我去昨晚梦到爱憎了，梦见我是贤，然后穆生日不是快到了吗，我就去找夏聊天（？，聊着聊着夏透露说哲穆过去有说过他在某地藏过一个宝盒，里面有他最害怕的东西，并且言下之意是他知道夏肯定会很好奇自己的弱点，他已经给出了线索，剩下的就让夏自己去探索。
夏说自己确实试图找过很久，无果后就放弃了，毕竟也有可能只是哲穆诓他的，享受他这种焦躁的状态，他不会让那个人得偿所愿。
但是我好在意，刚好穆生日前一天晚上我在一个阁楼（？遇见了穆，就和他聊起这件事，问他有没有印象。穆就嗯来嗯去，好像有印象又好像没印象，反正磕磕绊绊沟通了半天，穆说啊想起来了！可能是在那里！去野餐吧？
我：……？
然后穆生日那天我在他的强烈要求下把所有魔法使集齐了，在北人冰冷的眼神下艰难的开口说嘛……穆好不容易过个生日，大家开开心心去某地野个餐不好吗？
密和欧转身就要告辞，然后穆在一旁笑嘻嘻得说我们比赛吧，比谁先到达野餐现场？
然后密欧一听到是比赛斗志就上来了，互相较量狂奔着就出发了，对……用跑的，在梦里密没用阿鲁西木，其他人也没用扫帚，反正就很正常的走路出发的。中途还要跨越一座高山，水平角都到了九十度，我吊在半空中哭也不是不哭也不是，后面还有东年长不停的嘱咐小辈小心的话，虽然浮自己也不是体力很好的类型……然后中途的事情记忆有点模糊了，只隐约记得最后我和穆找到了哲穆留下来的东西，在一座破旧的高塔上，哲穆最害怕的东西居然是一本βl杂志，留言字条上写的原因是因为这一刊里面有个故事把他雷的够呛。虽然当时是在梦里，但我隐隐约约也感到不对劲了，脑中的ooc警铃嗡嗡作响。这时我发现了另一个东西，是一个首饰盒，里面有一整套的红宝石耳坠、项链和手环，然后又有一张留言字条，上面写着什么奖励你的聪慧吧我美丽的友人，这些将点缀你的啥啥啥反正我记不太清了但是我意识到这他妈是给夏的卧槽我在梦里同人女之魂起飞了疯狂抓起首饰盒就跑到高塔窗户边上，朝着夏狂挥手，然后穆在我身边不明所以但也跟着开心的呼喊夏，然后夏疑惑的一歪脑袋走了过来，然后……然后我就醒了……啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊我没能把哲穆的礼物送到夏的手上啊啊啊啊啊啊是个多么失败的贤者啊啊啊啊啊啊放我回去放我回去！！！！！
顺便魔法使里面的人在梦里的形象好像是介于二次元和三次元之间的感觉，就是脸你觉得是没变化的，但是会更真实一点，更像实际的人，会有呼吸气味温度以及怎么说呢……反正我在梦里和他们打交道那就是参照的和现实人的标准，穆头发很软体温很高，夏身上有淡淡的酒香味……god，我哭了，放我回去，放我回去当贤者…………
夏说自己确实试图找过很久，无果后就放弃了，毕竟也有可能只是哲穆诓他的，享受他这种焦躁的状态，他不会让那个人得偿所愿。
但是我好在意，刚好穆生日前一天晚上我在一个阁楼（？遇见了穆，就和他聊起这件事，问他有没有印象。穆就嗯来嗯去，好像有印象又好像没印象，反正磕磕绊绊沟通了半天，穆说啊想起来了！可能是在那里！去野餐吧？
我：……？
然后穆生日那天我在他的强烈要求下把所有魔法使集齐了，在北人冰冷的眼神下艰难的开口说嘛……穆好不容易过个生日，大家开开心心去某地野个餐不好吗？
密和欧转身就要告辞，然后穆在一旁笑嘻嘻得说我们比赛吧，比谁先到达野餐现场？
然后密欧一听到是比赛斗志就上来了，互相较量狂奔着就出发了，对……用跑的，在梦里密没用阿鲁西木，其他人也没用扫帚，反正就很正常的走路出发的。中途还要跨越一座高山，水平角都到了九十度，我吊在半空中哭也不是不哭也不是，后面还有东年长不停的嘱咐小辈小心的话，虽然浮自己也不是体力很好的类型……然后中途的事情记忆有点模糊了，只隐约记得最后我和穆找到了哲穆留下来的东西，在一座破旧的高塔上，哲穆最害怕的东西居然是一本βl杂志，留言字条上写的原因是因为这一刊里面有个故事把他雷的够呛。虽然当时是在梦里，但我隐隐约约也感到不对劲了，脑中的ooc警铃嗡嗡作响。