新品类的最佳定位常常是品类的第一特性。
凉茶品类的第一特性是什么?防上火。可是为什么在王老吉找到防上火这个定位之前,所有的凉茶品牌都在“传统、健康、养生”这些概念上徘徊呢?
花生油的第一特性是什么?香。可是为什么在鲁花花生油“香飘万家”之前,没有任何花生油品牌意识到“香”是最有利的战略呢?
新品类的定位常常很明显,因为明显,以至于经常被企业忽略。
事实上,有效的战略通常都是明显又简单的。
在最近几年里,威露士、蓝月亮等企业都对洗衣液这个品类寄予厚望,投入了大量广告和营销预算,但是反响平平;其中的重要原因,就在于定位欠妥。
洗衣液与老品类洗衣粉相比有何优势?定位的切入点应当为何?几个品牌分别宣传的是“更干净”和“呵护你的衣服”,这明显不是好的切入点。
消费者并不会觉得洗衣粉不能把衣服洗干净,也不会觉得洗衣粉会严重地伤害衣服。
一个明显的问题是:既然有了洗衣粉,为何还诞生了洗衣液?因为洗衣粉通常不能充分融化,经常会遗留在衣物上,形成污渍。这就是洗衣液定位的最佳切入点。
凉茶品类的第一特性是什么?防上火。可是为什么在王老吉找到防上火这个定位之前,所有的凉茶品牌都在“传统、健康、养生”这些概念上徘徊呢?
花生油的第一特性是什么?香。可是为什么在鲁花花生油“香飘万家”之前,没有任何花生油品牌意识到“香”是最有利的战略呢?
新品类的定位常常很明显,因为明显,以至于经常被企业忽略。
事实上,有效的战略通常都是明显又简单的。
在最近几年里,威露士、蓝月亮等企业都对洗衣液这个品类寄予厚望,投入了大量广告和营销预算,但是反响平平;其中的重要原因,就在于定位欠妥。
洗衣液与老品类洗衣粉相比有何优势?定位的切入点应当为何?几个品牌分别宣传的是“更干净”和“呵护你的衣服”,这明显不是好的切入点。
消费者并不会觉得洗衣粉不能把衣服洗干净,也不会觉得洗衣粉会严重地伤害衣服。
一个明显的问题是:既然有了洗衣粉,为何还诞生了洗衣液?因为洗衣粉通常不能充分融化,经常会遗留在衣物上,形成污渍。这就是洗衣液定位的最佳切入点。
佛门里面这样说:多事不如少事,少事不如无事。
好事都不如无事,你揽那么多事干什么?好事是好事,好事都不如无事。
六道轮回里面的,那些好事,那些事务,在六道轮回里面很多事务,天天人忙得不得了,《无量寿经》里面佛说了嘛,世人共争不急之务,那都是不急的事。什么事最急啊?了脱生死,对我们来讲什么事最急啊?这一生一定要保证自己,能顺利往生极乐世界,这个要懂。
看破放下吧,把世间凡夫追求名闻利养五欲六尘,那个妄心放下吧!很多那种事,多事不如少事,少了比多了好。别追求那些全部放下吧!可是世间人不懂,以为你看这也是好事啊,好事那都不如无事。
你能放下了,舍掉了,你想想,自己的时间,自己的精力腾出来了,腾出来了干什么?听闻佛法,大做佛事,功德是你自己的。你不修真实的功德,你自己怎么解冤释结,怎么化解灾难?都想超度自己的过去父母,亲人眷属,自己的有缘人,超度自己的冤亲债主,你没有功德可超度不了,为什么?它不能超越时空,不能帮助你想度的那些众生离苦得乐。可是有的人还说,我把他们超度到极乐世界,那你可超度不了,别说极乐世界,你不能把他们超度过去。
——恭录:史顺德老师《无量寿经》讲解
好事都不如无事,你揽那么多事干什么?好事是好事,好事都不如无事。
六道轮回里面的,那些好事,那些事务,在六道轮回里面很多事务,天天人忙得不得了,《无量寿经》里面佛说了嘛,世人共争不急之务,那都是不急的事。什么事最急啊?了脱生死,对我们来讲什么事最急啊?这一生一定要保证自己,能顺利往生极乐世界,这个要懂。
看破放下吧,把世间凡夫追求名闻利养五欲六尘,那个妄心放下吧!很多那种事,多事不如少事,少了比多了好。别追求那些全部放下吧!可是世间人不懂,以为你看这也是好事啊,好事那都不如无事。
你能放下了,舍掉了,你想想,自己的时间,自己的精力腾出来了,腾出来了干什么?听闻佛法,大做佛事,功德是你自己的。你不修真实的功德,你自己怎么解冤释结,怎么化解灾难?都想超度自己的过去父母,亲人眷属,自己的有缘人,超度自己的冤亲债主,你没有功德可超度不了,为什么?它不能超越时空,不能帮助你想度的那些众生离苦得乐。可是有的人还说,我把他们超度到极乐世界,那你可超度不了,别说极乐世界,你不能把他们超度过去。
——恭录:史顺德老师《无量寿经》讲解
#一个规划生小球的日常#
怎么不知不觉又这个点了…昨天睡得有点迟 加上做了梦(一些做了让我今天去找鑫宝发疯的梦 就多睡了一会
起来吃了一个昨晚买的『面包』倒不是我能把面包留到第二天 而是我昨天买了仨 不能全吃完
然后看课件——这也导致我不太饿中午 于是两点钟吃了半个『三明治』下午看看政治 偶尔摸鱼 今天整体任务完成的还可以吧 但是感觉还可以再压榨一下自己 晚上五点多吃了半个剩下的『三明治』又吃了心心念念好几天的『久享吃』
打开微博看到刘老师发的消息 我太太太太开心了 无比期待可以线下听刘老师的课[抓狂]希望南京能速速安宁 想见到刘老师!希望可以跟考试不冲突!
晚上继续看看课写题 然后大摸鱼看了好久星盘 好好玩啊 牙叔卜卦 润酱看塔罗 我看星盘是吧哈哈哈哈
一会吃完药睡了睡了
怎么不知不觉又这个点了…昨天睡得有点迟 加上做了梦(一些做了让我今天去找鑫宝发疯的梦 就多睡了一会
起来吃了一个昨晚买的『面包』倒不是我能把面包留到第二天 而是我昨天买了仨 不能全吃完
然后看课件——这也导致我不太饿中午 于是两点钟吃了半个『三明治』下午看看政治 偶尔摸鱼 今天整体任务完成的还可以吧 但是感觉还可以再压榨一下自己 晚上五点多吃了半个剩下的『三明治』又吃了心心念念好几天的『久享吃』
打开微博看到刘老师发的消息 我太太太太开心了 无比期待可以线下听刘老师的课[抓狂]希望南京能速速安宁 想见到刘老师!希望可以跟考试不冲突!
晚上继续看看课写题 然后大摸鱼看了好久星盘 好好玩啊 牙叔卜卦 润酱看塔罗 我看星盘是吧哈哈哈哈
一会吃完药睡了睡了
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