面对人生逆境或困境时
所持的态度，
远比任何事来得重要。
今天份读书笔记
经常听说，优胜劣汰，也是同一个道理吧。
人在社会中，在某一个场合下，你如果适应了，接受了，你就可以留下
你如果适应不了，接受不到，融入不到，你就会被淘汰。
处于困难时候，才是考验人的时候，很多人面对困难，就逃避了。
成功的人，往往是能直面困难并解决困难的人。
想想，我喜欢的人也是。姐姐在全网黑演技的时候，如果退缩了，不再演戏了，就没有今天的下一站是幸福了。姐姐是个很棒的人。
所持的态度，
远比任何事来得重要。
今天份读书笔记
经常听说，优胜劣汰，也是同一个道理吧。
人在社会中，在某一个场合下，你如果适应了，接受了，你就可以留下
你如果适应不了，接受不到，融入不到，你就会被淘汰。
处于困难时候，才是考验人的时候，很多人面对困难，就逃避了。
成功的人，往往是能直面困难并解决困难的人。
想想，我喜欢的人也是。姐姐在全网黑演技的时候，如果退缩了，不再演戏了，就没有今天的下一站是幸福了。姐姐是个很棒的人。
每周一本书7⃣️|《六祖坛经》读书笔记7（于伽）: 《六祖坛经·决疑品第三》里有一句话：“心平何劳持戒，行直何用修禅。”什么是“心平”?“心平”是指心的平等，是说看所有众生都是平等的，没有佛与众生的分别，没有人与动物的分别等等。你的心平等了就没有了吃众生肉的欲望，因为你看众生都是佛，哪里有佛无佛的道理？哪里还需要那么辛苦去持戒？没有辛苦就变得自然，因为你不持也持，不会有持的相状。什么是“行直”?就是说路走的对，是直通的路。找到这个正确的直路，你了悟了真相，一切都变的自然而然，修但是没有修的相状，不修也修，释迦牟尼佛所传的就是无相法，甚至行走坐卧都在禅定中。 ——2020年于伽老师瑜伽读书·写作营
整理问题：谈判工具清单
——《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
实现利益最大化模式（四象限谈判模式）
——Gettingmore模式
争取更多模式的基础——12条策略：
目标至上
谈判重点是对方
情感补偿
情况各不相同
循序渐进
用不等价之物进行交换
利用对方的准则
坦诚相对/谨守道德
沟通和表达
找到真正的问题所在
对分歧持包容态度
列一份清单
第一象限——问题和目标
⭕️步骤1/步骤2：找出你的目标和阻碍你实现目标的真正问题。
从目标入手，如果不知道目标是什么，也可以从你认为是问题的地方开始分析。
方法是：不断问自己“为什么”。
将问题清楚地陈述出来有助于找到解决问题的明确方法。
⭕️步骤3：找出在谈判中起关键作用的谈判方——决策者，或第三方。
⭕️步骤4：无法达成协议的最差选择方案。
想想所有的选择方案，从最佳方案到最差方案，以及选用每种方案的可能性。
出色的谈判者，通过关注无形之物、想出创造性的表达方式，通过不等价之物交易，或者其他一些创造性的方法使形势发生改变。
⭕️步骤5：准备工作充分。
了解对方的准备情况将有助于你决定采取何种准备方式和策略来胜过对方。
第二象限——形势分析，得到问题清单
⭕️步骤6：需求和利益，理性的和非理性的需求，长期的和短期的需求，共同的和相互冲突的需求等。
你的需求是你想得到某物的原因。
你对自己和对方了解得越多，就能找出越多的需求，可用来交易的事物就越多。
⭕️步骤7/步骤8：观念和沟通
“观念”指的是对方看待世界的方式。运用角色互换，了解对方的想法和感受，对方脑海中的画面。
“沟通”指的是你在和对方的谈话或交流中，观念会以什么样的方式表现出来。
⭕️步骤9：准则
对方所说的准则是什么？还会接受其他准则吗？
⭕️步骤10：再次检查你的目标
你为什么认为对方会赞同或者否定你的目标呢？如果对方认为你的分析不切实际，你也许不得不调整你的目标。
第三象限——选择方案/降低风险
⭕️步骤11：集思广益寻求选择方案。
“得到一个好主意的最佳方法是先得到一大堆主意。”
“糟糕的主意是绝妙主意的起点。”
⭕️步骤12～14：循序渐进的策略，第三方，表达方式。
通过循序渐进的提议方式，你能降低对方感知到的风险吗？在帮助或避免达成交易方面，哪些第三方会起到重要作用呢？能用更具有说服力的方式来表达或加工信息吗？你能让对方看到光明的未来吗？
⭕️步骤15：备选方案。
如有必要对谈判进行适当调整或施加影响。在谈判中，利用权力会冒很大的风险。想通过谈判获取凌驾于对方之上的权力，会导致矛盾冲突。所以要有选择和建设性的运用，以免产生极端反应。自始至终都要考虑到每一个人的需求。
第四象限——采取行动
⭕️步骤16：挑选最佳方案。
最佳方案具有如下特点：对方最有可能接受，看起来风险最小，让你更靠近自己的目标，会得到第三方支持，能创建一个美好的未来。
⭕️步骤17：确定采取何种方式展示你的提案很重要。这在很大程度上取决于你的听众。你必须了解自己的受众。
⭕️步骤18：要搞清楚对方对你的提案进行考虑的过程。参与衡量成功与否的标准制定过程。
⭕️步骤19：让对方作出承诺。让对方按他们所认可的方式作出承诺。
⭕️步骤20：后续工作做到位。
下一步谁会采取行动？会做什么？
