【品牌建设发展策略有哪些】品牌建设发展策略有哪些
品牌建设是关于利用贵公司的专业公众形象并采取措施长期维护该形象。品牌建设发展对于确保您的品牌保持相关性并使您的公司与竞争对手区分开来至关重要。这是一个基于客户互动和可衡量数据以及对您所在行业不断变化的格局的观察的持续调整和改进过程。
请记住，您的品牌与您提供的实际产品或服务几乎没有关系。相反，它是您组织的面孔。它反映了您的个性、您的核心价值观、您的公司文化以及您与消费者的关系。这些是您发展和完善品牌的基石。下面，我们着眼于有效的营销策略，以帮助您在市场上推出成功的品牌标识。
考虑您的整体业务战略
大多数营销策略都受整体理念或方法的支配。正是在这里，您开始建立自己的品牌。考虑你为什么要创建一个品牌以及你希望它如何定义它。问问自己这四个问题：
1.您的品牌将如何融入您的整体业务战略？
2.您的战略如何与您的业务目标保持一致？
3.您需要哪些工具来传达您的品牌？
4.您将如何在市场上定位您的品牌？
确定您的目标客户
无论您是要开展新业务、改进营销工作还是重塑品牌，阅读受众对于成功的品牌战略至关重要。您可以通过多种方式确定目标市场。
首先，查看您当前的客户群。在您的客户中寻找共同的特征和兴趣。其次，研究你的竞争对手的目标是谁。要么找到更好的方法来吸引他们的客户，要么找到一个他们忽视的利基市场。最后，分析您的产品或服务的优势和特点。您是否为市场上的常见问题提供解决方案？你有人们需要的产品吗？
研究您的目标客户
现在您已经确定了目标市场，是时候解构您的人口统计数据了。考虑您的买家角色的以下特征：
年龄 性别 地点
教育 收入 职业
婚姻状况 种族 兴趣
创建消费者档案可以让您更加熟悉您的核心客户。您可以根据人们的购买决定、活动、兴趣和日常任务，将品牌重点放在他们身上。您还可以使用心理图（消费者为什么购买您的产品）来确定客户为什么选择您的产品。心理图突出了行为、生活方式、价值观、态度和个性等因素。
制定消息传递策略
品牌信息是指您传达的基本价值主张以及您在内容中使用的语言。它还包括您在传递信息时使用的语气。这就是通过激励、说服、激励他们并最终让他们想要购买您的产品来使买家与您的品牌产生联系的原因。
产品定位、主要优势、品牌支柱、价值主张、受众和基调只是您需要考虑的几个项目。这些元素共同创建了一个完整的消息传递框架，可指导您跨每个内容和每个渠道的营销策略。您在内部和外部创建的所有内容都应该能够映射回您的首要消息。
开发您的营销资料和设计元素
营销材料是用于宣传贵公司产品或服务的任何材料。营销抵押品可能包括：
小册子
传单
邮寄
目录
杂志
短时频或宣传片
广告牌
网站
您可以用来传达公司品牌信息的任何内容都被视为营销材料。您使用的营销材料类型取决于您的潜在客户在营销渠道中的位置。一些潜在客户可能已经准备好接受您的产品，而其他人只是在探索选择。您需要针对每个群体采用适合他们在购买者旅程中所处位置的不同策略。
开发您的数字营销渠道
虽然营销材料仍然重要，但数字营销已成为最强大的品牌推广形式。在完善营销宣传策略的同时，您还应该利用所有数字营销渠道，例如您的网站、社交媒体页面、电子邮件活动、搜索引擎、应用程序、即时消息和反向链接或登录页面。
制定强大的内容策略可以强化您的品牌和信息。此外，创建能够同时跨多个平台与受众建立联系的内容也至关重要。您可以根据需要重新调整内容的用途。但是，您还需要持续生成新内容（短视频、博客、网页、社交媒体帖子）。
建立您的品牌识别工具包
一个品牌的工具包是由是巩固和强化品牌识别的核心元素组成。元素可能包括：
标志：各种颜色和尺寸的标志
标语：与徽标一起使用的支持品牌资产，通常是情绪化的、描述性的或两者兼而有之
品牌色：与您的品牌同义的一系列颜色
字体：一组用于徽标和支持副本的字体
语气和描述：关于您应该使用什么语言来为您的品牌创造正确个性的指南
图像和插图：一个视觉范围，为那些遇到该品牌的人提供正确的印象
图案和装置：从徽标解剖中获取的形状和图案
VI系统：任何常规交流形式的标准化格式，包括通讯、演示、报告等。
您的品牌标识工具包可帮助您的组织通过各种形式的消息传递和沟通有效且一致地建立和保护您的品牌。它包含大量资源和指南，以便与您的品牌相关的每个人都按预期使用它。
实施、跟踪和调整您的策略
品牌发展战略的最后一步是实施、跟踪和评估。虽然此步骤是流程的最后一步，但只有正确计划和执行初始步骤才能成功。例如，你无法衡量你没有定义的东西。因此，请确保您一开始就定义目标、目标和目标。这让您可以随时评估和调整。
您还需要确定将使用哪些指标来评估您的品牌战略绩效。例如，在内容营销中，您可以使用独立访问者、页面浏览量、搜索引擎流量、跳出率、转化率或入站链
接等指标来确定您网站的表现。所有这些指标都是可衡量的，并为您提供详细的数据。
