#有一种大女生名字叫“孤勇”#
草木会发芽，孩子会长大，
岁月的列车不为谁停下，
命运的站台悲欢离合都是刹那。
人像雪花一样，飞很高又融化，
世间的苦啊，爱要离散雨要下，
世间的甜啊，走多远都记得回家，
平凡的我们撑起屋檐之下一方烟火，
不管人世间多少沧桑变化。
祝你踏过千重浪，
能留在爱人的身旁，
在妈妈老去的时光，
听她把儿时慢慢讲。
也祝你不忘少年样
也无惧那白发苍苍
若年华终将被遗忘，
记得你我火一样爱着，
人世间值得。
有多少苦乐，就有多少种活法，
有多少变化，太阳都会升起落下，
平凡的我们，一身雨雪风霜不问去哪，
随四季枯荣依然迎风歌唱。
祝你踏过千重浪，
能留在爱人的身旁，
在妈妈老去的时光，
听她把儿时慢慢讲。
也祝你不忘少年样，
也无惧那白发苍苍，
我们啊像种子一样，
一生向阳，
在这片土壤，
随万物生长。
随着现实主义力作《人世间》的热播，这首别致的主题歌也不胫而走。没有矫揉造作的抒情，也不堆砌华丽的辞藻，只是平实的词句娓娓道来，却打动无数观众的心。
岁月如歌，听到如此看透人生的歌词，本以为词作者是小说原著的作者梁晓声，或者是一位和他一样饱经沧桑的长者。查询之后才发现，词作者居然是一位80后“乘风破浪的姐姐”。她的名字叫唐恬，1983年出生于湖南，从小就表现出对文字的热爱，利用课余时间写了不少随笔和小说，打下了深厚的文字功底。
2004年大学毕业后，唐恬进入湖南广播电视台娱乐频道负责宣传工作。在本职工作之余，她开始了歌词写作，先后为周笔畅写了《笔记》，为李宇春写了《甜蜜的我爱你》，为张靓颖写了《如果爱下去》……。2006年，唐恬与《超级女声》再续前缘，写下那首在80后、90后心中的“选秀神曲”——《唱得响亮》。
渐渐地，唐恬的名字开始被更多人熟悉，持续创作了《流言有一千分贝》、《少年游》、《如果爱忘了》等深受歌迷喜爱的作品，凤凰传奇、王菲、毛不易、谭维维、尚雯婕、张杰、魏晨等当红歌星都唱过她的作品。
正当唐恬的事业一帆风顺的时候，命运却跟她开起了玩笑，死神的邀请突如其来，2012年的除夕，她被诊断患上鼻咽癌。为了不让父母经历“白发人送黑发人”的痛苦，唐恬坚强地与病魔开始了搏斗。嗓子溃烂了，嗅觉和味觉丧失了，化疗在折磨着这位年轻的姑娘。可即便在最难熬的日子里，她都没有向父母展示过自己的脆弱。三个月后，唐恬的父母走上了《中国梦想秀》的舞台，朗诵了唐恬在病榻上新写的一首歌词，希望为女儿圆梦——让她的偶像陈奕迅演唱她自己作词的歌曲，令在场观众感动流泪，也感动了远在香港的陈奕迅。
或许正是应了那句老话：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”在先后经历了33次放疗、2次化疗、8次标靶治疗之后，唐恬奇迹般地逃出了死神的魔爪。经历了苦难的淬炼，重新开始创作的唐恬，在作品中也注入了更深刻的人生感悟。为《人世间》写的这首主题歌就见证了她的坚强和升华。
在度过了十年抗癌生涯之后，唐恬的梦想也终于实现了。2021年11月8日，热门游戏《英雄联盟》的衍生动画《英雄联盟：双城之战》发布了中文主题曲——《孤勇者》。这首歌又是由唐恬作词，最终选定了由她的偶像陈奕迅来演唱。超出所有人预期的是：《孤勇者》一经问世就不胫而走，发布当日播放量就破两亿，成为近来传唱最为广泛的歌曲，始终是各大平台的霸屏金曲，甚至被众多国内和国际的著名歌星翻唱成不同的版本。
《孤勇者》的歌词写得非常精彩，听了让人热血沸腾，听罢之后又回味无穷，充满人生的感悟。一开始，只是把《孤勇者》当做一首游戏动漫的主题歌来听，已是感觉很好。当了解了词作者的励志人生故事和这首歌的创作背景，就对《孤勇者》有了更深刻的理解和更深挚的感动。
让我们一起来欣赏一下《孤勇者》大气磅礴的歌词：