这时我发现了另一个东西，是一个首饰盒，里面有一整套的红宝石耳坠、项链和手环，然后又有一张留言字条，上面写着什么奖励你的聪慧吧我美丽的友人，这些将点缀你的啥啥啥反正我记不太清了但是我意识到这他妈是给夏的卧槽我在梦里同人女之魂起飞了疯狂抓起首饰盒就跑到高塔窗户边上，朝着夏狂挥手，然后穆在我身边不明所以但也跟着开心的呼喊夏，然后夏疑惑的一歪脑袋走了过来，然后……然后我就醒了……啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊我没能把哲穆的礼物送到夏的手上啊啊啊啊啊啊是个多么失败的贤者啊啊啊啊啊啊放我回去放我回去！！！！！
顺便魔法使里面的人在梦里的形象好像是介于二次元和三次元之间的感觉，就是脸你觉得是没变化的，但是会更真实一点，更像实际的人，会有呼吸气味温度以及怎么说呢……反正我在梦里和他们打交道那就是参照的和现实人的标准，穆头发很软体温很高，夏身上有淡淡的酒香味……god，我哭了，放我回去，放我回去当贤者…………
【来吸欧气！#逛菜市场也能发现新物种#】“没准儿是个新种！”这句玩笑话，成了真。
2021年春季，生态环境部南京环境科学研究所助理研究员朱滨清等人正在武夷山国家公园开展生物多样性本底调查时，撞见几只米粒大小的小黑虫，由于飞得很“笨”——“挺着胸、直挺挺的”，引起朱滨清注意，他们迅速掏出捕虫网采集下来，还打趣或许是个新物种，没想到一语中的。
这种小黑虫，正是近日武夷山国家公园公布的4个新物种之一——三叉诺襀。
新物种的发现有何意义？靠“找”还是靠“碰”？如何验证真“新”？野外考察会面临哪些危险？日前，《中国科学报》采访了多位新物种发现者，探寻新物种发现背后的故事。
【发现：靠积累 也是意外】
每年有三分之一的时间，朱滨清都在野外考察，但他不会刻意去找新物种。
“新物种的发现有一定随机性，有时跑一晚上什么都没看见，有时只是停车休息下，就有意想不到的收获。”朱滨清告诉《中国科学报》，除了运气，调查人员的耐心和积累也必不可少，尤其是要提前做准备工作。
图1：朱滨清在武夷山国家公园开展本底调查 朱滨清供图
例如，朱滨清本人对昆虫中的襀翅目非常熟悉，但为了此次本底调查，他还是查阅许多资料，充分掌握武夷山当地“老种”特征，这才能在发现三叉诺襀和武夷山诺襀两个新种时一目了然。
“襀翅目对环境非常敏感，和蜉蝣目、毛翅目一起，是国际上常用的水质监测类群，它们的存在说明武夷山国家公园的生态环境非常好。”朱滨清说，保护物种最重要的是保护原生环境。
中国科学院植物研究所研究员、标本馆副馆长金效华亦认为，发现认识新物种，一方面是认识自然进化本身，另一方面是摸清“家底”，推动生物多样性保护。
图2：金效华在西藏米林考察 金效华供图
金效华对兰科植物有着20多年的研究，先后发表了60多个新物种。他表示，发现新物种需要发现者有深厚的积累，但大部分新物种是可遇不可求的。
2016年，金效华在缅甸葡萄地区考察，在经过村旁一颗树时，他抬头间猛然发现一株看起来像兰花的奇怪植物，仔细分辨后确认它是一株蝴蝶兰，而且是一个新物种。
“意外”之喜接踵而至。2017年在同一片地区，金效华在一片被烧光的竹林中看到几棵还未烧毁的竹子，蹲下来仔细一看，竹子底部竟然长了植物。“是天麻！”他立刻意识到，这可能是个新物种。
果不其然，经过调查验证，这株天麻确实是新物种。
中国科学院昆明植物研究所副研究员吴刚则有一段长达10年“可遇不可求”的经历。
2010年，吴刚在菜市场购买了一种叫作见手青的牛肝菌，看着似曾相识，但又与其他见手青不一样。“这种见手青个头大很容易被采摘，但是菜市场卖的绝大部分是不成熟的，没有孢子产生，所以缺少用于真菌物种鉴定的重要形态数据。再加上我们一直没有在野外采到标本，鉴定工作停滞不前。”
直到2020年，吴刚的师弟终于在云南大理的松林中采集到它，这才证明这种见手青代表了一个新属和新种。
