逃离富士康！[摊手]#微博电商116# #星选赏金争霸赛#
原创 柳如燕 燕梳柳如是 发表于江苏
作者 | 柳如燕
大家好，我是如燕。
一大早就有朋友给我发消息，让我把某音的同城改为郑州，刷刷视频看看。
我当然看了，事实上，我从昨天一直看到今天。
在过往的舆情事件中，很多自媒体都强调过一个观点：舆论场就像战场。舆论的高地，我们不去占领，别人就会去占领。
但很显然也很遗憾的是，不知是某些地方故意为之还是依旧没重视，很多舆情事件依旧是官方失声而任由民众交互讨论猜测的情况。
就像某音上郑州富士康震撼人心的工人大迁徙，在官方报道就鲜有廓清。
10月26日，富士康刚把网传的“郑州园区约2万人确诊”辟谣为“不实信息”，10月29日““徒步逃离富士康”就在全网刷屏。
而郑州疫情通报依旧是和风细雨的状态。
文章写尽太平事，不肯俯首见苍生。
相比于富士康的“权威”辟谣和地方上总不肯说实说尽的官方报道，人们当然更相信自己的眼睛，更相信同为底层百姓发出来的东西。
这次的富士康事件，从头到尾都是工人和网友们推动曝光的。
10月23日开始，网上出现了大量富士康的工人及其亲友的求助帖，在一页页控诉里，工人们的现状触目惊心。
高烧的工人被关在宿舍，没有救治也没有饭吃，工人们阴阳混住，谁也不知道在宿舍和流水线身边的人是不是阳。
在因防疫措施跟不上（或者根本没有），恐慌已经蔓延的时候，要求外宿的工人必须返厂复工，不然就按旷工处理。
一边是工人泣泪求助五门，一边是工厂机器轰隆作响。
随后，富士康给“谣言”辟谣，工人们成群结队逃离工厂。高速上、小路边，处处是他们拎着行李箱徒步迁徙的身影。
看着他们的步伐，我蓦然想到，在很多年很多年以前，我们的祖辈也曾这样跋山涉水，餐风露宿，我敢说，我们所有中国人，都有风雪夜归的记忆刻在基因里。
他们是怕苦吗？不是。他们怕的是生命操控于他手的无望，所以才逃，所以才跑啊。
看了一篇文章，富士康员工小超，也是决定“逃跑”的一员。听工友们说厂子围墙边4有个“狗洞”，结果去了一看发现已有大白把守，所幸后来找到一个无人看守的小门，三步并作两步逃了出去。
离开后的小超极为庆幸，决定再也不回那个冰冷的富士康上班了。尔后，他收到富士康厂区大白托人传来的话：
“那个门不是没人把守，也不是拦不住小超他们，他和个别的同事希望大家能平安到家。”
都是风雪夜归人，谁能不解其中味。所以才有了沿途好心人放置的免费物资，才有了旁观者的理解和共情。
目前的最新消息是，郑州政府已向富士康派驻工作组，郑州富士康也开展了员工返乡意愿登记，将对有意愿返乡的员工进行点对点接送返乡。
事情总算在向好发展了，接下来的时间，还是希望郑州能够第一时间坦坦荡荡地站出来。
公众需要公开和透明，也需要解释和回应，别让大家只能从某音小视频和刷屏的求助帖里了解实情。
有一种安心，只有官方能给，而还有更隐蔽的梗阻，仍需要叩问解决。
10月30日凌晨，郑州富士康党委书记苏东霞发表公开文字吐露苦衷，称自己“每一天都殚精竭虑，不遗余力”。
这篇文字可视作富士康的喊冤和自辩。逐一视之，有其可以理解之处，比如管理20多万人十分不容易，公司可能在控制舆论方面做得不够好等。
但更多的貌似还是强辩。其中最让人不能理解的是那句“停工之后的创伤”，以及砍头治鼻炎的比喻。
员工阳了，为了避免扩大疫情而停工，这不是两害相权取其轻的做法吗？停工伤的是资本利益，开工伤的可是员工生命。
国家坚持清零政策，很多地方都在全城静默，人民这些年为了防疫做了多大的让步与牺牲？一个城市几百万人静默不比一个工厂20万人停工代价大？
怎么到富士康这里，疫情就成了可治可不治的鼻炎，开工倒成了承载生死的头颅？开工比工人的生命更要紧？
据报道，富士康在港区有职工20万，我们可以理解如此体量的超级工厂对当地GDP拉动很大，对当地政府很重要。
但在疫情期间，将事关20万人的防疫权限全部下放给富士康，显然是非常不合适的，是否该有人为此负责？
富士康是在港区，但港区不属于富士康，它属于郑州，属于河南，属于全中国13亿人民。
富士康是台企大资本，但它没有肆意妄为草菅人命的资本，郑州、河南乃至全中国最稳固的资本还是人民！
“社会主义好，社会主义好，社会主义国家人民地位高......”
