牵心式成交王丛：换个思维卖面膜的故事……
面膜都像烂白菜了，看到很多微商还呼呼的发着产品图，真的是想吐血
对于很多创业新手来说，总是急于向陌生客户推销自己的产品，或者急于分享自己的专业知识，想要快速吸引客户， 却往往事与愿违……
这是什么原因呢？其实换位思考一下就明白，你想一想……
难道客户每天没事干，等你来分享知识或者推销产品吗？ 答案显而易见，不可能。每个人都有自己的事情要忙。也许客户正在工作，正在吃饭，正在听音乐……
那应该怎么办呢？就是你先要抛出一个话题，引起他的 注意力，让他暂时脱离他当前状态，进入到你的状态中……
比如你卖面膜的，不要上来就发广告。可以先讲个小故 事作为铺垫：(听好了，陈总，我把你问的答案写出来了)
“邻居家有个姐姐，30 岁了还嫁不出去，就是因为她长得太老相，看起来象 40 多岁的人。
今年开始，她下定决心要给自己做美容保养，然后她天天用坚持给自己用面膜敷脸，我开始还取笑她丑人多作怪。
但是，意想不到事情发生了，我发现她的皮肤真的开始变白，用了 3 个月之后简直是大变样了。
她现在看起来象一下子年轻了 15 岁，不光皮肤变白，脸上斑点也消失了，肌肤变得象 25 岁的年轻女孩一样又白又嫩。
我问她用的什么面膜，有这么神奇的效果？她不肯告诉 我，说自己花了好多钱呢。于是， 我灵机一动，第二早上去看她丢的面膜盒子。
原来是***牌面膜，于是我通过互联网技术，找到这家面厂家，经过十多次谈判，终于拿到代理权了。
那么这就是一个塑造价值，引起客户注意，把她带入到 渴望变年轻漂亮的状态，从而激发客户想购买面膜的欲望……
(看着我一口气写出来，其实这个故事是有框架的，牵心式成交·武器篇书里会讲到[微笑])
#牵心式成交
面膜都像烂白菜了，看到很多微商还呼呼的发着产品图，真的是想吐血
对于很多创业新手来说，总是急于向陌生客户推销自己的产品，或者急于分享自己的专业知识，想要快速吸引客户， 却往往事与愿违……
这是什么原因呢？其实换位思考一下就明白，你想一想……
难道客户每天没事干，等你来分享知识或者推销产品吗？ 答案显而易见，不可能。每个人都有自己的事情要忙。也许客户正在工作，正在吃饭，正在听音乐……
那应该怎么办呢？就是你先要抛出一个话题，引起他的 注意力，让他暂时脱离他当前状态，进入到你的状态中……
比如你卖面膜的，不要上来就发广告。可以先讲个小故 事作为铺垫：(听好了，陈总，我把你问的答案写出来了)
“邻居家有个姐姐，30 岁了还嫁不出去，就是因为她长得太老相，看起来象 40 多岁的人。
今年开始，她下定决心要给自己做美容保养，然后她天天用坚持给自己用面膜敷脸，我开始还取笑她丑人多作怪。
但是，意想不到事情发生了，我发现她的皮肤真的开始变白，用了 3 个月之后简直是大变样了。
她现在看起来象一下子年轻了 15 岁，不光皮肤变白，脸上斑点也消失了，肌肤变得象 25 岁的年轻女孩一样又白又嫩。
我问她用的什么面膜，有这么神奇的效果？她不肯告诉 我，说自己花了好多钱呢。于是， 我灵机一动，第二早上去看她丢的面膜盒子。
原来是***牌面膜，于是我通过互联网技术，找到这家面厂家，经过十多次谈判，终于拿到代理权了。
那么这就是一个塑造价值，引起客户注意，把她带入到 渴望变年轻漂亮的状态，从而激发客户想购买面膜的欲望……
(看着我一口气写出来，其实这个故事是有框架的，牵心式成交·武器篇书里会讲到[微笑])
#牵心式成交
Zo skin body emulsionA醇身体乳
超好用的冷门美白身体乳。效果真的绝了！用下来最大的感受就是对肤质纹理的改善，摸起来像丝绸，我腿上一些小颗粒已经摸不到了！胳膊上的毛周角化症也得到了改善。连用一周就能明显感受到肤质变得细腻光滑。可以维持一天的润泽。
