成长心得107:[玫瑰][玫瑰][玫瑰][爱心][爱心][爱心]
️营销有道
️客户买你产品的理由居然是这五个!
4、你能够帮助客户实现梦想
在我们每一个人内心都会有梦想,梦想将来有一天会怎么样怎么样……无论任何人,都有。。。
️如果说上面第一条:你能够为客户解决问题。我们满足的是客户的实际需求的话,那么这一个就是客户的心理需求。
在实现梦想过程中,都会建立很多里程碑。你要做的就是清晰的描绘客户内心渴望的蓝图和梦想,以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难,还有解决方案。
真正的营销高手,是先找到客户的梦想和里程碑,找到客户需要什么,真正需要什么。再根据客户需要的,提供产品和服务。而不是一味的制造产品。
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#数字营销##营销案例##营销有道#最近在宇宙中心——五道口,又有人搞事情了!一家装修独特、恶意卖萌、考验知识水平的披萨店,吸引了所有来往人群的目光,从餐桌上,从墙上,从台阶上,都是一个个扎心的问句。原来这是必胜客携手知乎推出的一家「知识必胜 专业开吃」的快闪店,给消费者知识范儿的进餐方式。
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️营销有道
2、你能够让客户感觉占个大便宜
所有人都不喜欢便宜货,但是所有人都喜欢占小便宜。
无论你购买的任何东西,对方报出价格后,你的第一反映就是:“能不能便宜点”。哪怕是你去购买五毛钱一斤的白菜,你的第一反映也是:“老板这白菜能不能便宜点,四毛五一斤。”
️难道你真的缺少这几毛或几分钱吗?如果不信的话,你可以做个测试,问一问你妻子或母亲,她去菜市买菜,白菜多少钱一斤,老板说白菜X元(X元符合当地的实际价格)一斤的第一反映。
这条自然反映。这叫本能,这叫人性。盘古开天以来,从古至今,什么东西都在发生变化,唯一没有变的就是人性。
所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理,那么成交自然水道渠成。
逛京东,第一反映冲动;逛美团,第一反映冲动;逛天猫,第一反映冲动;逛凡客,第一反映冲动……你看看这些大的电商,哪一个不让你产生一种冲动的感觉,哪一个不让你感觉捡一个大便宜。。
️思考一下,你的产品,如何能够让客户购买后,捡一个大便宜?
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