土巴兔领跑互联网装修解秘：破解家装供需两端难题
互联网思维之一就是有流量就有生意，有流量就能赚得盆溢钵满。对很多行业和商业模式来说，这是放之四海而皆准的真理，也是他们转型互联网的底气——流量是可以花钱买的。但世界有共性，也有特殊，在装修行业，这个“真理”行不通。
据有关数据，装修行业是一个高达4万亿级的巨量市场。这让互联网传统巨头和新贵都想插上一脚，阿里、京东、小米、拼多多等企业和相关资本先后入局，全国大大小小的互联网装修企业多达300多家。
但近期TalkingData发布的《2020年移动互联网报告》显示，互联网装修业壁垒森严，想跻身其中，分得一杯羹并不容易，包括所向披靡的互联网大厂在内的入局者都是铩羽折翅，难有作为，只有在这个领域精耕细作的土巴兔等企业脱颖而出，跻身前列，进一步成功地巩固了自己优势，做宽拓深了护城河。
据TalkingData数据报告，用户在选择互联网装修类App进行装修服务时，其中选择使用土巴兔的用户占比为23.6%，高居第一，土巴兔所占份额超过第二、第三名之和，居于遥遥领先地位。
通过对比用户使用倾向较高的三款家装类App的用户满意度，不难看出，生态的完整和服务的专业是土巴兔值得信赖，赢得客户好感的核心优势，助力土巴兔在家装知识获取、预算评估、用户案例介绍、效果图展示和施工质量等方面脱颖而出。
这种局面的出现是由家装行业的特性和客户需求决定，而土巴兔是号准了脉，开对了方。在中国传统文化理念中，家国至上。房意味着家，家是生活的轴心。把房装修好，意味着家的舒适、家人的和睦、生活的幸福。可装修是个系统性工程，周期长，环节多，要求细，过程繁琐，需方不满意，供方赚钱难，供需双方都倍觉头痛。正因如此，所以比女性更为理性的男人对装修更“上心”。据TalkingData数据，在互联网装修人群中，男性用户占比接近六成，且对装修的各个环节更“上心”。
在装修中，客户最关心的是材料质量。落实到互联网装修企业，这是最基本，也是最难的一道关卡，成为影响互联网大厂进军互联网装修的瓶颈，也是体现互联网装修企业的功力和专业性的基础和前提。没有一心一意为客户着想，精益求精的服务意识，没有专业的辨识功底，没有完善的生态链是不行的。这是垂直的互联网装修企业更受欢迎的根本原因。
装修材料，客户需要名牌正品。虽然很多互联网大厂不缺流量，但在装修材质的真假上没有专业队伍进行辨识，怎么给客户提供保障？这是互联网大厂在其他领域所向披靡，但在家装领域得不到客户认可的根本原因——像土巴兔这类的垂直互联网装修企业没有假冒伪劣产品，解除了他们的后顾之忧。
据TalkingData数据，用户在使用互联网装修服务时，装修所用的材料是否有保障是首要考虑因素，占比超过七成，高达74.6%。当然，客户对互联网装修企业的要求是全方位的，设计师的业务水平/服务质量、售后保障、施工工人业务水平、环保达标、质量检查服务的占比均超过六成。从客户关注情况来看，互联网装修平台讲究全程式监督，一站式服务。满足客户多方面的要求，需要一个周密完整的解决方案，互联网装修企业需要打造一个与之相适应的生态系统，而不是像其他生意那样只需要简单的拼凑和交付，一锤子买卖。这是入局装修行业的难处，也是深耕这个行业的互联网装修平台的优势，是土巴兔获得较高满意度的原因。
在家装这个行业，互联网装修企业起着连接万物，承上启下的作用。对生态来说，互联网装修平台是产业互联网，与生态链深度融合，构建起完善的生态系统，从而赋能产业链，让其更专业地为客户服务。对客户来说，互联网装修企业是消费互联网，给他们解决了装修带来的痛点、难点和困惑，成了供需双方的桥梁和保障。用品质和服务满足客户多层次需求，让这个行业变得更加公平、公正、透明，而不是供需双方的猜忌，提防和斗智斗勇，这是互联网装修平台的作用。
