【直播带货局中局,扒皮与骗局齐飞,万家公司“围猎”品牌】直播带货局中局,扒皮与骗局齐飞,万家公司“围猎”品牌
  文 | 华商韬略 吴苏

  直播带货风口,在董明珠这里,体现得淋漓尽致。

  第一次直播,董明珠仅拿下23万元成交额,但随后,平台流量倾斜、网红助阵加持,让董明珠的“成绩单”一次次令人刮目相看。

  2020年董明珠前四场直播,销售额分别为23万元、3.1亿元、7.03亿元、65.4亿元,到618这一天,格力电器提供的数据显示,当天全渠道直播销售总额高达102.7亿元。媒体算了一笔账,董明珠五场直播累计销售额超过178亿元。

  董明珠被誉为“带货女王”,但同时也被质疑让经销商替其刷单,在网络传得沸沸扬扬。对此,董明珠回应称:“那不可能!他(指经销商)买回家干什么,堆仓库里啊,任何一个人不能拿金钱开玩笑,我也不可能让他那样做,因为那样没有价值。”

  董明珠否认刷单,从另一个角度却说明,人们对直播带货的天价销售额,抱持不是特别信任的态度。

  归根到底,与直播带货乱象丛生有关。

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  【1】

  在这个生态里,商家涌入,主播层出不穷,明星造势,总裁站台,单场直播带货销售额破亿的消息此起彼伏,形成了一场“带货大合唱”,进一步刺激品牌方、MCN机构、平台乃至背后的资本方,纷纷砸钱进场。

  但与此同时,“扒皮”与骗局齐飞,一不小心,你就会是被收割的那一个。

  在这一方面,拥有孵化主播和签约主播的MCN机构,最受行业诟病。

  在平台与品牌方中间,MCN是二者的纽带,有遍地开花之势,仅2019年一年,中国MCN机构数量就突破2万家,远超之前三年机构数量的总和。而且,据业内人士估计,今年还将有1万家机构入局。

  为何有这么多MCN机构涌来?不是为了打造出下一个李佳琦或者薇娅,而是在数据层面大做文章。

  很多主做电商带货的直播间,有一个特点,那就是数据奇高,动不动就几千万点赞,观看人数少则数十万,多则数百万甚至上千万。

  真有这么多人,成天守着直播间,看人做广告,然后下单买买买?业内人士透露,直播间很多都是“假人”,数据也是刷的。

  至于刷数据,成本也不高。传统的方法是,用几百根数据线连着几百台手机,每一台都插着手机卡,另一端连着带有集线器的电脑,一键让所有手机同步操作。通过这样的操作,能够自动打开APP,搜索某某主播,进入其直播间,点赞、送礼物、评论、下单、付款一条龙,行云流水般完成。

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  【2】

  数据有了,MCN便可以利用数据来增长粉丝,对外接“带货单”,直播带货的时候,又把直播间的人气刷起来。也就是说,可以“恰饭”了!

  最开始,依靠粉丝数和直播间人气,按照一定比例换算成商单价格,品牌方比较接受这种算法。但慢慢地,商家发现,粉丝数和直播间人气越来越带不动销售。

  对于MCN机构来说,如果直播很热闹,却没人下单,零成交,一切不就暴露了?于是,在此基础上,予以“骗术升级”。

  当商家担心销量,MCN可以保证固定的销售额,还可以签下合同。比如,一家MCN和商家合作带货,商家需要付10万元的服务费,合同上注明,以产投比即ROI为1的形式带货,达不到比例,10万元全额退款,不收取佣金,如果达到要求,佣金比例为20%。

  很多MCN的数据是假的,带不动货,那为何MCN敢签约?答案是,MCN全程造假。

  直播时,MCN刷数据,维持直播间人气和热度,也会在直播间找人拍下10万元的商品。这样一来,合同保证的销量完成,2万元佣金到手。

  请注意,MCN拍下商品的这10万元,是商家的10万元服务费。惠州市反诈骗中心提到这一案例时直言:“这就相当于白拿了20%销量的佣金2万元。”

  但是,MCN并非只赚这些佣金,对于10万元买回来的商品,MCN会分批次,在发货前、物流运输途中、到货后,把商品退给商家。行业标准直播退货比例为30%至50%,这样又有3-5万元退回MCN的口袋。

  至此,还有一半5万元的商品,MCN以团购、社区分销等方式卖掉,或者直接转给一些电商平台的店铺,这样MCN又能返款2万元。

  对于这一“套路”,惠州市发诈骗中心称:“一次直播下来,诈骗分子纯赚5-6万不成问题,商家支出12万元只卖了5万的货,至于后续的销量、知名度,一点作用也起不到。”

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  【3】

  不少网友认为,MCN很多都是腰部主播,找一些全网爆红的头部主播,可信度是不是很高?

