让我们重温《华为的冬天》中的一段话：

“这三年来的管理要点讲的都是人均效益问题。不抓人均效益增长，管理就不会进步。因此一个企业最重要、最核心地就是追求长远地、持续地实现人均效益增长。

当然，这不仅仅是当前财务指标的人均贡献率，而且也包含了人均潜力的增长。企业不是要大，也不是要强、短时间的强，而是要有持续活下去的能力与适应力。”

客户，流程，绩效，抓住这三件事。#创客明哥# [good][good]https://t.cn/A6AOTF38

小企业生存哲学，8个战略举措，一个也不能少
1、快，追求速度。
对团队用兵，谁能最快出结果，帮助企业创造效益，即是良才，就是将才。省去大公司烦杂的内部管理步骤，优化员工评级晋升流程，关注结果。

2、准，看得精准。
受资源条件的约束，小公司试错成本高，交不起学费，所以做决策前，一要看得准市场前景，二要得得准对手的弱点，三要看得准自己的优势。

3、借，学会借力。
所谓借力，是指：借鉴成功经验，减少试错成本；借助人才力量，提升经营效率；借助资本力量，打通上升空间；借助知识力量，拓宽眼界格局。

4、巧，别出心裁
别出新裁，四两拨千斤。面对强大对手的不对称竞争，要在商业模式、渠道的差异化上做文章，才能有机会获得成功，拼多多的成功是很好案例。

5、奇，出奇致胜
凡胜者，以正合，以奇胜。攻其不备，出其不意，才获奇效。核心是抛开惯性思维，当星巴克定义了高端咖啡文化时，瑞幸用平价便捷出奇致胜。

6、偏，剑走偏锋
当大家都在思考如何将生意做得高大上时，那些没有愿意看得上事情，加以整合，也能创造出高价值。例如二手回收市场，可以细分多个产业链。

7、新，即是创新
市场证明，通过创新是小企业快速进入超车道的最有效的捷径。创新不仅仅是指产品服务，管理效率创新、商业模式创新等等都是市场竞争力。

8、逆，逆向思维
第一个是天才，最后一个是蠢材。当别人都在往里挤的时候，充分竞争则无利可图，就像手机行业利润严重缩水，反而那些做手机周边的发大财。 https://t.cn/Ryhp4lM

小企业生存哲学：
1、快，追求速度。
对团队用兵，谁能最快出结果，帮助企业创造效益，即是良才，就是将才。省去大公司烦杂的内部管理步骤，优化员工评级晋升流程，关注结果。

2、准，看得精准。
受资源条件的约束，小公司试错成本高，交不起学费，所以做决策前，一要看得准市场前景，二要得得准对手的弱点，三要看得准自己的优势。

3、借，学会借力。
所谓借力，是指：借鉴成功经验，减少试错成本；借助人才力量，提升经营效率；借助资本力量，打通上升空间；借助知识力量，拓宽眼界格局。

4、巧，别出心裁
别出新裁，四两拨千斤。面对强大对手的不对称竞争，要在商业模式、渠道的差异化上做文章，才能有机会获得成功，拼多多的成功是很好案例。

5、奇，出奇致胜
凡胜者，以正合，以奇胜。攻其不备，出其不意，才获奇效。核心是抛开惯性思维，当星巴克定义了高端咖啡文化时，瑞幸用平价便捷出奇致胜。

6、偏，剑走偏锋
当大家都在思考如何将生意做得高大上时，那些没有愿意看得上事情，加以整合，也能创造出高价值。例如二手回收市场，可以细分多个产业链。

7、新，即是创新
市场证明，通过创新是小企业快速进入超车道的最有效的捷径。创新不仅仅是指产品服务，管理效率创新、商业模式创新等等都是市场竞争力。

8、逆，逆向思维
第一个是天才，最后一个是蠢材。当别人都在往里挤的时候，充分竞争则无利可图，就像手机行业利润严重缩水，反而那些做手机周边的发大财。