都是勇敢的，
你额头的伤口，你的不同，你犯的错。
都不必隐藏
你破旧的玩偶，你的面具，你的自我。
他们说，要带着光，驯服每一头怪兽，
他们说，要缝好你的伤，没有人爱小丑，
为何孤独不可光荣？
人只有不完美，值得歌颂。
谁说污泥满身的不算英雄？
爱你孤身走暗巷，
爱你不跪的模样，
爱你对峙过绝望，
不肯哭一场。
爱你破烂的衣裳，
却敢堵命运的枪，
爱你和我那么像，
缺口都一样。
去吗？配吗？这褴褛的披风。
战吗？战啊！以最卑微的梦。
致那黑夜中的呜咽与怒吼！
谁说站在光里的才算英雄？
他们说，要戒了你的狂，就像擦掉了污垢。
他们说，要顺台阶而上，而代价是低头。
那就让我，不可乘风，
你一样骄傲着，那种孤勇，
谁说对弈平凡的不算英雄？
爱你孤身走暗巷，
爱你不跪的模样，
爱你对峙过绝望，
不肯哭一场。
爱你破烂的衣裳，
却敢堵命运的枪，
爱你和我那么像，
缺口都一样。
去吗？配吗？这褴褛的披风。
战吗？战啊！以最卑微的梦。
致那黑夜中的呜咽与怒吼！
谁说站在光里的才算英雄？
你的斑驳，与众不同，
你的沉默，震耳欲聋。
爱你孤身走暗巷，
爱你不跪的模样，
爱你对峙过绝望，
不肯哭一场 。
爱你来自于蛮荒，
一生不借谁的光，
你将造你的城邦，
在废墟之上。
去吗？去啊！以最卑微的梦，
战吗？战啊！以最孤高的梦，
致那黑夜中的呜咽与怒吼！
谁说站在光里的才算英雄？
曹雪芹曾经形容自己创作《红楼梦》的过程说：“字字看来都是血，十年辛苦不寻常”。这首《孤勇者》又何尝不是唐恬十年抗癌人生的浓缩？何尝不是“字字看来都是血”。
唐恬的人生经历见证了她作为一位“大女生”特殊的品质，即“孤勇”。爱你孤身走暗巷，爱你不跪的模样，爱你对峙过绝望，不肯哭一场。爱你破烂的衣裳，却敢堵命运的枪……在这铿锵的旋律背后，是唐恬“孤勇”的精气神。
“你将造你的城邦，在废墟之上……以最卑微的梦，以最孤高的梦，致那黑夜中的呜咽与怒吼！ ”这是一位“大女生”燃烧自己发出的“孤勇”心声。
草木会发芽，孩子会长大，
岁月的列车不为谁停下，
命运的站台悲欢离合都是刹那。
人像雪花一样，飞很高又融化，
世间的苦啊，爱要离散雨要下，
世间的甜啊，走多远都记得回家，
平凡的我们撑起屋檐之下一方烟火，
不管人世间多少沧桑变化。
祝你踏过千重浪，
能留在爱人的身旁，
在妈妈老去的时光，
听她把儿时慢慢讲。
也祝你不忘少年样
也无惧那白发苍苍
若年华终将被遗忘，
记得你我火一样爱着，
人世间值得。
有多少苦乐，就有多少种活法，
有多少变化，太阳都会升起落下，
平凡的我们，一身雨雪风霜不问去哪，
随四季枯荣依然迎风歌唱。
祝你踏过千重浪，
能留在爱人的身旁，
在妈妈老去的时光，
听她把儿时慢慢讲。
也祝你不忘少年样，
也无惧那白发苍苍，
我们啊像种子一样，
一生向阳，
在这片土壤，
随万物生长。
随着现实主义力作《人世间》的热播，这首别致的主题歌也不胫而走。没有矫揉造作的抒情，也不堆砌华丽的辞藻，只是平实的词句娓娓道来，却打动无数观众的心。
岁月如歌，听到如此看透人生的歌词，本以为词作者是小说原著的作者梁晓声，或者是一位和他一样饱经沧桑的长者。查询之后才发现，词作者居然是一位80后“乘风破浪的姐姐”。她的名字叫唐恬，1983年出生于湖南，从小就表现出对文字的热爱，利用课余时间写了不少随笔和小说，打下了深厚的文字功底。
2004年大学毕业后，唐恬进入湖南广播电视台娱乐频道负责宣传工作。在本职工作之余，她开始了歌词写作，先后为周笔畅写了《笔记》，为李宇春写了《甜蜜的我爱你》，为张靓颖写了《如果爱下去》……。2006年，唐恬与《超级女声》再续前缘，写下那首在80后、90后心中的“选秀神曲”——《唱得响亮》。