  头部主播的问题在于,影响力对商家来说意味着“高门槛”,不仅产品价格要历史或者全网最低价,主播的坑位费也不低,佣金更要给。结合起来,商家直播带货的利润变得相当低。

  据第一财经报道,有商家和李佳琦合作5次,亏了三次,双十一当天更是亏掉50万。

  巨额服务费加佣金的直播带货方式,更多是针对知名品牌等“金主”,而中小型商家,有一整套收割方案。

  对于中小型商家,坑位费一晚收500到1000元不等,但销量不做任何担保,这对于大批服装店、小吃店或者农副产品公司来说,诱惑力很大。

  殊不知,有很多MCN瞄准了坑位费。一个主播一晚上可以口播展示30件商品,每件500元坑位费,一晚就可以赚1.5万元,一个拥有100个账号的MCN,一晚能进账150万元。

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  有了100个账号,有些MCN还能够入驻政府当地扶持的科技园区,租金价格享受优惠政策,还有税收减免。

  如果嫌500元坑位费没效果,MCN还会打出“0坑位费”的招牌,以测评产品的名义为商家推广,实则在各个关节,要求商家寄送多件、多套产品。骗取各类商品后,MCN专门到一些二手交易平台,或者自己开微店、淘宝店,甚至直接在朋友圈兜售。

  如果说,刷量刷单、赚佣金赚商品,算是MCN初级玩法的话,把MCN做成金融机构,当属中级玩法。

  和商家谈合作时,有些MCN会将ROI谈得很高,依然采用“服务费+佣金”的合作方式,但会设定期限,比如会要求商家给自己一个月期限,完成业绩对赌,但服务费是50万到几百万不等,完不成就退还所有服务费。

  这一招,同样颇具诱惑力,但当商家将服务费打过去后,产品迟迟没有出现在直播间,至于那50万服务费,被MCN拿去买理财产品或者P2P。

  有的MCN玩得比较猛,会养大批销售,拉来的服务费转手贷款给别人。和一位商家一个月合作期限到期,这些MCN会将款项退款给商家,但销售拉来的贷款积累成“资金池”,MCN变身为放贷机构。

  当然,高级玩法,是资本市场收割。

  比如,老牌鞋企“星期六”蹭上李子柒,25个交易日出现16个涨停,实控人张泽民夫妇套现金额超5亿元。赚得盆满钵满后,星期六公开澄清,李子柒并不是旗下艺人。

  而5月11日,梦洁股份宣布与薇娅达成合作,股价也是一路飙升,迎来8个涨停。这个过程中,梦洁家纺二股东武进开始减持公司股份,加上其他董事、总经理,累计减持将近2%,套现1亿。

  但是,5月22日晚,梦洁股份公告显示,与薇娅直播间的7次合作,总销售额不到1500万元。显然,与薇娅合作,不是为了卖货,而是收割中小散户。

  不难看出,在直播带货这个生意场中,几乎每一个环节都有“陷阱”,即便如此,掺假的繁荣推动着风口滚滚向前。毕竟,不管是MCN,还是商家和品牌方,谁都希望自己是那个抓住风口的人。

【“直播+夜经济”提供多彩“夜色大餐” 流光溢彩塑造夜生活打卡胜地 市中夜未央 处处绽放华】夜幕降临,华灯初上。5月31日晚上,绿地中心首届“全球购物节”暨市中区夜经济亮灯仪式开启,现场1.3万余平方米的星晴市集热闹非凡,室内全球贸易港展馆区、国潮伴手礼区域吸引不少主播前来“打卡”。绚丽的夜景氛围、特色的文旅体验,成为品质市中点亮夜经济的生动注脚,同时意味着济南全市“后疫情时代”夜经济大幕全面拉开。#济南身边事##济南城事#

发展夜经济是体现以人民为中心的发展理念,真正将民众、商户的迫切需求放在心上,同大家一起提振信心,恢复经济,使人民对未来充满希望,使在济南市中区生活的人们拥有更多的获得感、满足感、幸福感。这既是民心所向,又是撬动经济增长的新动力。随着疫情防控趋势向好,市中区高点定位、高标谋划,确定“三横一纵”总体布局,打造“市中夜未央”品牌,重点依托特色街区及商业中心开展“一月一主题”夜经济活动,同时推动夜经济、直播经济“线下+线上”深度融合发展,尽显大气、洋气、神气的国际化城区形象,全面点燃品质市中“潮夜绚烂”。

