刚才恶魔奶爸的公告文章，感谢贵人，我学到两点
第一，为什么很多聪明人不那么容易成功，因为他们太聪明，太爱算计，得失利弊给你整的明明白白。一点亏不吃。呵呵，到头来一场空，而那些看着坐着费力不讨好，或者一心一意专注的人，往往能收获意想不到，说迷信是老天眷顾，说科学就是累积一定程度，必然出结果。一分耕耘一分收获，我就不信，不付出艰辛努力，你能️到别人都得不到的东西？所以说，刻意而为之，不如随着心性做喜欢的事。
第二，要便宜表达，善于沟通，性格内向，可以用爱表达，对外貌颜值不自信更可以输出自己的独特观点和方法论，尤其是你摸索出的，已经验证的方法。分享给别人，给自己开了更宽的路，很简单的道理。
我是一个不爱表达，不愿意表现自己的人，让我自己错过很多机会，因为别人不知道你的真正能力。这是我30年最惨痛的教训。你是太阳你就要发光发热，别装月亮，就知道追随别人，被别人牵着走。

#F1[超话]# 【沃尔夫：穿成这样来比赛是因果报应】梅赛德斯车队领队沃尔夫对车队身着上世纪50年代的服装参加德国大奖赛提出了批评，他认为这种装束使得车队分心。“这表明你不应当为这种事情分心，应该专注于工作本身。我们不是迷信，但我们相信这就是因果报应，这是值得铭记的一天。”梅赛德斯车队在昨天的正赛中方寸大乱，尤其是汉密尔顿进站以及之后一系列召回车手进站的决定，在沃尔夫看来都是有问题的。
德国大奖赛是梅赛德斯-奔驰纪念公司投身赛车运动125周年的纪念，车队上下的着装也掀起了复古风。沃尔夫的愤怒不无道理，事实上比赛开始之后的速度和节奏都是汉密尔顿和博塔斯控制的。但一系列的事故之后，车队的阵脚也乱了。（LR）https://t.cn/AijEWOsP

销售效能天天学（3.19）~告别迷信精英，专注销售流程

销售行业有一种个人神话主义正在蔓延——那些拥有稳定客户的高级销售主管能够凭借个人魅力将公司带出任何收入困境。这种说法是绝对错误的，依靠某些个人可以吸引到最初的用户，帮助公司暂时渡过难关，但是不可能长久地帮助公司扩大规模，保持对客户的吸引力。

一般的公司都是由少数的销售明星和大多数勤奋工作的普通员工组成的。你应该了解那些成绩突出者的天赋是怎么形成的，同时用这些方法去训练普通人（提示：包括遵循销售流程，因为销售明星依靠的是直觉而不是刻意为之）。

对于大多数组织来说，5%的销售代表200%地完成任务、剩下的95%只完成50%并不是件好事。单个销售人员固然能在某个季度的最后一天拉来一个大单，挽救公司一时的困境，但是从长期来看，还是能够分享最佳销售实践、遵循既定流程、贡献稳定的销售团队更加重要。只有持续的客户挖掘、客户互动计划和可评估的销售流程才能带来可预测的收入流。

一个公司的销售团队，优秀的人才固然重要，但是大多数人还是普通人也是事实。如何让平凡的人取得不俗的业绩，才是公司销售发展的思考重心。那就是尊重销售是一门科学，优秀的销售人员是可以训练出来的。致力于长期的人才培养计划，才是应对复杂，竞争激烈的市场的制胜之道。今天的市场，消费者比过去更加成熟，任何急功近利，杀鸡取卵的销售方式都会不断的透支客户对品牌的信任，也许当时还是饮鸩止渴，时间久了，便会自食其果，死无丈身之地。

反过来，致力于人才培养，以客户为中心，执行正确的营销策略，如果你将销售团队带上正轨，那么公司能自动赢得客户。在你理解客户购买行为、销售流程产生作用之前雇佣大量的销售人员仅仅是在烧钱。我们需要做的是，研究市场，找到我们的目标客户群，客户关心什么、什么能够引起客户的共鸣、何为适合他们购买的销售流程。一旦你制定了销售流程，确定了目标市场，获得关键信息，你的销售和营销努力开始获得可预期的回报，那么你就可以制定合理的销售预期和任务。如果销售机会不够充足，那么招聘太多的销售代表只会完不成目标，让你徒增失望。你应该根据销售流程和收入目标确定你的人员计划和预算开支，以及招聘销售人员的条件和要求。