为什么销售新手怕见大客户
【Zhao Wu的笔记】
• 一位销售新手，想到明天就要见一位大客户，心里发虚，就到处问有什么高招，恨不能在线等着要答案；
• 一个职场小白想到周一要向老板汇报项目进展，就开始担心睡不着觉。
为什么很多人见「大人物」之前就没了底气呢？
这一讲的原题是「我赚，而客户亏」，这是问题背后的心理原因，也是一个很常见的误解。正因为这个误解，才让我们这些新手想到这个场景就有些担心。有人说，我是老手也害怕这个场景怎么办呢？凡是为这个担心的，我暂时把你当新手看。
新手容易产生的念头是：我的资源不够，手上没牌可打，客户的选择面很宽，求他的人也多，所以自己有什么合理的理由去见客户呢？
如果客户真的接待我，甚至和我合作，我觉得亏欠他的。因为自己并不能给人家带来什么，对方其实是亏了不是吗？
销售人受到这种煎熬，是觉得自己的脸皮薄，拉不下脸去求人家。偶尔鼓起勇气去提个要求，一经拒绝立即逃跑似的退了出来，下次会变得更加胆小。
每当产生这些感受时，销售人都会给自己怎么样的解释呢？往往这样几种可能性：
1. 销售原本就是求人的活，谁做销售都不容易，除非他能拉下脸来
2. 自己经验不足，技巧不够，方法不多。等我资历变得更深的时候就没事了，虽然还不知道这样需要多久
3. 主要是因为我们的产品还不够好，销售政策还不足以撼动客户
4. 现在客户太难搞，都被竞争对手惯坏了
5. 指不定有一些我不知道的内幕交易
6. 我跟客户的交情还不够深
如果一直这样解释，就掩盖了真正的问题，也就难以解开这个难题了。真正健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
如果不能建立健康的关系，任何合作都很难成功，但是在力量不同的双方建立势均力敌的关系又谈何容易呢？
要解决这个问题，就要还原三个真相：
第一，我们是不是低估了客户的需求？
第二，我们是不是低估了自己对客户的重要性？
第三，我们是不是像自己感觉的那样弱势？
真相一：我们是不是低估了客户的需求？
没错，对方可能处于优势的位置，但不等于对方从这次交流中得到的就更少。如果真的很少，我们即使求他也是求不来的，就算真的得到了一次帮助，也必然不可持久。
既然不可持久，对方也就没有那么重要，没有那么重要，为什么还要紧张呢？道理上说不通。
事实上，出现这种感觉恰恰就提示了我们并不了解客户。
• 比如，客户处在什么样的竞争环境当中呢？哪些是他们的主要威胁？有人会问，对方一定有竞争对手吗？一定有的，不是外部的，就是内部的，除非身在红尘之外。
• 如果对方真的跳出了红尘，那么他也就不会让我们紧张了，因为那样一来，多半就不再是我们的客户。
• 客户想要摆脱什么样的现状吗？或者想要维持怎样的现状而努力吗？环境时时处于变化当中，不进则退，即便真的要维持现状，也需要一些力量的。我们也许就是那股力量之一。
真相二：我们是不是低估了自己对客户的重要性？
我们对客户究竟是不是重要，要看我们与客户看重的领域有没有关联。客户看重的领域有哪些呢？
• 无非是现实工作的优化或者简化，或者想要变得更有竞争优势，更有希望。我们只要能够在任一领域与客户产生关联，那么我们的重要性自然就确立了。
• 客户会考虑简化日常工作的负担吗？比如分包一些工作出去？比如有的减少前台的工作量，就设置了人脸识别；或者，增加一些效率的工具，比如结合人工智能，能不能简化一下繁琐的流程？
