#五月# 你好！
今日刚好把林清玄的这本《孤独是一个的清欢》最后几页读完。
“我不着急…看见每一回的结局，我只要在每个过程中，慢慢地长大。”
时间点，瞬间点，点点滴滴汇聚成看似如线的生命序，有人来不及说再见，有人说平安健康就好，此时仅此一次，不再重来…！
专注当下时刻，感受生命力量，清新明朗。
五月依然会如四月般快速离开，故珍惜！
#月盘点 心安然#
今日刚好把林清玄的这本《孤独是一个的清欢》最后几页读完。
“我不着急…看见每一回的结局，我只要在每个过程中，慢慢地长大。”
时间点，瞬间点，点点滴滴汇聚成看似如线的生命序，有人来不及说再见，有人说平安健康就好，此时仅此一次，不再重来…！
专注当下时刻，感受生命力量，清新明朗。
五月依然会如四月般快速离开，故珍惜！
#月盘点 心安然#
年终盘点｜业绩被指提前泄露、私募精准埋伏……这些“消息股”信披存疑
“消息”在资本市场上一直都是一个被赋予了神秘色彩的词。
“消息一出，股价立即拉涨”“消息出来的第二天，早盘一字跌停”……类似的叙述从不鲜见，各式各样的“消息”反映在股价上，则是真金白银的涨和跌，投资者因此对“消息”充满了遐想。时值年末，在警方通报的诈骗案件中，甚至出现了以“内幕消息，包你稳赚不赔”作为诱饵的犯罪团伙。
一个公司发展的好坏，股价是直观的指标之一。而A股市场上常有股票价格在信息正式披露前作出反应，引发关注。2021年快结束了，且让我们来看一看，这一年，哪些股票又“未卜先知”“精准踩点”了？
赢合科技：董事长遭刑事拘留，股价提前两日大跌
今年1月13日开始，赢合科技（300457.SZ）在基本面没有大变动的情况下突然连续大跌，到1月15日几度跌停。
随后的1月17日下午，赢合科技发布公告，公司于2021年1月15日收到公司持股5%以上股东、董事长、CEO王维东先生家属的通知，王维东先生因涉嫌操纵证券、期货市场罪，已被公安机关采取刑事拘留。这一天是周日，第二天开盘，赢合科技跌超15%。
从公告来看，赢合科技在1月15日收到王维东被拘留的通知，同日股票跌停，至公司1月17日披露相关消息，期间疑有资金“偷跑”逃生，深交所在1月18日下发的关注函中也质疑了这一点。对此，赢合科技回复称，在收到家属通知并确认正式法律文书原件后，及时履行信息披露义务，不存在未及时履行信息披露义务的情形。
中国中免、美年健康：陷业绩泄露疑云，股价“惊魂” 闪崩
今年4月13日，在没有其他公告或变化的情况下，中国中免（601888.SH）午后突然闪崩跌停。4月13日盘后，一季度业绩快报发布，公司一季度实现净利润28.49亿元。有声音认为，该份季报或在公告前被泄露，因一季度实现净利润不及预期，股票遭到抛售。13日盘后的龙虎榜显示，三家机构当天合计卖出8.45亿元，分列卖一、卖三、卖四；沪股通卖出4.14亿元，占据卖二。
（中国中免2021年4月13日交易分时量。）
美年健康（002044.SZ）和中国中免类似。今年4月初，市场上流传一份美年健康的“2021年业绩指引”，其中提到，预计美年健康一季度收入为13亿元，净亏损3亿元，亏损情况和美年健康此前官方发布的数据相比要严重不少。美年健康的股价也从4月6日开始大幅下跌，连续两个交易日触及跌停后继续震荡下跌两个交易日。
美年健康一度就该“业绩指引”辟谣，称从未在任何场合给出2021年业绩指引。但随后公司于4月12日盘后正式披露一季度业绩预告，最终数据则和前述流传的业绩指引数据相差不大，且低于市场预期，业绩提前流出一说似被证实，但最终亦不了了之。
天音控股：谣传收购荣耀股价，收购最终告吹
在公司业绩和基本面无太大变动的情况下，主营分销业务的渠道龙头天音控股（000829.SZ）自今年7月底开始股价一路大涨，从7月23日的7.27元/股，上涨到9月9日收盘的27.85元/股。
9月10日晚间，天音控股发布关于筹划重大事项的提示性公告，称公司拟筹划参与联合收购某手机品牌业务，收购范围拟涉及品牌商标、研发及供应链等。彼时，市场高度关注，舆论将收购标的指向荣耀。
坊间猜测倒也不是完全没有根据。此前的2020年11月，天音控股曾参与对华为荣耀品牌相关业务资产的收购，至今天音控股仍间接持有荣耀终端有限公司19.36%的股份。
9月12日，深交所下发关注函，要求天音控股补充披露收购交易标的即各方当事人的基本情况，次日天音控股即封死跌停板。随后公司公布，拟收购范围涉及深圳市天珑移动技术有限公司（以下简称“天珑移动”）旗下手机子品牌商标、部分研发及供应链等，本次交易不涉及市场传闻的荣耀品牌商标、部分研发及供应链等资产，市场传闻不实。
