【为高陵代言，为家乡点赞||@全体高陵人，公众满意度调查请您为高陵平安建设点赞】新一轮全市群众满意度电话访问调查要开始啦！当您接到12340☎️时，您的“10分”满意，就是我们继续奋进的最大鼓励！为让每位高陵人民群众进一步了解、宣传、支持我区平安建设工作，特向全区人民报告：
基层治理创新招 守护群众平安线。平安是群众的基本生活需求，是经济社会发展的重要根基。去年以来，我区创新发展新时代“枫桥经验”，推进区、街道、村（社区）三级综治网格中心规范化建设，不断加强网格化管理和服务，积极提升社会治理精细化、精准化水平；探索运行三方协同治理工作模式，有效解决影响群众群众日常生活的各类问题；加强群防群治，护航“十四运”，有力保障了全区社会大局稳定。
建立全科网格提升基层治理能效。全区各街道共划分了188个基础网格和1个专属网格。“我们坚持横到边、纵到底、全覆盖、无缝隙的目标，坚持巡查上报、分拨流转、接收处置、核查反馈、归档建账的工作流程，以三级综治网格心为依托统筹具体工作，建立了一支网格管理服务队伍，力图打造高效有用的全科网格，让网格真正成为筑牢基层社会治理的基石。”鹿苑街道街道综治网格中心负责人王万军说。
刘荣是通远街道何村的专职网格员，主要负责日常巡查、上报问题、政策宣传、人居环境治理等工作。“何村就好比一个‘责任田’，村民都是我的服务对象。”刘荣说。
不只是刘荣，在这片“责任田”里从事服务管理工作的，还有由村党支部书记担任的网格长，由驻村干部担任的网格指导员，以及由党员或群众代表担任的兼职网格员。
平日里，网格指导员和民警负责入户走访，同村民面对面交谈，及时有效解决群众的实际困难和问题。兼职网格员每人负责一个网格，走村入户开展巡查，化解村民的小矛盾、小纠纷，并与专职网格员保持密切联系，及时沟通上报发现的重大问题和信息……在何村这片“责任田”里，大家各司其职，发挥所长，用心灌溉。
自全科网格化机制运行开展以来，目前高陵区网格员共上报事件信息20余万件，各级综治网格中心处置到位率达到99%，促进了基层社会治理整体工作运转效率，基层管理能力和服务水平大大提升。
三方协同治理多方参与服务群众。“小区里有人违章建筑，我们一直在反映，可这个‘老大难’问题2、年都解决不了。”位于高陵区上鹿苑道城区社区的桐景小区，是个老旧小区，2018年，区政府对桐景小区完成了老旧小区改造，但小区违建的问题，却一直影响小区上下水管道和线路线缆管道等设施通畅。今年，在街道里“三方办”的推动下，违建地下室被拆除，前后花了1个月时间。
“以前小区碰到问题找社区，社区交给物业公司具体办，物业公司不配合又推回社区。现在有了‘三方办’，处理起来通气多啦。”小区服务得到越来越多业主的认可。
居民们口中的“三方办”，是指住宅小区居委会、业委会、物业三方协同治理办公室。鹿苑街道工作人员介绍，一直以来，基层群众对小区多头管理、业委会无人管理、物业服务缺乏有效评价等问题有所反映。居委会、业委会、物业公司三方难协调，成了基层治理的“堵点”。为了有效疏通堵点，基层党组织牵头，成立实体化运作的“三方办”，协调居委会、业委会、物业坐到一块儿，集合各方力量协调解决难题，共同协商解决难题，避免了“踢皮球”，互相推诿的情况。
推动群防群治筑牢社会治安防线。警力有限，民力无穷，为保障“十四运”期间全区良好的社会治安环境，高陵区全面启动全面启动社会面等级防控和网格化巡逻机制，组织动员辖区平安志愿者积极参与社会治安联防联控工作。群防群治工作中，以“平安高陵”红袖标为标志，协助公安机关强化治安巡防工作，及时发现、化解、上报各类矛盾纠纷、风险隐患。“作为一名志愿者，我会用自己的实际行动去动员身边更多的人加入到服务十四运的行列，一起为全运会增光添彩。”志愿者黄捷说道。
高陵区实名制登记在册“红袖章”平安志愿者4100余名，全区115个村（社区）均已组建了红袖章平安志愿者治安联防队伍。“十四运会”期间，全区共设置115个重点服务点位和225个其他服务点位（含疫情防控点、小区门口点位、街面流动点位、企事业单位门口执勤点位），制作发放执勤服务点帐篷150余顶、标识牌340个，印制“平安高陵”红袖章2万条，共动员机关1600余名干部、4100余名红袖章平安志愿者和16900余名其他社会人员（包含疫情防控、沿街商铺人员）佩戴“平安高陵”红袖章，围绕护航“十四运”，积极开展社会治安群防群治工作，实现“定点见红、全线飘红”的目标，切实形成共建共治共享的群防群治工作格局，确保“十四运”安全顺利召开。
推进新时代平安高陵建设，是维护广大人民群众生命财产安全和防范化解重大社会风险的现实需要，也是推动经济高质量发展和社会高效能治理的基础保障。我区将进一步推动基层技防体系向信息化、智慧化升级，为全科网格化服务管理注入提供新手段、注入新活力，使服务管理更实、更细、更精准，以此带动全区基层社会治理水平提升，进一步增强人民群众获得感、幸福感、安全感。
基层治理创新招 守护群众平安线。平安是群众的基本生活需求，是经济社会发展的重要根基。去年以来，我区创新发展新时代“枫桥经验”，推进区、街道、村（社区）三级综治网格中心规范化建设，不断加强网格化管理和服务，积极提升社会治理精细化、精准化水平；探索运行三方协同治理工作模式，有效解决影响群众群众日常生活的各类问题；加强群防群治，护航“十四运”，有力保障了全区社会大局稳定。
建立全科网格提升基层治理能效。全区各街道共划分了188个基础网格和1个专属网格。“我们坚持横到边、纵到底、全覆盖、无缝隙的目标，坚持巡查上报、分拨流转、接收处置、核查反馈、归档建账的工作流程，以三级综治网格心为依托统筹具体工作，建立了一支网格管理服务队伍，力图打造高效有用的全科网格，让网格真正成为筑牢基层社会治理的基石。”鹿苑街道街道综治网格中心负责人王万军说。
