你把这克制来了，心里觉得好笑。
他拖着我往里面房间走，他姐从一个台阶上走了下来，随后看到他妈。她姐是在打理他的房间，果然，见一面墙壁处，黄红色木柜子下面摆放了他的各种躺尸的鞋子。有一小块还整理干净了点，看来是她姐姐的手笔。果然是个好姐。我逗笑了，她也是一个好性格的，我和她关系似乎处的很好。
他想着要和我亲密一番，拖着我回到他的睡觉的房间（我们好像还没有越过那条线） 。很快，我们就躺到了床上，白纱蚊帐下，我发现床尾头睡着俩个白嫩嫩的粉嘟嘟的小胖娃。一个睡着呼呼，一个快醒了，半睁开眼睛，又眯了过去。我靠！这什么情况，这俩孩子是隔壁……我还没有仔细思考，就见一个中年大婶跑了进来，一巴掌抓在其中一个孩子身上，对，要抓拍的。一下俩下的急着抓拍着孩子，她要带孩子走。他的姐姐也急匆匆赶到了床边，阻止她下手轻点。我认出了她，她不是隔壁陈家那个女人（是我现在世界隔壁邻居陈家二爸的老婆模样），这里她好像也是住隔壁邻居。
这俩孩子是隔壁家的，她在照顾孩子。就算要带回去，也不用下手如此重的领孩子吧！我微皱眉。不过，一会这事就解决了，她们离开了。画面里，我和他躺坐在床上，好像对面还有一个男子也躺坐着。我看着他在身旁开着电脑，处理公事。嗯，他在负责一个江苏的企业的网上平台，好像是负责运维。我自顾自的玩着被子上的东西，像三根两指粗的空筒柱子。
他说：你那个能拿的起来才怪，能拿的都要有震动波的吧！我哼，这那个物体没有震动波（他的认知里似乎只有少数物体有），我轻收发力，一根轻点材质的筒柱被我隔空弄动了。他不可置信我真的隔空催动了那物。我又接着再弄动了一块轻点的布料，有点像小衣物。他是真信了，可以做到。我心里叹息，一是我终于可以隔空催动了，二是明显知道自己的真气不足催动更大的物件。我还得好好修炼转化能量（凤舞九天）。我问：你说你们公司那么大个企业，要是网络被黑了会怎么样？会瘫痪吗？对你会影响大吗？他说：我只是负责这家企业的网络平台（这个平台上有企业的管网包括电商交易及管理系统），这个公司怎么样了，对我没有多大影响，你不会要黑它？他的言下之意是说他只是做了这样一份工作，这样的工作对他是顺手的事。这个企业就算被黑倒闭，也不大影响他的，毕竟他没有投资，只是份工作。我寻思，这家伙还是远程运营管理，现在的企业已经普及远程操控网络运营了吗？
他问我要黑怎么操作，我笑，这点小事，对我小菜一碟。我答：我不用黑网站这么小儿科，直接黑主控电脑设备参数。他一秒的惊惶感，我觉察到了，我好像是一个计算机高手？不应该说高手，是恐怖的存在。但我嬉笑中，是无害的。
毕竟我心思单纯，只是玩笑话，没有谁跟我过不去，我也没有必要跟谁计较到要动手。他也是知道的，很快，我俩又像没事的聊其他的了。我看着他，感觉他现在的模样更英朗点了，比之前看到开车的时候，他还是比较娃娃脸，特么朦胧的稚美干……“我”在对比着他的前后不同流光模样，心里难以想清晰他最初的样子……又是一个我看不清楚的面孔了？瞬间醒来，是梦。浮生若梦 https://t.cn/RhWGwk3
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