• 每个组织或者个人都有一堆的琐事要做，要么我们可以让客户减少一些负担，要么优化一下他们日常的工作。就要看我们的产品或者服务，适合哪一种合作方向。
• 如果不能在这里减轻客户的负担，起码也不能给客户添堵，比如「耽误你几分钟」这样的话就不要轻易出口。
客户会考虑构想将来的竞争力吗？
• 比如进入新的蓝海，没有谁不讨厌在红海里杀价却又摆脱不了，唯一的办法就是在红海挣扎的同时，布局蓝海。为此，我们有什么可以帮得上的地方吗？如果能够进入客户的计划，那么无疑我们会成为客户的战略伙伴，当然是重要的。
• 不过，公司计划未来，有的是迫不得已，有的是既定战略。无论哪一种，构想并不是一次完成的，而是不断修改和完善的过程。
• 小到比如为家里装修，大到发展新的产品线，或者海外拓展，或者计划上市。只要能在对方的战略构想里找到自己的位置，我们也坐实了对客户的重要性。
真相三：我们是不是如自己感觉的那样弱势？
当你在一个场合遇到一个明星，如果你准备和他来一次对话，你觉得谁占据优势地位？如果你在电梯里碰到公司的大老板，谁占据优势地位？很难说！只要我们把握三个要点，即便不占优势，但也绝不会处于弱势。
要点一：我的角色是什么？
见到喜欢的歌星，你的角色当然是歌迷。难道你要和他比唱歌，比唱歌当然他可能更厉害，可是你是他的歌迷，他还要那份优越感做什么？如果他让你感觉不好，分分钟都会失去你，多不划算啊。当然他并不缺少一个歌迷个体，可是歌迷作为一个角色他是得罪不起的。
同样的，对于老板，你就是一线员工，哪位老板可以离开一线员工呢？没有你们，哪有老板？对于名牌，你就是消费者，失去消费者的青睐，品牌还有什么？所有的关系都是相对的，离开一方，另一方也就不再成立。
要点二：我要什么？
如果我不要什么，谁也影响不了我对吗？这不就是无欲则刚吗？他的位置再高，只要我不求他什么，还怕什么？如果我有所求，也要看他能从中得到什么。如果他得不到什么，当然也求不到，既然求不到，也就没有担心。
要点三：我凭什么？
我可能资历浅，但我有时间；我可能影响力小，但我有口碑；我可能只是屌丝，但是屌丝是大多数。远方的山巅的确高耸，但是我与山峰的距离，起码和山峰与我的距离是一样远。
如果你在乎我，就有了影响我的力量，如果你不在乎我，我也没失去什么。这就是立场，除非我们忘记了立场，否则我们不会没有影响对方的力量。
总结这一讲：
• 第一、当我们害怕接近某个重要人物的时候，那是因为我们误以为是在求他，其实不是。
• 第二、无论对方多么重要，如果这种合作的结果是我们赢而对方输，那是不会发生的。
• 第三、如果要建立与重要人物的合作关系，需要澄清三个真相：
1.我们是不是低估了客户的需求？
2.我们是不是低估了自己对客户的重要性？
3.我们是不是像自己感觉的那样弱势？
4.任何一个健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
思考题：
你曾经害怕见谁，而后来不怕的原因是什么？
【Zhao Wu的笔记】
• 一位销售新手，想到明天就要见一位大客户，心里发虚，就到处问有什么高招，恨不能在线等着要答案；
• 一个职场小白想到周一要向老板汇报项目进展，就开始担心睡不着觉。
为什么很多人见「大人物」之前就没了底气呢？
这一讲的原题是「我赚，而客户亏」，这是问题背后的心理原因，也是一个很常见的误解。正因为这个误解，才让我们这些新手想到这个场景就有些担心。有人说，我是老手也害怕这个场景怎么办呢？凡是为这个担心的，我暂时把你当新手看。
