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自眼下正是陕西猕猴桃大量上市的季节，但由于今年情况特殊。客商超少，大量待采的猕猴桃销路堪忧！今年陕西的猕猴桃收购价格一路暴跌，我们直奔陕西，看到地里的果农们（以留守老人为主）正焦急查看、采摘一些成熟较快的果子。
丰收的喜悦早已被今年市场行情巨大的波动所覆盖，现实的重压让果农们更加茫然、不知所措。看着漫山遍野的猕猴桃和大雨下老农步履蹒跚的背影，更加坚定了我们此次帮扶的决心，希望能让这些优质的猕猴桃走出山头，也帮帮这些勤劳淳朴的果农们。在陈伯还小的时候，曾发生过一场意外，但那时家里贫穷，根本没钱医治，最后命是保住了，但却永远失去了倾听和语言表达的能力！从此，陈伯的人生发生了彻底的改变……在他的脸上再也看不到一丝的笑容
陈伯今年65岁了，一生未娶，一个人孤零零的过着，
对于生活，他真的很努力过着……平时不让自己停下来，一年到晚都在干活，守着他那2亩猕猴桃地，平时还帮村里人干些农活重活，赚一口饭吃。
陈伯没有自己的家！也没有能力建有属于自己的房子，即使他这一生很努力……
村里有一户人家长期在外地，很少回来。陈伯就搬着住进来了，帮别人看家！就这样才有了一个属于自己的小房间
作为旁观者，我们无从知晓陈伯的内心到底经历过怎样的痛苦和煎熬？我们看到的是：听不到、说不出的他为了生存下去，坚持人的出身不能选择
但陈伯没有抱怨上天的不公
反而脚踏实地
拿起锄头靠自己的双手干活吃饭
一年365天，陈伯都围绕着那2亩猕猴桃转，从栽培修剪到施肥，都认真精心打理，猕猴桃是陈伯唯一的生活来源，不种猕猴桃，就没办法生活。
陈伯在这片猕猴桃上也寄托了一份特殊的情感！盼了整整一年，终于迎来收成时，陈伯却迷茫了。他的地里有3000余斤猕猴桃急等待下树，但现在还没盼到收购商，眼看着接下来的生活又要没了着落。
这样一位老人，本该在家颐养天年，好好被照顾，如今却默默扛起了所有。这么大的年纪，仍得辛勤劳作，为生活奔波。看着越发成熟的果子，陈伯的眉头皱的更紧了，把心里的焦虑、心痛全都写在了脸上，可他又无力改变现状。他比其他果农更难，更需要帮忙……
因为陈伯不会说话，也听不见我们说什么，他只知道我们是来帮他卖猕猴桃的好心人。他用手势与眼神我们交流。随手摘了一个已经成熟的果子，开心地吃给我们看，尽力的向我们推荐着自己的猕猴桃…
陈伯勤勤恳恳种了一辈子的地，脸上纵横的皱纹是饱受风霜的见证，生活的重担压弯了他的腰。
即使辛苦了一辈子，再苦再难,还是要靠自己的双手，这就是中国劳动人民骨子里的精神被重活压弯的脊梁，辛苦操劳一辈子
却只是为了能有一口饭吃而艰难活着！
再回头看一眼陈伯，心里好难受……
世人慌慌张张，不过图碎银几两，
可偏偏这几两碎银，压断了世人肩膀。
时间长了不知是猕猴桃扛不住还是老农风吹日晒的辛勤耕耘，确实不易。恳请您在能力范围内伸手帮一把，不仅是雪中送炭，更是迷茫时给老农的一丝希望。
02大量留守儿童：
帮我奶奶卖点猕猴桃吧
随着我国农村劳动力大量向城市转移,各地出现了不少留守儿童。我们看到的同样也是这样！
留守儿童的生活总感觉缺少些什么，他们缺乏父母的照顾，只能用自己的双手学会如何自立。他们总会比我们这些娇生惯养的孩子多一些吃苦耐劳、多一些磨练。
果园里，一个6岁小女孩正踮着脚采摘猕猴桃，有些高的果子，她需要跳起来才能够得到。然后小心翼翼的放入盆里、倒入箱子里，再一点点挪动旁边还有一个3岁小男孩，个子更小，根本够不到树上的果子。他就跟在爷爷后面把刚掉落的好果子一个个拾起，还端着有自己半个大的盆踉踉跄跄地交给爷爷。
乖巧得惹人怜爱、懂事得让人心疼！