TalkingData的报告揭示了家装行业的发展趋势，生态追求闭环发展，市场集中度越来越高，行业进入壁垒越来越严，不是有流量就有商机的。土巴兔能有今天，是经过了十余年的耕耘和沉淀，实现了三个阶段的跨越和发展，即从信息平台到交易平台再到赋能平台。在当前的赋能平台阶段，土巴兔通过开发覆盖产业链的数字化系统、建立多层次的供应链体系及打造开放的金融平台等方式，成功地升级为消费互联网和产业互联网深度融合的生态平台，在B端和C端都有丰富的产品线，如B端有图满意云设计、Saas管理系统等，C端有先装修后支付、第三方质检、金融、正品材料等保障服务，众多产品围绕互联网技术去重构装修行业，帮助解决行业痛点，助力行业进入良性循环发展。
做企业，专业是说服客户的高频词。都说专业值得信赖，在装修行业，专业的重要性尤其凸显。因为专业，更懂行业，更懂生态，更懂客户，为供需双方提供更高更快更强更好的服务。这些需要日积月累，一点一滴地沉淀，形成一种良性循环，而不是简单的流量就能解决问题，满足需求的。把一套房子装修好，涉及到各个环节的各个方面，从看房设计到材料选择，从现场施工到交付，都需要默契配合，调动生态链资源为客户提供完整解决方案。没有沉淀下来的完整生态和专业精神，是做不到的。
得势者得天下。传统产业向互联网转型已经势不可挡。但只有在潮水里经受风吹浪打的弄潮儿，才能立于潮头之上，乘风破浪。如果不谙水性，不懂顺势而为，再大的船，都有可能被打翻。互联网装修确实是一块诱人的蛋糕，但这块蛋糕并不是想吃就能吃得了的。
也许这两年土巴兔的迅猛发展，破解了互联网装修行业的转型秘密，给行业掘金者一个巨大启迪。
互联网思维之一就是有流量就有生意，有流量就能赚得盆溢钵满。对很多行业和商业模式来说，这是放之四海而皆准的真理，也是他们转型互联网的底气——流量是可以花钱买的。但世界有共性，也有特殊，在装修行业，这个“真理”行不通。
据有关数据，装修行业是一个高达4万亿级的巨量市场。这让互联网传统巨头和新贵都想插上一脚，阿里、京东、小米、拼多多等企业和相关资本先后入局，全国大大小小的互联网装修企业多达300多家。
但近期TalkingData发布的《2020年移动互联网报告》显示，互联网装修业壁垒森严，想跻身其中，分得一杯羹并不容易，包括所向披靡的互联网大厂在内的入局者都是铩羽折翅，难有作为，只有在这个领域精耕细作的土巴兔等企业脱颖而出，跻身前列，进一步成功地巩固了自己优势，做宽拓深了护城河。
据TalkingData数据报告，用户在选择互联网装修类App进行装修服务时，其中选择使用土巴兔的用户占比为23.6%，高居第一，土巴兔所占份额超过第二、第三名之和，居于遥遥领先地位。
通过对比用户使用倾向较高的三款家装类App的用户满意度，不难看出，生态的完整和服务的专业是土巴兔值得信赖，赢得客户好感的核心优势，助力土巴兔在家装知识获取、预算评估、用户案例介绍、效果图展示和施工质量等方面脱颖而出。
这种局面的出现是由家装行业的特性和客户需求决定，而土巴兔是号准了脉，开对了方。在中国传统文化理念中，家国至上。房意味着家，家是生活的轴心。把房装修好，意味着家的舒适、家人的和睦、生活的幸福。可装修是个系统性工程，周期长，环节多，要求细，过程繁琐，需方不满意，供方赚钱难，供需双方都倍觉头痛。正因如此，所以比女性更为理性的男人对装修更“上心”。据TalkingData数据，在互联网装修人群中，男性用户占比接近六成，且对装修的各个环节更“上心”。
在装修中，客户最关心的是材料质量。落实到互联网装修企业，这是最基本，也是最难的一道关卡，成为影响互联网大厂进军互联网装修的瓶颈，也是体现互联网装修企业的功力和专业性的基础和前提。没有一心一意为客户着想，精益求精的服务意识，没有专业的辨识功底，没有完善的生态链是不行的。这是垂直的互联网装修企业更受欢迎的根本原因。