新手容易产生的念头是：我的资源不够，手上没牌可打，客户的选择面很宽，求他的人也多，所以自己有什么合理的理由去见客户呢？
如果客户真的接待我，甚至和我合作，我觉得亏欠他的。因为自己并不能给人家带来什么，对方其实是亏了不是吗？
销售人受到这种煎熬，是觉得自己的脸皮薄，拉不下脸去求人家。偶尔鼓起勇气去提个要求，一经拒绝立即逃跑似的退了出来，下次会变得更加胆小。
每当产生这些感受时，销售人都会给自己怎么样的解释呢？往往这样几种可能性：
1. 销售原本就是求人的活，谁做销售都不容易，除非他能拉下脸来
2. 自己经验不足，技巧不够，方法不多。等我资历变得更深的时候就没事了，虽然还不知道这样需要多久
3. 主要是因为我们的产品还不够好，销售政策还不足以撼动客户
4. 现在客户太难搞，都被竞争对手惯坏了
5. 指不定有一些我不知道的内幕交易
6. 我跟客户的交情还不够深
如果一直这样解释，就掩盖了真正的问题，也就难以解开这个难题了。真正健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
如果不能建立健康的关系，任何合作都很难成功，但是在力量不同的双方建立势均力敌的关系又谈何容易呢？
要解决这个问题，就要还原三个真相：
第一，我们是不是低估了客户的需求？
第二，我们是不是低估了自己对客户的重要性？
第三，我们是不是像自己感觉的那样弱势？
真相一：我们是不是低估了客户的需求？
没错，对方可能处于优势的位置，但不等于对方从这次交流中得到的就更少。如果真的很少，我们即使求他也是求不来的，就算真的得到了一次帮助，也必然不可持久。
既然不可持久，对方也就没有那么重要，没有那么重要，为什么还要紧张呢？道理上说不通。
事实上，出现这种感觉恰恰就提示了我们并不了解客户。
• 比如，客户处在什么样的竞争环境当中呢？哪些是他们的主要威胁？有人会问，对方一定有竞争对手吗？一定有的，不是外部的，就是内部的，除非身在红尘之外。
• 如果对方真的跳出了红尘，那么他也就不会让我们紧张了，因为那样一来，多半就不再是我们的客户。
• 客户想要摆脱什么样的现状吗？或者想要维持怎样的现状而努力吗？环境时时处于变化当中，不进则退，即便真的要维持现状，也需要一些力量的。我们也许就是那股力量之一。
真相二：我们是不是低估了自己对客户的重要性？
我们对客户究竟是不是重要，要看我们与客户看重的领域有没有关联。客户看重的领域有哪些呢？
• 无非是现实工作的优化或者简化，或者想要变得更有竞争优势，更有希望。我们只要能够在任一领域与客户产生关联，那么我们的重要性自然就确立了。
• 客户会考虑简化日常工作的负担吗？比如分包一些工作出去？比如有的减少前台的工作量，就设置了人脸识别；或者，增加一些效率的工具，比如结合人工智能，能不能简化一下繁琐的流程？
• 每个组织或者个人都有一堆的琐事要做，要么我们可以让客户减少一些负担，要么优化一下他们日常的工作。就要看我们的产品或者服务，适合哪一种合作方向。
• 如果不能在这里减轻客户的负担，起码也不能给客户添堵，比如「耽误你几分钟」这样的话就不要轻易出口。
客户会考虑构想将来的竞争力吗？
• 比如进入新的蓝海，没有谁不讨厌在红海里杀价却又摆脱不了，唯一的办法就是在红海挣扎的同时，布局蓝海。为此，我们有什么可以帮得上的地方吗？如果能够进入客户的计划，那么无疑我们会成为客户的战略伙伴，当然是重要的。