不知在逃离富士康的路上，有没有人会唱起这首歌。
2022年秋，中原大地步履纷纷，寒意袭人。
但这片土地最质朴最坚韧的人们，依旧憧憬着来年春天的温柔。
原创 柳如燕 燕梳柳如是 发表于江苏
作者 | 柳如燕
大家好，我是如燕。
一大早就有朋友给我发消息，让我把某音的同城改为郑州，刷刷视频看看。
我当然看了，事实上，我从昨天一直看到今天。
在过往的舆情事件中，很多自媒体都强调过一个观点：舆论场就像战场。舆论的高地，我们不去占领，别人就会去占领。
但很显然也很遗憾的是，不知是某些地方故意为之还是依旧没重视，很多舆情事件依旧是官方失声而任由民众交互讨论猜测的情况。
就像某音上郑州富士康震撼人心的工人大迁徙，在官方报道就鲜有廓清。
10月26日，富士康刚把网传的“郑州园区约2万人确诊”辟谣为“不实信息”，10月29日““徒步逃离富士康”就在全网刷屏。
而郑州疫情通报依旧是和风细雨的状态。
文章写尽太平事，不肯俯首见苍生。
相比于富士康的“权威”辟谣和地方上总不肯说实说尽的官方报道，人们当然更相信自己的眼睛，更相信同为底层百姓发出来的东西。
这次的富士康事件，从头到尾都是工人和网友们推动曝光的。
10月23日开始，网上出现了大量富士康的工人及其亲友的求助帖，在一页页控诉里，工人们的现状触目惊心。
高烧的工人被关在宿舍，没有救治也没有饭吃，工人们阴阳混住，谁也不知道在宿舍和流水线身边的人是不是阳。
在因防疫措施跟不上（或者根本没有），恐慌已经蔓延的时候，要求外宿的工人必须返厂复工，不然就按旷工处理。
一边是工人泣泪求助五门，一边是工厂机器轰隆作响。
随后，富士康给“谣言”辟谣，工人们成群结队逃离工厂。高速上、小路边，处处是他们拎着行李箱徒步迁徙的身影。
看着他们的步伐，我蓦然想到，在很多年很多年以前，我们的祖辈也曾这样跋山涉水，餐风露宿，我敢说，我们所有中国人，都有风雪夜归的记忆刻在基因里。
他们是怕苦吗？不是。他们怕的是生命操控于他手的无望，所以才逃，所以才跑啊。
看了一篇文章，富士康员工小超，也是决定“逃跑”的一员。听工友们说厂子围墙边4有个“狗洞”，结果去了一看发现已有大白把守，所幸后来找到一个无人看守的小门，三步并作两步逃了出去。
离开后的小超极为庆幸，决定再也不回那个冰冷的富士康上班了。尔后，他收到富士康厂区大白托人传来的话：
“那个门不是没人把守，也不是拦不住小超他们，他和个别的同事希望大家能平安到家。”
都是风雪夜归人，谁能不解其中味。所以才有了沿途好心人放置的免费物资，才有了旁观者的理解和共情。
目前的最新消息是，郑州政府已向富士康派驻工作组，郑州富士康也开展了员工返乡意愿登记，将对有意愿返乡的员工进行点对点接送返乡。
事情总算在向好发展了，接下来的时间，还是希望郑州能够第一时间坦坦荡荡地站出来。
公众需要公开和透明，也需要解释和回应，别让大家只能从某音小视频和刷屏的求助帖里了解实情。
有一种安心，只有官方能给，而还有更隐蔽的梗阻，仍需要叩问解决。
10月30日凌晨，郑州富士康党委书记苏东霞发表公开文字吐露苦衷，称自己“每一天都殚精竭虑，不遗余力”。
这篇文字可视作富士康的喊冤和自辩。逐一视之，有其可以理解之处，比如管理20多万人十分不容易，公司可能在控制舆论方面做得不够好等。