图3：吴刚正在察看牛肝菌切开后的受伤变色情况 吴刚供图
身在云南，经常能发现“躺”在菜市场上的野生菌新物种。“拿我研究的牛肝菌来说，在菜市场上有很多俗名，比如黄癞头、紫见手、红葱、白葱等。其中红葱就是我发表的新属新种，但我从来没有在野外采到过，可能是被老百姓采了，因为卖价不错。”吴刚说，为了做研究，他们也会去菜市场购买野生菌。
【验证：靠眼缘，更要证据】
一个新物种的发现，往往依靠外貌差异；一个新物种的验证，则需要充分可靠的证据。
吴刚告诉记者，目前物种分类中，普遍流行的方式是结合分子系统发育分析、形态学特征以及生态学数据来认识物种。
但他也提出，分子手段在极大地提升发现新种效率的同时，也可能会衍生其他问题，例如“同物异名”，即不同人给同一物种取了不同的名字，但最先发表的、符合命名法规的才是有效名。
吴刚就犯过这样的“错误”。2016年，他发表了一个牛肝菌新种，但2019年却有同行质疑这个新种是“同物异名”。
模式标本是物种“名称的携带者”，该同行对相似物种的模式标本重新研究后发现，模式标本的子实体是不成熟的，论文中的原始数据并不完全正确，再通过进一步研究证实吴刚发表的并不是一个新物种。
“实际上，我对前人发表的物种原始数据进行了比较，发现两个物种在孢子大小上的明显区别，我就认定是新物种，问题就出在我没有研究已发表物种的模式标本。当你对自己研究类群不够了解的时候，就很容易出现这种问题。”吴刚说。
在金效华看来，发现的新物种与前人发现的物种“撞车”，是比较正常的事情。但随着文献上网、标本上网，学者在查阅文献和标本时也更加便利，这种情况和风险也随之降低。
对于此次发现的两个新物种，朱滨清等人在收集到标本后，又经过近半年的整理、筛选、观察、比对，才最终确定为新种。
朱滨清认为，DNA测序、基因拓扑结构分析等现代手段提高了对隐存种，近似种等表型不易被区分的物种的身份界定，但不能代替传统的分类学，终归要回归物种表型上的差异，而这也是许多从业人员的兴趣所在。“我从小就爱好研究昆虫，我的同事、同行也基本是因为热爱从事的这行。”
【野外：有惊吓 也有惊喜】
从开始研究兰科植物，金效华有80多个月的时间在野外考察。
他认为，发表文章是为了解决科学问题，不应该局限于野外还是实验室的形式，但野外考察非常重要，可以获得第一手资料，获得感性认识，是培养学生热爱自然、对科学敏感度和对生物进化现象敏锐性的重要过程。
但野外考察，也是与危险共存和搏斗的过程。
图4：金效华在西藏墨脱县考察 金效华供图
2004年，不到30岁的金效华前往海南的热带雨林考察兰科植物，由于向导也喜欢观察植物，他们不知不觉地走散了。更糟糕的是，又下起了暴雨。
金效华冷静了一下，凭借经验判断村庄应该在低处，于是一路往低处走，所幸下了山。又搭乘老乡的摩托车，再步行到达90公里外的县城，终于与大部队取得联系。
还有一次更“要命”。2007年金效华等10多人从云南的贡山独龙江步行走到西藏察隅时，在穿过无人区，翻过海拔4700米的垭口后，他们发现快断粮了。
所幸，一行人几经辗转找到了当地的部队。由于大雪封山，部队粮食也十分紧缺，但依然为他们挤出了前行的口粮，而原计划三四天的路程，实际上走了七天。
为此，金效华总结了几点野外考察经验：安全第一，一定要用当地向导，带够粮食。
图5：吴刚在浙江景宁开展大型真菌多样性本底调查 吴刚供图
吴刚则有一次因“祸”得“福”的经历。
2011年，他们一行10多人前往云南怒江州考察，原本计划爬过怒江边上的一座陡山，再通过一座吊桥过去。但当爬至山顶时，才发现没有了前进的路。
碰巧一位老乡路过，他们赶紧问了路并沿着这条路走，结果还是没走出去。焦急中，他们又“摸”到一条小水沟，于是沿着小水沟往下走，终于走到了怒江江边。
令吴刚惊喜的是，迷路当天，他竟然采到了一个牛肝菌新属的物种，“不枉此次迷路”，他笑着说。