• 不过，公司计划未来，有的是迫不得已，有的是既定战略。无论哪一种，构想并不是一次完成的，而是不断修改和完善的过程。
• 小到比如为家里装修，大到发展新的产品线，或者海外拓展，或者计划上市。只要能在对方的战略构想里找到自己的位置，我们也坐实了对客户的重要性。
真相三：我们是不是如自己感觉的那样弱势？
当你在一个场合遇到一个明星，如果你准备和他来一次对话，你觉得谁占据优势地位？如果你在电梯里碰到公司的大老板，谁占据优势地位？很难说！只要我们把握三个要点，即便不占优势，但也绝不会处于弱势。
要点一：我的角色是什么？
见到喜欢的歌星，你的角色当然是歌迷。难道你要和他比唱歌，比唱歌当然他可能更厉害，可是你是他的歌迷，他还要那份优越感做什么？如果他让你感觉不好，分分钟都会失去你，多不划算啊。当然他并不缺少一个歌迷个体，可是歌迷作为一个角色他是得罪不起的。
同样的，对于老板，你就是一线员工，哪位老板可以离开一线员工呢？没有你们，哪有老板？对于名牌，你就是消费者，失去消费者的青睐，品牌还有什么？所有的关系都是相对的，离开一方，另一方也就不再成立。
要点二：我要什么？
如果我不要什么，谁也影响不了我对吗？这不就是无欲则刚吗？他的位置再高，只要我不求他什么，还怕什么？如果我有所求，也要看他能从中得到什么。如果他得不到什么，当然也求不到，既然求不到，也就没有担心。
要点三：我凭什么？
我可能资历浅，但我有时间；我可能影响力小，但我有口碑；我可能只是屌丝，但是屌丝是大多数。远方的山巅的确高耸，但是我与山峰的距离，起码和山峰与我的距离是一样远。
如果你在乎我，就有了影响我的力量，如果你不在乎我，我也没失去什么。这就是立场，除非我们忘记了立场，否则我们不会没有影响对方的力量。
总结这一讲：
• 第一、当我们害怕接近某个重要人物的时候，那是因为我们误以为是在求他，其实不是。
• 第二、无论对方多么重要，如果这种合作的结果是我们赢而对方输，那是不会发生的。
• 第三、如果要建立与重要人物的合作关系，需要澄清三个真相：
1.我们是不是低估了客户的需求？
2.我们是不是低估了自己对客户的重要性？
3.我们是不是像自己感觉的那样弱势？
4.任何一个健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
思考题：
你曾经害怕见谁，而后来不怕的原因是什么？
【广化律师度鬼妙法】
佛教经典故事
民国四十六年，我出家，出家前就听说要舍出所有财物，因此存款簿，从家乡带出来的金戒指，金子值钱的东西都布施出来了，供养师父或常住，除留少数换洗的衣服，身上一块钱都没有，这时就有一种轻飘飘的感觉，自由自在很快乐。
因为我十多岁离开家乡在军队都是管财物，心中钱财的负担很重，现在身上一毛钱都没有了，轻快自在的心境整整维持了三天，三天之后就正式出家，开始过沙弥的生活。
出家时有一位我在居士时就认识的法师，特别赶来参加我的剃度典礼；住了三天要回去时，我送法师出门，出了大门外就跟法师顶礼。顶礼时就被这位法师喝斥一顿：沙弥不可在路上顶礼。
啊！尝到做沙弥的滋味了。沙弥做错事情就会有人教你、管你，于是我就想：我当居士的时候，大家都对我很客气，现在我当沙弥，沙弥是僧团中最小的，小辈，大比丘可以教他、可以骂他，这样的话那我沙弥就多做几年，结果这个愿一发就做了三年沙弥。（编案：四十六年九月～四十八年三月）。