装修材料，客户需要名牌正品。虽然很多互联网大厂不缺流量，但在装修材质的真假上没有专业队伍进行辨识，怎么给客户提供保障？这是互联网大厂在其他领域所向披靡，但在家装领域得不到客户认可的根本原因——像土巴兔这类的垂直互联网装修企业没有假冒伪劣产品，解除了他们的后顾之忧。
据TalkingData数据，用户在使用互联网装修服务时，装修所用的材料是否有保障是首要考虑因素，占比超过七成，高达74.6%。当然，客户对互联网装修企业的要求是全方位的，设计师的业务水平/服务质量、售后保障、施工工人业务水平、环保达标、质量检查服务的占比均超过六成。从客户关注情况来看，互联网装修平台讲究全程式监督，一站式服务。满足客户多方面的要求，需要一个周密完整的解决方案，互联网装修企业需要打造一个与之相适应的生态系统，而不是像其他生意那样只需要简单的拼凑和交付，一锤子买卖。这是入局装修行业的难处，也是深耕这个行业的互联网装修平台的优势，是土巴兔获得较高满意度的原因。
在家装这个行业，互联网装修企业起着连接万物，承上启下的作用。对生态来说，互联网装修平台是产业互联网，与生态链深度融合，构建起完善的生态系统，从而赋能产业链，让其更专业地为客户服务。对客户来说，互联网装修企业是消费互联网，给他们解决了装修带来的痛点、难点和困惑，成了供需双方的桥梁和保障。用品质和服务满足客户多层次需求，让这个行业变得更加公平、公正、透明，而不是供需双方的猜忌，提防和斗智斗勇，这是互联网装修平台的作用。
TalkingData的报告揭示了家装行业的发展趋势，生态追求闭环发展，市场集中度越来越高，行业进入壁垒越来越严，不是有流量就有商机的。土巴兔能有今天，是经过了十余年的耕耘和沉淀，实现了三个阶段的跨越和发展，即从信息平台到交易平台再到赋能平台。在当前的赋能平台阶段，土巴兔通过开发覆盖产业链的数字化系统、建立多层次的供应链体系及打造开放的金融平台等方式，成功地升级为消费互联网和产业互联网深度融合的生态平台，在B端和C端都有丰富的产品线，如B端有图满意云设计、Saas管理系统等，C端有先装修后支付、第三方质检、金融、正品材料等保障服务，众多产品围绕互联网技术去重构装修行业，帮助解决行业痛点，助力行业进入良性循环发展。
做企业，专业是说服客户的高频词。都说专业值得信赖，在装修行业，专业的重要性尤其凸显。因为专业，更懂行业，更懂生态，更懂客户，为供需双方提供更高更快更强更好的服务。这些需要日积月累，一点一滴地沉淀，形成一种良性循环，而不是简单的流量就能解决问题，满足需求的。把一套房子装修好，涉及到各个环节的各个方面，从看房设计到材料选择，从现场施工到交付，都需要默契配合，调动生态链资源为客户提供完整解决方案。没有沉淀下来的完整生态和专业精神，是做不到的。
得势者得天下。传统产业向互联网转型已经势不可挡。但只有在潮水里经受风吹浪打的弄潮儿，才能立于潮头之上，乘风破浪。如果不谙水性，不懂顺势而为，再大的船，都有可能被打翻。互联网装修确实是一块诱人的蛋糕，但这块蛋糕并不是想吃就能吃得了的。
也许这两年土巴兔的迅猛发展，破解了互联网装修行业的转型秘密，给行业掘金者一个巨大启迪。
市北区海伦路街道：深耕责任田 党建开“新花”
今年以来，市北区海伦路街道不断增强政治领导力、思想引领力、群众组织力、社会号召力，走深走实党建统领开放创新改革的老城区高质量发展路径，让党建不断开“新花”。
街道筑牢党建引领动力主轴，将基层党建作为引领发展、提升治理水平的强力“助推器”，积极探索城市基层党建工作的路径和方法，有效推动辖区党建互联互动、互融互进，全面提升基层党建工作质量和水平，不断丰富居民精神文化生活，增强社区服务功能，提高居民幸福指数，营造有温度的幸福家园。