这几支用下来对美白是有用的，提亮肤色，但它最大的功效是让你的皮肤更上一层楼，变得丝滑紧致，耐受皮若想要加强紧致抗老功效也可以混合它家0.5那款a醇精华来用。
它没什么香味，这点我喜欢。质地偏干粘，延展性不好又吸收快，用量费，一瓶大概可以用十几天。预算够的姐妹推荐！！
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三伏天最佳补阳气的方法，三伏天晒背方案来了
原创 文泉杰 文小叔说
今天，和大家聊一聊三伏天晒背。
夏季养生，关键在养阳。而且，夏天是养阳最好的时候，为啥？因为咱们能够借助天时，借助夏季阳光充足的条件，好好把阳气补一补，把体内的阴寒祛一祛。把阳气补好了，到了冬天就不容易受到寒邪的威胁，这个就叫“冬病夏治”。作为夏季养阳的法宝，“三伏贴”和“三伏灸”想必大家已经很熟悉了，今天，咱们要说的这个“晒背”同样是夏季养生的法宝，并且不花一分钱就能享受得到。关于“晒背”，很多朋友也仅仅只是听说过，具体怎么晒，什么时间晒，晒的过程要注意啥，这些问题大家可能还有一点迷糊，今天，我们就一起好好聊聊关于“晒背”的那些事。
“晒背”，顾名思义，就是把咱们的背部拿出来晒。为啥“晒晒背”就能养阳呢？大家知道，咱们背部有一条很重要的经脉，叫做“督脉”，就位于咱们脊柱那一条线上。这条脉可了不得，它掌管着一身的阳气，大家想想，咱们体内所有的脏腑都是位于上半身的，想要让它们工作就必须得提供动力，而阳气就是最直接的动力能源。所以，督脉就是咱们身体的“阳气发动机”，咱们晒背的目的，就是要让这条督脉温暖起来，给它填充能源，让它进一步给咱们的脏腑提供源源不断的动力。
除了督脉这条“阳气之海”，咱们背部还有一条“阳脉”同样重要，那就是“膀胱经”。它从头到脚，贯穿了全身，它负责把阳气输送到全身，把身体用阳气守护起来，咱们身体抵御外邪入侵靠的就是阳气。所以，晒背同样能为膀胱经增强能量，加固我们身体抵御外邪入侵的堡垒。
有朋友可能会问了，晒背这么好，是不是所有体质的人都能晒呢？凡事无绝对，再好的东西也都讲究个适用范围，晒背自然也不例外。啥样的人适合晒背呢？阳虚体质的人自然是排在首位的，这种人通常怕冷，冷到骨头里，手脚怎么也暖和不过来；身体是一片虚寒或湿寒的状态，肠胃很弱，经常的便溏腹泻；身体抵抗力很差，受点风寒就容易感冒发烧；整天唉声叹气，没有精神，迷迷瞪瞪，干啥也提不起兴趣来；经常在空调房里待，一年四季几乎晒不到太阳的人；经常腰酸背痛，腿疼腿凉腿抽筋的人；上了年纪，阳气虚弱的老人……
可见，在当代这个社会，晒背还是适合大多数人的体质的。有朋友可能紧接着就问了，上面讲的症状我有，想试试这个晒背，咋晒呢？是任何时间段都行吗？不要着急，且听我慢慢道来。自古就有三伏天晒背这一说，就是在初伏、中伏、末伏这三个时间段进行晒背，尤其是每伏最开始的那一天晒一晒，效果最好。但咱们大多数人都是工薪阶层，很难做到时间那么的自由，所以我个人认为这个时间倒也不必太在意。趁着夏天，在休假的时候，如果天气好，那就找一个没有风并且光照好的地方，把背亮出来晒一晒。如果条件允许，可以光着膀子，效果更好。
晒背虽好，但同样也讲究一个度，不能“晒过了火”。一天当中，哪个时间段晒背最好呢？我个人建议上午9:00-11:00这个时间段晒背最佳，因为在这个时间，太阳已经完全升起来了，也达到了一个比较合适的温度，人晒起来是很舒服的一种状态。时间过早温度不够，没有什么效果，正午阳光又较为强烈，容易晒伤，而下午又适合养阴，所以晒背的最佳时间应该是上午的9:00-11:00。但是话又说回来，如果时间实在有限，那就挑一个自己合适的时间，去晒一晒，总而言之，只要自己适合晒背，那就记住一个原则：上午晒比下午晒要好，晒比不晒要好。时间方面，只要让自己不晒伤，不起到反效果，把握住一个度就可以了。