民国四十七年农历年前，师父律航上人要在汐止弥勒内院过年，我当时是沙弥又是侍者，当然要跟著去。但那时弥勒内院都挤满了人，不但没房间，连铺位都没有，刚好有一位法师去当兵，我就借用了他的床位；可是快过年了，军队也放假，那位法师就回来过年，要睡他的床位，我是小沙弥自然就退出来，没地方住了。
那时还有扫塔茅蓬没人住，那个扫塔茅蓬就是在慈航菩萨的肉身塔，旁边的一个小房间。是我的大师兄当年做师公的侍者，照顾师公肉身塔，方便每天去打扫塔而住的地方，地方没多大，只有现在我所住方丈室的一半大，里面放一个床，一张桌子，桌上有小佛像，这样而已。
后来我师兄离开了，就很久没人住了，一个房子久没人住，那鬼就进来住了，一到天黑就闹鬼，就更没人敢去住。
现在已经没有地方住了，大家就提议到扫塔茅蓬住，我因为是侍者要照顾师父，只好到这个茅蓬去住。当天黄昏时，我师父就叫：“喂！法师们大家都出来呀！送广化去住茅蓬啊！”大家都说好、好、好，就是没有一个出门，叫了半天，没有一个人陪我去。
我师父就讲话了：“嘿！没什么关系，不要怕，没人去，我送你去。”我说：“您不要去，您老人家不要去。”“没什么事！没什么事！”师父不说没什么事，我还不晓得，说没什么事，我就知道有事，大家都怕被鬼打，所以都不敢去。
但是已经没有办法了，只好咬紧牙根去做，不住就只好离开，那我师父就没人照顾了，于是我师父就送我去。一开门手把都生锈了，就知道已经很久没人住了，开门一看，桌子上还有饭碗，碗里有剩饭，锅子还有饭。看看床上帐子还没取下，就可以知道走的很勿忙，一定闹的很利害，于是我心里就有准备了。
那天是除夕，打扫厕所、阴沟、厨房，都是我沙弥应该做的事啊！我自己主动去做，做的累的不得了。
到下午还想到要给师父洗个澡好过年，于是就照顾我师父洗澡过年；我身上也是脏的，也要洗个澡过年，洗过澡，我把师父换下的衣服用肥皂擦一擦，洗一洗就挂起来；我自己的衣服就没办法了，实在没办法了，就用脚，踩一踩，拿起扭一扭的劲都没有了，只得用脚踩一踩，就用勾子挂起了。
白天累到这样，晚上就更没劲了，到了茅蓬已经是黄昏，打开门，稍微整理一下，就对著供在桌上的佛像，诵《阿弥陀经》，念佛回向，做我的晚课。
做完了晚课，一天下来，我已累得不得了，就勿匆忙忙的睡觉，睡觉时，我是盘起腿坐在帐子里，一手捉著帐子门，一手握拳，心想如果鬼要进帐子吓我，我就一拳打过去，并大声念“阿弥陀佛”先吓他，我先吓他一跳，那他就不敢再来闹事了。
可是实在太累了，坐著坐著就睡著了，等醒来就天亮了。第一天晚上就这样过去了。第二天是年初一，有人来拜拜，来跟我师父拜年，我要招呼客人，忙里忙外，累了一天晚上回去睡觉，念了《阿弥陀经》、佛号就睡觉，一下子就睡著了。
第三天是年初二，就比较没事，所以晚上做完晚课，就接著看《弥陀要解》《圆中钞》，看得很有劲，正看的入神，不到半小时，桌子下碰！响一下，我看一看没什么东西。
碰一声床上响了一下，后来愈碰愈厉害，愈响愈厉害，整个房子天翻地动地响著，我心里有个底，把经书一放，就开口说：“大家不要闹，听我说几句话好不好？你们是鬼，你们不讲话我也知道你们是鬼，但是我问你们，做鬼苦不苦啊！我代你们讲话，‘做鬼是苦的，不苦怎么会做鬼呢。’
你们想不想离开这个苦？我帮你们回答：‘做鬼那么苦，当然想要离开，你有什么办法帮助我们离开呢？’现在有一个可以帮助你们离苦得乐的机会，你们为什么不好好把握这个好机会呢？什么好机会呢？
