“华为汽车”的影响力到底如何?——问界M5都卖到哪儿去了?

数据来源:交强险上险数;整理:盖世汽车

        在28日举办的大湾区车展上,大嘴吹牛说:“3月底上市以来,问界M5交付了1万多辆,如果不是上海停产、芯片短缺等情况的发生,交付量会更大。”

       今天就用实实在在的数据,来看看问界M5的真实销量情况——截止,4月30日,问界M5在2022年一共交付了6698辆,其中3-4月两个月交付5827辆。而这5827辆中,属于个人用户的交付量为4143辆!其余都是公司交付,主要是卖场的展车和试驾车辆啦。

一、3月4月连续两月终端销量近3000辆

      从上险量数据来看,今年1-4月问界M5的终端销量呈持续增长的态势。3月初启动全国交付后,当月问界M5上险量为2875辆,虽然在当月新能源车型终端销量排行中排到第38,但这样的首月交付量已经好过极氪001、岚图FREE等其他新车型刚交付时的表现。

        4月是问界M5完整的交付月,当月上险量为2952辆,环比增长2.7%。从数据上看,问界M5环比增长幅度很小,而这也是受到疫情的一定影响。其中,问界M5在上海3、4月的终端销量分别是124辆和1辆,而这个时间段正处上海疫情暴发。

      从启动交付以后来看,问界M5在3、4月份的累计上险量为5827辆。如果不受疫情影响,问界M5累计终端销量可能会更多。但距离大嘴吹的1万多辆,差距还是非常明显的(等5月上险数出来之后再和大家分享最重数据)。

      不过,可以确定的一点是,问界M5当前的累计终端销量距离其30万辆的年度销量目标差距甚远。大嘴曾放豪言,称今年希望问界(AITO)的月销量超过3万辆,能够挑战30万辆的年销量。但是很显然,今年时间已经过去三分之一,而问界的上限量仅仅只有6698辆。

        近期大嘴有点服软了,在接受采访时认为:“在芯片短缺的情况下,根本做不到30万辆,第一年能完成10-20万辆已经是奇迹了。”

       近期,同样是增程式的理想也下调了年度销量目标,在2022年的整体形势对于所有的新势力而言,都是一场严峻的挑战。即便是问界M7在下半年上市,预计整个问界品牌的年度销量能够突破8万辆就非常不错了!——到年底我们一起看数据哦,欢迎到时候大家来打脸。

二、那个城市最喜欢问界M5?

       问界M5的销售主要是在华为的门店进行,早在今年1月,华为就宣称会陆续在118个城市,500家华为门店开启预约试驾及预定。有了华为渠道的加持,问界M5在全国的销售网络建设速度很快。据不完全统计,截止到4月30日意境铺货展示问界M5的华为门店数量在580家左右。

       上险量数据显示,问界M5启动交付以来在全国203个城市有终端销量数据,呈现城市多但单个城市销量少的特征。而从销售端的反馈来看,目前的问界M5的进店量足够,但成交率偏低。

       今年1-4月,问界M5累计终端销量排名前十的城市依次是重庆、深圳、杭州、成都、广州、郑州、武汉、西安、苏州、上海,这十座城市终端销量占其全国销量的39.6%。

       不难发现,问界M5终端销量最好的两座城市是重庆和深圳,而这两座城市分别是问界两位“东家”的总部所在地。

       另外,从销量前十城市还不难看出,问界M5的终端销量主要集中在新一线及二三线城市,其在北、上、广、深四大一线城市的终端销量仅占全国总体的14.3%——而这个数据和目前主流的新能源销量数据是明显不相符合的(简单的说就是一二线城市消费者不太认这款车)。

      从城市销量和结构来看,问界实际上是在快速消耗“华为”的品牌影响力,但在主流的新能源市场上并未实现实质的销量突破——简单的一句“华为汽车”在高线级城市未必能够实现销量的突破。

三、那款车型好卖?