姐姐你看，我们家的猕猴桃可好吃的，这些太软了，你快吃吧小女孩跑了过来说：“姐姐，你们是来买猕猴桃的吗？也帮我奶奶卖卖吧，我家里还有好多好多，都快放不下了…日子的艰辛便只能由瘦小的他们和年迈的爷爷奶奶一起承担。
截止2018年8月底，全国共有农村留守儿童697万人，没有父母的陪伴、没有父母的教导，农村留守儿童的悲哀是我们难以体会的。
而今天，我们希望能有更多的人关注到农村留守儿童，这次就让我们从购买一份猕猴桃开始，一起帮帮这些留守老人和孩子们吧！
张大伯今天刚摘了一些果子拉去市场上卖，结果又被挑了上百斤出来。今年行情确实不好，收购商对果子要求更严格，果皮有一点太阳晒伤的不要，小一点的不要，形状长得不够正的不要……
面对挑出来的一大堆果，张大伯也表示也无奈！果子都是天然生长的，但长出来稍微有点不好看，就会被嫌弃，没人要。其实，这也是很大一部分浪费，果农又能说什么呢……
果农们把所有的时间都给了土地，可天不垂怜，又遭遇市场的践踏，只给他们带去满心的苍凉，
无奈、无助、难过、甚至是失望！
这样的情况令压得他们透不过气，寝食难安！这次走访，我们亲眼目睹了这些果农的不易，他们坚守这些大山，他们在地方政府的引导下努力种植提高自身的技术，他们和我们没有什么不同却有太多的不同……在这里，还有很多很多像他们一样苦盼猕猴桃销路的农民，猕猴桃的低价本就已经在“吸食”着果农们的心血，可低价之下还要面临难销，这无疑是在果农们的伤口上撒盐。
猕猴桃卖不掉，最后烂掉了，来年还能再种
可因此遭受损失的果农们
他们的生活，他们下半年的保障
又该去哪里补上？
猕猴桃是出了名的大众宠儿
因其维生素C含量在水果中名列前茅~
一颗猕猴桃能提供我们
每日维生素C需求量的两倍多
被誉为“水果之王”
而陕西的猕猴桃更是闻名全国
好果源自好产地，藏在三秦大陆的天然美味。来自猕猴桃之乡陕西的绿心猕猴桃，果实呈圆柱形，个头大营养多。皮薄肉厚，味浓鲜美。为了尽快把猕猴桃卖出去，最终，综合物流、人工、耗材、损耗等成本，我们最终将爱心助农价为：10枚猕猴桃中果9.9元/箱包邮。这是成本价！都是挑选80g以上的果子。我们深知，仅靠我们的力量，远远不足以销售这么多待销的猕猴桃，但一方有难，八方支援，这是中华人民的传统美德，就像全民上下一心对抗疫情一样来帮帮这群果农。
如果您有购买猕猴桃的需要，请优先考虑他们，如果暂时没有，请帮忙分享，谢谢大家对陕西每一位友善农人的帮助支持，谢谢每一位心怀善念的您！方式一：扫描下方二维码购买
扫描下方二维码，关注归乡助农公众号。在助销猕猴桃一栏直接下单（推荐此方式购买，方便查询物流信息）
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陈伯今年65岁了，一生未娶，一个人孤零零的过着，
对于生活，他真的很努力过着……平时不让自己停下来，一年到晚都在干活，守着他那2亩猕猴桃地，平时还帮村里人干些农活重活，赚一口饭吃。
陈伯没有自己的家！也没有能力建有属于自己的房子，即使他这一生很努力……
村里有一户人家长期在外地，很少回来。陈伯就搬着住进来了，帮别人看家！就这样才有了一个属于自己的小房间
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陈伯在这片猕猴桃上也寄托了一份特殊的情感！盼了整整一年，终于迎来收成时，陈伯却迷茫了。他的地里有3000余斤猕猴桃急等待下树，但现在还没盼到收购商，眼看着接下来的生活又要没了着落。
