☕️#《苏世民:我的经验与教训》
⭕ 健康生活｜第1035天
#健康是一种愿力#

1. 「在我相对较短的职业生涯中，我认识到交易需要把握的几个关键点，这几点对每一方都至关重要。

如果你可以将其他所有内容都屏蔽掉，把专注力集中于这些要点上，就能成为一个卓有成效的谈判者。

你需要冷静应对所有不同的声音、文书工作和截止日期，不能让这些无关紧要的东西成为你谈判的负担。」

2. 「在压力管理方面，我学到的另一个诀窍就是花点时间让自己舒缓下来。人们总愿意给我一点额外的时间，这似乎能够让他们放下心来。一旦我准备好，他们就会更加渴望听到我要说的话。」

3.「对我而言，倾听他人的看法是理所应当的做法，这却让我在华尔街独树一帜。

在与他人交往过程中，我从不急于表达自己的观点，极力推销自己手里的东西，而总是选择倾听。我会静静等待，关注对方要什么、想什么，然后着手满足对方的需求。

我很少在会议上做笔记。我只是非常关注对方说话的内容和表达的方式。如果可以的话，我会尝试找到一些可以与对方产生联系的触点，一些一致之处，或一些共同的兴趣或经历，让公对公的交流变得更富有人情味。

这种做法听上去是常识，但在实践中，显然很少有人能够做到。」

4.「我会全神贯注地倾听对方，由此带来的一个结果就是，我可以回想起事件和对话的细节，好像这些细节已经印在了我的大脑里。

许多人失败是因为他们从自身利益的立场出发，只选择性地听取与自己有关的话题，至于其他的话题他们总觉得“这对我有什么用”，他们永远无法从事最有意思和最有价值的工作。

仔细聆听对方谈话的内容、认真观察别人表达的方式，这种做法能极为有效地帮我找到“我能提供什么帮助”这一问题的答案，这也是我一直以来在问自己的一个问题。如果我可以帮助别人，并成为解决其问题的朋友，那么其他的一切都会随之而来。」

5.「人们最感兴趣的话题永远是“自己的问题”。如果你能发现对方的问题所在，并提出解决方案，那么他们一定愿意跟你沟通，无论他们的等级或地位如何。

问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。

为人人避之不及的问题提供解决方案，才是竞争最小、机会最大的领域。」

——《苏世民:我的经验与教训》（美）苏世民

配图来自于本书封面

#山东专升本[超话]#卖了这么多资料什么人也见过了 想说两件事 1. 学姐学长把自己花好几千块钱买的资料十几块钱卖给你们 要是说我们贪图钱财那我们什么时候能赚回本呢 要是免费送就是会有人觉得这是理所应当的事 你们什么态度我就什么态度 2.很多学弟学妹想要现成的手写笔记 有扫描的甚至都不想要 理由就是打印出来花钱多或者用手机看太累 不说别人我就说我自己 语文新大纲出来的时候距离考试还有两个月左右（延迟考试通知没有出）我也没有报班 每一篇文言文都是在b站腾讯挨个搜的 计算机笔记也是反复做题 参考了三四本书总结的 我只是想说 你的付出永远与回报成正比 专升本不吃苦是不可能考上的 学姐学长不会摆什么高姿态 有问题我们都会尽力帮 地位平等 相互尊重希望我们都能做到

在与他人交往过程中，我从不急于表达自己的观点，极力推销自己手里的东西，而总是选择倾听。我会静静等待，关注对方要什么，想什么，然后着手满足对方的需求。我很少在会议上做笔记，我只是非常对方说话的内容和表达的方式。如果可以，我会尝试找到一些可以与对方产生联系的触点，一些一致之处或共同兴趣或经历，让公对公的交流变得富有人情味。。。