       当前,问界M5共有后驱标准版、四驱性能版、四驱至臻版、四驱旗舰版共四个版本车型在售,售价区间为25.98万元-33.18万元。今年3月16日,在已推出前三个版本之后,华为在其春季新品发布会中推出了问界M5 四驱旗舰版,作为顶配车型,四驱旗舰版直接将该车售价拉到了30万元以上。

       上险量数据显示,问界M5启动交付后的3月和4月累计销量为5827辆,其中四驱版本的终端销量为5812辆,占比99.7%;而后驱版本终端销量仅有15辆,占比0.3%。由此来看,问界M5车主更喜欢四驱版本。

       从价格方面来看,问界M5今年因上游原材料成本涨价影响,相继上调了后驱标准版、四驱性能版和四驱旗舰版的价格,调整后对应的价格分别是25.98万元、29.48万元和33.18万元。四驱至臻版售价没变,为28.88万元。

       上险量数据显示,问界M5 4月四驱版本的成交价格分别是27.98万元和31.98万元,其中27.98万元销量占当月整体的79.1%,31.98万元销量占19.9%,由此来看,个人用户购买问界M5的价格主要在28万元左右。

         换句话说,也就是在20-25万以及30万+预算的消费者,选择问界M5的比例不算高。更多的消费者对于“华为汽车”首款问界M5的价格认知集中在25-30万这个价位区间,这个价位区间也是目前在售的主流增程式新能源乘用车没有覆盖到的——理想ONE定位在35万左右,岚图FREE定位在30-35万,而25-30万价位区间,目前就是问界M5一款增程车型。

四、个人用户占比仅仅只有61%?

      数据显示,问界M5在今年1、2月的终端销量大多为单位用户,这大概率是华为门店的试驾用车和展示用车(按照门店基本配置:1辆展示车+2辆试驾车,仅580家门店至少需要1800辆左右)。

       在3月启动交付之后,问界M5的个人用户增长,单位用户相对回落,到了4月交付完整月,问界M5的个人用户占比提升至77%,单位用户占比降至23%。由此来看,问界M5随着交付爬坡,个人用户的占比也在提升。

       从1-4月累计终端销量来看,由于前两月单位用户较多,使得问界M5累计单位用户占比达到38.61%(1-4月累计的单位用户数量在2555辆),而个人用户占比为61.37%,出租租赁用户占比0.01%,1-4月终端销量中,出租租赁用户仅有一个。

       关于个人用户为何会买问界M5,不少用户都是奔着“华为汽车”去买的,这些用户或许是华为忠粉,或许是愿意尝鲜的科技爱好者,不过,这些用户奔着赛力斯去买车的概率并不大。

       从卖车的视角来看“华为汽车”的确能够提升销量,但从品牌和营销视角来看,这样简单粗暴的消费华为品牌,到底是好还是坏呢?还是让我们拭目以待吧。

五、4个月时间,成为“增程车”第二名?

        作为一款增程式插电混动车型,问界M5在这一细分市场的表现相对还不错。上险量数据显示,今年1-4月有销量的增程式插混车型共有5款,分别是理想ONE、问界M5、岚图FREE、天际M5、赛力斯SF5。其中理想ONE前四个月累计终端销量为36102辆,占比73.78%;其次是问界M5,累计终端销量为6698辆,占比13.69%;而后三款车型销量累计占比仅为12.53%。这样来看,问界M5在增程细分市场已拿下超13%的份额。

       除了问界M5,第二款车问界M7也是一款增程式动力汽车,目前该车已经在工信部发布的第355批新车申报公示里出现,预计年内上市。问界M7主要对标理想ONE,会采用更多华为提供的零部件,会继续在华为线下渠道展示和销售。

写在最后

1、问界品牌知名度尚浅,所以需要依靠“华为汽车”的营销噱头来吸引客户关注。同时,华为深度参与的车能否被市场喜爱也颇具不确定性,问界M5显然有一种“蹚水”的意味。

2、“华为汽车”虽然在营销阶段能够快速提升销量,但本质上是对“华为”品牌的一种消耗。

3、预计2022年问界品牌的销量在8万辆以内,距离30万的销量目标甚远。

4、问界品牌到底能走多快?能走多久?本质上还是由汽车行业的特质决定的,这也给所有IT/消费类电子品牌进入新能源汽车行业的一个警示——品牌虽好,但不要贪杯哦。

#做一个安安静静的行业观察者# #新能源汽车#

【内蒙古将建2家超级知名医院!】

北京大学肿瘤医院内蒙古医院、首都医科大学附属北京中医医院内蒙古医院列入第三批国家区域医疗中心建设项目名单,要求尽早开工并建成投用。

北京中医药大学东直门医院鄂尔多斯医院、浙江省中医院包头医院列入“辅导类”名单,作为国家区域医疗中心建设储备项目纳入下一批评估范围。

第三批国家区域医疗中心建设项目名单公布

近日,国家发展改革委会同国家卫生健康委、国家中医药管理局、国务院医改领导小组秘书处联合公布《第三批国家区域医疗中心建设项目名单》,24家医院被纳入,其中内蒙古有2家。