那就是拜我为师父——皈依三宝。皈依三宝就不会坠入三恶道，那么就可以离开苦了，怎么这么傻不晓得拜师父，还在这里捣蛋。
不要看我是沙弥，世上有三小可怕——王子虽小可怕，龙子虽小可怕，沙弥虽小可怕。王子虽小可杀人可怕：王子虽小开口杀人，脑袋是会掉下来的，虽然是小孩子不可看轻他。龙子虽小可怕：龙子就是小龙，他虽然小，他可以兴云雨。
沙弥虽小可怕：沙弥虽小，但是三宝之一，可以代替比丘皈依三宝，可以帮助你们出离三恶道，我现在是沙弥，可以度你们出三恶道的机会到了，还不赶快拜师父，还在捣蛋。说到这里，天下太平了，一点声音都没有了。
我接著说，这里都是黄泥路，不太会走路，如果让我摔倒了，我就不来这里住。从那次以后我走路就从来没有摔过跌。
这就是沙弥度鬼的故事，第二届学生，其中有一位学生听了之后，吸取了其中的精华，在台湾有闹鬼的地方都请他去，收服了很多鬼。重点那就是降服鬼，不可有斗他、捉他的心，你凶他比你更凶。
这个故事是从那里来的呢？我从前看过一本书—大陆上的太湖，那有一个亭子，里面有一个鬼，闹的很厉害，去捉鬼的，都被鬼打死了，结果有一位老和尚去，住了一晚上，就很太平了。
大家就问老和尚用什么要领，老和尚就说：我到了那里鬼出来，准备要跟我斗，我就同他讲：“鬼先生，我不是来同你斗法的呀！我是来救你的、度你的呀！你为什么不好好听我的话，拜我为师父呢？还在这里跟我斗呀！”
这时鬼就心平气和静下来，听我跟他说道理，鬼得度了，不再闹了，那个老和尚也平安的过一晚上。这个故事写在一本杂志上我看到，我就得到他的妙法：你对人也是如此，你要好好的对他讲，你讲凶他比你更凶，你先对他低头下气，向他叩头顶礼，那他就会好好的对你讲话，那大家都和平安稳。
民国四十八年我在台北，我有一位老戒兄听我讲这个故事后，那时他的一位信徒家闹鬼，请了很多人去捉，结果愈捉愈厉害，愈闹愈厉害。
他就去试看看，念了《阿弥陀经》、往生咒，念完后就说我是来度你的呀！我念《阿弥陀经》度你生西方，念往生咒给你往生，你还在那里闹呀！
嘿！就这样好了，就得度了。因为有这样的成绩，我提出来同大家讲一讲，运用之妙存乎一心，你们把握要领，将来有机会好应付。 https://t.cn/RVZ62z0
佛教经典故事
民国四十六年，我出家，出家前就听说要舍出所有财物，因此存款簿，从家乡带出来的金戒指，金子值钱的东西都布施出来了，供养师父或常住，除留少数换洗的衣服，身上一块钱都没有，这时就有一种轻飘飘的感觉，自由自在很快乐。
因为我十多岁离开家乡在军队都是管财物，心中钱财的负担很重，现在身上一毛钱都没有了，轻快自在的心境整整维持了三天，三天之后就正式出家，开始过沙弥的生活。
出家时有一位我在居士时就认识的法师，特别赶来参加我的剃度典礼；住了三天要回去时，我送法师出门，出了大门外就跟法师顶礼。顶礼时就被这位法师喝斥一顿：沙弥不可在路上顶礼。
啊！尝到做沙弥的滋味了。沙弥做错事情就会有人教你、管你，于是我就想：我当居士的时候，大家都对我很客气，现在我当沙弥，沙弥是僧团中最小的，小辈，大比丘可以教他、可以骂他，这样的话那我沙弥就多做几年，结果这个愿一发就做了三年沙弥。（编案：四十六年九月～四十八年三月）。
民国四十七年农历年前，师父律航上人要在汐止弥勒内院过年，我当时是沙弥又是侍者，当然要跟著去。但那时弥勒内院都挤满了人，不但没房间，连铺位都没有，刚好有一位法师去当兵，我就借用了他的床位；可是快过年了，军队也放假，那位法师就回来过年，要睡他的床位，我是小沙弥自然就退出来，没地方住了。