渐渐地，唐恬的名字开始被更多人熟悉，持续创作了《流言有一千分贝》、《少年游》、《如果爱忘了》等深受歌迷喜爱的作品，凤凰传奇、王菲、毛不易、谭维维、尚雯婕、张杰、魏晨等当红歌星都唱过她的作品。
正当唐恬的事业一帆风顺的时候，命运却跟她开起了玩笑，死神的邀请突如其来，2012年的除夕，她被诊断患上鼻咽癌。为了不让父母经历“白发人送黑发人”的痛苦，唐恬坚强地与病魔开始了搏斗。嗓子溃烂了，嗅觉和味觉丧失了，化疗在折磨着这位年轻的姑娘。可即便在最难熬的日子里，她都没有向父母展示过自己的脆弱。三个月后，唐恬的父母走上了《中国梦想秀》的舞台，朗诵了唐恬在病榻上新写的一首歌词，希望为女儿圆梦——让她的偶像陈奕迅演唱她自己作词的歌曲，令在场观众感动流泪，也感动了远在香港的陈奕迅。
或许正是应了那句老话：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”在先后经历了33次放疗、2次化疗、8次标靶治疗之后，唐恬奇迹般地逃出了死神的魔爪。经历了苦难的淬炼，重新开始创作的唐恬，在作品中也注入了更深刻的人生感悟。为《人世间》写的这首主题歌就见证了她的坚强和升华。
在度过了十年抗癌生涯之后，唐恬的梦想也终于实现了。2021年11月8日，热门游戏《英雄联盟》的衍生动画《英雄联盟：双城之战》发布了中文主题曲——《孤勇者》。这首歌又是由唐恬作词，最终选定了由她的偶像陈奕迅来演唱。超出所有人预期的是：《孤勇者》一经问世就不胫而走，发布当日播放量就破两亿，成为近来传唱最为广泛的歌曲，始终是各大平台的霸屏金曲，甚至被众多国内和国际的著名歌星翻唱成不同的版本。
《孤勇者》的歌词写得非常精彩，听了让人热血沸腾，听罢之后又回味无穷，充满人生的感悟。一开始，只是把《孤勇者》当做一首游戏动漫的主题歌来听，已是感觉很好。当了解了词作者的励志人生故事和这首歌的创作背景，就对《孤勇者》有了更深刻的理解和更深挚的感动。
让我们一起来欣赏一下《孤勇者》大气磅礴的歌词：
都是勇敢的，
你额头的伤口，你的不同，你犯的错。
都不必隐藏
你破旧的玩偶，你的面具，你的自我。
他们说，要带着光，驯服每一头怪兽，
他们说，要缝好你的伤，没有人爱小丑，
为何孤独不可光荣？
人只有不完美，值得歌颂。
谁说污泥满身的不算英雄？
爱你孤身走暗巷，
爱你不跪的模样，
爱你对峙过绝望，
不肯哭一场。
爱你破烂的衣裳，
却敢堵命运的枪，
爱你和我那么像，
缺口都一样。
去吗？配吗？这褴褛的披风。
战吗？战啊！以最卑微的梦。
致那黑夜中的呜咽与怒吼！
谁说站在光里的才算英雄？
他们说，要戒了你的狂，就像擦掉了污垢。
他们说，要顺台阶而上，而代价是低头。
那就让我，不可乘风，
你一样骄傲着，那种孤勇，
谁说对弈平凡的不算英雄？
爱你孤身走暗巷，
爱你不跪的模样，
爱你对峙过绝望，
不肯哭一场。
爱你破烂的衣裳，
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爱你和我那么像，
缺口都一样。
去吗？配吗？这褴褛的披风。
战吗？战啊！以最卑微的梦。
致那黑夜中的呜咽与怒吼！
谁说站在光里的才算英雄？
你的斑驳，与众不同，
你的沉默，震耳欲聋。
爱你孤身走暗巷，
爱你不跪的模样，
爱你对峙过绝望，
不肯哭一场 。
爱你来自于蛮荒，
一生不借谁的光，
你将造你的城邦，
在废墟之上。
去吗？去啊！以最卑微的梦，
战吗？战啊！以最孤高的梦，
致那黑夜中的呜咽与怒吼！
谁说站在光里的才算英雄？
曹雪芹曾经形容自己创作《红楼梦》的过程说：“字字看来都是血，十年辛苦不寻常”。这首《孤勇者》又何尝不是唐恬十年抗癌人生的浓缩？何尝不是“字字看来都是血”。
