人要是开窍了，是一顺百顺，一懂百懂。
什么叫开窍？开窍就是你懂得这个世界上所有的人和事都是有规律可循的。
能开窍的人，算是把这一辈子给彻底活明白了。
无论是商业 赚钱 感情 人性，都是有规律的，只要你能看清规律，你将无往而不胜。
商业的规律是人都是攀比的，会为装逼买单，
人都是懒惰的，会为省事买单。人都是贪婪的，会为便宜买单。感情的规律是没有永恒的朋友，也没用永恒的敌人，只有永恒的利益。
人性的规律是男人好色，女人好美，老人怕死，小孩怕笨，穷人怕穷。赚钱的规律是你所擅长的东西正好是市场所需要的，而这个需要你正好又能提供，而且别人还复制不了，那你就赚钱了。
事业有成的人都是开窍的人，他们知道他们自己就是一粒种子，光靠自己的努力是不可能开花结果的，还需要经过春播夏耕，再加上肥料和阳光，到了秋天才会有收获。这肥料就是资源和人脉，这阳光就是趋势和风口。
不开窍的人，根本他就不懂这个规律，他们比谁都努力，但最终却一无所获，还怨天尤人地说，钱怎么这么难赚呢？心想事成的前提是，你能按照以上的规律去行事，好的结果就一定会来。

苏宁这种体量的企业，起步到发展到没落肯定有各种各种的因素，内幕多到几天几夜说不完，但一点是符合商业规律的——船大难掉头，大企业，尤其是重资产企业，转型是非常难的。如果想痛下决心，搞不好半路就让人干掉了，与其这样不如拖着慢慢找机会，实在不行转移资产，放弃企业也是一条路。

就举一个例子证明。苏宁当年面对京东挑战，提出线上线下同价的口号。有商业常识的都明白这跟本不可能！怎么同价？同那个价？如果同线下门面的价，那线上价高于京东，就没有打的必要了，肯定打不过；如果同线上的价，线下是便宜了，成本谁来背？房租、水电、人工那一样都要钱，线上这些开支统统没有，苏宁有多少资金可以这么亏下去？所以线上线下同价根本没法实行。

事先诸葛亮的分析，苏宁当时最好的方案是把线下门面全停了，全面转型做线上，利用手上资金和京东打擂台。京东本钱小，正面刚是撑不了几回合。这个道理明眼人应该都清楚，但苏宁却做不到，因为线下上千家门店是它的资产，也是它的包袱。

我在企业很清楚这一点，开一家公司或门店很容易，关一家比什么都难。开的时候大家都很开心，地方政府各种支持，因为解决就业，拉动GDP，增加税收，真能把你当个宝，像苏宁这种大企业，要什么给什么，税收优惠、补贴、荣誉、土地等等吧。但如果你要把门店关了，那脸色立马就不一样了，恨不得杀了你信不信！

关店还有很多直接成本，之前的投入，比如装修，库存的处理，往来欠款的追偿，人员清算的补偿，再好的重资产企业都是账面好看，真让他们一下拿出这么多钱也是不可能的，银行看你要关门了，想借钱也借不到。所以苏宁这种错误的决策是不得不为之，没得选——把战线拉长，画个大饼，比如战略转型，线上线下一起发力，前途一片光明。听起来很美好，但明眼人（战略风投）很清楚苏宁没戏了，转身去支持一穷二白，毫无根基的京东。苏宁也知道忽悠不了投资人，它想稳住的其实是银行为首的债权人，最重要的是那些赊账供货的各大厂商，什么都能断，现金流不能断。

但是这种战略只能保证苏宁中午没事，早晚都得死。这种情况中小企业的小老板经常遇到，聪明人的做法都是公司跑不掉，人可以跑。从这个角度，苏宁这几年一系列的失败投资，尤其是海外那部分就可以找到合理的解释了。

总结一下，苏宁倒下的根本原因是互联网大潮对传统商业体的冲击导致的，人力无法逆转。直接原因嘛，人都是有私心，这个也可以理解。

我有一个非常大胆的想法，其想法之霸道堪称服务业之流氓，之所以如此是因为这种行为在产品需求的商业模式中是有违经济规律的，而在服务对象的产品中引入公益性对赌合约，那么这对于一个新入职的服务类工作者，例如律师，那简直是市场竞争的流氓！记录一下，记录一下。这个想法太流氓了，谁能说公益服务不好呢？可实际不过把更多市场上的纠纷给拉到服务排班中，真正的收益放在了将来，这对于一个没资源服务工作者有什么不好的