树品牌 强主轴 党建引领迸发活力
“如今的健身设施更全面了，在家门口就能满足各种健身需求，海伦路街道的一位居民告诉记者。”据了解，海伦路街道不断完善文化体育设施，免费向居民开放，形成便民文化体育服务圈，让居民在家门口就能进行休闲娱乐健身锻炼，让群众实实在在享受到文化体育发展果实。今年以来，在清江路160号、台柳路116号、南昌路23号、以及岭南风景小区新增4处健身路径，包括30余件器材，街道辖区共有44处户外健身设施，形成8分钟健身圈。街道图书阅览室新增图书300余册，文化活动室添置舞蹈排练道具和时装走秀道具等物件20余件。
街道还以“魅力海伦”品牌为引领，组织开展“魅力海伦”线上云课堂，举办 “世界读书日”、“粽叶飘香 品味端午”等活动；在云课堂直播舞蹈、国画、朗诵、快板、书画、魔术、二胡等各类丰富课程。疫情期间，制定太极拳线上“云课堂”30余课时，开展“云上健步行”活动，满足居民居家锻炼需求，增强居民身体素质，提升身体免疫力。据悉，2020年，街道为了丰富居民文化生活、强化居民身体素质，解决居家活动难题，开展了以直播、展演、讲座、培训等“线上加线下”形式的文体活动50余场，公益文化课堂72节，为辖区居民打造“一站式”的文化生活。
一场场文艺活动和特色体育设施是海伦路街道不断解锁“红色密码”，推动城市有机更新的见证。据了解，为了让“老”家园展现“新”面貌，让“老”居民乐享“新”生活，街道坚持夯实主轴与细化责任相结合，建强一贯到底、强劲有力的“动力主轴”，制定网格工作“一图四清单”，形成高效快速的工作运行闭环。坚持街道品牌与社区特色相结合，以街道“四红+”品牌为统领，秉承“一居一品”理念，突出党建元素、服务理念、红色精神、文化共识，打造特色化网格党群服务品牌，形成了“红领南昌·爱满格”“红聚嘉和”“红耀领航”“红汇清江”等特色化网格党群服务品牌。
抓网格 精治理 多元共治汇聚合力
近日，南昌路24号楼院居民代表将一面锦旗送给了市北区海伦路街道南昌路社区，“人民的好公仆，百姓的贴心人”充满暖意的两句话，寄予着居民对社区贴心服务、为民办实事的深情谢意。
原来，南昌路24号系八九十年代建造的老旧楼，自今年春天以来，经常出现楼院主下水管道堵塞的问题，一楼洗手间污水经常冒溢，居民苦不堪言。社区了解到情况后，及时与工人一起进行了管道疏通和修补，终于解决了居民家中下水管道堵、冒的老大难问题。由于处置及时高效，工作获得了居民一致好评。
这只是海伦路街道党建引领基层治理的一个微小缩影。据了解，2020年，海伦路街道筑牢党建引领主轴，找准网格党支部工作的出发点和落脚点，建好战斗堡垒，不断增强网格凝聚力、向心力和战斗力，办好格中事，讲好格中故事，切实发挥好“神经末梢”作用，当好群众身边的“耳目手脚”，牢牢守住基层治理的“一线阵地”，让“大党建”融入“小网格”，“小网格”彰显“大作为”，推动党建与网格治理同频共振，有效融合，奏响党建引领网格治理“最强音”。顺昌路社区“四红”社区工作法获评省级优秀社区工作法，在全省城乡社区工作者示范培训班上作经验交流发言。今年，充分发挥“党群e家”平台优势，已解决群众反映问题1100余件。打造“网格党群会客厅”，围绕居民关心的热点难点问题，广泛倾听居民需求、征集居民建议、探讨解决办法，激发居民自治热情。
优服务 重实效 共联共建增强动力
近日，市北区海伦路街道嘉定山社区与中央商务区联合开展“双报到”见面会，密切社区与区级机关党组织之间的结对共建关系，进一步创新党员发挥先锋模范作用的方式方法。据了解，海伦路街道嘉定山社区和中央商务区按照双报到工作要求，围绕党建联抓、发展联促、治理联推、服务联做，组织开展多次结对共建活动，深化了机关与社区党组织之间的联建共建，实现需求对接、资源共享、互助共赢。