自9月12日消息正式“曝光”，天音控股在16个交易日间大跌45%，可谓“真·见光死”。
鹏欣资源：公司遭立案调查前夕，股价数度触及跌停
和年初的赢合科技情况类似，鹏欣资源（600490.SH）在基本面没有变化的情况下，股价于今年9月23日起突然开始下跌，24日触及跌停，27日开跌后迅速封死跌停板。
果然市场没有无缘无故的跌停。9月27日晚间，鹏欣资源公告称，公司于2021年9月26日收到上海证监局下发的《立案告知书》，公司涉嫌信息披露违法违规，上海证监局决定对公司进行立案并调查相关情况。此后的9月28日和29日，鹏欣资源连吃两个跌停板。目前，相关当事人已收到《行政处罚事先告知书》，因大额退货协议签订后未按规定及时履行报告义务，被处以警告和罚款等行政处罚。
资料显示，鹏欣资源主要业务是金属铜、金、钴的开采、加工、冶炼及销售，除此之外，公司的业务范围还包括贸易、金融以及生态修复等领域。
新力金融：私募精准埋伏重组并购，背后有没有故事？
11月10日盘后，新力金融（600318.SH）发布《关于筹划重大资产重组事项的停牌》的公告，宣布公司拟购买深圳市比克动力电池有限公司不低于51%的股权，跨界新能源电池行业。
公告一出，新力金融连续四个交易日涨停。
但相比起追涨利好的投资者，在停牌前的20个交易日里，新力金融的股价就已累计上涨34.76%，早有资金“抢跑”。
记者注意到，10月份，上海通怡投资管理有限公司（以下简称：上海通怡）旗下的两支私募基金新进入公司十大股东行列，精准“押宝”新力金融，银柿财经此前曾儿报道《两私募提前“抢跑”新力金融，A股“股价先知”怪状几时休？》。
据新力金融12月17日晚的公告，本次重组相关方存在因涉嫌内幕交易被立案调查的风险，从而导致本次重组存在被暂停、终止或取消的潜在风险，公司自查发现，上海通怡旗下产品同为上市公司和本次重组交易对手方中利集团的前十大股东。
但最终新力金融表示，因核查手段有限，上市公司、财务顾问无法确定内幕信息知情人是否有对外泄露给其他无关人员或指使他人买卖新力金融股票的情形，无法保证内幕信息知情人登记范围的完整性。
华嵘控股：欲跨界医药，公告未出股价先行涨停
华嵘控股（600421.SH）在今年12月14日晚间公告表示，公司正在筹划收购上海芯超生物科技有限公司（以下简称“芯超生物”）100%股权事宜。据芯超生物官网介绍，公司成立于2003年12月，系上海生物芯片有限公司（生物芯片上海国家工程研究中心）旗下专注于重大疾病生物样本库标准化建设、学科建设、转化研究与精准医疗应用的国家高新技术企业。值得一提的是，芯超生物研制的新型冠状病毒（2019-nCoV）抗体检测试剂盒（胶体金法），在疫情爆发不久的2020年3月获得欧盟CE认证，并于同年4月获国家药品监督管理局新型冠状病毒应急医疗器械审批批准。
华嵘控股自上市以来曾多次更名、变换主营业务，且今年6月才刚“摘帽”，目前主营业务为房屋建筑PC构件所配套的模具、模台等的生产和销售，今年前三季度还为亏损状态。或为缓解业绩压力，今年7月初华嵘控股曾公告表示，拟收购从事自有诊断试剂及配套仪器研发销售等业务的无锡市申瑞生物制品有限公司80%股权，但一个多月后，因估值无法达成一致，同时受新冠疫情影响，尽职调查程序推进缓慢等原因，华嵘控股终止了该交易。而另一边，今年6月底，纳尔股份（002825.SZ）也曾发起对芯超生物的收购，不到10天便公告交易终止。
在本次收购芯超生物的事宜公告之前，华嵘控股已经连续两天触及涨停，同时也出现大量关于内幕信息泄露的质疑声音。对于股价波动，华嵘控股多次发表公告称，无应披露而未披露的重大信息，同时表示，公司经营规模偏小，业绩欠佳。敬请广大投资者理性投资，注意投资风险。目前，华嵘控股属于停牌状态，停牌前最后一个交易日股价报收11.53元/股。
消息假假真真，内幕消息的泄露和传递更是触犯了法律的底线。经历了这么多年的发展，A股市场投资者素质正在提高；再加上近年来，证监会对于证券违法活动全面落实“零容忍”的工作方针，2020年3月生效的新《证券法》更是扩充了内幕信息知情人的法定类型与内幕信息内容，同时也加强了处罚力度，提高了相应的罚款标准，加重了内幕交易的法律责任。
投资者趋于理性和监管高压态势下，市场上是否会少一些违法活动导致的股价“抢跑”，信息的披露是否会更加规范。#A股# #股票# #今日看盘#