朱滨清也有一次在山里跋涉的经历。那天突降暴雨，导致山路塌方，他们不得不放弃汽车，背着设备从早上9点走到凌晨2点才出山。
图6：武夷山国家公园的璀璨星河 朱滨清摄
常年在野外，科考人员也得到了老乡、摄影爱好者、护林员的许多帮助。朱滨清表示，很多老乡看见稀奇的物种都会拍照发给他们，提供了很多信息。“有时候我们也会住在老乡家里，山里的夜间真的能看见灿烂的银河，太震撼了！”https://t.cn/A6JH8WNf
2021年春季，生态环境部南京环境科学研究所助理研究员朱滨清等人正在武夷山国家公园开展生物多样性本底调查时，撞见几只米粒大小的小黑虫，由于飞得很“笨”——“挺着胸、直挺挺的”，引起朱滨清注意，他们迅速掏出捕虫网采集下来，还打趣或许是个新物种，没想到一语中的。
这种小黑虫，正是近日武夷山国家公园公布的4个新物种之一——三叉诺襀。
新物种的发现有何意义？靠“找”还是靠“碰”？如何验证真“新”？野外考察会面临哪些危险？日前，《中国科学报》采访了多位新物种发现者，探寻新物种发现背后的故事。
【发现：靠积累 也是意外】
每年有三分之一的时间，朱滨清都在野外考察，但他不会刻意去找新物种。
“新物种的发现有一定随机性，有时跑一晚上什么都没看见，有时只是停车休息下，就有意想不到的收获。”朱滨清告诉《中国科学报》，除了运气，调查人员的耐心和积累也必不可少，尤其是要提前做准备工作。
图1：朱滨清在武夷山国家公园开展本底调查 朱滨清供图
例如，朱滨清本人对昆虫中的襀翅目非常熟悉，但为了此次本底调查，他还是查阅许多资料，充分掌握武夷山当地“老种”特征，这才能在发现三叉诺襀和武夷山诺襀两个新种时一目了然。
“襀翅目对环境非常敏感，和蜉蝣目、毛翅目一起，是国际上常用的水质监测类群，它们的存在说明武夷山国家公园的生态环境非常好。”朱滨清说，保护物种最重要的是保护原生环境。
中国科学院植物研究所研究员、标本馆副馆长金效华亦认为，发现认识新物种，一方面是认识自然进化本身，另一方面是摸清“家底”，推动生物多样性保护。
图2：金效华在西藏米林考察 金效华供图
金效华对兰科植物有着20多年的研究，先后发表了60多个新物种。他表示，发现新物种需要发现者有深厚的积累，但大部分新物种是可遇不可求的。
2016年，金效华在缅甸葡萄地区考察，在经过村旁一颗树时，他抬头间猛然发现一株看起来像兰花的奇怪植物，仔细分辨后确认它是一株蝴蝶兰，而且是一个新物种。
“意外”之喜接踵而至。2017年在同一片地区，金效华在一片被烧光的竹林中看到几棵还未烧毁的竹子，蹲下来仔细一看，竹子底部竟然长了植物。“是天麻！”他立刻意识到，这可能是个新物种。
果不其然，经过调查验证，这株天麻确实是新物种。
中国科学院昆明植物研究所副研究员吴刚则有一段长达10年“可遇不可求”的经历。
2010年，吴刚在菜市场购买了一种叫作见手青的牛肝菌，看着似曾相识，但又与其他见手青不一样。“这种见手青个头大很容易被采摘，但是菜市场卖的绝大部分是不成熟的，没有孢子产生，所以缺少用于真菌物种鉴定的重要形态数据。再加上我们一直没有在野外采到标本，鉴定工作停滞不前。”
直到2020年，吴刚的师弟终于在云南大理的松林中采集到它，这才证明这种见手青代表了一个新属和新种。
图3：吴刚正在察看牛肝菌切开后的受伤变色情况 吴刚供图
身在云南，经常能发现“躺”在菜市场上的野生菌新物种。“拿我研究的牛肝菌来说，在菜市场上有很多俗名，比如黄癞头、紫见手、红葱、白葱等。其中红葱就是我发表的新属新种，但我从来没有在野外采到过，可能是被老百姓采了，因为卖价不错。”吴刚说，为了做研究，他们也会去菜市场购买野生菌。
【验证：靠眼缘，更要证据】
一个新物种的发现，往往依靠外貌差异；一个新物种的验证，则需要充分可靠的证据。
吴刚告诉记者，目前物种分类中，普遍流行的方式是结合分子系统发育分析、形态学特征以及生态学数据来认识物种。
