#新饰觉时尚# 【服装店铺——买货篇】
 
买手在买货前，
究竟需要准备些什么？
 
①流行趋势分析。
时尚买手一定要了解流行趋势、色彩、款式、流行元素，在买货之前对有一个宏观的了解，去完成对流行趋势的预测，根据目标人群进行分析判断，找到她们能接受的流行元素。并且在买货前，需要做详细的市场调研，了解竞品的销售情况，畅销款式等。
 
②销售数据分析。
买手需要对往年的销售数据进行分析：top10/20的款式有哪些？结合销售速率和平均折扣，分析出哪些是畅销款？它们的款式、颜色、尺码、价格是什么？成为滞销款的原因是哪些？不同店铺的款式、颜色、尺码、主力价格段是怎样的？这些都是买手要分析的维度。
 
③制定OTB采购计划。
订货金额：今年的销售任务是多少？同比去年增加百分之多少？现有库存多少件？售卖折后金额是多少？
订货数量：参考去年每月销售数据，月销售额是多少？平均客单价是多少？月销售件数是多少？根据销售任务的提升比例，推断出今年的订单款式数量。

④产品结构。
根据往年的销售数据分析，分析出畅销款、滞销款、金额以及款式数量，制定今年的产品规划和结构。要注意的是产品的系列感、主题性以及陈列效果，产品结构中包括经典款、去年畅销款、时尚款、形象款，因为每家店铺位置不同、客户不同，所以每家店铺款式的占比也不同，订货时控制好SKU的宽度与深度，优化订单。
 
⑤销售跟进。
新品上市，要跟进每个系列、每个款式的售罄率，对有可能产生库存的系列、品类、款式做出调整，通过陈列、调货、销售激励、产品培训等，提高产品的售罄率，打折降价是办法，但不是唯一的办法，不要动不动上来就便宜处理，会对品牌造成很大的影响。

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