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“消息一出，股价立即拉涨”“消息出来的第二天，早盘一字跌停”……类似的叙述从不鲜见，各式各样的“消息”反映在股价上，则是真金白银的涨和跌，投资者因此对“消息”充满了遐想。时值年末，在警方通报的诈骗案件中，甚至出现了以“内幕消息，包你稳赚不赔”作为诱饵的犯罪团伙。
一个公司发展的好坏，股价是直观的指标之一。而A股市场上常有股票价格在信息正式披露前作出反应，引发关注。2021年快结束了，且让我们来看一看，这一年，哪些股票又“未卜先知”“精准踩点”了？
赢合科技：董事长遭刑事拘留，股价提前两日大跌
今年1月13日开始，赢合科技（300457.SZ）在基本面没有大变动的情况下突然连续大跌，到1月15日几度跌停。
随后的1月17日下午，赢合科技发布公告，公司于2021年1月15日收到公司持股5%以上股东、董事长、CEO王维东先生家属的通知，王维东先生因涉嫌操纵证券、期货市场罪，已被公安机关采取刑事拘留。这一天是周日，第二天开盘，赢合科技跌超15%。
从公告来看，赢合科技在1月15日收到王维东被拘留的通知，同日股票跌停，至公司1月17日披露相关消息，期间疑有资金“偷跑”逃生，深交所在1月18日下发的关注函中也质疑了这一点。对此，赢合科技回复称，在收到家属通知并确认正式法律文书原件后，及时履行信息披露义务，不存在未及时履行信息披露义务的情形。
中国中免、美年健康：陷业绩泄露疑云，股价“惊魂” 闪崩
今年4月13日，在没有其他公告或变化的情况下，中国中免（601888.SH）午后突然闪崩跌停。4月13日盘后，一季度业绩快报发布，公司一季度实现净利润28.49亿元。有声音认为，该份季报或在公告前被泄露，因一季度实现净利润不及预期，股票遭到抛售。13日盘后的龙虎榜显示，三家机构当天合计卖出8.45亿元，分列卖一、卖三、卖四；沪股通卖出4.14亿元，占据卖二。
（中国中免2021年4月13日交易分时量。）
美年健康（002044.SZ）和中国中免类似。今年4月初，市场上流传一份美年健康的“2021年业绩指引”，其中提到，预计美年健康一季度收入为13亿元，净亏损3亿元，亏损情况和美年健康此前官方发布的数据相比要严重不少。美年健康的股价也从4月6日开始大幅下跌，连续两个交易日触及跌停后继续震荡下跌两个交易日。
美年健康一度就该“业绩指引”辟谣，称从未在任何场合给出2021年业绩指引。但随后公司于4月12日盘后正式披露一季度业绩预告，最终数据则和前述流传的业绩指引数据相差不大，且低于市场预期，业绩提前流出一说似被证实，但最终亦不了了之。
天音控股：谣传收购荣耀股价，收购最终告吹
在公司业绩和基本面无太大变动的情况下，主营分销业务的渠道龙头天音控股（000829.SZ）自今年7月底开始股价一路大涨，从7月23日的7.27元/股，上涨到9月9日收盘的27.85元/股。
9月10日晚间，天音控股发布关于筹划重大事项的提示性公告，称公司拟筹划参与联合收购某手机品牌业务，收购范围拟涉及品牌商标、研发及供应链等。彼时，市场高度关注，舆论将收购标的指向荣耀。
坊间猜测倒也不是完全没有根据。此前的2020年11月，天音控股曾参与对华为荣耀品牌相关业务资产的收购，至今天音控股仍间接持有荣耀终端有限公司19.36%的股份。
9月12日，深交所下发关注函，要求天音控股补充披露收购交易标的即各方当事人的基本情况，次日天音控股即封死跌停板。随后公司公布，拟收购范围涉及深圳市天珑移动技术有限公司（以下简称“天珑移动”）旗下手机子品牌商标、部分研发及供应链等，本次交易不涉及市场传闻的荣耀品牌商标、部分研发及供应链等资产，市场传闻不实。
自9月12日消息正式“曝光”，天音控股在16个交易日间大跌45%，可谓“真·见光死”。
鹏欣资源：公司遭立案调查前夕，股价数度触及跌停
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果然市场没有无缘无故的跌停。9月27日晚间，鹏欣资源公告称，公司于2021年9月26日收到上海证监局下发的《立案告知书》，公司涉嫌信息披露违法违规，上海证监局决定对公司进行立案并调查相关情况。此后的9月28日和29日，鹏欣资源连吃两个跌停板。目前，相关当事人已收到《行政处罚事先告知书》，因大额退货协议签订后未按规定及时履行报告义务，被处以警告和罚款等行政处罚。