刘荣是通远街道何村的专职网格员，主要负责日常巡查、上报问题、政策宣传、人居环境治理等工作。“何村就好比一个‘责任田’，村民都是我的服务对象。”刘荣说。
不只是刘荣，在这片“责任田”里从事服务管理工作的，还有由村党支部书记担任的网格长，由驻村干部担任的网格指导员，以及由党员或群众代表担任的兼职网格员。
平日里，网格指导员和民警负责入户走访，同村民面对面交谈，及时有效解决群众的实际困难和问题。兼职网格员每人负责一个网格，走村入户开展巡查，化解村民的小矛盾、小纠纷，并与专职网格员保持密切联系，及时沟通上报发现的重大问题和信息……在何村这片“责任田”里，大家各司其职，发挥所长，用心灌溉。
自全科网格化机制运行开展以来，目前高陵区网格员共上报事件信息20余万件，各级综治网格中心处置到位率达到99%，促进了基层社会治理整体工作运转效率，基层管理能力和服务水平大大提升。
三方协同治理多方参与服务群众。“小区里有人违章建筑，我们一直在反映，可这个‘老大难’问题2、年都解决不了。”位于高陵区上鹿苑道城区社区的桐景小区，是个老旧小区，2018年，区政府对桐景小区完成了老旧小区改造，但小区违建的问题，却一直影响小区上下水管道和线路线缆管道等设施通畅。今年，在街道里“三方办”的推动下，违建地下室被拆除，前后花了1个月时间。
“以前小区碰到问题找社区，社区交给物业公司具体办，物业公司不配合又推回社区。现在有了‘三方办’，处理起来通气多啦。”小区服务得到越来越多业主的认可。
居民们口中的“三方办”，是指住宅小区居委会、业委会、物业三方协同治理办公室。鹿苑街道工作人员介绍，一直以来，基层群众对小区多头管理、业委会无人管理、物业服务缺乏有效评价等问题有所反映。居委会、业委会、物业公司三方难协调，成了基层治理的“堵点”。为了有效疏通堵点，基层党组织牵头，成立实体化运作的“三方办”，协调居委会、业委会、物业坐到一块儿，集合各方力量协调解决难题，共同协商解决难题，避免了“踢皮球”，互相推诿的情况。
推动群防群治筑牢社会治安防线。警力有限，民力无穷，为保障“十四运”期间全区良好的社会治安环境，高陵区全面启动全面启动社会面等级防控和网格化巡逻机制，组织动员辖区平安志愿者积极参与社会治安联防联控工作。群防群治工作中，以“平安高陵”红袖标为标志，协助公安机关强化治安巡防工作，及时发现、化解、上报各类矛盾纠纷、风险隐患。“作为一名志愿者，我会用自己的实际行动去动员身边更多的人加入到服务十四运的行列，一起为全运会增光添彩。”志愿者黄捷说道。
高陵区实名制登记在册“红袖章”平安志愿者4100余名，全区115个村（社区）均已组建了红袖章平安志愿者治安联防队伍。“十四运会”期间，全区共设置115个重点服务点位和225个其他服务点位（含疫情防控点、小区门口点位、街面流动点位、企事业单位门口执勤点位），制作发放执勤服务点帐篷150余顶、标识牌340个，印制“平安高陵”红袖章2万条，共动员机关1600余名干部、4100余名红袖章平安志愿者和16900余名其他社会人员（包含疫情防控、沿街商铺人员）佩戴“平安高陵”红袖章，围绕护航“十四运”，积极开展社会治安群防群治工作，实现“定点见红、全线飘红”的目标，切实形成共建共治共享的群防群治工作格局，确保“十四运”安全顺利召开。
推进新时代平安高陵建设，是维护广大人民群众生命财产安全和防范化解重大社会风险的现实需要，也是推动经济高质量发展和社会高效能治理的基础保障。我区将进一步推动基层技防体系向信息化、智慧化升级，为全科网格化服务管理注入提供新手段、注入新活力，使服务管理更实、更细、更精准，以此带动全区基层社会治理水平提升，进一步增强人民群众获得感、幸福感、安全感。
调味品渠道调研电话会纪要
日期：20210924
【要点总结】
1）当前时点提价原因：①厂家角度：今年原材料上涨，利润端有压力。厂家希望春节旺季到来之前建立新的价格体系；②渠道角度：渠道各级利润均处于低位，市场缺乏活力。渠道利润较薄，经销商进货意愿度不高，因此厂家希望从涨出厂价开始重新梳理价格，保障经销商合理的利润；③具体时点：Q4与春节旺季为消化现有原价库存的最好时点。如果年底涨价，经销商的状态和市场出货速度可能不会有太大改善，可能会影响22Q1业绩，不利于明年指标的达成。龙头在明年之前建立新的价格体系利于明年实现量价齐升。
2）本轮提价与16年不同之处：①库存水平：本轮库存较上一轮多出20-30天；②经销商利润水平：16年经销商还有合理的利润，现在经销商的利润较薄。
3）本轮提价难点与应对措施：①提价周期可能拉长。经销商涨价约在公司提价后20天，二批商、零售商往餐饮端供货的涨价时间约为2-3个月，时间越长越不利于涨价；②当前市场条件下经销商出货难度相对较大。经销商通过在涨价前会囤积库存从而导致很长一段时间不出货，或价格执行的不彻底，导致无法在短时间内建立新的价格体系；③龙头应对措施为对经销商限货与返利。限货方面，从涨价通知下达到正式涨价有一个备货期，期间会限制备货量；返利方面，给予经销商提价幅度的40%-50%作为返点，促使渠道更快的建立新价格体系。
4）提价传导机制&预期落实时间：①传导机制：（以16年为例）公司提价5%，传导到经销商提8%（今年经销商可能会提10%-12%的水平），二批商会在一批上提价幅度基础上再加3-5%。厂家对经销商一般通过行政手段强制执行新的价格体系，如定期检查和罚款，而经销商对二批商会通过促成二批商之间的合作来消化库存。②预期落地时间：理想时间为元旦或春节前。拆分来看，厂家提价到经销商提价完成约10-15天，二批商到终端的提价完成约2-3个月（其中KA卖场可能需要4个月）。
