【“金九银十”怎么样？6成房企单月销售环比增长】
传统“金九银十”销售旺季已经过去，房地产企业的销量情况备受业内关注。

近日，多家第三方研究机构发布了房企10月销售情况报告。整体来看，TOP100房企单月销售额仍处于下降态势。值得指出的是，在TOP100房企中，也有逾6成企业单月环比增长。此外，不少国企房企积极发力加大促销力度，抢回款并赢得更好的业绩表现。

在业内人士看来，整体而言，房地产行业销售在“金九”的表现不及预期，而进入十月也未见明显改善。展望未来，房地产市场大概率进入弱修复状态，成交整体回升幅度或将有限，买卖双方之间的价格博弈或将加剧。

房企销售去化压力较大

克尔瑞数据显示，10月房企销售业绩环比降低2.6%，同比降幅较9月提升。

具体来看，TOP100房企单月实现销售操盘金额5560.7亿元，环比降低2.6%，降幅高于往年平均。同比降幅较9月扩大3个百分点至28.4%。累计业绩来看，百强房企1-10月销售操盘金额的同比降幅仍保持在44%的较高水平。

中指研究院数据也显示，2022年1-10月，TOP100房企销售总额为60954.6亿元，同比下降43.4%，降幅较上月收窄1.7个百分点，其中TOP100房企单月销售额同比下降26.5%，环比增长1.6%。销售额超千亿房企16家，较去年同期减少16家；超百亿房企100家，较去年同期减少48家。TOP100房企权益销售额为42033.0亿元，权益销售面积为27091.9万平方米，同比分别下降46.8%和51.0%。

克尔瑞分析师认为，目前，行业下行压力持续、市场信心及购买力缺失、观望情绪也愈加浓厚，叠加国内多区域疫情的影响，企业整体的销售去化压力在进一步加大。但从单月业绩同比来看，目前规模房企整体仍深陷负增长困局。

实际上，重点城市的成交情况也能折射出房企销售的遇冷。根据中指初步统计数据，2022年1-10月，重点100城新建商品住宅月均成交面积约3109万平方米，同比下降超30%，市场情绪整体偏低。9月重点城市商品住宅成交面积环比增长6.1%，同比下降19.1%，“金九”表现不及预期。进入10月，受多地疫情反复等因素影响，市场情绪未见明显改善，各地政策有待显效，据初步统计，重点100城成交面积环比下降约10%，同比降幅仍在两成左右。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，此类销售数据说明，房企销售面临一些压力，但房企依然要做好后续两个月的消化和营销工作。他建议，房企正视市场的压力、积极研究新的营销策略和打法。其次，主动在保交楼等方面做好工作，购房者目前市场信心的波动，一部分也和房屋交付等有关。此外，做好服务工作。“一些包括房贷降息等工作，作为房企营销部门来说，要主动去做对接。要主动让购房者享受到购房的优惠，这样才能更好捕捉购房需求和实现营销目标的完成。”

行业有望弱修复

虽然整体房企销售有所下滑，但TOP50表现优于行业整体，逾6成企业单月环比增长。

克尔瑞数据显示，2022年10月单月业绩环比增长和环比降低的百强房企分别占到近半数。其中，TOP50房企表现优于行业整体，仅18家企业单月业绩环比降低，且环比降幅多在30%以内。同时，10月中海、建发、华发的表现相对突出，单月业绩环比增幅均高于30%。

究其原因，不少国企开发商抛出多项营销活动并加快去化，助力单月销售额增长回正也是其一大原因。比如，招商蛇口9月销售额当月同比增长50.1%，十月销售额当月同比增长51.8%；华润置地9月销售额当月同比增长40.6%，十月销售额当月同比增长36.6%。

中指研究院分析师表示，近期，央国企凭借其经营稳健、市场信誉高等优势，积极发力加大促销力度，抢回款并赢得更好的业绩表现，包括加大线上营销力度、革新营销方式，深挖项目稀缺性和保值性、打造明星项目等。

展望未来，克尔瑞分析师认为，地方需求端政策力度有望加码，保交楼纾困政策将持续推进，但全国性强力政策较难出台。因此，企业理应调低政策预期，做好苦熬市场寒冬的准备。

此外，房地产市场大概率弱修复，成交整体回升幅度或将有限，买卖双方之间的价格博弈或将加剧。“一方面，房企资金链愈加紧绷，销售回款近乎成为优质民企唯一的资金‘氧气’，年终业绩冲刺势必将加大营销力度，分销提佣、折扣力度加码或是优先项。另一方面，客户置业情绪普遍谨慎，基于市场信心缺失，短暂观望似乎是更为理性的选择，预示着热点城市板块及项目分化加剧，压力城市唯有那些价格折让达客户心理预期的项目才能走量。”该分析师表示。