资料显示，鹏欣资源主要业务是金属铜、金、钴的开采、加工、冶炼及销售，除此之外，公司的业务范围还包括贸易、金融以及生态修复等领域。
新力金融：私募精准埋伏重组并购，背后有没有故事？
11月10日盘后，新力金融（600318.SH）发布《关于筹划重大资产重组事项的停牌》的公告，宣布公司拟购买深圳市比克动力电池有限公司不低于51%的股权，跨界新能源电池行业。
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但相比起追涨利好的投资者，在停牌前的20个交易日里，新力金融的股价就已累计上涨34.76%，早有资金“抢跑”。
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据新力金融12月17日晚的公告，本次重组相关方存在因涉嫌内幕交易被立案调查的风险，从而导致本次重组存在被暂停、终止或取消的潜在风险，公司自查发现，上海通怡旗下产品同为上市公司和本次重组交易对手方中利集团的前十大股东。
但最终新力金融表示，因核查手段有限，上市公司、财务顾问无法确定内幕信息知情人是否有对外泄露给其他无关人员或指使他人买卖新力金融股票的情形，无法保证内幕信息知情人登记范围的完整性。
华嵘控股：欲跨界医药，公告未出股价先行涨停
华嵘控股（600421.SH）在今年12月14日晚间公告表示，公司正在筹划收购上海芯超生物科技有限公司（以下简称“芯超生物”）100%股权事宜。据芯超生物官网介绍，公司成立于2003年12月，系上海生物芯片有限公司（生物芯片上海国家工程研究中心）旗下专注于重大疾病生物样本库标准化建设、学科建设、转化研究与精准医疗应用的国家高新技术企业。值得一提的是，芯超生物研制的新型冠状病毒（2019-nCoV）抗体检测试剂盒（胶体金法），在疫情爆发不久的2020年3月获得欧盟CE认证，并于同年4月获国家药品监督管理局新型冠状病毒应急医疗器械审批批准。
华嵘控股自上市以来曾多次更名、变换主营业务，且今年6月才刚“摘帽”，目前主营业务为房屋建筑PC构件所配套的模具、模台等的生产和销售，今年前三季度还为亏损状态。或为缓解业绩压力，今年7月初华嵘控股曾公告表示，拟收购从事自有诊断试剂及配套仪器研发销售等业务的无锡市申瑞生物制品有限公司80%股权，但一个多月后，因估值无法达成一致，同时受新冠疫情影响，尽职调查程序推进缓慢等原因，华嵘控股终止了该交易。而另一边，今年6月底，纳尔股份（002825.SZ）也曾发起对芯超生物的收购，不到10天便公告交易终止。
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金龙鱼调研交流20211210
PART1
我们专注于食品和农产品加工，我们要做的是不断深化，我们全国有69个生产基地，还有20多个正在筹建，研发、渠道都是我们的优势，我们正在强化我们的优势，不同的产品有不同的发展阶段。 油是比较成熟的产品，市占率40%，战略上我们不会在往量去增长，以质为主，需求在提高，我们注重更新鲜、更美味、更营养。 米和面粉的市场比油大4-5倍，我们会不断加大我们的产量，面粉米占有率在5%左右，米更少，每年我们的产能都是以双位数增长来扩产，我们在量的同时也会注重质，一般竞争对手以民用面粉为主，我们会去做面粉组合，去迎合市场需求。 我们真正发展的渠道是零售、餐饮、烘焙、电商，调味品我们有芝麻油、藤椒油、酱油和醋，酱油我们也希望能够迎合全国，尽量去研发针对不同地方的口味，醋目前是固态酿造，也在积极生产液态发酵。 后边除了调味品酱油，也会推出耗油料酒，现在主要代工，量上来后会安排生产基地。
中央厨房是我们大的战略，根据现在整个餐饮发展趋势，都是往连锁模式去推动，厨房面积可能会越来越小，在厨房现生产的可能会越来越少。 现有连锁店很多都有中央厨房，但很难盈利，我们做中央厨房有很大的优势，生产成本和运输成本，包括土地成本都是比较低的，我们对中央厨房保持正面态度，后续发展会是比较好的趋势。 进展：正在筹建的是四个地方，杭州年底试批，廊坊、西安和重庆是已经筹建。上海、广州、郑州、沈阳也都在筹备。 中央厨房会打造园区，一方面会租给别人做中央厨房，另一方面也会做自己的产品，我们会做很多学生餐，米面油我们自己有，肉、海鲜、蔬菜我们会引进供应商，我们已经有几家签署了意向。还有一些客户是用我们的米面油生产的，原材料、物流、仓储成本肯定都比他们自己做低一些。