5）渠道各个环节对龙头提价的态度：①经销商非常愿意提价。经销商通过提价可以获得合理利润；②二批商对提价积极性不高。二批商给终端供应受制于合同、账款等因素很难快速提价，提价时间较长，在这个过程中利润会受到损失；③餐饮终端和消费者对提价不敏感。每轮提价幅度不大，折合到单品上仅不到1元，且调味品本身使用频次相对较低，因此终端对提价不敏感。
6）市场竞争者对龙头提价的反应：①其他品牌尚在观望。通常市场的其他参与者会在海天提价2-3个月后才会提价；②未来其他品牌涨价幅度可能高于海天。主因为其他品牌平均价格相对高于海天，成本压力更大。
7）对下半年及明年行业趋势的展望：①短期来看，预计提价将推动龙头在整个市场的出货量于10月份有较快增长，Q4在没有疫情反复的情况下有望实现环比加速增长；②长期来看，龙头在C端能够实现稳定增长；如果B端餐饮如期恢复，各企业的增长水平将有较大差别，龙头会快于行业的平均水平。
【交流内容】
提价原因
Q：请您介绍一下目前的市场情况，在这样的市场情况下，龙头本次提价形式是怎么样的？
A：动销方面，整个三季度都在相对转好，现在的渠道库存相较7、8月份有所下降，基本在2.5个月左右。涨价方面，目前仅接到口头通知，还没有正式文件，有关涨价的品种、幅度都还没有特别准确的信息。目前渠道只是先备货，因为等到正式通知下来后会限制备货。
Q：为什么会限货、限货的作用是什么？
A：限货主要主要目的还是限制不涨的价货的量，方便后续涨价。从涨价通知下达到正式涨价有一个备货期，期间会限制备货量，一般是根据经销商大小给供货量。
Q：从厂家的角度看，龙头本轮提价的原因是什么？为什么选择这个时间点提价？
主要有两个原因：
1）成本端压力：公司原材料成本的上升压力大，利润端受到影响，选择在这个时间节点提价主要是想利用春节旺季到来之前建立新的价格体系；
2）渠道利润低：目前渠道的利润都比较低，不管是经销商还是二批商都没什么利润，大家没有操作市场的动力。今年很多地方由于老经销商不发货，所以想更换新的经销商，但又找不到新的接手的经销商，因此希望建立新的经销商价格体系，来保障经销商合理的利润，今年龙头想从根本上提出厂价梳理一下价格体系。
Q：其实龙头给的预期是不提价的，现在又明确要提价，是有什么发生了变化吗？
A：厂家年初只是说没有涨价的计划，但计划赶不上变化，成本逐步上升叠加渠道毛利水平的降低，共同推动了涨价。现在这个时间节点涨价是能利用四季度和春节的旺季，把市场上原价货消化掉，预计明年能够进入新的价格体系。因此对厂家来说，明年不仅有量的增长，还有价增，这样能够缓解明年的压力。如果涨价拖到年底的话，经销商的状态和市场出货速度不会有太大改善，会给明年一季度业绩产生动荡，不利于明年指标的达成。
本轮提价较16年对比
Q：本次提价较上一轮16年底的提价有什么不同？
A：1）库存水平不同：本轮库存较上一轮多出20-30天；
2）经销商利润水平不同：16年经销商还有合理的利润，但现在经销商的利润很薄，从这个角度看，16年更多是主动行为。
Q：您认为在什么条件下实际上是最满足提价可能性的？
A：最满足提价可能性的是在库存比较低的情况下，这样能够缩短涨价以后的动荡期，也就是新货老货并存的时间越短越好，库存越低越好。
Q：现在是在高库存条件下提价，当前阶段进行提价有难点吗？龙头有哪些措施来应对？
1）现阶段提价难点：
①提价周期可能拉长。经销商涨进货价大概在公司提价后20天左右，但市场上的二批商往餐饮端供货的价格涨还需要2-3个月。这个时间越长越不利于涨价，因为在新老货共存的时候，价格比较动荡；
②经销商价格的管控难度加大。厂家在市场压了一轮货后，经销商会有20-30天时间不出货，但厂家又要求经销商继续提货，此时库存会逐步上涨，如果经销商扛不住，新的价格体系就难以建立起来，这时候主要看经销商能否坚持住。
2）解决措施：
①厂家会通过返利的方式给予经销商支持。如16年提价后，某经销商两个月销售额100万，公司涨价是8%，即8万元，那么厂家返利3-4万（40%-50%），来缓解提价的压力，经销商也会把这笔钱的一部分给二批商，促使渠道更快的建立新价格体系。
②限货。
价格传导机制
Q：提价通知发出后，从厂家到经销商-二批商-终端，价格是如何传导的？每个环节利润水平的变化，以及每个环节落实提价的时间是怎么样的？
A：1）价格传导机制：以16年情况为例，公司提价5%，传导到经销商提8%（但今年市场价格水平低，经销商可能会提10%-12%的水平），二批商拿到后往终端传导，二批商会在一批上提价幅度基础上再加3-5%。
2）每个环节提价落地所需时间：公司提价到经销商提价落地需要10-15天，二批商到终端的提价时间需要2-3个月，其中KA卖场可能需要4个月落实提价。
Q：在今年社区团购的冲击下，龙头如何保障价格的顺利传导？
A：1）厂家对经销商进行行政手段：厂家主要管到经销商这一层，一般通过行政手段强制执行新的价格体系，经销商低价抛货会遭受罚款，厂家每天都有业务员来查账，持续一个月。
2）二批商靠动销：二批商需要靠自然消化，同时经销商也会协助二批商消化库存。
Q：预计本次从发出通知到终端提价完成，理想情况下多久完成？
A：本次提价比较理想是在春节前或元旦前完成。但从目前库存情况看，元旦前整个市场全部完成提价比较困难，次一点的话希望在春节前的旺季把市场上不提价的货消化完。
渠道对提价的态度
Q：渠道角度看，各个环节对本次龙头提价是什么样的态度？
A：1）经销商：非常愿意提价，因为现在利润没有保障，只有提价才能有合理的利润；