2020年，海伦路街道深化红色合伙人机制，推动党建引领“双报到”工作常态化长效化。与市北区青年企业家商会等44家单位签订共建协议，与平度云山镇开展城乡基层党建联建共建活动，壮大红色联盟。通过共筑组织基础、共促队伍建设、共解群众急难、共办实事好事、共谋双方发展等途径，搭建服务平台、丰富活动形式、做实做细服务项目，实现双报到工作常态化、精准化对接，架起服务群众的“连心桥”，切实通过共筑共建服务于民、惠泽于民。
下一步，市北区海伦路街道将进一步立足党建抓责任。进一步做优动力主轴、做实网格功能、做好管理服务，打牢党建引领基层治理基础。加快推进网格党群服务站建设，用好用活“党群e家”信息化平台，激活基层治理“末梢”。加强支部建设“四化”建设，推进阵地建设规范化、组织生活正常化、工作制度体系化、管理服务精细化。
心有所信，方能行远。在有序推进党建引领基层治理的探索中，海伦路街道将顺势而为，全力打通社会治理“中梗阻”，激活社会治理“神经末梢”，推动城市基层党建工作提质增效，力促基层社会治理真正实现共建共治共享，不断打造基层治理新格局，为建设国际航运贸易金融创新中心核心区和RCEP青岛经贸合作先行创新试验基地规划建设贡献海伦力量。 https://t.cn/RDUBkfz
今年以来，市北区海伦路街道不断增强政治领导力、思想引领力、群众组织力、社会号召力，走深走实党建统领开放创新改革的老城区高质量发展路径，让党建不断开“新花”。
街道筑牢党建引领动力主轴，将基层党建作为引领发展、提升治理水平的强力“助推器”，积极探索城市基层党建工作的路径和方法，有效推动辖区党建互联互动、互融互进，全面提升基层党建工作质量和水平，不断丰富居民精神文化生活，增强社区服务功能，提高居民幸福指数，营造有温度的幸福家园。
树品牌 强主轴 党建引领迸发活力
“如今的健身设施更全面了，在家门口就能满足各种健身需求，海伦路街道的一位居民告诉记者。”据了解，海伦路街道不断完善文化体育设施，免费向居民开放，形成便民文化体育服务圈，让居民在家门口就能进行休闲娱乐健身锻炼，让群众实实在在享受到文化体育发展果实。今年以来，在清江路160号、台柳路116号、南昌路23号、以及岭南风景小区新增4处健身路径，包括30余件器材，街道辖区共有44处户外健身设施，形成8分钟健身圈。街道图书阅览室新增图书300余册，文化活动室添置舞蹈排练道具和时装走秀道具等物件20余件。
街道还以“魅力海伦”品牌为引领，组织开展“魅力海伦”线上云课堂，举办 “世界读书日”、“粽叶飘香 品味端午”等活动；在云课堂直播舞蹈、国画、朗诵、快板、书画、魔术、二胡等各类丰富课程。疫情期间，制定太极拳线上“云课堂”30余课时，开展“云上健步行”活动，满足居民居家锻炼需求，增强居民身体素质，提升身体免疫力。据悉，2020年，街道为了丰富居民文化生活、强化居民身体素质，解决居家活动难题，开展了以直播、展演、讲座、培训等“线上加线下”形式的文体活动50余场，公益文化课堂72节，为辖区居民打造“一站式”的文化生活。
一场场文艺活动和特色体育设施是海伦路街道不断解锁“红色密码”，推动城市有机更新的见证。据了解，为了让“老”家园展现“新”面貌，让“老”居民乐享“新”生活，街道坚持夯实主轴与细化责任相结合，建强一贯到底、强劲有力的“动力主轴”，制定网格工作“一图四清单”，形成高效快速的工作运行闭环。坚持街道品牌与社区特色相结合，以街道“四红+”品牌为统领，秉承“一居一品”理念，突出党建元素、服务理念、红色精神、文化共识，打造特色化网格党群服务品牌，形成了“红领南昌·爱满格”“红聚嘉和”“红耀领航”“红汇清江”等特色化网格党群服务品牌。
抓网格 精治理 多元共治汇聚合力
近日，南昌路24号楼院居民代表将一面锦旗送给了市北区海伦路街道南昌路社区，“人民的好公仆，百姓的贴心人”充满暖意的两句话，寄予着居民对社区贴心服务、为民办实事的深情谢意。