此外，关于晒背，还有一些方面要注意。晒背不能晒头，为啥？一是因为头为诸阳之会，晒久了会头晕、中暑、胸闷。另一方面，咱们经常说头脑要“冷静”，不能发热，头脑一发热，身体就难受，行为就容易有偏差。人的大脑要处于一种安静的状态，因为“静能生慧”，人头脑安静了才能生出智慧，才能有好点子，如果毛毛躁躁的，办起事来就容易冲动了。所以，咱们晒背最好戴个帽子或打把伞，遮住头，不让头部直接接触太阳。
就像咱们上面讲的，晒背的过程，要根据自己的实际情况来，时刻关注自己身体的反应，如果说自己晒的很舒服，可以接受这种方式，那时间方面可以适当延长一些。但如果自己晒了一会就感觉头晕脑胀，身体有不舒服的表现，这个时候千万不要硬撑，及时撤下来，找个阴凉地缓一缓。尤其是有心脑血管疾病的朋友要注意，时间方面要把握好，最好找几个人一起晒。细水长流，晒背补阳不是一天两天的事，也不要奢求一口吃个胖子，这样反而容易“过犹不及”，起到反效果。同样，怀有身孕的人也要注意，只可以适当晒晒，不可久晒。也不要空腹晒背，容易心慌头晕。晒背过程可以喝些淡盐水，或者喝些酸梅汤补充一下津液也是很好的。
一切完成，晒背结束，这就真结束了吗？俗话说，编筐编篓，重在收口。无论是晒背还是练八段锦、八部金刚等养生功，结束收功最为关键。我们要让身体缓一缓，让汗液停下来，让身体的毛孔有所闭合。找一个阴凉无风的地方等汗停，也可以用一条热毛巾擦一擦汗，切忌吹冷风或用凉水冲洗。千万不要晒完背就匆匆忙忙往空调屋里钻，那个时候最容易受寒邪和风邪入侵。
有朋友可能会问，如果一个不小心，还是被晒伤了，怎么办？这种情况也无需担心，身体会自动进行调节恢复，如果皮肤火辣辣的疼，可以在皮肤上抹一些芦荟汁或芦荟胶，就可以消肿止痛。如果手头上没有芦荟，把黄瓜切成片贴敷一下也是可以的。
关于“晒背”，暂时就先介绍到这，最后还是那句话，养生并非一朝一夕的事，需要细水长流，功夫都是用在平时，欲速则不达，千万不可操之过急，否则就是揠苗助长，真正效果可就事倍功半了。#中医养生##陈易玄#
原创 文泉杰 文小叔说
今天，和大家聊一聊三伏天晒背。
夏季养生，关键在养阳。而且，夏天是养阳最好的时候，为啥？因为咱们能够借助天时，借助夏季阳光充足的条件，好好把阳气补一补，把体内的阴寒祛一祛。把阳气补好了，到了冬天就不容易受到寒邪的威胁，这个就叫“冬病夏治”。作为夏季养阳的法宝，“三伏贴”和“三伏灸”想必大家已经很熟悉了，今天，咱们要说的这个“晒背”同样是夏季养生的法宝，并且不花一分钱就能享受得到。关于“晒背”，很多朋友也仅仅只是听说过，具体怎么晒，什么时间晒，晒的过程要注意啥，这些问题大家可能还有一点迷糊，今天，我们就一起好好聊聊关于“晒背”的那些事。
“晒背”，顾名思义，就是把咱们的背部拿出来晒。为啥“晒晒背”就能养阳呢？大家知道，咱们背部有一条很重要的经脉，叫做“督脉”，就位于咱们脊柱那一条线上。这条脉可了不得，它掌管着一身的阳气，大家想想，咱们体内所有的脏腑都是位于上半身的，想要让它们工作就必须得提供动力，而阳气就是最直接的动力能源。所以，督脉就是咱们身体的“阳气发动机”，咱们晒背的目的，就是要让这条督脉温暖起来，给它填充能源，让它进一步给咱们的脏腑提供源源不断的动力。
除了督脉这条“阳气之海”，咱们背部还有一条“阳脉”同样重要，那就是“膀胱经”。它从头到脚，贯穿了全身，它负责把阳气输送到全身，把身体用阳气守护起来，咱们身体抵御外邪入侵靠的就是阳气。所以，晒背同样能为膀胱经增强能量，加固我们身体抵御外邪入侵的堡垒。