但更多的貌似还是强辩。其中最让人不能理解的是那句“停工之后的创伤”，以及砍头治鼻炎的比喻。
员工阳了，为了避免扩大疫情而停工，这不是两害相权取其轻的做法吗？停工伤的是资本利益，开工伤的可是员工生命。
国家坚持清零政策，很多地方都在全城静默，人民这些年为了防疫做了多大的让步与牺牲？一个城市几百万人静默不比一个工厂20万人停工代价大？
怎么到富士康这里，疫情就成了可治可不治的鼻炎，开工倒成了承载生死的头颅？开工比工人的生命更要紧？
据报道，富士康在港区有职工20万，我们可以理解如此体量的超级工厂对当地GDP拉动很大，对当地政府很重要。
但在疫情期间，将事关20万人的防疫权限全部下放给富士康，显然是非常不合适的，是否该有人为此负责？
富士康是在港区，但港区不属于富士康，它属于郑州，属于河南，属于全中国13亿人民。
富士康是台企大资本，但它没有肆意妄为草菅人命的资本，郑州、河南乃至全中国最稳固的资本还是人民！
“社会主义好，社会主义好，社会主义国家人民地位高......”
不知在逃离富士康的路上，有没有人会唱起这首歌。
2022年秋，中原大地步履纷纷，寒意袭人。
但这片土地最质朴最坚韧的人们，依旧憧憬着来年春天的温柔。
刘润年度演讲2022：消费进化
意外，周期，趋势。从意外中找到周期，从周期中找到趋势，就是从不确定性中，找到确定性。那么，除了“数据”，是确定性的趋势之外，还有什么，是“发生了就再也不会回头”的趋势呢？
先来看两张图。
请问，你愿意为这样一个神奇女侠的手办，付多少钱？500？100？50？
那请问，这样的呢？
这真不是照片。这真是一个手办。这个半身像手办，是由开天工作室，用3D打印技术制作的。
神奇女侠身上的盔甲，头套，护腕，是用52元一克的红蜡，3D打印出来后，用树脂材料翻模制作，再全手工涂色完成的。护腕金属银色增加了做旧痕迹，头饰金色，盔甲紫红色增加了战损。而神奇女侠的身体，为了极致的逼真度，翻模时放弃了树脂，改用了修复人体皮肤的医用铂金硅胶。
你再看她手上的真言套索，这是一根真实的道具级的纤维绳。她的背带，是用皮革手工缝制的。她的眼睛，是根据盖尔加朵瞳孔颜色定制的医用义眼。而她的头发，是10万根对人发有极高还原度的高温丝，一根一根手工植入的。
叹为观止。
你猜猜看，这样的神奇女侠手办，多少钱一个？
2万3一个。价格同样叹为观止。
但是，开天的创始人大鱼告诉我，这款神奇女侠，全球预售限量580个。2小时内，全部售罄，收入过千万。销量更加叹为观止。
人们不是不愿意花钱了。人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。
真正的极致体验，真正的极致价值，永远有市场，即使它很贵。
什么意思？
我用一个模型，来解释这件事。这个模型，我称之为：“本价值”模型。
你做了一个无人机。成本1万元。你打算把这个无人机卖多少钱？1.5万？2万？3万？都可以。卖多少钱，就是“价”。但是这个“价”，能卖得出去吗？那就要看，你的无人机，能解决多贵的问题。
假如，你的无人机可以帮人买菜。挺好。但是，这个问题贵吗？不太贵。能帮我省100元的时间成本吧。再贵，我就自己去买了。这100元，就是“值”。
假如，你的无人机可以帮人送婚戒呢？嗯，这个有意思。我愿意花2万。价3万，值2万，我还是不买。