2）二批商：最不希望提价，他们给餐饮终端、KA卖场提价的时候很困难，会受制于合同、账款等因素很难快速提价，需要一段时间，在这个过程中利润会受到损失。
3）终端：餐饮终端和消费者来讲，提价的影响不大，因为每轮提价幅度不大，像2016年提价8-10个点，折合到一瓶500ml酱油上提价也就几毛钱，不会超过1块钱。并且调味品不会频繁购买，一瓶酱油可以用一个多月，所以消费者对于这个价格不太敏感。
Q：提价后二批商的利益会受损，加之社区团购伤害已经挺大，会不会有二批流失的情况？
A：社区团购影响的主要是经销商的出货，二批主要指终端的零售，例如农贸市场、KA、超市等，这属于居民渠道，但餐饮也是零售，社区团购对他们的影响不是很大。涨价的话二批利润会受损，也会有二批流失，但并不是说整个二批不卖海天的货了，只是减少或者通过其他竞品进行短暂的替换。市场上不是二批想卖什么就卖什么，他们属于很被动的环节，最终的决定权在餐饮手里，经销商涨价而餐饮涨不上去，他们也换不了品牌，这种时候会利润受损，但没有其他好办法。后续会对核心二批给予补偿，例如加大促销，但涨价阶段没有什么办法。
Q：本轮提价，哪个环节更为受益？
A：短期内提价对经销商最为受益，因为有利于他们去库存。长期来看，对经销商也有利，这次海天想要通过提价降低经销商的库存水平，提价后销量增长的压力会降低，如果厂家明年要求15%增长的话就有量+价的增长，龙头提价成功的标准就是量价齐升。
行业参与者对龙头提价的反应
Q：目前除龙头外的其他参与者，他们是什么态度？您从市场上有观察到他们有什么动作吗？
A：目前信息传达出来只有两三天，别的品牌还没有消息提价。正常来讲，海天提价2-3个月后其他品牌才会提价，一般不会接得很紧，中间会有2-3个月的观望期。
Q：请您推演一下，龙头提价后竞品将会如何反应？
A：海天提价后，竞品采用的方法就是加大促销力度，促使二批商压货。对二批商来讲，他们的库房、资金有限，进了别的品牌的货后就会减少再次进货，但如果什么都不做的话，一旦经销商的大量资金用来囤积海天的货后，短期来说对竞品也非常不利，因为经销商会减少他们的进货量。一般经销商在往市场上压货时，竞品都会做压货的动作，减少涨价因素带来的存货量。
Q：竞品具备跟随龙头提价的条件吗？
A：从提价条件来看，海天提价后，其他品牌基本都能做到，但每个品牌提价的操作手法不一样。竞品一般不会限制经销商进货，甚至会鼓励经销商多压不涨价的货。例如17年有的企业放出涨价信息后，很多经销商压了很多的货，导致企业花了半年时间才建立新的价格体系。
Q：例如千禾味业、中炬高新这些同行跟进提价的节奏是怎么样的？以及提价幅度和海天相比是怎样的？
A：节奏大概需要2个月，可能在元旦左右。提价幅度可能会比海天要高，因为他们的成本压力比海天大，本身厨邦和千禾的平均价位就比海天要高，所以海天提5个点和他们提6个点在价格上没有什么差别，他们还是会根据利润率和自己的需求来提价，从成本角度上来看，提价是会比海天多一点。
行业趋势判断与展望
Q：在预期海天提价的背景下，您如何看待今年四季度行业趋势？
A：这次提价整个市场的动销走势在10月份会最旺，11月份经销商出货可能会少一点，12月会再次恢复，整体来说今年四季度市场需求没有疫情影响的话不会出现大的问题。
Q：今年C端竞争加剧，B端餐饮恢复不太好，那餐饮端会不会有份额变化？
A：餐饮端不会，因为投入产出不会太大变化，所以比较稳定。C端虽然有新玩家进来，但对于现有玩家来讲海天肯定是做的最好的，没有理由会下降，虽然金龙鱼等品牌有一部分销量，但不会占据太大份额。
Q：现在行业是个位数的增长，您如何看待未来行业的增速？
A：调味品行业的增长一方面来自于餐饮，餐饮近几年基本保持在9%的增长（扣除疫情影响），这里面有价格因素，但量上也有增长，所以传导到调味品的话也是有增长的。具体到各个品牌怎么瓜分这个增长是不同的，有的企业明显快于行业平均水平，像海天只要正常去做，应该是快于行业的平均水平。但一些中小厂商或地方性品牌，例如加加可能会低于市场增速，份额方面可能也在萎缩。#股票##价值投资日志[超话]#
日期：20210924
【要点总结】
1）当前时点提价原因：①厂家角度：今年原材料上涨，利润端有压力。厂家希望春节旺季到来之前建立新的价格体系；②渠道角度：渠道各级利润均处于低位，市场缺乏活力。渠道利润较薄，经销商进货意愿度不高，因此厂家希望从涨出厂价开始重新梳理价格，保障经销商合理的利润；③具体时点：Q4与春节旺季为消化现有原价库存的最好时点。如果年底涨价，经销商的状态和市场出货速度可能不会有太大改善，可能会影响22Q1业绩，不利于明年指标的达成。龙头在明年之前建立新的价格体系利于明年实现量价齐升。
2）本轮提价与16年不同之处：①库存水平：本轮库存较上一轮多出20-30天；②经销商利润水平：16年经销商还有合理的利润，现在经销商的利润较薄。
3）本轮提价难点与应对措施：①提价周期可能拉长。经销商涨价约在公司提价后20天，二批商、零售商往餐饮端供货的涨价时间约为2-3个月，时间越长越不利于涨价；②当前市场条件下经销商出货难度相对较大。经销商通过在涨价前会囤积库存从而导致很长一段时间不出货，或价格执行的不彻底，导致无法在短时间内建立新的价格体系；③龙头应对措施为对经销商限货与返利。限货方面，从涨价通知下达到正式涨价有一个备货期，期间会限制备货量；返利方面，给予经销商提价幅度的40%-50%作为返点，促使渠道更快的建立新价格体系。