原来，南昌路24号系八九十年代建造的老旧楼，自今年春天以来，经常出现楼院主下水管道堵塞的问题，一楼洗手间污水经常冒溢，居民苦不堪言。社区了解到情况后，及时与工人一起进行了管道疏通和修补，终于解决了居民家中下水管道堵、冒的老大难问题。由于处置及时高效，工作获得了居民一致好评。
这只是海伦路街道党建引领基层治理的一个微小缩影。据了解，2020年，海伦路街道筑牢党建引领主轴，找准网格党支部工作的出发点和落脚点，建好战斗堡垒，不断增强网格凝聚力、向心力和战斗力，办好格中事，讲好格中故事，切实发挥好“神经末梢”作用，当好群众身边的“耳目手脚”，牢牢守住基层治理的“一线阵地”，让“大党建”融入“小网格”，“小网格”彰显“大作为”，推动党建与网格治理同频共振，有效融合，奏响党建引领网格治理“最强音”。顺昌路社区“四红”社区工作法获评省级优秀社区工作法，在全省城乡社区工作者示范培训班上作经验交流发言。今年，充分发挥“党群e家”平台优势，已解决群众反映问题1100余件。打造“网格党群会客厅”，围绕居民关心的热点难点问题，广泛倾听居民需求、征集居民建议、探讨解决办法，激发居民自治热情。
优服务 重实效 共联共建增强动力
近日，市北区海伦路街道嘉定山社区与中央商务区联合开展“双报到”见面会，密切社区与区级机关党组织之间的结对共建关系，进一步创新党员发挥先锋模范作用的方式方法。据了解，海伦路街道嘉定山社区和中央商务区按照双报到工作要求，围绕党建联抓、发展联促、治理联推、服务联做，组织开展多次结对共建活动，深化了机关与社区党组织之间的联建共建，实现需求对接、资源共享、互助共赢。
2020年，海伦路街道深化红色合伙人机制，推动党建引领“双报到”工作常态化长效化。与市北区青年企业家商会等44家单位签订共建协议，与平度云山镇开展城乡基层党建联建共建活动，壮大红色联盟。通过共筑组织基础、共促队伍建设、共解群众急难、共办实事好事、共谋双方发展等途径，搭建服务平台、丰富活动形式、做实做细服务项目，实现双报到工作常态化、精准化对接，架起服务群众的“连心桥”，切实通过共筑共建服务于民、惠泽于民。
下一步，市北区海伦路街道将进一步立足党建抓责任。进一步做优动力主轴、做实网格功能、做好管理服务，打牢党建引领基层治理基础。加快推进网格党群服务站建设，用好用活“党群e家”信息化平台，激活基层治理“末梢”。加强支部建设“四化”建设，推进阵地建设规范化、组织生活正常化、工作制度体系化、管理服务精细化。
心有所信，方能行远。在有序推进党建引领基层治理的探索中，海伦路街道将顺势而为，全力打通社会治理“中梗阻”，激活社会治理“神经末梢”，推动城市基层党建工作提质增效，力促基层社会治理真正实现共建共治共享，不断打造基层治理新格局，为建设国际航运贸易金融创新中心核心区和RCEP青岛经贸合作先行创新试验基地规划建设贡献海伦力量。 https://t.cn/RDUBkfz
京东数科金融生态伙伴大会在京举办。会上，京东数科发布合作伙伴“百亿翱翔”计划——将投入百亿元资金与资源，与合作伙伴携手深耕市场，共同发展、共享商机，共生共建行业合作生态，加速各行各业、尤其是金融行业的数字化转型。
据悉，百亿翱翔计划将通过战略投资、现金激励、项目合作、培训赋能、营销支持、技术支持等方式，持续投入100亿，助力100家核心合作伙伴在数字化转型领域实现共计1000亿产值。
据悉，百亿翱翔计划将通过战略投资、现金激励、项目合作、培训赋能、营销支持、技术支持等方式，持续投入100亿，助力100家核心合作伙伴在数字化转型领域实现共计1000亿产值。
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