假如，你的无人机可以喷洒农药，帮农民省掉大量人工呢？这个好。这个好。我愿意花6万。价3万，值6万。买了。这就是价值。
那，如果能够航拍呢？
以前电影的航拍镜头，是用直升飞机来拍摄的。直升飞机一天的成本，大约是10多万。一部《敢死队3》，航拍镜头用了38天。这就是380万。所以，这个问题更贵。所以，3万的无人机，好莱坞会不会买？别说3万了。10万都会买。
用10万解决了380万的问题，这就叫做：“高性价比”。把1万元成本的无人机，卖到了10万元，这就叫做“高毛利”。
一提起“性价比”三个字，就总有人会无比愤怒：别跟我谈性价比！没有利润，企业拿什么做服务，拿什么做研发？
可是，你看这张图，高性价比和高毛利，根本都不矛盾。
有性价比，是因为价值大于价格；有毛利，是因为价格大于成本。只要你能做出，有真正“极致体验、极致价值”的产品，就像那个神奇女侠，那就算卖得再贵，客户都说这性价比简直是太高了。
提高价值，靠创造；降低成本，靠努力；而纯粹的价格调整，是一场你和消费者之间的零和博弈。
2022年的消费市场，非常卷。2023，可能会更卷。想在这么卷的市场中，抓住确定性的机遇，核心抓手，其实不在价格上，而是在成本和价值上。
核心做法，就是三件事：第一，把价值右移，解决更贵的问题；第二，把成本左移，创造性降低成本；第三，换一条本价值曲线，抓住全新的需求。
先说，解决更贵的问题。
有同学问我，润总，哪个领域的咨询，是可以做到全球最大的？
全球咨询行业，包括战略咨询，管理咨询，心理咨询，婚恋咨询，教育咨询，留学咨询，总估值1550亿美元。我说，以我浅薄的认知，我觉得可能会是战略咨询。
全球这么多咨询公司，排名前三的是：麦肯锡，做战略咨询的。贝恩咨询，也是做战略咨询，波士顿咨询，还是做战略咨询的。人称MBB。MBB，动辄收取几百万，几千万，甚至上亿的咨询费。
为什么？因为它解决更贵的问题。一个战略决策的好坏，关乎巨大的利益得失，甚至生死。再贵的咨询费，在更贵的问题面前，都显得便宜了。
反过来说，为什么婚恋咨询公司 …… 仅仅是学术探讨，没有贬低婚恋咨询的意思 …… 可以做到小而美，但就是很难做大呢？
一个女孩子痛哭流涕的来咨询，求求你教教我，怎样我才能挽回我男朋友的心？嗯。这个问题，由我们的Alpha小组负责跟进。收费600万。女孩子立马不哭了。那换一个吧，我决定了。还是换一个男朋友便宜。我不咨询了。
我再问你，一罐950ml的鲜奶，可以卖到多少钱，10元？15元？怎样才能卖到30元，甚至40元呢？
解决更贵的问题。
朝日唯品的张蕾告诉我，一杯拿铁，只有1/6是浓缩咖啡，其它都是奶。奶质不行，一杯动辄40-50元的精品咖啡，是无法赢得消费者的。奶质问题，对精品咖啡店，很贵。瓜果蔬菜好吃很重要。但是对注重健康的现代人，不能只是好吃而吃得不安心。安心问题，比好吃问题，更贵。
那如何解决这些“贵”的问题呢？朝日唯品拿下土地后，养土16年。好土才能孕育万物。不打农药，除虫用手，除草靠人。坚持20年循环农作。这样，蔬果才更安心，牛奶才更自然美味。朝日唯品虽然看上去贵，但年增长率依然高达50%。
因为在更贵的问题面前，答案就显得便宜了。
