都说要做一个热爱生活的人！如何热爱，大概是……瞬间的感动，可以为两点多钟洒满卧室的阳光，为季节的温度，为一本书，为一首美妙的曲子，一道美味的食物，三五好友的畅谈……不仅仅是为，而更多的是想感受、想看看、想去听、想做吧……

人是孤独的，但恰恰是这样的孤独，才更能让我们静下来思考，看透后清醒 而 热烈的生活！也许这就是矛盾的存在！也许这就是生活本身的意义！

1、销售自己。批注：不要和老板强调这一条。

2、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。批注：我不理解这句话的意思。

3、我可以吧清水变成鸡汤。批注：这是专业，再简朴的工程可以做得不完美但不能不完善，即使对于要求能使三年就行的单位来说也是如此；高手做成极品鸡汤，中手做成好喝的鸡汤，低手也要能配出鸡汤的料。

4、天天对着镜子说：喜欢自己，你赢定了！批注：自信是销售人员的必备条件，但不是表现给客户看的.，让客户产生反感就会说你吹牛B。

5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。批注：对于有继承采购意向的客户。

6、宁愿去提供服务也不去卖东西。批注：这是讲课用语，实际操作时倒过来。

7、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。批注：非常重要的一条，可以说是成功的开始，不仅仅用于客户，也用于老板和朋友。

8、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。批注：不仅仅是告诉自己，还要做好充足的预备，即使有百分之一的可能才会用上的东西。还要记住：你不是一个人在战斗。

9、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1！批注：一定要这么想，只要有足够的机会，我就是中国的吉拉德，吉拉德也是从烧锅炉走上销售之王的。同时要知道你的竞争对手和同事也是这么想的，不要把自信变成牛B，那你就变成让人讨厌的人了

10、一辈子专心做一件事情。批注：吉拉德在辞去司炉工工作去卖汽车之前也换了N份工作，我们不用一辈子，在中国这也是不现实的事。但我们在做客户时就一定要用心，因为专心才能专业。 https://t.cn/8FxF59p

有多少人觉得2863会是双底？

我觉得吧是会有小反弹，但那是下车的机会，2863大概率会破。

上证指数月线长期以来的支撑怕是也会破，底在哪？我是很少在左侧去预测底部的，2800，1800甚至......都有可能。

4月的时候我敢加仓，现在真不敢。市盈率、估值，这些都不是问题的重点，重点没法说，懂得都懂，不懂咱也不好多说。