4）提价传导机制&预期落实时间：①传导机制：（以16年为例）公司提价5%，传导到经销商提8%（今年经销商可能会提10%-12%的水平），二批商会在一批上提价幅度基础上再加3-5%。厂家对经销商一般通过行政手段强制执行新的价格体系，如定期检查和罚款，而经销商对二批商会通过促成二批商之间的合作来消化库存。②预期落地时间：理想时间为元旦或春节前。拆分来看，厂家提价到经销商提价完成约10-15天，二批商到终端的提价完成约2-3个月（其中KA卖场可能需要4个月）。
5）渠道各个环节对龙头提价的态度：①经销商非常愿意提价。经销商通过提价可以获得合理利润；②二批商对提价积极性不高。二批商给终端供应受制于合同、账款等因素很难快速提价，提价时间较长，在这个过程中利润会受到损失；③餐饮终端和消费者对提价不敏感。每轮提价幅度不大，折合到单品上仅不到1元，且调味品本身使用频次相对较低，因此终端对提价不敏感。
6）市场竞争者对龙头提价的反应：①其他品牌尚在观望。通常市场的其他参与者会在海天提价2-3个月后才会提价；②未来其他品牌涨价幅度可能高于海天。主因为其他品牌平均价格相对高于海天，成本压力更大。
7）对下半年及明年行业趋势的展望：①短期来看，预计提价将推动龙头在整个市场的出货量于10月份有较快增长，Q4在没有疫情反复的情况下有望实现环比加速增长；②长期来看，龙头在C端能够实现稳定增长；如果B端餐饮如期恢复，各企业的增长水平将有较大差别，龙头会快于行业的平均水平。
【交流内容】
提价原因
Q：请您介绍一下目前的市场情况，在这样的市场情况下，龙头本次提价形式是怎么样的？
A：动销方面，整个三季度都在相对转好，现在的渠道库存相较7、8月份有所下降，基本在2.5个月左右。涨价方面，目前仅接到口头通知，还没有正式文件，有关涨价的品种、幅度都还没有特别准确的信息。目前渠道只是先备货，因为等到正式通知下来后会限制备货。
Q：为什么会限货、限货的作用是什么？
A：限货主要主要目的还是限制不涨的价货的量，方便后续涨价。从涨价通知下达到正式涨价有一个备货期，期间会限制备货量，一般是根据经销商大小给供货量。
Q：从厂家的角度看，龙头本轮提价的原因是什么？为什么选择这个时间点提价？
主要有两个原因：
1）成本端压力：公司原材料成本的上升压力大，利润端受到影响，选择在这个时间节点提价主要是想利用春节旺季到来之前建立新的价格体系；
2）渠道利润低：目前渠道的利润都比较低，不管是经销商还是二批商都没什么利润，大家没有操作市场的动力。今年很多地方由于老经销商不发货，所以想更换新的经销商，但又找不到新的接手的经销商，因此希望建立新的经销商价格体系，来保障经销商合理的利润，今年龙头想从根本上提出厂价梳理一下价格体系。
Q：其实龙头给的预期是不提价的，现在又明确要提价，是有什么发生了变化吗？
A：厂家年初只是说没有涨价的计划，但计划赶不上变化，成本逐步上升叠加渠道毛利水平的降低，共同推动了涨价。现在这个时间节点涨价是能利用四季度和春节的旺季，把市场上原价货消化掉，预计明年能够进入新的价格体系。因此对厂家来说，明年不仅有量的增长，还有价增，这样能够缓解明年的压力。如果涨价拖到年底的话，经销商的状态和市场出货速度不会有太大改善，会给明年一季度业绩产生动荡，不利于明年指标的达成。
本轮提价较16年对比
Q：本次提价较上一轮16年底的提价有什么不同？
A：1）库存水平不同：本轮库存较上一轮多出20-30天；
2）经销商利润水平不同：16年经销商还有合理的利润，但现在经销商的利润很薄，从这个角度看，16年更多是主动行为。
Q：您认为在什么条件下实际上是最满足提价可能性的？
A：最满足提价可能性的是在库存比较低的情况下，这样能够缩短涨价以后的动荡期，也就是新货老货并存的时间越短越好，库存越低越好。
Q：现在是在高库存条件下提价，当前阶段进行提价有难点吗？龙头有哪些措施来应对？
1）现阶段提价难点：
①提价周期可能拉长。经销商涨进货价大概在公司提价后20天左右，但市场上的二批商往餐饮端供货的价格涨还需要2-3个月。这个时间越长越不利于涨价，因为在新老货共存的时候，价格比较动荡；
②经销商价格的管控难度加大。厂家在市场压了一轮货后，经销商会有20-30天时间不出货，但厂家又要求经销商继续提货，此时库存会逐步上涨，如果经销商扛不住，新的价格体系就难以建立起来，这时候主要看经销商能否坚持住。
2）解决措施：
①厂家会通过返利的方式给予经销商支持。如16年提价后，某经销商两个月销售额100万，公司涨价是8%，即8万元，那么厂家返利3-4万（40%-50%），来缓解提价的压力，经销商也会把这笔钱的一部分给二批商，促使渠道更快的建立新价格体系。
②限货。
价格传导机制
Q：提价通知发出后，从厂家到经销商-二批商-终端，价格是如何传导的？每个环节利润水平的变化，以及每个环节落实提价的时间是怎么样的？
A：1）价格传导机制：以16年情况为例，公司提价5%，传导到经销商提8%（但今年市场价格水平低，经销商可能会提10%-12%的水平），二批商拿到后往终端传导，二批商会在一批上提价幅度基础上再加3-5%。
2）每个环节提价落地所需时间：公司提价到经销商提价落地需要10-15天，二批商到终端的提价时间需要2-3个月，其中KA卖场可能需要4个月落实提价。
Q：在今年社区团购的冲击下，龙头如何保障价格的顺利传导？
A：1）厂家对经销商进行行政手段：厂家主要管到经销商这一层，一般通过行政手段强制执行新的价格体系，经销商低价抛货会遭受罚款，厂家每天都有业务员来查账，持续一个月。
2）二批商靠动销：二批商需要靠自然消化，同时经销商也会协助二批商消化库存。
Q：预计本次从发出通知到终端提价完成，理想情况下多久完成？
A：本次提价比较理想是在春节前或元旦前完成。但从目前库存情况看，元旦前整个市场全部完成提价比较困难，次一点的话希望在春节前的旺季把市场上不提价的货消化完。
渠道对提价的态度