刚刚说的是第一，把价值右移，解决更贵的问题。那么第二，把成本左移，创造性降低成本。#投资##价值投资日志[超话]#
意外，周期，趋势。从意外中找到周期，从周期中找到趋势，就是从不确定性中，找到确定性。那么，除了“数据”，是确定性的趋势之外，还有什么，是“发生了就再也不会回头”的趋势呢？
先来看两张图。
请问，你愿意为这样一个神奇女侠的手办，付多少钱？500？100？50？
那请问，这样的呢？
这真不是照片。这真是一个手办。这个半身像手办，是由开天工作室，用3D打印技术制作的。
神奇女侠身上的盔甲，头套，护腕，是用52元一克的红蜡，3D打印出来后，用树脂材料翻模制作，再全手工涂色完成的。护腕金属银色增加了做旧痕迹，头饰金色，盔甲紫红色增加了战损。而神奇女侠的身体，为了极致的逼真度，翻模时放弃了树脂，改用了修复人体皮肤的医用铂金硅胶。
你再看她手上的真言套索，这是一根真实的道具级的纤维绳。她的背带，是用皮革手工缝制的。她的眼睛，是根据盖尔加朵瞳孔颜色定制的医用义眼。而她的头发，是10万根对人发有极高还原度的高温丝，一根一根手工植入的。
叹为观止。
你猜猜看，这样的神奇女侠手办，多少钱一个？
2万3一个。价格同样叹为观止。
但是，开天的创始人大鱼告诉我，这款神奇女侠，全球预售限量580个。2小时内，全部售罄，收入过千万。销量更加叹为观止。
人们不是不愿意花钱了。人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。
真正的极致体验，真正的极致价值，永远有市场，即使它很贵。
什么意思？
我用一个模型，来解释这件事。这个模型，我称之为：“本价值”模型。
你做了一个无人机。成本1万元。你打算把这个无人机卖多少钱？1.5万？2万？3万？都可以。卖多少钱，就是“价”。但是这个“价”，能卖得出去吗？那就要看，你的无人机，能解决多贵的问题。
假如，你的无人机可以帮人买菜。挺好。但是，这个问题贵吗？不太贵。能帮我省100元的时间成本吧。再贵，我就自己去买了。这100元，就是“值”。
假如，你的无人机可以帮人送婚戒呢？嗯，这个有意思。我愿意花2万。价3万，值2万，我还是不买。
假如，你的无人机可以喷洒农药，帮农民省掉大量人工呢？这个好。这个好。我愿意花6万。价3万，值6万。买了。这就是价值。
那，如果能够航拍呢？
以前电影的航拍镜头，是用直升飞机来拍摄的。直升飞机一天的成本，大约是10多万。一部《敢死队3》，航拍镜头用了38天。这就是380万。所以，这个问题更贵。所以，3万的无人机，好莱坞会不会买？别说3万了。10万都会买。
用10万解决了380万的问题，这就叫做：“高性价比”。把1万元成本的无人机，卖到了10万元，这就叫做“高毛利”。
一提起“性价比”三个字，就总有人会无比愤怒：别跟我谈性价比！没有利润，企业拿什么做服务，拿什么做研发？
可是，你看这张图，高性价比和高毛利，根本都不矛盾。
有性价比，是因为价值大于价格；有毛利，是因为价格大于成本。只要你能做出，有真正“极致体验、极致价值”的产品，就像那个神奇女侠，那就算卖得再贵，客户都说这性价比简直是太高了。
提高价值，靠创造；降低成本，靠努力；而纯粹的价格调整，是一场你和消费者之间的零和博弈。