有朋友可能会问了，晒背这么好，是不是所有体质的人都能晒呢？凡事无绝对，再好的东西也都讲究个适用范围，晒背自然也不例外。啥样的人适合晒背呢？阳虚体质的人自然是排在首位的，这种人通常怕冷，冷到骨头里，手脚怎么也暖和不过来；身体是一片虚寒或湿寒的状态，肠胃很弱，经常的便溏腹泻；身体抵抗力很差，受点风寒就容易感冒发烧；整天唉声叹气，没有精神，迷迷瞪瞪，干啥也提不起兴趣来；经常在空调房里待，一年四季几乎晒不到太阳的人；经常腰酸背痛，腿疼腿凉腿抽筋的人；上了年纪，阳气虚弱的老人……
可见，在当代这个社会，晒背还是适合大多数人的体质的。有朋友可能紧接着就问了，上面讲的症状我有，想试试这个晒背，咋晒呢？是任何时间段都行吗？不要着急，且听我慢慢道来。自古就有三伏天晒背这一说，就是在初伏、中伏、末伏这三个时间段进行晒背，尤其是每伏最开始的那一天晒一晒，效果最好。但咱们大多数人都是工薪阶层，很难做到时间那么的自由，所以我个人认为这个时间倒也不必太在意。趁着夏天，在休假的时候，如果天气好，那就找一个没有风并且光照好的地方，把背亮出来晒一晒。如果条件允许，可以光着膀子，效果更好。
晒背虽好，但同样也讲究一个度，不能“晒过了火”。一天当中，哪个时间段晒背最好呢？我个人建议上午9:00-11:00这个时间段晒背最佳，因为在这个时间，太阳已经完全升起来了，也达到了一个比较合适的温度，人晒起来是很舒服的一种状态。时间过早温度不够，没有什么效果，正午阳光又较为强烈，容易晒伤，而下午又适合养阴，所以晒背的最佳时间应该是上午的9:00-11:00。但是话又说回来，如果时间实在有限，那就挑一个自己合适的时间，去晒一晒，总而言之，只要自己适合晒背，那就记住一个原则：上午晒比下午晒要好，晒比不晒要好。时间方面，只要让自己不晒伤，不起到反效果，把握住一个度就可以了。
此外，关于晒背，还有一些方面要注意。晒背不能晒头，为啥？一是因为头为诸阳之会，晒久了会头晕、中暑、胸闷。另一方面，咱们经常说头脑要“冷静”，不能发热，头脑一发热，身体就难受，行为就容易有偏差。人的大脑要处于一种安静的状态，因为“静能生慧”，人头脑安静了才能生出智慧，才能有好点子，如果毛毛躁躁的，办起事来就容易冲动了。所以，咱们晒背最好戴个帽子或打把伞，遮住头，不让头部直接接触太阳。
就像咱们上面讲的，晒背的过程，要根据自己的实际情况来，时刻关注自己身体的反应，如果说自己晒的很舒服，可以接受这种方式，那时间方面可以适当延长一些。但如果自己晒了一会就感觉头晕脑胀，身体有不舒服的表现，这个时候千万不要硬撑，及时撤下来，找个阴凉地缓一缓。尤其是有心脑血管疾病的朋友要注意，时间方面要把握好，最好找几个人一起晒。细水长流，晒背补阳不是一天两天的事，也不要奢求一口吃个胖子，这样反而容易“过犹不及”，起到反效果。同样，怀有身孕的人也要注意，只可以适当晒晒，不可久晒。也不要空腹晒背，容易心慌头晕。晒背过程可以喝些淡盐水，或者喝些酸梅汤补充一下津液也是很好的。
一切完成，晒背结束，这就真结束了吗？俗话说，编筐编篓，重在收口。无论是晒背还是练八段锦、八部金刚等养生功，结束收功最为关键。我们要让身体缓一缓，让汗液停下来，让身体的毛孔有所闭合。找一个阴凉无风的地方等汗停，也可以用一条热毛巾擦一擦汗，切忌吹冷风或用凉水冲洗。千万不要晒完背就匆匆忙忙往空调屋里钻，那个时候最容易受寒邪和风邪入侵。
有朋友可能会问，如果一个不小心，还是被晒伤了，怎么办？这种情况也无需担心，身体会自动进行调节恢复，如果皮肤火辣辣的疼，可以在皮肤上抹一些芦荟汁或芦荟胶，就可以消肿止痛。如果手头上没有芦荟，把黄瓜切成片贴敷一下也是可以的。
关于“晒背”，暂时就先介绍到这，最后还是那句话，养生并非一朝一夕的事，需要细水长流，功夫都是用在平时，欲速则不达，千万不可操之过急，否则就是揠苗助长，真正效果可就事倍功半了。#中医养生##陈易玄#
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