按照党中央、国务院决策部署,2019年10月,国家发展改革委会同卫生健康委、中医药局、国务院医改领导小组秘书处(以下简称“四部门”)启动了国家区域医疗中心试点工作,分两批次遴选确定了26个试点项目,并给予中央预算内投资支持。从首批试点项目来看,已经取得阶段性成效:试点地区引入优质医疗资源填补空白,当地医疗服务水平不断提升,患者外转率明显下降。输出医院加大品牌、人才、技术、管理等输出力度,服务辐射范围和品牌影响力不断扩大,发挥了深化医改示范引领作用。例如,北京儿童医院郑州医院落地运行后,2020年河南省前往北京儿童医院就诊量下降63.1%,住院量下降51.3%。复旦中山厦门医院52项创新技术填补福建省和厦门市空白,心外、胸外等优势科室的三、四级高难度手术比重超过95%。北医三院崇礼医院外地患者占比达47.4%,辐射北京、天津、陕西等25个省市。

为加快实现“大病不出省”,按照党中央、国务院要求,在总结8个试点省份建设经验的基础上,四部门印发《有序扩大国家区域医疗中心建设工作方案》,将优质医疗资源相对薄弱的内蒙古等12个省份和新疆生产建设兵团纳入建设范围。围绕地方申报的59个项目方案,四部门通过组织开展集中汇报、集中反馈意见建议、组织专家实地(视频)调研等方式,深入了解并综合评估项目推进情况。根据专家意见,原则同意河北、内蒙古等省份所报的24个项目方案,将其作为第三批国家区域医疗中心建设项目,要求相关方面加快推进项目前期工作,尽早开工并建成投用,同时持续深化实质性合作,让广大群众尽快享有公平可及的高水平医疗服务。

根据项目筹备和推进情况,将部分暂不能达到国家区域医疗中心建设要求,但条件相对成熟的项目纳入“辅导类”名单,作为国家区域医疗中心建设储备项目纳入下一批评估范围。此外,经评估,将中国医学科学院肿瘤医院辽宁医院等3个试点项目纳入“警示类”名单,将予以重点关注和督促。