有三种情况可能发生
第一种情况：你一开始发现的问题通常并不是真正的问题，一些问题往往潜伏在明显问题背后。只有真正的问题浮出水面，才能更好地找到解决方案。
第二种情况：运用这一模式，会对目标、问题和解决方案产生更多新的思路。
第三种情况：对所有相关各方脑海中的想法，这些想法之间的差别，以及处理这些差别的办法会更加了如指掌。
谈判演练
模拟谈判演练，重点是要了解谈判的整个过程。进行模拟谈判的时候，至少需要两个人对问题的两面展开谈判，否则很难做到集思广益。
在模拟谈判时，问题的“主人”必须扮演对方的角色，必须尽可能地去反驳自己。按对方的谈判方式进行谈判。
问题的“主人”需要的不是专家，而是一个新鲜独特的视角。因为在大多数谈判中起主导作用的是人和过程，并非专业知识。
——飞雪读书笔记，2020.02.29
——《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
实现利益最大化模式（四象限谈判模式）
——Gettingmore模式
争取更多模式的基础——12条策略：
目标至上
谈判重点是对方
情感补偿
情况各不相同
循序渐进
用不等价之物进行交换
利用对方的准则
坦诚相对/谨守道德
沟通和表达
找到真正的问题所在
对分歧持包容态度
列一份清单
第一象限——问题和目标
⭕️步骤1/步骤2：找出你的目标和阻碍你实现目标的真正问题。
从目标入手，如果不知道目标是什么，也可以从你认为是问题的地方开始分析。
方法是：不断问自己“为什么”。
将问题清楚地陈述出来有助于找到解决问题的明确方法。
⭕️步骤3：找出在谈判中起关键作用的谈判方——决策者，或第三方。
⭕️步骤4：无法达成协议的最差选择方案。
想想所有的选择方案，从最佳方案到最差方案，以及选用每种方案的可能性。
出色的谈判者，通过关注无形之物、想出创造性的表达方式，通过不等价之物交易，或者其他一些创造性的方法使形势发生改变。
⭕️步骤5：准备工作充分。
了解对方的准备情况将有助于你决定采取何种准备方式和策略来胜过对方。
第二象限——形势分析，得到问题清单
⭕️步骤6：需求和利益，理性的和非理性的需求，长期的和短期的需求，共同的和相互冲突的需求等。
你的需求是你想得到某物的原因。
你对自己和对方了解得越多，就能找出越多的需求，可用来交易的事物就越多。
⭕️步骤7/步骤8：观念和沟通
“观念”指的是对方看待世界的方式。运用角色互换，了解对方的想法和感受，对方脑海中的画面。
“沟通”指的是你在和对方的谈话或交流中，观念会以什么样的方式表现出来。
⭕️步骤9：准则
对方所说的准则是什么？还会接受其他准则吗？
⭕️步骤10：再次检查你的目标
你为什么认为对方会赞同或者否定你的目标呢？如果对方认为你的分析不切实际，你也许不得不调整你的目标。
第三象限——选择方案/降低风险
⭕️步骤11：集思广益寻求选择方案。
“得到一个好主意的最佳方法是先得到一大堆主意。”
“糟糕的主意是绝妙主意的起点。”
⭕️步骤12～14：循序渐进的策略，第三方，表达方式。
通过循序渐进的提议方式，你能降低对方感知到的风险吗？在帮助或避免达成交易方面，哪些第三方会起到重要作用呢？能用更具有说服力的方式来表达或加工信息吗？你能让对方看到光明的未来吗？
⭕️步骤15：备选方案。
如有必要对谈判进行适当调整或施加影响。在谈判中，利用权力会冒很大的风险。想通过谈判获取凌驾于对方之上的权力，会导致矛盾冲突。所以要有选择和建设性的运用，以免产生极端反应。自始至终都要考虑到每一个人的需求。
第四象限——采取行动
⭕️步骤16：挑选最佳方案。
最佳方案具有如下特点：对方最有可能接受，看起来风险最小，让你更靠近自己的目标，会得到第三方支持，能创建一个美好的未来。
⭕️步骤17：确定采取何种方式展示你的提案很重要。这在很大程度上取决于你的听众。你必须了解自己的受众。
⭕️步骤18：要搞清楚对方对你的提案进行考虑的过程。参与衡量成功与否的标准制定过程。
⭕️步骤19：让对方作出承诺。让对方按他们所认可的方式作出承诺。
⭕️步骤20：后续工作做到位。
下一步谁会采取行动？会做什么？
有三种情况可能发生
第一种情况：你一开始发现的问题通常并不是真正的问题，一些问题往往潜伏在明显问题背后。只有真正的问题浮出水面，才能更好地找到解决方案。
第二种情况：运用这一模式，会对目标、问题和解决方案产生更多新的思路。
第三种情况：对所有相关各方脑海中的想法，这些想法之间的差别，以及处理这些差别的办法会更加了如指掌。
谈判演练
模拟谈判演练，重点是要了解谈判的整个过程。进行模拟谈判的时候，至少需要两个人对问题的两面展开谈判，否则很难做到集思广益。
在模拟谈判时，问题的“主人”必须扮演对方的角色，必须尽可能地去反驳自己。按对方的谈判方式进行谈判。
问题的“主人”需要的不是专家，而是一个新鲜独特的视角。因为在大多数谈判中起主导作用的是人和过程，并非专业知识。
——飞雪读书笔记，2020.02.29
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