那时还有扫塔茅蓬没人住，那个扫塔茅蓬就是在慈航菩萨的肉身塔，旁边的一个小房间。是我的大师兄当年做师公的侍者，照顾师公肉身塔，方便每天去打扫塔而住的地方，地方没多大，只有现在我所住方丈室的一半大，里面放一个床，一张桌子，桌上有小佛像，这样而已。
后来我师兄离开了，就很久没人住了，一个房子久没人住，那鬼就进来住了，一到天黑就闹鬼，就更没人敢去住。
现在已经没有地方住了，大家就提议到扫塔茅蓬住，我因为是侍者要照顾师父，只好到这个茅蓬去住。当天黄昏时，我师父就叫：“喂！法师们大家都出来呀！送广化去住茅蓬啊！”大家都说好、好、好，就是没有一个出门，叫了半天，没有一个人陪我去。
我师父就讲话了：“嘿！没什么关系，不要怕，没人去，我送你去。”我说：“您不要去，您老人家不要去。”“没什么事！没什么事！”师父不说没什么事，我还不晓得，说没什么事，我就知道有事，大家都怕被鬼打，所以都不敢去。
但是已经没有办法了，只好咬紧牙根去做，不住就只好离开，那我师父就没人照顾了，于是我师父就送我去。一开门手把都生锈了，就知道已经很久没人住了，开门一看，桌子上还有饭碗，碗里有剩饭，锅子还有饭。看看床上帐子还没取下，就可以知道走的很勿忙，一定闹的很利害，于是我心里就有准备了。
那天是除夕，打扫厕所、阴沟、厨房，都是我沙弥应该做的事啊！我自己主动去做，做的累的不得了。
到下午还想到要给师父洗个澡好过年，于是就照顾我师父洗澡过年；我身上也是脏的，也要洗个澡过年，洗过澡，我把师父换下的衣服用肥皂擦一擦，洗一洗就挂起来；我自己的衣服就没办法了，实在没办法了，就用脚，踩一踩，拿起扭一扭的劲都没有了，只得用脚踩一踩，就用勾子挂起了。
白天累到这样，晚上就更没劲了，到了茅蓬已经是黄昏，打开门，稍微整理一下，就对著供在桌上的佛像，诵《阿弥陀经》，念佛回向，做我的晚课。
做完了晚课，一天下来，我已累得不得了，就勿匆忙忙的睡觉，睡觉时，我是盘起腿坐在帐子里，一手捉著帐子门，一手握拳，心想如果鬼要进帐子吓我，我就一拳打过去，并大声念“阿弥陀佛”先吓他，我先吓他一跳，那他就不敢再来闹事了。
可是实在太累了，坐著坐著就睡著了，等醒来就天亮了。第一天晚上就这样过去了。第二天是年初一，有人来拜拜，来跟我师父拜年，我要招呼客人，忙里忙外，累了一天晚上回去睡觉，念了《阿弥陀经》、佛号就睡觉，一下子就睡著了。
第三天是年初二，就比较没事，所以晚上做完晚课，就接著看《弥陀要解》《圆中钞》，看得很有劲，正看的入神，不到半小时，桌子下碰！响一下，我看一看没什么东西。
碰一声床上响了一下，后来愈碰愈厉害，愈响愈厉害，整个房子天翻地动地响著，我心里有个底，把经书一放，就开口说：“大家不要闹，听我说几句话好不好？你们是鬼，你们不讲话我也知道你们是鬼，但是我问你们，做鬼苦不苦啊！我代你们讲话，‘做鬼是苦的，不苦怎么会做鬼呢。’
你们想不想离开这个苦？我帮你们回答：‘做鬼那么苦，当然想要离开，你有什么办法帮助我们离开呢？’现在有一个可以帮助你们离苦得乐的机会，你们为什么不好好把握这个好机会呢？什么好机会呢？
那就是拜我为师父——皈依三宝。皈依三宝就不会坠入三恶道，那么就可以离开苦了，怎么这么傻不晓得拜师父，还在这里捣蛋。
不要看我是沙弥，世上有三小可怕——王子虽小可怕，龙子虽小可怕，沙弥虽小可怕。王子虽小可杀人可怕：王子虽小开口杀人，脑袋是会掉下来的，虽然是小孩子不可看轻他。龙子虽小可怕：龙子就是小龙，他虽然小，他可以兴云雨。