怎么深化优势？ 尤其是渠道，每个省份都有分公司或者办事处，终端有100万，餐饮我们也是有区分的，怎么去拓展渠道开发，食品工业我们也做得不错，很多500强企业都是我们客户，以前只提供油拓展到米面油调味品，我们洗洁剂做5公升的，我们也有烘焙，我们不纯粹只是卖面粉给烘焙客户，我们还提供技术，我们有烘焙研究院，去研究爆品，提供技术和服务。
我们也强化了电商发展，以前是零售事业部，今年也单独开发了一个新事业部主要做电商，也会在这块去发力。
Q：大米全国包装化率？我们的市占率？ 包装米和包装面粉都是非常小的，整个大米1亿吨，我们在亿吨的份额就2-3%，根据我们尼尔森的数据，我们在小包装市场占有率20%左右，包装率还有很大空间，包装油发展了二三十年是1/3到一半，空间还是非常大。
Q：资本开支增速很快，目前投在哪些方向？ 未来计划？ 资本开支这几年会10亿美金左右，两大方面，一个是米和面粉的产能在不断扩建，米1亿吨，面粉6000万吨，油3000-4000万吨，我们要提升份额产能还是要不断扩大。 3-5年我们中央厨房的建设会更快，土地到设备，20-30亿左右。未来几年也是10亿美金上下，中央厨房如果快一些，开支会多一些。
Q：人员扩张计划？ 没太多注意，人员肯定是不断增加，内部调整，渠道的，也会在外面聘请一些有经验人员，相关食品行业相关的。央厨事业部是从招商、生产、园区管理、仓储都有规划推动，整体会有一个事业部去推动，矩阵式的去管理经营。
Q：米面油哪一块盈利水平更好一些？ 油是我们做了这么多年的产品，一个成熟产品的利润空间会比其他的好，量还是最大的。
Q：大米这块产品主要偏东北大米，物流比较高，未来盈利水平会往上走吗？ 之前是东北大米，不过后面规划南昌、贵阳、泰州、武汉等去建米工厂，也会南方大米，东北大米运输到南方是有运输成本，但大米上也会做品牌米，也会在高端去发展，后期东北大米不纯粹简单运输销售，可能会在销区进行再处理，再去销售，会去提升质，后面毛利也会逐步提升。
大米来讲，我们和其他对手是有很大经济，我们有水稻循环经济，大米产业链利润不止在大米，全产业链来看，我们的盈利水平会强于对手，我们有足够的量来做水稻的循环经济。
Q：调味品品牌未来是如何规划？ 品牌来说，我们有金龙鱼、胡姬花、oliviva，我们有高端中端大众，同样调味品也会以一样的模式去推动，丸庄是后面其中一个调味品零售产品品牌，海皇主要还是以餐饮为主，包括后边我们在调味品会有其他品牌，以及以后的耗油、料酒。
丸庄一期3万吨，后续有5万吨扩产，广东和另一个合资方也在筹建2-3万吨的量。
Q：toB的渠道竞争壁垒？怎么做结构升级？ toB我们的优势在于产品组合，帮助客户去节约运输成本，toB不止一个产品，我们和物流商也探讨怎么去节约、更有效，以前是工厂到经销商，经销商再发给toB，都是以一个产品去做，需要的量可能是一个月，现在我们正在安排，运输是以仓配，以后米面油调味品可以2-3天的周期去一起送，餐饮最重要的是性价比，我们的产品和竞争对手来看肯定是最优之一，toB对我们来说肯定是可以发展的很好的。 至于怎么加强产品结构，我们会针对不同产品，比如人均100或者200以上的餐厅，我们会有不同负责人去推动客户开发，这些客户也需要高端的产品。
Q：经销商和直销占比？ 零售来说，30%是直销，餐饮的话，直销会更多一些。
Q：套保具体是怎么做的？为什么会亏钱？ 套保如果只是看投资收益和公允价值是不完整的数据和现象，国内会计准则的原因，满足会计套保的要匹配很多条件，我们不能完全满足中国的会计套保原则，国内有20多个工厂去加工油脂，我们不可能让每个工厂自己去做套保，我们做套保是集中在新加坡子公司有团队根据工厂生产销售量和采购去做大的头寸，每一天都有相应数据汇总，从大豆、油、采购销售给到期货部门头寸，他们去根据这些头寸去做套保，这些都是比较专业，必须去套保是因为我们采购大豆、运到中国到生产加工销售需要45-60天，我们也不一定100%一定去套，在整个过程中会有判断，一定会有浮动，不能100%准确。 16年是特殊的年份，当时阿根廷和巴西有很大水灾，美国投机头寸也偏多，价格波动很异常。
Q：原材料成本上升下游传导？ 要分零售端和非零售端，如果餐饮的话会根据波动去调整，零售产品的话会比较谨慎，涉及民生，而且会有一些操作空间去覆盖成本提升，减少促销去作为间接调价；我们也有调价，但可能没有那么多，我们有很多品种，会根据市场价格波动做相应调整，去年四季度到现在调整不同品种的价格3-4次了，因为近一年原材料上涨速度较大，今年我们调的价格还不能够覆盖成本上升。