中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静则表示，短期来看，市场恢复节奏仍取决于宏观基本面修复程度、疫情防控效果和政策端优化力度等方面，若宏观经济稳定恢复、相关政策积极落地且多地疫情得到有效控制，购房者置业情绪有望逐步修复，四季度新房市场或逐渐企稳；若短期多地疫情反复态势延续，严格的疫情防控举措下，预计房地产市场企稳的时间还将继续延后。

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【10月南京卖房3203套！11月大批楼盘预计入市！河西5大新盘将首开】#南京楼市# 银十收尾，南京楼市成绩单出炉，网上房地产数据显示，南京楼市10月成交3203套，环比9月明显减少。不过，根据计划，11月南京楼市将迎来一大波房源上市推新，其中河西5大纯新盘预计将集中首开！

南京网上房地产数据显示，南京楼市10月认购5829套，环比上月（5362套）小幅微涨8.7%。10月南京楼市成交3203套。环比9月（4053套）明显减少，环比跌幅20.9%。同比去年（5237套）下跌了约38.8%。
10月南京共32家楼盘领取销许，合计4910套房源上市，和9月份6154套房源上市相比，上市量减少1200多套，上市量的减少也让楼市成交量降低！目前南京楼市新房库存在7.6万套左右，依旧处在高位！！

根据计划，11月南京预计有超30家楼盘将推新，其中有17家纯新盘将首开入市，其中不乏河西南、大校场、江心洲、百家湖、仙林等多个热门区域。

其中，河西中新盘#越秀和樾府#、#奥体新城丹若园#、河西南#星叶云墅#、#枫璟雅园#、江心洲的#星叶栖悦湾#5大新盘近期已经先后公开，预计都将在11月首开。

河西中新盘#越秀和樾府#预计11月首开，含包放风价约6.3万元/㎡，需首付8成，验资700万。
#奥体新城丹若园#打造5栋19F住宅，户型建筑面积约170、210、265㎡，精装放风价7万元/㎡，预计最快11月底入市。
#星叶云墅#220、280㎡样板间已经公开，打造科技住宅，带会所，全部一线大牌精装，样板间展示面非常惊艳。毛坯限价46350元/㎡，含包放风约5.2万-5.3万/㎡，总价千万起步。
河西南纯新盘#枫璟雅园#，预计将于本周六公开位于华采天地的城市展厅，规划建设5栋17-25层住宅，建筑面积约112-143㎡，毛坯限价4.8万/㎡，最快本月公开。
江心洲纯新盘#星叶栖悦湾#已经公开，这也是目前江心洲岛上唯一科技住宅；此外，户型119㎡、138㎡、158㎡，毛坯限价4.22万/㎡，全装修+升级装修包约4.8万/㎡。

此外，大校场琥珀云台摇号已经结束，随时将首开。区域纯新盘#保利文华#暂定11月首开。项目打造多层和小高层产品，户型建筑面积约128、143、175㎡，毛坯限价47500元/㎡。
城东光华门的新盘金基璟樾府将于近期首开，户型涵盖建面约143㎡、172㎡、196㎡，含包放风价约5.3万/㎡，总价约750多万起步，定位高端改善。

百家湖纯新盘#百家臻园#规划打造7栋22-26F住宅，户型面积段约135、143、180㎡，不设升级装修包，精装放风价约4.7-4.8万元/㎡，预计最快11月份首开3、8号楼。

仙林湖#泷悦雅颂#、#兰亭和颂#都预计在11月首开，泷悦雅颂规划5栋16-26F住宅，户型约89、113、118㎡；兰亭和颂规划9栋17-26F住宅，户型99、119和143㎡。两个项目的毛坯限价都是3.4万元/㎡。
鼓楼滨江#金基皓樾#、尧化门#高科紫尧星院#、燕子矶新城#保利燕璟和颂#、江北##龙湖央颂#、雨山路#龙湖天曜Ⅱ期#、#中建翰林雅境#、浦口城南中心#中垠臻悦府#也预计将在11月首开。