第三批国家区域医疗中心建设项目名单

1.首都医科大学附属北京儿童医院保定医院

2.中国中医科学院广安门医院保定医院

3.北京大学肿瘤医院内蒙古医院

4.首都医科大学附属北京中医医院内蒙古医院

5.中日友好医院黑龙江医院

6.首都医科大学附属北京天坛医院安徽医院

7.浙江大学医学院附属第二医院安徽医院

8.北京中医药大学东直门医院厦门医院

9.中日友好医院江西医院

10.浙江大学医学院附属第一医院江西医院

11.重庆医科大学附属儿童医院江西医院

12.广东省人民医院赣州医院

13.中国医学科学院肿瘤医院河南医院

14.中国中医科学院望京医院南阳医院

15.北京中医药大学东直门医院洛阳医院

16.中南大学湘雅二医院桂林医院

17.北京大学口腔医院三亚分院

18.上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心海南医院

19.江苏省人民医院重庆医院

20.江苏省中医院重庆医院

21.华中科技大学同济医学院附属协和医院重庆医院

22.中山大学附属肿瘤医院甘肃医院

23.西安交通大学第一附属医院青海医院

24.北京大学第一医院宁夏妇女儿童医院

国家区域医疗中心建设项目“辅导类”名单

1.浙江省中医院包头医院

2.北京中医药大学东直门医院鄂尔多斯医院

3.首都医科大学附属北京天坛医院吉林医院

4.首都医科大学附属北京安贞医院吉林医院

5.中国中医科学院广安门医院黑龙江医院

6.首都医科大学附属北京儿童医院黑龙江医院

7.上海中医药大学附属曙光医院安徽医院

8.首都医科大学附属北京安贞医院安徽医院

9.复旦大学附属肿瘤医院福建医院

10.浙江大学医学院附属第一医院福建医院

11.上海中医药大学附属龙华医院江西医院

12.南方医科大学南方医院赣州医院

13.中南大学湘雅医院江西医院

14.中山大学附属第一医院广西医院

15.广州市妇女儿童医疗中心柳州医院

16.广东省中医院海南医院

17.上海交通大学医学院附属瑞金医院海南医院

18.中南大学湘雅医院海南医院

19.四川大学华西医院三亚医院

20.复旦大学附属儿科医院海南医院

21.广州中医药大学第一附属医院重庆医院

22.首都医科大学附属北京天坛医院云南医院

23.北京大学人民医院云南医院

24.四川大学华西医院西藏医院

25.中南大学湘雅医院新疆医院

26.浙江大学医学院附属邵逸夫医院新疆兵团南疆中心医院

国家区域医疗中心试点项目
“警示类”名单

1.中国医学科学院肿瘤医院辽宁医院

2.北京大学肿瘤医院云南医院

3.首都医科大学附属北京儿童医院新疆医院

(来源:国家发展改革委、鄂尔多斯新闻网)#同心筑梦 携手草原新发展#

【#奋进新征程 建功新时代# 东河区 服务业转型升级 助力经济高质量发展】5月10日,包头市召开全市服务业高质量发展推进大会,东河区现场签约项目7个,协议总投资67.4亿元,为东河区大力发展现代服务业,丰富完善产业集群,加快产业转型升级、推动高质量发展夯实底基。

“我们就是看准了东河区丰富的文旅资源以及深厚的文化底蕴,计划投资37.4亿元,建设包头字里音符·复盛公文旅综合体项目,打造集‘文化IP开发、科技体验、亲子游学、文创服务、夜游经济、品牌输出’等功能于一体的场景沉浸体验式主题公园。相信通过我们的合作,一定可以盘活东河文旅产业。”中旅联控股有限公司内蒙古区域分公司商务总监杨红志说道。

近年来,东河区积极探索服务业发展的业态培育和项目招引,截至目前,共考察对接150余家企业,签约服务业相关领域项目38个。

服务业是连接生产和消费的桥梁与纽带,培育和发展服务业对拉动经济、引导消费、扩大就业、改善人民生活具有重要作用。2022年,为让更多的服务业企业和经营者安心发展,东河区围绕市场主体需求,研究推出许多务实管用的改革举措,积极引进和培育消费新业态、新模式,推动服务业优化升级,成为经济社会发展新引擎。

4月28日,在东河区现代服务业产业创业园启动的“2022包头市东河区双品网购节”直播活动,直播涉及红卫日化、蒙田食品、十倍心意奶制品等10多个品牌、40多个单品,现场观看人数6万余人,单场成交额5万余元。“‘双品网购节’活动,线上互动购物体验,大大提振了我们商家复商复市的信心,不仅提升了品牌的知名度,也提高了营业额。” 蒙田食品相关负责人说道。

“直播仅一小时观看人数就破万,当天成交额5万余元,有效带动了线上销量。”区商务局商务事业发展中心负责人介绍道,“此次开展‘2022包头市东河区双品网购节’直播活动,尤其是在应对新冠肺炎疫情带来的不利影响时,给力的线上购物无疑是保障市场供应、维持价格稳定和商贸回暖的强心剂。”

为带动商贸服务业行业集聚,东河区发挥产业、人才、创新引领作用,促进“互联网+”与实体经济深度融合,加快落实促进网络零售业发展的各项政策措施,积极发展电子商务、网购网销等新型业态和消费模式,全面提升特色产业实体经济的产业数字化应用。以东河区服务业(电子商务创新)产业园为发展中心,以电子商务和数字经济转化、社会化组织等中心为基地,依托“钱包包”等综合性数字电商平台,做大电商产业园区,壮大电商队伍,为商贸服务业发展“提速”。

如今,东河区现代服务业产业创业园已有注册电商企业23家,有合作主播26人,承接了“内蒙古双品网购节”活动,设立东河区主会场,计划全年直播10余场;组织直播带货、网红孵化等培训,带动传统商贸流通企业向电商等新兴产业转型升级,目前开展直播带货15场;协调包头数字城市科技、包头市金农科技网络等公司策划推出“回味老包头约惠新东河”主题系列农特产品抖音直播带货活动,直播观看达13550人,订单量超出1500单、交易额超过10万元;此外,鼓励开展“网络预订”“无接触式配送”“社群电商团购”新模式,开展优质外卖配餐评选活动,培育销售新热点,加快织密覆盖面广、辐射力强的电商网络,打造线上线下立体式营销模式。截至目前,第一季度电商营业额达5亿多元。

面向未来,东河区将继续捕捉服务业发展的新风口、新机遇,强化精准招商、拓宽招引思路,聚焦电子商务、健康服务、文旅产业等领域,前瞻性招引布局一批高端服务业重大项目,做优做活服务业,全力推动服务业提档升级,着力构建特色鲜明、定位清晰、布局合理的现代服务业产业体系。(记者:康璐;通讯员:韩晓宏)


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