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二战期间,美国总统罗斯福提出一项政策,遭到部分议员的反对,其中,索罗亚更是在报纸上直接开骂,甚至准备联合更多议员弹劾总统。
一天,罗斯福找人传话,要与索罗亚面谈,索罗亚表示同意。见面前,罗斯福叫来助手吩咐说:“去收集一下索罗亚的信息。”这几天,罗斯福被骂惨了,助手想,看来总统要反击了。于是,到处收集索罗亚的问题证据,很快,许多资料放到了罗斯福的办公桌上。
罗斯福看一看,笑了,对助手说:“我不要这些东西,我要他的爱好或者特长。”助手有点懵,只好再去收集。最后,罗斯福得知:索罗亚是一个汽车爱好者,世界上各种车型都了如指掌。
见面那天,罗斯福并没有与索罗亚正面讨论政策问题,而是向他虚心请教汽车知识。索罗亚本来想大骂罗斯福一通,没想到总统也喜欢汽车,索罗亚挺意外,后来俩人竟然相谈盛欢,最后还在罗斯福的办公室共进午餐。
吃饭的时候,罗斯福顺便解释了一下政策,索罗亚态度大转,表示坚决支持。从那天起,索罗亚再也没骂过罗斯福!
卡耐基说过:“一个人的成功,15%取决于知识和技能,85%取决于人脉和沟通。”与一个充满敌意的人沟通,要以欣赏的眼光,平等的姿态,平和的语气,共同的爱好构建起温暖的氛围。有了共同点,对方就会消除戒备,先软化,再感化,最后实现同化的目的!
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