我们和很多大的饲料厂有很好的长期合作，我们可以一站式提供各类原料，我们是全国直销比例最高的，我们直销给大的饲料厂超过50%。
Q：专门的套保团队和工厂分开，是怎么考核的？ 套保是规避整体价格风险，每个工厂是负责销售生产，套保也是结合采购做的套保，不能叫考核。
Q：资本开支非常大，明年后年角度看，增长来源落实在什么板块？ 油不会以量，就不会有太大开支，会有一些技术改造，做一些0反式的改造，米和面粉是2-3年我们发展的重点，量也好，收入端也好，米和面粉是主要来源。 大家可能感觉不到，今年油价涨了很多，米和面粉有国家基础的品种，价格涨幅不能大。23年6月开始中央厨房4个工厂都会开始生产，后面也会开始贡献。
Q：主营米面油在持续升级，集团层面在毛利率和净利率是否有目标？ 米面我们也在做升级，今年油价是比较异常的，比08年还要严峻一些，今年是我们没有预见的情况，中央厨房后面的毛利率肯定是我们现有的毛利率更高，挂面我们现在排第二第三，从市场需求来说，我们会更加安全健康。 我们现有生意体量太大，新业务这两三年报表占比还是会很小。可能再过3-5年，中央厨房出来可能会有一些改变。
Q：米面油高端化在结构占比多少？ 后续提到多少？ 油比较多，油20%左右，米和面粉包装化都比较小了，高端化占比目前5-10%左右，但空间非常巨大。
Q：各个业务如何发挥协同效应？ 从我们组织架构来讲，我们有职能部门，11个事业部，5大销售渠道：零售、餐饮、烘焙、食品工厂、电商，我们事业部所需要的支持会找职能部门，从协同来讲，我们的架构也是在变的，我们会根据市场需求去变化，今年也把五大销售渠道整合成营销管理平台。 我们是一个大网，工厂、事业部到销售渠道都有不同协同方式方法。 我们企业对于总监不是100%以利润等数字作为考核指标，我们有很多非数字的考核，每一年管理层安排定时交流时非常重要的，每三个月董事长和总裁事业部都会聚一起聊发展，包括总经理一年2-3次进行集体汇报，会让大家了解各方面需求，益海嘉里的企业文化从上到下的交流都比较顺畅。
Q：新业务的资源倾斜会更多吗？对于开展新的招商和现有业务不一样，会安排新的人员推动，可能会有餐饮的客户，可以独立也可以和现有资源进行交流。
Q：米面到成熟阶段真实盈利能力如何？毛利率来说，油的高端比较超前，油的毛利率还是高，油的贡献比较大，米和面粉毛利率还比较低，油15-20%，米和面粉10-15%。
Q：每年存货怎么管理？每年400亿左右分散在各个工厂，从盘点、管理，有仓储部门和财务都会定时到不同工厂进行盘点安排，累计这么多年，我们细化是做得越来越好，我们在行业上是比较好的。
Q：每年这么多资本开支，怎么保证产能利用率比较高的水平？产能利用率从行业上，我们产能利用率是最高的，今年是有些异常，国内的榨油产能利用率是比较低，过去来看70-80%是很正常，内部核算，330天作为产能使用，只给了一个月维修时间，行业上很多都是以300天，米面以前都是100%，现在70-80%左右，今年整个行业在20%多。
Q：米面这个行业本身比较分散，怎么看待市占率天花板？40%油是零售端的，整体来看我们是20%，米的占有率整体只有3%，包装这块20%左右，面粉6000多万，整体5%，零售端包装20%，米面粉是会逐步提高，米的包装率会提高，这两块到40%市占率的可能性还是有的，只是时间问题。#股票##金龙鱼#
PART1
我们专注于食品和农产品加工，我们要做的是不断深化，我们全国有69个生产基地，还有20多个正在筹建，研发、渠道都是我们的优势，我们正在强化我们的优势，不同的产品有不同的发展阶段。 油是比较成熟的产品，市占率40%，战略上我们不会在往量去增长，以质为主，需求在提高，我们注重更新鲜、更美味、更营养。 米和面粉的市场比油大4-5倍，我们会不断加大我们的产量，面粉米占有率在5%左右，米更少，每年我们的产能都是以双位数增长来扩产，我们在量的同时也会注重质，一般竞争对手以民用面粉为主，我们会去做面粉组合，去迎合市场需求。 我们真正发展的渠道是零售、餐饮、烘焙、电商，调味品我们有芝麻油、藤椒油、酱油和醋，酱油我们也希望能够迎合全国，尽量去研发针对不同地方的口味，醋目前是固态酿造，也在积极生产液态发酵。 后边除了调味品酱油，也会推出耗油料酒，现在主要代工，量上来后会安排生产基地。