但他也提出，分子手段在极大地提升发现新种效率的同时，也可能会衍生其他问题，例如“同物异名”，即不同人给同一物种取了不同的名字，但最先发表的、符合命名法规的才是有效名。
吴刚就犯过这样的“错误”。2016年，他发表了一个牛肝菌新种，但2019年却有同行质疑这个新种是“同物异名”。
模式标本是物种“名称的携带者”，该同行对相似物种的模式标本重新研究后发现，模式标本的子实体是不成熟的，论文中的原始数据并不完全正确，再通过进一步研究证实吴刚发表的并不是一个新物种。
“实际上，我对前人发表的物种原始数据进行了比较，发现两个物种在孢子大小上的明显区别，我就认定是新物种，问题就出在我没有研究已发表物种的模式标本。当你对自己研究类群不够了解的时候，就很容易出现这种问题。”吴刚说。
在金效华看来，发现的新物种与前人发现的物种“撞车”，是比较正常的事情。但随着文献上网、标本上网，学者在查阅文献和标本时也更加便利，这种情况和风险也随之降低。
对于此次发现的两个新物种，朱滨清等人在收集到标本后，又经过近半年的整理、筛选、观察、比对，才最终确定为新种。
朱滨清认为，DNA测序、基因拓扑结构分析等现代手段提高了对隐存种，近似种等表型不易被区分的物种的身份界定，但不能代替传统的分类学，终归要回归物种表型上的差异，而这也是许多从业人员的兴趣所在。“我从小就爱好研究昆虫，我的同事、同行也基本是因为热爱从事的这行。”
【野外：有惊吓 也有惊喜】
从开始研究兰科植物，金效华有80多个月的时间在野外考察。
他认为，发表文章是为了解决科学问题，不应该局限于野外还是实验室的形式，但野外考察非常重要，可以获得第一手资料，获得感性认识，是培养学生热爱自然、对科学敏感度和对生物进化现象敏锐性的重要过程。
但野外考察，也是与危险共存和搏斗的过程。
图4：金效华在西藏墨脱县考察 金效华供图
2004年，不到30岁的金效华前往海南的热带雨林考察兰科植物，由于向导也喜欢观察植物，他们不知不觉地走散了。更糟糕的是，又下起了暴雨。
金效华冷静了一下，凭借经验判断村庄应该在低处，于是一路往低处走，所幸下了山。又搭乘老乡的摩托车，再步行到达90公里外的县城，终于与大部队取得联系。
还有一次更“要命”。2007年金效华等10多人从云南的贡山独龙江步行走到西藏察隅时，在穿过无人区，翻过海拔4700米的垭口后，他们发现快断粮了。
所幸，一行人几经辗转找到了当地的部队。由于大雪封山，部队粮食也十分紧缺，但依然为他们挤出了前行的口粮，而原计划三四天的路程，实际上走了七天。
为此，金效华总结了几点野外考察经验：安全第一，一定要用当地向导，带够粮食。
图5：吴刚在浙江景宁开展大型真菌多样性本底调查 吴刚供图
吴刚则有一次因“祸”得“福”的经历。
2011年，他们一行10多人前往云南怒江州考察，原本计划爬过怒江边上的一座陡山，再通过一座吊桥过去。但当爬至山顶时，才发现没有了前进的路。
碰巧一位老乡路过，他们赶紧问了路并沿着这条路走，结果还是没走出去。焦急中，他们又“摸”到一条小水沟，于是沿着小水沟往下走，终于走到了怒江江边。
令吴刚惊喜的是，迷路当天，他竟然采到了一个牛肝菌新属的物种，“不枉此次迷路”，他笑着说。
朱滨清也有一次在山里跋涉的经历。那天突降暴雨，导致山路塌方，他们不得不放弃汽车，背着设备从早上9点走到凌晨2点才出山。
图6：武夷山国家公园的璀璨星河 朱滨清摄
常年在野外，科考人员也得到了老乡、摄影爱好者、护林员的许多帮助。朱滨清表示，很多老乡看见稀奇的物种都会拍照发给他们，提供了很多信息。“有时候我们也会住在老乡家里，山里的夜间真的能看见灿烂的银河，太震撼了！”https://t.cn/A6JH8WNf
欧亿科会议交流纪要
会议主讲人：韩总
会议内容：
公司情况：1.行业状况以及上下游
硬质合金刀具如数控刀片今年是所有工具种帧数最高的，国产刀具行业增速达70％
根据整个行业一个需求和未来需求的增速，整体来说高端刀具在未来增速会相对比较高。整体需求的增速在6％，高端刀具会更高如硬质合金刀具消耗量大的是终端下游板块如汽车，航天。