这样一位老人，本该在家颐养天年，好好被照顾，如今却默默扛起了所有。这么大的年纪，仍得辛勤劳作，为生活奔波。看着越发成熟的果子，陈伯的眉头皱的更紧了，把心里的焦虑、心痛全都写在了脸上，可他又无力改变现状。他比其他果农更难，更需要帮忙……
因为陈伯不会说话，也听不见我们说什么，他只知道我们是来帮他卖猕猴桃的好心人。他用手势与眼神我们交流。随手摘了一个已经成熟的果子，开心地吃给我们看，尽力的向我们推荐着自己的猕猴桃…
陈伯勤勤恳恳种了一辈子的地，脸上纵横的皱纹是饱受风霜的见证，生活的重担压弯了他的腰。
即使辛苦了一辈子，再苦再难,还是要靠自己的双手，这就是中国劳动人民骨子里的精神被重活压弯的脊梁，辛苦操劳一辈子
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留守儿童的生活总感觉缺少些什么，他们缺乏父母的照顾，只能用自己的双手学会如何自立。他们总会比我们这些娇生惯养的孩子多一些吃苦耐劳、多一些磨练。
果园里，一个6岁小女孩正踮着脚采摘猕猴桃，有些高的果子，她需要跳起来才能够得到。然后小心翼翼的放入盆里、倒入箱子里，再一点点挪动旁边还有一个3岁小男孩，个子更小，根本够不到树上的果子。他就跟在爷爷后面把刚掉落的好果子一个个拾起，还端着有自己半个大的盆踉踉跄跄地交给爷爷。
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姐姐你看，我们家的猕猴桃可好吃的，这些太软了，你快吃吧小女孩跑了过来说：“姐姐，你们是来买猕猴桃的吗？也帮我奶奶卖卖吧，我家里还有好多好多，都快放不下了…日子的艰辛便只能由瘦小的他们和年迈的爷爷奶奶一起承担。
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而今天，我们希望能有更多的人关注到农村留守儿童，这次就让我们从购买一份猕猴桃开始，一起帮帮这些留守老人和孩子们吧！
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如何说服大人物帮你介绍新客户？
【Zhao Wu的笔记】
如何说服大人物帮你介绍新客户？提供 2 个案例，第一个叫客户转介绍，第二个叫挖竞争对手的客户。
先讲第一个案例，很多人很诧异，说为什么你有这么牛？我说，凭的是我的精准客户，你看我是怎么做的？我知道客户是谁。
比如当时我们是做外贸的，找外贸的、想做外贸或者已经做外贸的客户。那我们就在想，这个客户就坐落在乡间地头。如果今天你扫楼，一层层的扫，能不能见到 KP ？不知道。人家让不让去进入，不知道。
我直接找到工业部，负责工业的副镇长，我说：「我过来是代表XX，帮助你们想做出口的新兴企业，帮助它把真正的外贸渠道建立起来，把它的推广做起来。你这个镇上有哪些你熟悉的企业，他们正好想做外贸，然后您能不能给我推荐几家企业，我们拜访一下，看看他们的意愿怎么样？」
这种话从工业镇长的耳朵里听了就很开心。说，XX来帮助我们的企业做外贸，帮助我们做扩大出口。
我说，已经做的或者是想做的，都可以推荐几家去看看。已经做的，我们把它做得更大一点，市场渠道拓展得更宽一点。没做的，我们从零开始帮助它，看看从 0 到 1 的这个过程中我们能做什么，不管是培训，还是拓展，还是推广，还是各个方面。
镇长听到这些话，正常的情况下，肯定是开心，说：「好啊，那我给你推荐几家。」然后现场拿笔拿纸，张三叫什么名字，手机号码多少，他的企业是做什么的，这老板多大年纪，等等一系列的告诉我，说我了解他正好有这个想法。
那么，我们刚才讲的精准客户的第一个是 KP，是有想法。这个企业有付款能力？他企业有多大，多大规模年产值有多少，因为我们从年产值能判断他大概有多少毛利润。