沙弥虽小可怕：沙弥虽小，但是三宝之一，可以代替比丘皈依三宝，可以帮助你们出离三恶道，我现在是沙弥，可以度你们出三恶道的机会到了，还不赶快拜师父，还在捣蛋。说到这里，天下太平了，一点声音都没有了。
我接著说，这里都是黄泥路，不太会走路，如果让我摔倒了，我就不来这里住。从那次以后我走路就从来没有摔过跌。
这就是沙弥度鬼的故事，第二届学生，其中有一位学生听了之后，吸取了其中的精华，在台湾有闹鬼的地方都请他去，收服了很多鬼。重点那就是降服鬼，不可有斗他、捉他的心，你凶他比你更凶。
这个故事是从那里来的呢？我从前看过一本书—大陆上的太湖，那有一个亭子，里面有一个鬼，闹的很厉害，去捉鬼的，都被鬼打死了，结果有一位老和尚去，住了一晚上，就很太平了。
大家就问老和尚用什么要领，老和尚就说：我到了那里鬼出来，准备要跟我斗，我就同他讲：“鬼先生，我不是来同你斗法的呀！我是来救你的、度你的呀！你为什么不好好听我的话，拜我为师父呢？还在这里跟我斗呀！”
这时鬼就心平气和静下来，听我跟他说道理，鬼得度了，不再闹了，那个老和尚也平安的过一晚上。这个故事写在一本杂志上我看到，我就得到他的妙法：你对人也是如此，你要好好的对他讲，你讲凶他比你更凶，你先对他低头下气，向他叩头顶礼，那他就会好好的对你讲话，那大家都和平安稳。
民国四十八年我在台北，我有一位老戒兄听我讲这个故事后，那时他的一位信徒家闹鬼，请了很多人去捉，结果愈捉愈厉害，愈闹愈厉害。
他就去试看看，念了《阿弥陀经》、往生咒，念完后就说我是来度你的呀！我念《阿弥陀经》度你生西方，念往生咒给你往生，你还在那里闹呀！
嘿！就这样好了，就得度了。因为有这样的成绩，我提出来同大家讲一讲，运用之妙存乎一心，你们把握要领，将来有机会好应付。 https://t.cn/RVZ62z0
#每日一善#[心]#阳光信用#[心]#日行一善#
最好的地方，是没去过的地方。最好的时光，是回不来的时光。一生很短，真的只有相爱那么一点点时间。你的路就是我要走的路，你的景就是我要看的景。爱透一次，恨透一次。于是乎，人生也就不那么平庸了。多年后的今日，再回头看到那些记叙，所痛心的早已经不是当初所切肤感受到的伤害，而是自己面对那些所谓的伤害时，何等脆弱的内心。但是我一直觉得，忘却就是一种原谅，即便不是最高尚的那一种。时间，总是把对你最好的人，留到最后。有些过去，关于幸福或伤痛，只能深埋心底；有些希冀，关于现在或将来，只能慢慢遗忘。人生就是一条坎坷曲折的路，即使不断的跌倒，也一定要爬起来，坚持自己的梦想。无论生活怎样，都不要忘记微笑，你比你想象的美丽，愿你成为自己的太阳，无需凭借谁的光。
最好的地方，是没去过的地方。最好的时光，是回不来的时光。一生很短，真的只有相爱那么一点点时间。你的路就是我要走的路，你的景就是我要看的景。爱透一次，恨透一次。于是乎，人生也就不那么平庸了。多年后的今日，再回头看到那些记叙，所痛心的早已经不是当初所切肤感受到的伤害，而是自己面对那些所谓的伤害时，何等脆弱的内心。但是我一直觉得，忘却就是一种原谅，即便不是最高尚的那一种。时间，总是把对你最好的人，留到最后。有些过去，关于幸福或伤痛，只能深埋心底；有些希冀，关于现在或将来，只能慢慢遗忘。人生就是一条坎坷曲折的路，即使不断的跌倒，也一定要爬起来，坚持自己的梦想。无论生活怎样，都不要忘记微笑，你比你想象的美丽，愿你成为自己的太阳，无需凭借谁的光。
✋热门推荐