整体来说，未来对国产刀具的需求增速会更快。对于国产替代的比例基本在40％如数控刀片这样一类产品，未来还有40％的空间。
此外在高端的应用领域里，对于国产刀具接受度越来越高,在轨道交通航天航空领域对国产刀具更加开放，也在成本上提出了需求，也给国产刀具提供了机会
2.公司现状
新增产能：我们预计今年全年数控刀片在7000多w片，比去年产能提升明显，毛利率同比增大很多，这个趋势明后年更明显
明年有一个新增的4000w片数控刀片产能，已经在最后调试阶段，明年年初开始这个项目产能释放，对于我们数控刀片的这个产能的快速提升起保障作用。此外这4000w片比先前的产品更高端所以价格，毛利率都会提升。
产品系列扩充:从刀片到刀具以及到整体硬质合金刀具，包括我们金属陶瓷板块今年十一，二月份提供新项目，专门针对这些板块产能的建设，后年上半年陆续投产，一旦投产，对于我们数控刀具大板块里，产品系列更加完善，从产值规模将近6个亿的新增产值。总结是2022、2023年是一个体量的扩张。稳步高速的成长。
公司业务状况：今年从年初到下半年基本上陆续落地关于渠道的进一步深化布局，比如偏终端的服务,经销商这块的布局，我们优化经销商体系的基础上，新增一大批近50家的偏中方的销售渠道。无论是体量上还是销售模式都比现在有一个提升。从销售模式来讲流通渠道更多的倾向对于终端渠道来说是一个转变所以从我们销售体量和盈利的能力上都会得到一定的这个提升。此外逐步开拓海外的渠道，海外销售占比的提升和拓展也比去年更高。
交货情况：因为12月份会存在一个相对来说订单放缓的状况，十十一月份在九月份的基础上是提升的，但可能春节前后会属于我们一个正常的交货周期
业绩方面：三季度实现1.7亿的利润，7个多亿的销售，业绩较去年增速比较高。因为现在处于进口替代和产能快速的黄金阶段，未来会保持一个相对高的增速发展。
投资者提问
Q：长期怎么看待这个市场？高端市场是个怎么样的可能性?
A：这个行业也发展了近20年，比如高端的数控刀片领域，他需要一个长期的技术积累并不是靠资金就能把领域做大，国内包括株洲的三家，厦门钨业我们的4家，从规模和产品的综合竞争力来讲都是相对较强的。那我们刀片或者硬质合金这个领域现在其实还是属于产能缺口，所以才会有那么多同行介入，但短期这些后来者可能还无法具备向我们这样一个综合竞争水平，会沿着他们的主营业务方向发展。龙头企业可能呈现一个快速发展的态势，中小型企业板块介入可以让产业线的一些完善
Q：赛尔奇品牌有没有详细的数据介绍
A：他的模式是偏终端销售，目前收入体量占比不到10％，毛利率不到10％
Q：提供整体整包服务有没有已经突破的大客户，供应的刀具有没有不同细分领域自供的比例？我们有多少是需要从外面买去做解决方案？
A：目前的话像汽车零部件之间这种带动性终端，轨道交通，机床配套的客户是需要外购一部分刀具产品去承包配套，也有外购一个体系的产品去做整个配套的。大多数是外购个别刀具，因为我们现阶段有些产品没办法完全配全。
Q:请问高端数控刀具到底难在哪里?品质赶不上国际龙头的话，具体是卡在哪个生产环节？进口替代还需要突破哪些技术
A:现在我们在高端刀具里，和进口刀具之间最主要的就是稳定性的差异，我们会出现不同批次的产品性能不一样。我们80％左右技术上已经取得一定突破，剩下的跟进口差距在一些材质上，比如一些高温钛合金，包括复合材料里小部分材质加工存在差异。我们会与应用端做定制化的开发，我们在别人用刀的反馈上对工艺进行改进，时间上需要3-5年去突破一些一致性（稳定性高）的产品。高级的材质方面我们通过一些高校，专家级别的团队去研究和开发。
Q：工艺控制方面主要是设备问题还是软件问题，还是说需要应用端经验的积累？