但凡这个镇长来介绍的，一定是跟他关系不错的。他一般关系不好的，他肯定不介绍，他肯定是介绍跟他关系不错的人。因为他也想帮帮他们，近水楼台先得月。把这些东西推进完，花多长时间？基本上十分钟。因为工业镇长他也很忙，那么你们可能会在想，那我怎么想办法找到他呢？能给我这十分钟吗？
中国的政府是比较开明的，直接到镇里去办事。你到那个框里看，哪个镇长是负责工业的，照片全在上面，直接敲他的门。不用怕，你心中的正气在说我过来是帮你们的，我不是找你拿钱的，我是真心帮你们去拓展国际贸易。这个正气是可以感染所有人，所以镇长也愿意去帮你。
工业镇长不在，怎么办？直接找正镇长说：「我们是过来干嘛的，想找一下某某镇长，他今天不在，来拜访一下您，有没有什么给我们一些建议，我们是来做这件事情的。」 这个正镇长也是很热情的，说，「介绍一下，我们镇上大概是这个情况，我们以纺织业为主，以什么为辅，这件事确实是我们王镇长或者李镇长在负责的，那我帮你打个电话。」立马帮你打电话。然后就把你联系上了，然后就约他的时间，给了你十分钟，这个十分钟的时间，将会比你可能半年的时间都有效果。
所以，精准客户的标签是 OK 的 。离开政府的门口，你就可以坐在树荫下打电话，一打一个打。说：「王总，我们是XX的，然后我们过来拜见了王镇长，过来想帮助当地的一些想做外贸的企业，来拓展这个市场，来帮你从 0 做到 1 ，然后去拓展全球哪些地方的市场，刚才拜访了王镇长，王镇长把您推荐给我了。你看我约一下您的时间，拜访一下您，什么时候有时间我们去拜访下。」「噢，好好好！」
为什么他说好？因为你是王镇长介绍过来的人。他不知道你跟王镇长什么关系。所以这个企业家一定会跟你说：「我今天在还是不在，是上午在下午在，还是明天，我们约时间。」立马可以约第一 KP ，又是潜在的用户，又有需求，至少从第一推荐人那里知道了他的需求，他要么就直接拒绝你，但一般拒绝概率几乎为零。
五家客户，最后在一个月之内四家全部成交。
事在人为，就是找准精准客户，然后快速地去跟他们沟通达成成交。
这个案例中，我们到底能够学到什么，总结一下，
工业镇长，他了解客户的需求，跟客户熟悉，他最愿意推荐的就是关系比较好的，符合了我们的几个标准：第一是真正的 KP 、第二是有需求、第三这个客户是有付款能力的，这三个都符合了 A 类客户的标准。
同时我们不能贪欲过高，正常的情况下，推荐 2 到 3 个，或者 3 到 5 个，已经到了极限。你不能说要十个八个。
找到最棒的准介绍人，推荐 3 到 5 家最精准的客户，通过他提供的对潜在客户的描述，就是他了解这个客户的需求、客户的付款能力、客户的意愿，从而达到了精准客户的准介绍的一个真正的目的。
怎么去打动准介绍人，能给你提供 3 到 5 家的最精准的客户。比如说我们找到这个准介绍人，首先我们要了解这个准介绍人是否在这个领域，或者在这个行业，在我们潜在的客户的群体中有影响力。他具备影响力这个前提下。我们跟他在交流在传递什么？我们让他去准介绍，一定是对他的准介绍人有帮助的，比如说有价值上的帮助，这个帮助一定是第一优先级的。
你要去用利益去打动、用使命去打动、还是用价值观去打动，正常的是用价值观去打动对方。准介绍的价值是什么？就是能对他的客户，或者他的朋友有极大的帮助、有极大的提速、或者极大的提升。这是他第一要去思考的问题。
