近日,一位曾与华为合作紧密的经销商在受访时表示:“因制裁、缺芯、缺货等一系列冲击,手机的生意已越做越难,如今华为线下渠道最大的指望变成了卖车。
一台问界M5他所在的公司能拿到八个点的毛利。按一辆成交价30万计算加上车贷及保险收入,卖一辆车能赚近三万块,这个毛利水平相当于卖60台华为手机。”
卖车的另一个好处是不用手机那样积压库存,动辄压上万元的货。卖车的主要成本在于购买样车,一家商场内的华为授权体验店想卖车,改造成本在可接受范围内。
不过门店要通过资质审核才能卖车,店址、员工配备、店内面积方面都设有标准。为了快速扩充销售队伍,华为门店正在大举招聘汽车销售顾问,并分给比传统车企更高的分成。
9月1日,AITO品牌公布了8月汽车交付量数据。数据显示,问界系列8月交付量达到10045辆,首次实现单月交付量破万,成为国内单月交付破万最快的新能源汽车品牌。达到这样的成果,渠道的力量功不可没。
截至今年8月,AITO品牌的销售门店已覆盖171座城市,用户中心和体验中心相继落成700余家。预计到2022年底,品牌体验中心和用户中心门店数量将拓展至1200家以上。
一台问界M5他所在的公司能拿到八个点的毛利。按一辆成交价30万计算加上车贷及保险收入,卖一辆车能赚近三万块,这个毛利水平相当于卖60台华为手机。”
卖车的另一个好处是不用手机那样积压库存,动辄压上万元的货。卖车的主要成本在于购买样车,一家商场内的华为授权体验店想卖车,改造成本在可接受范围内。
不过门店要通过资质审核才能卖车,店址、员工配备、店内面积方面都设有标准。为了快速扩充销售队伍,华为门店正在大举招聘汽车销售顾问,并分给比传统车企更高的分成。
9月1日,AITO品牌公布了8月汽车交付量数据。数据显示,问界系列8月交付量达到10045辆,首次实现单月交付量破万,成为国内单月交付破万最快的新能源汽车品牌。达到这样的成果,渠道的力量功不可没。
截至今年8月,AITO品牌的销售门店已覆盖171座城市,用户中心和体验中心相继落成700余家。预计到2022年底,品牌体验中心和用户中心门店数量将拓展至1200家以上。
在经过一段时间的店址反复甄选后,综合考量了地理位置、投资成本等因素后,在目前疫情下首要考虑了成本最低的方案。前天晚上把租房合同给签了,这两天开始经介绍约了两家装修的上门测量,按照最省装修方案,其中一家昨天报了价,沟通了工期在一个月,今天一家测量完等待报价。就这样在过去接近三个月时又开始重启了,这次是在没有合伙人的情况下的独自创业。[加油][中国赞]
潮玩观察624 番茄口袋除了关店,还是关店
10个月前,番茄口袋的高管由于自己拿下三里屯的新店址而感到庆幸,因为它们打败了一同竞争的国际知名奢侈品大牌,而如今这家门店已画上了句号。8月最后一天,番茄口袋三里屯门店外摆满了纸箱货品。“确认撤店了,”。此前,合生汇门店也已关闭。经过查询大众点评发现,该品牌在北京仅剩下两家大悦城门店和新开的荟聚店。
番茄口袋的员工透露,在合生汇门店关闭前营业额每天达到一万元,周末客流比较好可以达到两万元,全北京最好的销售门店是西单大悦城店。
而关店的原因被猜测主要还是盈利难题,三里屯的选址在非常核心的商圈,且点位面积非常大,这样其开店前期成本太高、投入大,加上行业本身存在商业模式不清晰,商品类似、供应链不成熟、盈利期长等问题。
其实,潮玩集合店的壁垒并不高,尤其在中国制造效率与质量都有所提升的当下,选品的生产技术和单位成本非常低,如果有壁垒的话,无非就是规模效应和供应链整合的能力。
潮玩集合店的另一壁垒就是供应链整合能力,一位番茄口袋的供应商在社交媒体留言称,番茄口袋从上到下都没有开店的经验,对经销商和供货商极端不负责,不仅没人通知补货、就连库存、结款单等信息也不准确,内部也没有相应的ERP系统等。同时留言还透露,番茄口袋选品的零售价格是上级供货商结算价翻了近3倍。在整个番茄口袋的供应链流程中十分冗长,从供货商手中拿货,而供货商在厂家再拿货。当然,集合店生意并非是简单地从供应商拿货,提价后再将商品陈列到店内,用场景化、网红化再包装将其卖给固定消费人群这么简单,而是一门在选址、选品和供应链都十分考究的生意。任何不重视选品、供应链和门店运营等的企业,都将为此付出沉重代价。
10个月前,番茄口袋的高管由于自己拿下三里屯的新店址而感到庆幸,因为它们打败了一同竞争的国际知名奢侈品大牌,而如今这家门店已画上了句号。8月最后一天,番茄口袋三里屯门店外摆满了纸箱货品。“确认撤店了,”。此前,合生汇门店也已关闭。经过查询大众点评发现,该品牌在北京仅剩下两家大悦城门店和新开的荟聚店。
番茄口袋的员工透露,在合生汇门店关闭前营业额每天达到一万元,周末客流比较好可以达到两万元,全北京最好的销售门店是西单大悦城店。
而关店的原因被猜测主要还是盈利难题,三里屯的选址在非常核心的商圈,且点位面积非常大,这样其开店前期成本太高、投入大,加上行业本身存在商业模式不清晰,商品类似、供应链不成熟、盈利期长等问题。
其实,潮玩集合店的壁垒并不高,尤其在中国制造效率与质量都有所提升的当下,选品的生产技术和单位成本非常低,如果有壁垒的话,无非就是规模效应和供应链整合的能力。
潮玩集合店的另一壁垒就是供应链整合能力,一位番茄口袋的供应商在社交媒体留言称,番茄口袋从上到下都没有开店的经验,对经销商和供货商极端不负责,不仅没人通知补货、就连库存、结款单等信息也不准确,内部也没有相应的ERP系统等。同时留言还透露,番茄口袋选品的零售价格是上级供货商结算价翻了近3倍。在整个番茄口袋的供应链流程中十分冗长,从供货商手中拿货,而供货商在厂家再拿货。当然,集合店生意并非是简单地从供应商拿货,提价后再将商品陈列到店内,用场景化、网红化再包装将其卖给固定消费人群这么简单,而是一门在选址、选品和供应链都十分考究的生意。任何不重视选品、供应链和门店运营等的企业,都将为此付出沉重代价。
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