A：因为现在我们的主要核心设备还是进口，主要原因工艺控制是需要我们在应用过程结合起来做，不是理论方面。所以他是结合实际加工过程加在一起逐步完善的过程。国外用了五十年甚至上百年的时间摸索过来，所以没有说国内技术比国外差在哪里。
Q：今年我们刀片的利润率是有提升的，请问刀片的毛利率提升是在取消刀片嘛还是在原来的精加工
A:毛利率提升最主要的来自于我们现在结构持续优化，数控装配产品是在持续迭代升级，整体结构在优化，毛利率都有50％，而这样的产品占比40％几，所以高毛利率的产品占比越来越高那么整体毛利率也越来越高。
Q：明年会出货的一些刀片的均价会提升，是吗
A：是的
Q：新的刀片品种有多少个品种，种类有多少
A：我们现在基本上到今年底可能有近2万个品种，这个新品开发应该也有这个1000多种。
因为在我们快速扩规模的情况下，那其实这个品种扩的速度也相对会比较快。
Q：未来的话，解决方案能力会更加有进一步提升吗？
A：整天方案突破了很多用户但量一直没做起来。主要原因因为我们在产品的系列上，还是有些项目现在没有量。像整体硬质合金的这类东西，我们就只能通过外购外包的方式去做总包方案的配套。
Q：趋势上是产品种类会越来越多,这个在产线上的话是怎么去调整这个产品种类的？
A：设备都是一样的，不一样的是配方，和刀具结构设计不一样，第三个是图层不一样。三种通过不同的搭配可能可以搭配出很多的种类。
Q:以后高端刀具技术还会迭代吗？会不会就是持续不断的迭代？
A:会。我们持续搞研发投入，其实就是本身刀具产品都在持续迭代，下游整个加工领域里，材料加工方式持续的要求越来越高，对刀具来说需要一个产品的迭代和持续技术的进步。#投资##价值投资日志[超话]#
会议主讲人：韩总
会议内容：
公司情况：1.行业状况以及上下游
硬质合金刀具如数控刀片今年是所有工具种帧数最高的，国产刀具行业增速达70％
根据整个行业一个需求和未来需求的增速，整体来说高端刀具在未来增速会相对比较高。整体需求的增速在6％，高端刀具会更高如硬质合金刀具消耗量大的是终端下游板块如汽车，航天。
整体来说，未来对国产刀具的需求增速会更快。对于国产替代的比例基本在40％如数控刀片这样一类产品，未来还有40％的空间。
此外在高端的应用领域里，对于国产刀具接受度越来越高,在轨道交通航天航空领域对国产刀具更加开放，也在成本上提出了需求，也给国产刀具提供了机会
2.公司现状
新增产能：我们预计今年全年数控刀片在7000多w片，比去年产能提升明显，毛利率同比增大很多，这个趋势明后年更明显
明年有一个新增的4000w片数控刀片产能，已经在最后调试阶段，明年年初开始这个项目产能释放，对于我们数控刀片的这个产能的快速提升起保障作用。此外这4000w片比先前的产品更高端所以价格，毛利率都会提升。
产品系列扩充:从刀片到刀具以及到整体硬质合金刀具，包括我们金属陶瓷板块今年十一，二月份提供新项目，专门针对这些板块产能的建设，后年上半年陆续投产，一旦投产，对于我们数控刀具大板块里，产品系列更加完善，从产值规模将近6个亿的新增产值。总结是2022、2023年是一个体量的扩张。稳步高速的成长。
公司业务状况：今年从年初到下半年基本上陆续落地关于渠道的进一步深化布局，比如偏终端的服务,经销商这块的布局，我们优化经销商体系的基础上，新增一大批近50家的偏中方的销售渠道。无论是体量上还是销售模式都比现在有一个提升。从销售模式来讲流通渠道更多的倾向对于终端渠道来说是一个转变所以从我们销售体量和盈利的能力上都会得到一定的这个提升。此外逐步开拓海外的渠道，海外销售占比的提升和拓展也比去年更高。
交货情况：因为12月份会存在一个相对来说订单放缓的状况，十十一月份在九月份的基础上是提升的，但可能春节前后会属于我们一个正常的交货周期
业绩方面：三季度实现1.7亿的利润，7个多亿的销售，业绩较去年增速比较高。因为现在处于进口替代和产能快速的黄金阶段，未来会保持一个相对高的增速发展。
投资者提问
Q：长期怎么看待这个市场？高端市场是个怎么样的可能性?