Q：渠道角度看，各个环节对本次龙头提价是什么样的态度？
A：1）经销商：非常愿意提价，因为现在利润没有保障，只有提价才能有合理的利润；
2）二批商：最不希望提价，他们给餐饮终端、KA卖场提价的时候很困难，会受制于合同、账款等因素很难快速提价，需要一段时间，在这个过程中利润会受到损失。
3）终端：餐饮终端和消费者来讲，提价的影响不大，因为每轮提价幅度不大，像2016年提价8-10个点，折合到一瓶500ml酱油上提价也就几毛钱，不会超过1块钱。并且调味品不会频繁购买，一瓶酱油可以用一个多月，所以消费者对于这个价格不太敏感。
Q：提价后二批商的利益会受损，加之社区团购伤害已经挺大，会不会有二批流失的情况？
A：社区团购影响的主要是经销商的出货，二批主要指终端的零售，例如农贸市场、KA、超市等，这属于居民渠道，但餐饮也是零售，社区团购对他们的影响不是很大。涨价的话二批利润会受损，也会有二批流失，但并不是说整个二批不卖海天的货了，只是减少或者通过其他竞品进行短暂的替换。市场上不是二批想卖什么就卖什么，他们属于很被动的环节，最终的决定权在餐饮手里，经销商涨价而餐饮涨不上去，他们也换不了品牌，这种时候会利润受损，但没有其他好办法。后续会对核心二批给予补偿，例如加大促销，但涨价阶段没有什么办法。
Q：本轮提价，哪个环节更为受益？
A：短期内提价对经销商最为受益，因为有利于他们去库存。长期来看，对经销商也有利，这次海天想要通过提价降低经销商的库存水平，提价后销量增长的压力会降低，如果厂家明年要求15%增长的话就有量+价的增长，龙头提价成功的标准就是量价齐升。
行业参与者对龙头提价的反应
Q：目前除龙头外的其他参与者，他们是什么态度？您从市场上有观察到他们有什么动作吗？
A：目前信息传达出来只有两三天，别的品牌还没有消息提价。正常来讲，海天提价2-3个月后其他品牌才会提价，一般不会接得很紧，中间会有2-3个月的观望期。
Q：请您推演一下，龙头提价后竞品将会如何反应？
A：海天提价后，竞品采用的方法就是加大促销力度，促使二批商压货。对二批商来讲，他们的库房、资金有限，进了别的品牌的货后就会减少再次进货，但如果什么都不做的话，一旦经销商的大量资金用来囤积海天的货后，短期来说对竞品也非常不利，因为经销商会减少他们的进货量。一般经销商在往市场上压货时，竞品都会做压货的动作，减少涨价因素带来的存货量。
Q：竞品具备跟随龙头提价的条件吗？
A：从提价条件来看，海天提价后，其他品牌基本都能做到，但每个品牌提价的操作手法不一样。竞品一般不会限制经销商进货，甚至会鼓励经销商多压不涨价的货。例如17年有的企业放出涨价信息后，很多经销商压了很多的货，导致企业花了半年时间才建立新的价格体系。
Q：例如千禾味业、中炬高新这些同行跟进提价的节奏是怎么样的？以及提价幅度和海天相比是怎样的？
A：节奏大概需要2个月，可能在元旦左右。提价幅度可能会比海天要高，因为他们的成本压力比海天大，本身厨邦和千禾的平均价位就比海天要高，所以海天提5个点和他们提6个点在价格上没有什么差别，他们还是会根据利润率和自己的需求来提价，从成本角度上来看，提价是会比海天多一点。
行业趋势判断与展望
Q：在预期海天提价的背景下，您如何看待今年四季度行业趋势？
A：这次提价整个市场的动销走势在10月份会最旺，11月份经销商出货可能会少一点，12月会再次恢复，整体来说今年四季度市场需求没有疫情影响的话不会出现大的问题。
Q：今年C端竞争加剧，B端餐饮恢复不太好，那餐饮端会不会有份额变化？
A：餐饮端不会，因为投入产出不会太大变化，所以比较稳定。C端虽然有新玩家进来，但对于现有玩家来讲海天肯定是做的最好的，没有理由会下降，虽然金龙鱼等品牌有一部分销量，但不会占据太大份额。
Q：现在行业是个位数的增长，您如何看待未来行业的增速？
A：调味品行业的增长一方面来自于餐饮，餐饮近几年基本保持在9%的增长（扣除疫情影响），这里面有价格因素，但量上也有增长，所以传导到调味品的话也是有增长的。具体到各个品牌怎么瓜分这个增长是不同的，有的企业明显快于行业平均水平，像海天只要正常去做，应该是快于行业的平均水平。但一些中小厂商或地方性品牌，例如加加可能会低于市场增速，份额方面可能也在萎缩。#股票##价值投资日志[超话]#
谢谢你们 || 有了如今的我
2021.9.10
时至今日 我仍然记得每一个 每一个当年培育我的您们
*
说实话我是鼓起了很大的勇气才决定送出这些祝福，早上起床，思绪万千，我也犹豫了很久该不该发出去、什么时候发出去？我生怕不会有回信 生怕自己选在了错误的时间 可又是如此期待您们看到了我的信息和祝福
*
我时常觉得自己很幸运 我人生路上遇到的所有老师都值得我来感恩。不是哪个学科，而是所有。哪怕曾经在校园，只是匆忙见过一眼、只带过我们班一节课的老师，亦是如此。
⏩幼时的师生记忆最早体现在刚上初中。我遇到最想让我用一辈子来纪念师生情谊的是“盛老师[素心]” 和“邹老师[vo.凌枫]”。记得当年，在盛老师手下同时担任了一年的“政治课代表”和“语文课代表”。老师认为我的粉笔字好看，所以那时无论是语文课堂作业，还是政治笔记，我都要上讲台写大版的文字 我也很感激，感谢老师的欣赏。也感谢她耐心的培养、平日里的关怀和良好的教育 让我的语文成绩一直保持很优秀 这种感激之情无法言语 我却一直放在心里。
⏩说起我之后对数学的热情就是邹老师了。很年轻很有活力。最初我们班所有人内心其实都把她当做大姐姐一样，可数学的严谨性让她不得不该严肃时还得严肃。可是她用自己的教学方式 耐心教导着稚嫩时期的我们。也在之后针对数学这门学科上产生了对我深大的影响，激发了我对数学这门学科上的所有热情。我也从害怕数学的“小白”变成了挚爱数学。