唐恬的人生经历见证了她作为一位“大女生”特殊的品质，即“孤勇”。爱你孤身走暗巷，爱你不跪的模样，爱你对峙过绝望，不肯哭一场。爱你破烂的衣裳，却敢堵命运的枪……在这铿锵的旋律背后，是唐恬“孤勇”的精气神。
“你将造你的城邦，在废墟之上……以最卑微的梦，以最孤高的梦，致那黑夜中的呜咽与怒吼！ ”这是一位“大女生”燃烧自己发出的“孤勇”心声。
情况大致描述一下：
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
嘉陵江的故事
写在前面的话：【纯纯一代粉】只是刷到B/站忽然有些感慨TT饭圈远离我！
在B/站刷了半个小时，不禁感叹到图文力量的强大，能让我感受到自己或有或无经历过的那些年。从14年陪着小啵经历到现在，也或多或少地看着他们的后辈跟他们一起录节目等等。从台/风/四/子，到台/风/十/二/子，再到台/风/十/子，从719事件到T//Y//T再到T//N//T……这一切，我都不是亲历者，甚至也没有二代粉的呕心沥血，只是一个从首页偶尔得知消息的旁观者。
嘉陵江的故事历经了好多年，有一张印象很深的图，是小孩在中秋路演，周围黑漆漆的，于是小孩们举起手电筒自己给自己打光。原po配的文案是那是离无人问津的平凡越来越远的开始。十八楼每一个人都有他们的故事，甚至每一对cp都有他们的故事。前段时间黄///宇///航——现在应该叫孙///亦///航了，有个采访让他说出三个重庆艺人的名字。那个视频我看了好多遍，从最开始的搞笑到后来有点伤感，我甚至不知道该怎么形容自己的感受。
“如果说二代的故事是一本书，那么每一页都会有丁///程///鑫的名字。”“最害怕孤单的敖///子///逸最终solo出道。”这两个小孩是我在二代里唯二曾经好感的小孩。所以在二代群像的视频下面看到这两条评论让我觉得——哇，时光真的是个很神奇的东西。它抹平那些伤痕累累的，见证那些苦难的，激励那些勇敢的，破除那些荆棘的，落子无悔，抉择本身就是向前。
嘉陵江最不缺的就是故事。少年们大步向前，带着嘉陵江的故事走到了大众面前。
台风席卷全球的时代过去，二代的故事也落下帷幕。
祝君武运昌隆。
写在前面的话：【纯纯一代粉】只是刷到B/站忽然有些感慨TT饭圈远离我！
在B/站刷了半个小时，不禁感叹到图文力量的强大，能让我感受到自己或有或无经历过的那些年。从14年陪着小啵经历到现在，也或多或少地看着他们的后辈跟他们一起录节目等等。从台/风/四/子，到台/风/十/二/子，再到台/风/十/子，从719事件到T//Y//T再到T//N//T……这一切，我都不是亲历者，甚至也没有二代粉的呕心沥血，只是一个从首页偶尔得知消息的旁观者。
嘉陵江的故事历经了好多年，有一张印象很深的图，是小孩在中秋路演，周围黑漆漆的，于是小孩们举起手电筒自己给自己打光。原po配的文案是那是离无人问津的平凡越来越远的开始。十八楼每一个人都有他们的故事，甚至每一对cp都有他们的故事。前段时间黄///宇///航——现在应该叫孙///亦///航了，有个采访让他说出三个重庆艺人的名字。那个视频我看了好多遍，从最开始的搞笑到后来有点伤感，我甚至不知道该怎么形容自己的感受。
“如果说二代的故事是一本书，那么每一页都会有丁///程///鑫的名字。”“最害怕孤单的敖///子///逸最终solo出道。”这两个小孩是我在二代里唯二曾经好感的小孩。所以在二代群像的视频下面看到这两条评论让我觉得——哇，时光真的是个很神奇的东西。它抹平那些伤痕累累的，见证那些苦难的，激励那些勇敢的，破除那些荆棘的，落子无悔，抉择本身就是向前。
嘉陵江最不缺的就是故事。少年们大步向前，带着嘉陵江的故事走到了大众面前。
台风席卷全球的时代过去，二代的故事也落下帷幕。
祝君武运昌隆。
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