2022年的消费市场，非常卷。2023，可能会更卷。想在这么卷的市场中，抓住确定性的机遇，核心抓手，其实不在价格上，而是在成本和价值上。
核心做法，就是三件事：第一，把价值右移，解决更贵的问题；第二，把成本左移，创造性降低成本；第三，换一条本价值曲线，抓住全新的需求。
先说，解决更贵的问题。
有同学问我，润总，哪个领域的咨询，是可以做到全球最大的？
全球咨询行业，包括战略咨询，管理咨询，心理咨询，婚恋咨询，教育咨询，留学咨询，总估值1550亿美元。我说，以我浅薄的认知，我觉得可能会是战略咨询。
全球这么多咨询公司，排名前三的是：麦肯锡，做战略咨询的。贝恩咨询，也是做战略咨询，波士顿咨询，还是做战略咨询的。人称MBB。MBB，动辄收取几百万，几千万，甚至上亿的咨询费。
为什么？因为它解决更贵的问题。一个战略决策的好坏，关乎巨大的利益得失，甚至生死。再贵的咨询费，在更贵的问题面前，都显得便宜了。
反过来说，为什么婚恋咨询公司 …… 仅仅是学术探讨，没有贬低婚恋咨询的意思 …… 可以做到小而美，但就是很难做大呢？
一个女孩子痛哭流涕的来咨询，求求你教教我，怎样我才能挽回我男朋友的心？嗯。这个问题，由我们的Alpha小组负责跟进。收费600万。女孩子立马不哭了。那换一个吧，我决定了。还是换一个男朋友便宜。我不咨询了。
我再问你，一罐950ml的鲜奶，可以卖到多少钱，10元？15元？怎样才能卖到30元，甚至40元呢？
解决更贵的问题。
朝日唯品的张蕾告诉我，一杯拿铁，只有1/6是浓缩咖啡，其它都是奶。奶质不行，一杯动辄40-50元的精品咖啡，是无法赢得消费者的。奶质问题，对精品咖啡店，很贵。瓜果蔬菜好吃很重要。但是对注重健康的现代人，不能只是好吃而吃得不安心。安心问题，比好吃问题，更贵。
那如何解决这些“贵”的问题呢？朝日唯品拿下土地后，养土16年。好土才能孕育万物。不打农药，除虫用手，除草靠人。坚持20年循环农作。这样，蔬果才更安心，牛奶才更自然美味。朝日唯品虽然看上去贵，但年增长率依然高达50%。
因为在更贵的问题面前，答案就显得便宜了。
刚刚说的是第一，把价值右移，解决更贵的问题。那么第二，把成本左移，创造性降低成本。#投资##价值投资日志[超话]#
#今日灼见# 经济学家夏斌：要想消费提振起来，必须增加低收入群体的收入，并且解决他们的后顾之后，他们现在有钱就想攒着买房子。
夏斌说，首先就是相当大的一个群体手里面没有钱，尤其是农村的农民，他们手里只有土地跟宅基地，应该从这些方面想着给他们创收。另外就是一部分城市户口的普通人，他们有钱也不敢消费，因为要给自己的孩子攒钱买房子，如果把钱都花了等孩子谈婚论嫁的时候怎么买房子么？所以，要想提振消费一个就是提高收入，另外就是解决后顾之忧，尤其是房价过高的问题。
夏斌说，首先就是相当大的一个群体手里面没有钱，尤其是农村的农民，他们手里只有土地跟宅基地，应该从这些方面想着给他们创收。另外就是一部分城市户口的普通人，他们有钱也不敢消费，因为要给自己的孩子攒钱买房子，如果把钱都花了等孩子谈婚论嫁的时候怎么买房子么？所以，要想提振消费一个就是提高收入，另外就是解决后顾之忧，尤其是房价过高的问题。
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