*
年岁并进的日子里 我们都在成长。最值得所有人怀念学生时代的那几年 应该就是高中了吧。我遇见了这样一些老师 他们兢兢业业 不辞辛劳 在最该拼尽全力的日子里 这样陪我走过了三年……那时也是我最怀念的青春 让我在如今不管看到什么青春气息题材的电影和电视剧 都能拥有几大代入感 想起十七八岁热烈岁月里的我们、你们…
⏩周老师。我高中三年换过大半多学科所有老师中一直没换的一门任课老师之一。该怎么形容他呢~上他的课对我们班同学来说应该是最轻松的了。上他的课，120分钟都不觉得长 学古文那会 他总是会带着他的电脑给我们播放一段电影 怕我们对古文没兴趣学、对古文难理解…那时下课十分钟 所有路过我们班教室窗口的学生 玻璃那头好像总显羡慕。课后的他更是幽默风趣的，他很贴近学生 会陪着我们做很多户外互动 奥～他最厉害的运动是羽毛球 球技很厉害的 高一二三那年吃完晚餐下午的自由活动时间 在衡二落日的余晖中 一切都让人觉得那么惬意。
⏩谢老师。也是三年教过我们班一直没有换过的老师，整整三年！让我三年里都觉得十分抱歉到今日甚至也觉得不知如何面对的老师。很久以前听过一件很戳心的话 【学生时代里，最惭愧的是在最差的学科里遇见了最好的老师。】没错，我真的是这样。我自己最深有体会。我偏科很严重，不是一般的严重那种。对于English，我曾经十分束手无策 也很迷茫 谢老师却能够花很多时间来抓我们这部分学生 真可谓“费尽心思”。三年里，她真的把陪伴家人的时间 全部都用在了我们身上 不管有课没课 她一定是坐在办公室的。她说过：“我们有任何问题一定要去办公室找她，不出意外 她一般都是在的。”是啊 她在等我们 可是呢 我有多后悔 当初并没有那么做 我怕，我怕问的问题太基础 我怕 我怕我一遍听不懂要听两遍三遍 我怕……太多 高三整整一年时间 她都没怎么回去陪过她的两个孩子 也时常因为家里没有人带 把两个孩子带到办公室 有时候不懂事的他们会跟着妈妈来到教室 次数多了 和我们也渐渐输了 老师总让她们叫“姐姐姐姐～”我们会给他们零食 够了英语老师也不让了 好像是小孩子牙齿不好 毕业了 我们还是没能听到他们叫声“姐姐” 可我们心里其实特别甜 我们都明白 他们一直把我们当做他们的姐姐 其实我们很庆幸，求学之路遇见你们的“母亲❤️”
⏩成老师。我的生物老师。是到最后一年高三才换的。可是当初在学校早有耳闻：上届毕业班有个老师好漂亮！没想到最后一年 她会选择教我们班。我们也见到了这位常常出现在全校男女同学嘴里的“美女老师”。她真的很好看，她的美我无法用富丽堂皇的语言形容，一定要亲自见到本人！带毕业班那会都还非常非常年轻，那时还没有结婚（PS:毕业后一年收到老师婚礼的信息，那时我们都诧异了，原来高三一年她已是在热恋期，也是别人捧在手心上的宝贝 可为了陪我们冲刺这最后一年 放手一搏 将所有的精力都给了我们几个班 感谢的话实在太多太多 ）能教毕业班的基本都是老教师，可是她 那么年轻 可见她的实力。是啊 她的生物课是那么的有趣 那么的生动…我们班所有同学都非常喜欢她 。同样，下课的她，就是我们的姐姐 我们可以随便聊什么 可以聊班里的八卦 我们还去过老师在学校的家 老师请我们进去坐了坐 这种感觉…上了大学 再也找不回来～高考那天我被分在外校考场 恰好和成老师同时分在一中 她就是跟车我们班的 虽然最后的结果不尽如意 记忆里的夏天 记忆里的高考 是我这辈子最难以忘记的 永远不会！
*
【我记忆里的 辛勤耕耘的 培育我的老师
我都记得 如今历历在目
不会忘记 也不可能忘记 在眼里 更在心里】
*
文字有限 可情感汹涌
我总是想很次一一表达这些 可是长大后的我们好像都很忙 忙到没有时间驻足冷静 我们可以回头看 但往回走不了了 很多次想联系 可是文字敲打在屏幕上时 却没有勇气从消息框发出去…
*
其实您们的声音，时时在我耳边响起；您们的身影，常常在我脑海浮现；您们的教诲，日日驻在我心田
【 end 】
不管哪个阶段遇到的谁 现在的我们都已经长大
你们为我付出的 我都铭记
时间的脉络越来越长 可你们在我的脑海里用永远不会忘记 是你们
如果还可以的话，我一定会将年少时的那些懵懂冲撞变少一点，我想我应该更懂事的 明明可以更好；我也应该再努力一点的
（ 此时我站在长沙36℃的太阳底下完成这边记录，自始自终未觉得热 是温暖吧 来自内心 …）
最后一句，真的很感谢，感谢我的恩师们！祝您们教师节快乐！一定要快乐[女孩儿]
我在这年入秋之际记录下这些
2021.9.10
来自你们的一位学生
2021.9.10
时至今日 我仍然记得每一个 每一个当年培育我的您们
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说实话我是鼓起了很大的勇气才决定送出这些祝福，早上起床，思绪万千，我也犹豫了很久该不该发出去、什么时候发出去？我生怕不会有回信 生怕自己选在了错误的时间 可又是如此期待您们看到了我的信息和祝福
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我时常觉得自己很幸运 我人生路上遇到的所有老师都值得我来感恩。不是哪个学科，而是所有。哪怕曾经在校园，只是匆忙见过一眼、只带过我们班一节课的老师，亦是如此。
⏩幼时的师生记忆最早体现在刚上初中。我遇到最想让我用一辈子来纪念师生情谊的是“盛老师[素心]” 和“邹老师[vo.凌枫]”。记得当年，在盛老师手下同时担任了一年的“政治课代表”和“语文课代表”。老师认为我的粉笔字好看，所以那时无论是语文课堂作业，还是政治笔记，我都要上讲台写大版的文字 我也很感激，感谢老师的欣赏。也感谢她耐心的培养、平日里的关怀和良好的教育 让我的语文成绩一直保持很优秀 这种感激之情无法言语 我却一直放在心里。