中央厨房是我们大的战略，根据现在整个餐饮发展趋势，都是往连锁模式去推动，厨房面积可能会越来越小，在厨房现生产的可能会越来越少。 现有连锁店很多都有中央厨房，但很难盈利，我们做中央厨房有很大的优势，生产成本和运输成本，包括土地成本都是比较低的，我们对中央厨房保持正面态度，后续发展会是比较好的趋势。 进展：正在筹建的是四个地方，杭州年底试批，廊坊、西安和重庆是已经筹建。上海、广州、郑州、沈阳也都在筹备。 中央厨房会打造园区，一方面会租给别人做中央厨房，另一方面也会做自己的产品，我们会做很多学生餐，米面油我们自己有，肉、海鲜、蔬菜我们会引进供应商，我们已经有几家签署了意向。还有一些客户是用我们的米面油生产的，原材料、物流、仓储成本肯定都比他们自己做低一些。
怎么深化优势？ 尤其是渠道，每个省份都有分公司或者办事处，终端有100万，餐饮我们也是有区分的，怎么去拓展渠道开发，食品工业我们也做得不错，很多500强企业都是我们客户，以前只提供油拓展到米面油调味品，我们洗洁剂做5公升的，我们也有烘焙，我们不纯粹只是卖面粉给烘焙客户，我们还提供技术，我们有烘焙研究院，去研究爆品，提供技术和服务。
我们也强化了电商发展，以前是零售事业部，今年也单独开发了一个新事业部主要做电商，也会在这块去发力。
Q：大米全国包装化率？我们的市占率？ 包装米和包装面粉都是非常小的，整个大米1亿吨，我们在亿吨的份额就2-3%，根据我们尼尔森的数据，我们在小包装市场占有率20%左右，包装率还有很大空间，包装油发展了二三十年是1/3到一半，空间还是非常大。
Q：资本开支增速很快，目前投在哪些方向？ 未来计划？ 资本开支这几年会10亿美金左右，两大方面，一个是米和面粉的产能在不断扩建，米1亿吨，面粉6000万吨，油3000-4000万吨，我们要提升份额产能还是要不断扩大。 3-5年我们中央厨房的建设会更快，土地到设备，20-30亿左右。未来几年也是10亿美金上下，中央厨房如果快一些，开支会多一些。
Q：人员扩张计划？ 没太多注意，人员肯定是不断增加，内部调整，渠道的，也会在外面聘请一些有经验人员，相关食品行业相关的。央厨事业部是从招商、生产、园区管理、仓储都有规划推动，整体会有一个事业部去推动，矩阵式的去管理经营。
Q：米面油哪一块盈利水平更好一些？ 油是我们做了这么多年的产品，一个成熟产品的利润空间会比其他的好，量还是最大的。
Q：大米这块产品主要偏东北大米，物流比较高，未来盈利水平会往上走吗？ 之前是东北大米，不过后面规划南昌、贵阳、泰州、武汉等去建米工厂，也会南方大米，东北大米运输到南方是有运输成本，但大米上也会做品牌米，也会在高端去发展，后期东北大米不纯粹简单运输销售，可能会在销区进行再处理，再去销售，会去提升质，后面毛利也会逐步提升。
大米来讲，我们和其他对手是有很大经济，我们有水稻循环经济，大米产业链利润不止在大米，全产业链来看，我们的盈利水平会强于对手，我们有足够的量来做水稻的循环经济。
Q：调味品品牌未来是如何规划？ 品牌来说，我们有金龙鱼、胡姬花、oliviva，我们有高端中端大众，同样调味品也会以一样的模式去推动，丸庄是后面其中一个调味品零售产品品牌，海皇主要还是以餐饮为主，包括后边我们在调味品会有其他品牌，以及以后的耗油、料酒。
丸庄一期3万吨，后续有5万吨扩产，广东和另一个合资方也在筹建2-3万吨的量。
Q：toB的渠道竞争壁垒？怎么做结构升级？ toB我们的优势在于产品组合，帮助客户去节约运输成本，toB不止一个产品，我们和物流商也探讨怎么去节约、更有效，以前是工厂到经销商，经销商再发给toB，都是以一个产品去做，需要的量可能是一个月，现在我们正在安排，运输是以仓配，以后米面油调味品可以2-3天的周期去一起送，餐饮最重要的是性价比，我们的产品和竞争对手来看肯定是最优之一，toB对我们来说肯定是可以发展的很好的。 至于怎么加强产品结构，我们会针对不同产品，比如人均100或者200以上的餐厅，我们会有不同负责人去推动客户开发，这些客户也需要高端的产品。
Q：经销商和直销占比？ 零售来说，30%是直销，餐饮的话，直销会更多一些。