高点谋划“三横一纵”催生夜经济新动能

5月31日晚上,绿地中心,刚从帕帕兰迪披萨品尝地道西餐的小张两口儿来到星晴市集,感受全球购物节的热闹现场,随后又顺着人流来到G-super全球商品直销超市购物,体验着不出济南便能“买遍世界”的乐趣。“早些年商场关门比较早,下班后想放松一下都费劲,现在餐饮、娱乐、休闲的地方多了起来”,说起市中区的夜经济,小张如数家珍,“在融汇老商埠能感受到老济南风情,经四路万达广场、鲁能领秀城特色美食是吃货们的‘天堂’,绿地中心酒吧和咖啡馆多,越来越有国际化城区的感觉。”

济南市中区夜经济从有到优,再到“百花齐放”,不仅扮靓了城市夜景,更丰富了市民的夜生活。自全市部署夜经济工作以来,市中区在全市率先启动夜经济商圈项目,确定“三横一纵”总体布局(三横为北、中、南三线,北线为经四路—老商埠—民康里,中线为英雄山—马鞍山,南线为二环南路沿线;纵线为纬二路南北贯穿线),谋划“一园、两区、三场”(大观园;英雄山文化休闲商业街区、领秀城贵和购物中心“领秀夜巷”街区;绿地中心商业广场、经四路万达广场、融汇老商埠),探索设立夜经济“掌灯人”,发放印制市中夜地图、市中夜经济布挎包等宣传品进行大力宣传,引导各夜经济片区、综合体“串珠成链”形成规模,全面拉动夜经济发展。

深度融合“直播+”打造“指尖上的夜经济”

与往年有所不同,今年市中区市民更热衷于线上、线下同步感受夜经济。随着近期“融媒赋能直播经济发展”系列活动启动,市中区将夜经济与直播经济深度融合,打造“市中直播间”,联合抖音、微视、济南发布等媒体平台和市中融媒品质市中APP、市中头条微信公众号开展“老城小吃寻味”“嗨逛市中”等直播推介活动等,在“一园、两区、三场”进行探店,同时利用“直播带货+优惠券发放”的形式,在直播中进行好物推荐、连麦PK,与商家推出优惠券、秒杀等促销活动,打造“指尖上的夜经济”。

如今,夜经济正成为市中区聚焦点,而如何为市民创造出更加多元、差异化的夜生活体验,成为市中区主要着力点。据了解,市中将以数字消费、生态消费、全域消费为导向,启动“一码购”平台建设和应用,推动线上情景消费、线下主题体验相结合,打造“智慧+”商圈;加强商旅文体联动力度,打造“文化+”商圈;放大辖区知名电商平台产业优势,打造“平台+”商圈;营造“类海外”生活环境,打造“友好+”商圈;促进直播带货、转换小店等多业态跨界融合发展,打造“创意+”商圈。

“一月一主题”彰显市中夜间魅力

要想在夜晚“聚”人气,需要有活动作为引领。4月,济南市中区发放600万元全民消费券,推出动漫IP人物“MAI MAI”作为市中消费形象,寓意“买卖”“迈进”“在泉城、购全球、IN市中”,以其健康形象传递理性消费正能量,串珠成链,促进消费体系化、持续化增长,促进就业、增加居民收入,使经济快速回暖,使居民乐享生活;5月,绿地中心“星空夜下最美、爱在绿地中心”活动举行;6月,经四路万达广场将举办“扶贫大集&汽车小镇”,英雄山文化休闲商业街区举办“潮趣马鞍山 耳立嘉年华”;7月,领秀城贵和购物中心“领秀夜巷”街区启动;8月,融汇老商埠将举办“商埠1904街区”等主题活动……季季有主题、月月有活动的发展氛围,正逐步成为品质市中夜经济的特色品牌。

千年古城,百年商埠;历史有根,以文化人。作为中心城区,济南市中区具有独具济南特色、商埠特色的商业资源和消费人群,发展夜经济潜力巨大。市中区汇聚多元素成立发展联盟,由六大综合体商管成立商家发展联盟,融入网红、文化、国际、科技元素以及直播带货、转换小店、话剧表演、艺术展览等多种业态,吸引白领、亲子、情侣、游客等不同顾客群,实现优势互补、资源共享、抱团取暖、错位发展,打造济南夜经济新标杆,建成具有“国际范”“文化范”的全国知名夜间旅游打卡地。

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