A：这个行业也发展了近20年，比如高端的数控刀片领域，他需要一个长期的技术积累并不是靠资金就能把领域做大，国内包括株洲的三家，厦门钨业我们的4家，从规模和产品的综合竞争力来讲都是相对较强的。那我们刀片或者硬质合金这个领域现在其实还是属于产能缺口，所以才会有那么多同行介入，但短期这些后来者可能还无法具备向我们这样一个综合竞争水平，会沿着他们的主营业务方向发展。龙头企业可能呈现一个快速发展的态势，中小型企业板块介入可以让产业线的一些完善
Q：赛尔奇品牌有没有详细的数据介绍
A：他的模式是偏终端销售，目前收入体量占比不到10％，毛利率不到10％
Q：提供整体整包服务有没有已经突破的大客户，供应的刀具有没有不同细分领域自供的比例？我们有多少是需要从外面买去做解决方案？
A：目前的话像汽车零部件之间这种带动性终端，轨道交通，机床配套的客户是需要外购一部分刀具产品去承包配套，也有外购一个体系的产品去做整个配套的。大多数是外购个别刀具，因为我们现阶段有些产品没办法完全配全。
Q:请问高端数控刀具到底难在哪里?品质赶不上国际龙头的话，具体是卡在哪个生产环节？进口替代还需要突破哪些技术
A:现在我们在高端刀具里，和进口刀具之间最主要的就是稳定性的差异，我们会出现不同批次的产品性能不一样。我们80％左右技术上已经取得一定突破，剩下的跟进口差距在一些材质上，比如一些高温钛合金，包括复合材料里小部分材质加工存在差异。我们会与应用端做定制化的开发，我们在别人用刀的反馈上对工艺进行改进，时间上需要3-5年去突破一些一致性（稳定性高）的产品。高级的材质方面我们通过一些高校，专家级别的团队去研究和开发。
Q：工艺控制方面主要是设备问题还是软件问题，还是说需要应用端经验的积累？
A：因为现在我们的主要核心设备还是进口，主要原因工艺控制是需要我们在应用过程结合起来做，不是理论方面。所以他是结合实际加工过程加在一起逐步完善的过程。国外用了五十年甚至上百年的时间摸索过来，所以没有说国内技术比国外差在哪里。
Q：今年我们刀片的利润率是有提升的，请问刀片的毛利率提升是在取消刀片嘛还是在原来的精加工
A:毛利率提升最主要的来自于我们现在结构持续优化，数控装配产品是在持续迭代升级，整体结构在优化，毛利率都有50％，而这样的产品占比40％几，所以高毛利率的产品占比越来越高那么整体毛利率也越来越高。
Q：明年会出货的一些刀片的均价会提升，是吗
A：是的
Q：新的刀片品种有多少个品种，种类有多少
A：我们现在基本上到今年底可能有近2万个品种，这个新品开发应该也有这个1000多种。
因为在我们快速扩规模的情况下，那其实这个品种扩的速度也相对会比较快。
Q：未来的话，解决方案能力会更加有进一步提升吗？
A：整天方案突破了很多用户但量一直没做起来。主要原因因为我们在产品的系列上，还是有些项目现在没有量。像整体硬质合金的这类东西，我们就只能通过外购外包的方式去做总包方案的配套。
Q：趋势上是产品种类会越来越多,这个在产线上的话是怎么去调整这个产品种类的？
A：设备都是一样的，不一样的是配方，和刀具结构设计不一样，第三个是图层不一样。三种通过不同的搭配可能可以搭配出很多的种类。
Q:以后高端刀具技术还会迭代吗？会不会就是持续不断的迭代？
A:会。我们持续搞研发投入，其实就是本身刀具产品都在持续迭代，下游整个加工领域里，材料加工方式持续的要求越来越高，对刀具来说需要一个产品的迭代和持续技术的进步。#投资##价值投资日志[超话]#
✋热门推荐