⏩说起我之后对数学的热情就是邹老师了。很年轻很有活力。最初我们班所有人内心其实都把她当做大姐姐一样，可数学的严谨性让她不得不该严肃时还得严肃。可是她用自己的教学方式 耐心教导着稚嫩时期的我们。也在之后针对数学这门学科上产生了对我深大的影响，激发了我对数学这门学科上的所有热情。我也从害怕数学的“小白”变成了挚爱数学。
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年岁并进的日子里 我们都在成长。最值得所有人怀念学生时代的那几年 应该就是高中了吧。我遇见了这样一些老师 他们兢兢业业 不辞辛劳 在最该拼尽全力的日子里 这样陪我走过了三年……那时也是我最怀念的青春 让我在如今不管看到什么青春气息题材的电影和电视剧 都能拥有几大代入感 想起十七八岁热烈岁月里的我们、你们…
⏩周老师。我高中三年换过大半多学科所有老师中一直没换的一门任课老师之一。该怎么形容他呢~上他的课对我们班同学来说应该是最轻松的了。上他的课，120分钟都不觉得长 学古文那会 他总是会带着他的电脑给我们播放一段电影 怕我们对古文没兴趣学、对古文难理解…那时下课十分钟 所有路过我们班教室窗口的学生 玻璃那头好像总显羡慕。课后的他更是幽默风趣的，他很贴近学生 会陪着我们做很多户外互动 奥～他最厉害的运动是羽毛球 球技很厉害的 高一二三那年吃完晚餐下午的自由活动时间 在衡二落日的余晖中 一切都让人觉得那么惬意。
⏩谢老师。也是三年教过我们班一直没有换过的老师，整整三年！让我三年里都觉得十分抱歉到今日甚至也觉得不知如何面对的老师。很久以前听过一件很戳心的话 【学生时代里，最惭愧的是在最差的学科里遇见了最好的老师。】没错，我真的是这样。我自己最深有体会。我偏科很严重，不是一般的严重那种。对于English，我曾经十分束手无策 也很迷茫 谢老师却能够花很多时间来抓我们这部分学生 真可谓“费尽心思”。三年里，她真的把陪伴家人的时间 全部都用在了我们身上 不管有课没课 她一定是坐在办公室的。她说过：“我们有任何问题一定要去办公室找她，不出意外 她一般都是在的。”是啊 她在等我们 可是呢 我有多后悔 当初并没有那么做 我怕，我怕问的问题太基础 我怕 我怕我一遍听不懂要听两遍三遍 我怕……太多 高三整整一年时间 她都没怎么回去陪过她的两个孩子 也时常因为家里没有人带 把两个孩子带到办公室 有时候不懂事的他们会跟着妈妈来到教室 次数多了 和我们也渐渐输了 老师总让她们叫“姐姐姐姐～”我们会给他们零食 够了英语老师也不让了 好像是小孩子牙齿不好 毕业了 我们还是没能听到他们叫声“姐姐” 可我们心里其实特别甜 我们都明白 他们一直把我们当做他们的姐姐 其实我们很庆幸，求学之路遇见你们的“母亲❤️”
⏩成老师。我的生物老师。是到最后一年高三才换的。可是当初在学校早有耳闻：上届毕业班有个老师好漂亮！没想到最后一年 她会选择教我们班。我们也见到了这位常常出现在全校男女同学嘴里的“美女老师”。她真的很好看，她的美我无法用富丽堂皇的语言形容，一定要亲自见到本人！带毕业班那会都还非常非常年轻，那时还没有结婚（PS:毕业后一年收到老师婚礼的信息，那时我们都诧异了，原来高三一年她已是在热恋期，也是别人捧在手心上的宝贝 可为了陪我们冲刺这最后一年 放手一搏 将所有的精力都给了我们几个班 感谢的话实在太多太多 ）能教毕业班的基本都是老教师，可是她 那么年轻 可见她的实力。是啊 她的生物课是那么的有趣 那么的生动…我们班所有同学都非常喜欢她 。同样，下课的她，就是我们的姐姐 我们可以随便聊什么 可以聊班里的八卦 我们还去过老师在学校的家 老师请我们进去坐了坐 这种感觉…上了大学 再也找不回来～高考那天我被分在外校考场 恰好和成老师同时分在一中 她就是跟车我们班的 虽然最后的结果不尽如意 记忆里的夏天 记忆里的高考 是我这辈子最难以忘记的 永远不会！
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【我记忆里的 辛勤耕耘的 培育我的老师
我都记得 如今历历在目
不会忘记 也不可能忘记 在眼里 更在心里】
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文字有限 可情感汹涌
我总是想很次一一表达这些 可是长大后的我们好像都很忙 忙到没有时间驻足冷静 我们可以回头看 但往回走不了了 很多次想联系 可是文字敲打在屏幕上时 却没有勇气从消息框发出去…
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其实您们的声音，时时在我耳边响起；您们的身影，常常在我脑海浮现；您们的教诲，日日驻在我心田
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你们为我付出的 我都铭记
时间的脉络越来越长 可你们在我的脑海里用永远不会忘记 是你们
如果还可以的话，我一定会将年少时的那些懵懂冲撞变少一点，我想我应该更懂事的 明明可以更好；我也应该再努力一点的
（ 此时我站在长沙36℃的太阳底下完成这边记录，自始自终未觉得热 是温暖吧 来自内心 …）
最后一句，真的很感谢，感谢我的恩师们！祝您们教师节快乐！一定要快乐[女孩儿]
我在这年入秋之际记录下这些
2021.9.10
来自你们的一位学生
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