Q：套保具体是怎么做的？为什么会亏钱？ 套保如果只是看投资收益和公允价值是不完整的数据和现象，国内会计准则的原因，满足会计套保的要匹配很多条件，我们不能完全满足中国的会计套保原则，国内有20多个工厂去加工油脂，我们不可能让每个工厂自己去做套保，我们做套保是集中在新加坡子公司有团队根据工厂生产销售量和采购去做大的头寸，每一天都有相应数据汇总，从大豆、油、采购销售给到期货部门头寸，他们去根据这些头寸去做套保，这些都是比较专业，必须去套保是因为我们采购大豆、运到中国到生产加工销售需要45-60天，我们也不一定100%一定去套，在整个过程中会有判断，一定会有浮动，不能100%准确。 16年是特殊的年份，当时阿根廷和巴西有很大水灾，美国投机头寸也偏多，价格波动很异常。
Q：原材料成本上升下游传导？ 要分零售端和非零售端，如果餐饮的话会根据波动去调整，零售产品的话会比较谨慎，涉及民生，而且会有一些操作空间去覆盖成本提升，减少促销去作为间接调价；我们也有调价，但可能没有那么多，我们有很多品种，会根据市场价格波动做相应调整，去年四季度到现在调整不同品种的价格3-4次了，因为近一年原材料上涨速度较大，今年我们调的价格还不能够覆盖成本上升。
我们和很多大的饲料厂有很好的长期合作，我们可以一站式提供各类原料，我们是全国直销比例最高的，我们直销给大的饲料厂超过50%。
Q：专门的套保团队和工厂分开，是怎么考核的？ 套保是规避整体价格风险，每个工厂是负责销售生产，套保也是结合采购做的套保，不能叫考核。
Q：资本开支非常大，明年后年角度看，增长来源落实在什么板块？ 油不会以量，就不会有太大开支，会有一些技术改造，做一些0反式的改造，米和面粉是2-3年我们发展的重点，量也好，收入端也好，米和面粉是主要来源。 大家可能感觉不到，今年油价涨了很多，米和面粉有国家基础的品种，价格涨幅不能大。23年6月开始中央厨房4个工厂都会开始生产，后面也会开始贡献。
Q：主营米面油在持续升级，集团层面在毛利率和净利率是否有目标？ 米面我们也在做升级，今年油价是比较异常的，比08年还要严峻一些，今年是我们没有预见的情况，中央厨房后面的毛利率肯定是我们现有的毛利率更高，挂面我们现在排第二第三，从市场需求来说，我们会更加安全健康。 我们现有生意体量太大，新业务这两三年报表占比还是会很小。可能再过3-5年，中央厨房出来可能会有一些改变。
Q：米面油高端化在结构占比多少？ 后续提到多少？ 油比较多，油20%左右，米和面粉包装化都比较小了，高端化占比目前5-10%左右，但空间非常巨大。
Q：各个业务如何发挥协同效应？ 从我们组织架构来讲，我们有职能部门，11个事业部，5大销售渠道：零售、餐饮、烘焙、食品工厂、电商，我们事业部所需要的支持会找职能部门，从协同来讲，我们的架构也是在变的，我们会根据市场需求去变化，今年也把五大销售渠道整合成营销管理平台。 我们是一个大网，工厂、事业部到销售渠道都有不同协同方式方法。 我们企业对于总监不是100%以利润等数字作为考核指标，我们有很多非数字的考核，每一年管理层安排定时交流时非常重要的，每三个月董事长和总裁事业部都会聚一起聊发展，包括总经理一年2-3次进行集体汇报，会让大家了解各方面需求，益海嘉里的企业文化从上到下的交流都比较顺畅。
Q：新业务的资源倾斜会更多吗？对于开展新的招商和现有业务不一样，会安排新的人员推动，可能会有餐饮的客户，可以独立也可以和现有资源进行交流。
Q：米面到成熟阶段真实盈利能力如何？毛利率来说，油的高端比较超前，油的毛利率还是高，油的贡献比较大，米和面粉毛利率还比较低，油15-20%，米和面粉10-15%。
Q：每年存货怎么管理？每年400亿左右分散在各个工厂，从盘点、管理，有仓储部门和财务都会定时到不同工厂进行盘点安排，累计这么多年，我们细化是做得越来越好，我们在行业上是比较好的。
Q：每年这么多资本开支，怎么保证产能利用率比较高的水平？产能利用率从行业上，我们产能利用率是最高的，今年是有些异常，国内的榨油产能利用率是比较低，过去来看70-80%是很正常，内部核算，330天作为产能使用，只给了一个月维修时间，行业上很多都是以300天，米面以前都是100%，现在70-80%左右，今年整个行业在20%多。
Q：米面这个行业本身比较分散，怎么看待市占率天花板？40%油是零售端的，整体来看我们是20%，米的占有率整体只有3%，包装这块20%左右，面粉6000多万，整体5%，零售端包装20%，米面粉是会逐步提高，米的包装率会提高，这两块到40%市占率的可能性还是有的，只是时间问题。#股票##金龙鱼#
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