第二，适当地给别人一些相应的准介绍费，这是其次的要求。做这件事情对他的朋友或者他的合作伙伴有极大的帮助的前提下，他顺带赚点看电影票的钱、饭钱或者说咖啡钱。在这种情况下，我觉得这种准介绍是成立的，不然几乎是不太可能成立的，他也没有动力，或者没有这样的意愿，去帮你做这件事情。可想而知，你们要通过他去准介绍这种有价值的客户，这个人本身他的品质，他的社会地位，肯定是不差的。他并不差你这几个钱，差的是说他认为你的这个价值对他的朋友，对他的客户是有极大的帮助，他认可了你，或者产品的价值，他才会去做这种行动。
【Zhao Wu的笔记】
如何说服大人物帮你介绍新客户？提供 2 个案例，第一个叫客户转介绍，第二个叫挖竞争对手的客户。
先讲第一个案例，很多人很诧异，说为什么你有这么牛？我说，凭的是我的精准客户，你看我是怎么做的？我知道客户是谁。
比如当时我们是做外贸的，找外贸的、想做外贸或者已经做外贸的客户。那我们就在想，这个客户就坐落在乡间地头。如果今天你扫楼，一层层的扫，能不能见到 KP ？不知道。人家让不让去进入，不知道。
我直接找到工业部，负责工业的副镇长，我说：「我过来是代表XX，帮助你们想做出口的新兴企业，帮助它把真正的外贸渠道建立起来，把它的推广做起来。你这个镇上有哪些你熟悉的企业，他们正好想做外贸，然后您能不能给我推荐几家企业，我们拜访一下，看看他们的意愿怎么样？」
这种话从工业镇长的耳朵里听了就很开心。说，XX来帮助我们的企业做外贸，帮助我们做扩大出口。
我说，已经做的或者是想做的，都可以推荐几家去看看。已经做的，我们把它做得更大一点，市场渠道拓展得更宽一点。没做的，我们从零开始帮助它，看看从 0 到 1 的这个过程中我们能做什么，不管是培训，还是拓展，还是推广，还是各个方面。
镇长听到这些话，正常的情况下，肯定是开心，说：「好啊，那我给你推荐几家。」然后现场拿笔拿纸，张三叫什么名字，手机号码多少，他的企业是做什么的，这老板多大年纪，等等一系列的告诉我，说我了解他正好有这个想法。
那么，我们刚才讲的精准客户的第一个是 KP，是有想法。这个企业有付款能力？他企业有多大，多大规模年产值有多少，因为我们从年产值能判断他大概有多少毛利润。
但凡这个镇长来介绍的，一定是跟他关系不错的。他一般关系不好的，他肯定不介绍，他肯定是介绍跟他关系不错的人。因为他也想帮帮他们，近水楼台先得月。把这些东西推进完，花多长时间？基本上十分钟。因为工业镇长他也很忙，那么你们可能会在想，那我怎么想办法找到他呢？能给我这十分钟吗？
中国的政府是比较开明的，直接到镇里去办事。你到那个框里看，哪个镇长是负责工业的，照片全在上面，直接敲他的门。不用怕，你心中的正气在说我过来是帮你们的，我不是找你拿钱的，我是真心帮你们去拓展国际贸易。这个正气是可以感染所有人，所以镇长也愿意去帮你。
工业镇长不在，怎么办？直接找正镇长说：「我们是过来干嘛的，想找一下某某镇长，他今天不在，来拜访一下您，有没有什么给我们一些建议，我们是来做这件事情的。」 这个正镇长也是很热情的，说，「介绍一下，我们镇上大概是这个情况，我们以纺织业为主，以什么为辅，这件事确实是我们王镇长或者李镇长在负责的，那我帮你打个电话。」立马帮你打电话。然后就把你联系上了，然后就约他的时间，给了你十分钟，这个十分钟的时间，将会比你可能半年的时间都有效果。
所以，精准客户的标签是 OK 的 。离开政府的门口，你就可以坐在树荫下打电话，一打一个打。说：「王总，我们是XX的，然后我们过来拜见了王镇长，过来想帮助当地的一些想做外贸的企业，来拓展这个市场，来帮你从 0 做到 1 ，然后去拓展全球哪些地方的市场，刚才拜访了王镇长，王镇长把您推荐给我了。你看我约一下您的时间，拜访一下您，什么时候有时间我们去拜访下。」「噢，好好好！」
为什么他说好？因为你是王镇长介绍过来的人。他不知道你跟王镇长什么关系。所以这个企业家一定会跟你说：「我今天在还是不在，是上午在下午在，还是明天，我们约时间。」立马可以约第一 KP ，又是潜在的用户，又有需求，至少从第一推荐人那里知道了他的需求，他要么就直接拒绝你，但一般拒绝概率几乎为零。
五家客户，最后在一个月之内四家全部成交。
事在人为，就是找准精准客户，然后快速地去跟他们沟通达成成交。
这个案例中，我们到底能够学到什么，总结一下，
工业镇长，他了解客户的需求，跟客户熟悉，他最愿意推荐的就是关系比较好的，符合了我们的几个标准：第一是真正的 KP 、第二是有需求、第三这个客户是有付款能力的，这三个都符合了 A 类客户的标准。
同时我们不能贪欲过高，正常的情况下，推荐 2 到 3 个，或者 3 到 5 个，已经到了极限。你不能说要十个八个。
找到最棒的准介绍人，推荐 3 到 5 家最精准的客户，通过他提供的对潜在客户的描述，就是他了解这个客户的需求、客户的付款能力、客户的意愿，从而达到了精准客户的准介绍的一个真正的目的。
怎么去打动准介绍人，能给你提供 3 到 5 家的最精准的客户。比如说我们找到这个准介绍人，首先我们要了解这个准介绍人是否在这个领域，或者在这个行业，在我们潜在的客户的群体中有影响力。他具备影响力这个前提下。我们跟他在交流在传递什么？我们让他去准介绍，一定是对他的准介绍人有帮助的，比如说有价值上的帮助，这个帮助一定是第一优先级的。
你要去用利益去打动、用使命去打动、还是用价值观去打动，正常的是用价值观去打动对方。准介绍的价值是什么？就是能对他的客户，或者他的朋友有极大的帮助、有极大的提速、或者极大的提升。这是他第一要去思考的问题。
第二，适当地给别人一些相应的准介绍费，这是其次的要求。做这件事情对他的朋友或者他的合作伙伴有极大的帮助的前提下，他顺带赚点看电影票的钱、饭钱或者说咖啡钱。在这种情况下，我觉得这种准介绍是成立的，不然几乎是不太可能成立的，他也没有动力，或者没有这样的意愿，去帮你做这件事情。可想而知，你们要通过他去准介绍这种有价值的客户，这个人本身他的品质，他的社会地位，肯定是不差的。他并不差你这几个钱，差的是说他认为你的这个价值对他的朋友，对他的客户是有极大的帮助，他认可了你，或者产品的价值，他才会去做这种行动。
七月互动礼物来啦
#母婴达人创作季##母婴达人种草show#
这两天会陆续把六月份的互动礼物都发出啦！
互动规则说在前面呀
真诚，走心，一两个字的，会忽略
不能再去互动一周前的微博，这样大家都不累，开心一点玩耍。
:
1、魔鬼大脑消消球*1
2、文具收纳盒 *1
3、balabala浴巾 *1
4、吉兰牙膏(口味随机)*1
5、美狮宝定时牙刷 *2
6、奶酪博士奶酪棒*2
7、绘本盲盒 *1
根据名次顺序优先选择，且必须在群里https://t.cn/A650yxAo，否则无效
#母婴达人创作季##母婴达人种草show#
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:
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2、文具收纳盒 *1
3、balabala浴巾 *1
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5、美狮宝定时牙刷 *2
6、奶酪博士奶酪棒*2
7、绘本盲盒 *1
根据名次顺序优先选择，且必须在群里https://t.cn/A650yxAo，否则无效
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