品牌建设是关于利用贵公司的专业公众形象并采取措施长期维护该形象。品牌建设发展对于确保您的品牌保持相关性并使您的公司与竞争对手区分开来至关重要。这是一个基于客户互动和可衡量数据以及对您所在行业不断变化的格局的观察的持续调整和改进过程。
请记住，您的品牌与您提供的实际产品或服务几乎没有关系。相反，它是您组织的面孔。它反映了您的个性、您的核心价值观、您的公司文化以及您与消费者的关系。这些是您发展和完善品牌的基石。下面，我们着眼于有效的营销策略，以帮助您在市场上推出成功的品牌标识。
考虑您的整体业务战略
大多数营销策略都受整体理念或方法的支配。正是在这里，您开始建立自己的品牌。考虑你为什么要创建一个品牌以及你希望它如何定义它。问问自己这四个问题：
1.您的品牌将如何融入您的整体业务战略？
2.您的战略如何与您的业务目标保持一致？
3.您需要哪些工具来传达您的品牌？
4.您将如何在市场上定位您的品牌？
确定您的目标客户
无论您是要开展新业务、改进营销工作还是重塑品牌，阅读受众对于成功的品牌战略至关重要。您可以通过多种方式确定目标市场。
首先，查看您当前的客户群。在您的客户中寻找共同的特征和兴趣。其次，研究你的竞争对手的目标是谁。要么找到更好的方法来吸引他们的客户，要么找到一个他们忽视的利基市场。最后，分析您的产品或服务的优势和特点。您是否为市场上的常见问题提供解决方案？你有人们需要的产品吗？
研究您的目标客户
现在您已经确定了目标市场，是时候解构您的人口统计数据了。考虑您的买家角色的以下特征：
年龄 性别 地点
教育 收入 职业
婚姻状况 种族 兴趣
创建消费者档案可以让您更加熟悉您的核心客户。您可以根据人们的购买决定、活动、兴趣和日常任务，将品牌重点放在他们身上。您还可以使用心理图（消费者为什么购买您的产品）来确定客户为什么选择您的产品。心理图突出了行为、生活方式、价值观、态度和个性等因素。
制定消息传递策略
品牌信息是指您传达的基本价值主张以及您在内容中使用的语言。它还包括您在传递信息时使用的语气。这就是通过激励、说服、激励他们并最终让他们想要购买您的产品来使买家与您的品牌产生联系的原因。
产品定位、主要优势、品牌支柱、价值主张、受众和基调只是您需要考虑的几个项目。这些元素共同创建了一个完整的消息传递框架，可指导您跨每个内容和每个渠道的营销策略。您在内部和外部创建的所有内容都应该能够映射回您的首要消息。
开发您的营销资料和设计元素
营销材料是用于宣传贵公司产品或服务的任何材料。营销抵押品可能包括：
小册子
传单
邮寄
目录
杂志
短时频或宣传片
广告牌
网站
您可以用来传达公司品牌信息的任何内容都被视为营销材料。您使用的营销材料类型取决于您的潜在客户在营销渠道中的位置。一些潜在客户可能已经准备好接受您的产品，而其他人只是在探索选择。您需要针对每个群体采用适合他们在购买者旅程中所处位置的不同策略。
开发您的数字营销渠道
虽然营销材料仍然重要，但数字营销已成为最强大的品牌推广形式。在完善营销宣传策略的同时，您还应该利用所有数字营销渠道，例如您的网站、社交媒体页面、电子邮件活动、搜索引擎、应用程序、即时消息和反向链接或登录页面。
制定强大的内容策略可以强化您的品牌和信息。此外，创建能够同时跨多个平台与受众建立联系的内容也至关重要。您可以根据需要重新调整内容的用途。但是，您还需要持续生成新内容（短视频、博客、网页、社交媒体帖子）。
建立您的品牌识别工具包
一个品牌的工具包是由是巩固和强化品牌识别的核心元素组成。元素可能包括：
标志：各种颜色和尺寸的标志
标语：与徽标一起使用的支持品牌资产，通常是情绪化的、描述性的或两者兼而有之
品牌色：与您的品牌同义的一系列颜色
字体：一组用于徽标和支持副本的字体
语气和描述：关于您应该使用什么语言来为您的品牌创造正确个性的指南
图像和插图：一个视觉范围，为那些遇到该品牌的人提供正确的印象
图案和装置：从徽标解剖中获取的形状和图案
VI系统：任何常规交流形式的标准化格式，包括通讯、演示、报告等。
您的品牌标识工具包可帮助您的组织通过各种形式的消息传递和沟通有效且一致地建立和保护您的品牌。它包含大量资源和指南，以便与您的品牌相关的每个人都按预期使用它。
实施、跟踪和调整您的策略
品牌发展战略的最后一步是实施、跟踪和评估。虽然此步骤是流程的最后一步，但只有正确计划和执行初始步骤才能成功。例如，你无法衡量你没有定义的东西。因此，请确保您一开始就定义目标、目标和目标。这让您可以随时评估和调整。
您还需要确定将使用哪些指标来评估您的品牌战略绩效。例如，在内容营销中，您可以使用独立访问者、页面浏览量、搜索引擎流量、跳出率、转化率或入站链
接等指标来确定您网站的表现。所有这些指标都是可衡量的，并为您提供详细的数据。
北京的老破小户型多数都有一个20cm高的地台（图一），造成卫生间地面高于客厅地面。不美观还在其次，主要是不方便。
所以从最初决定要装修开始，我最大的心愿就是能打掉地台。跟装修公司沟通、跟工长沟通，都反复表达这个强烈愿望，甚至三四天之前还在各种找方案发给工长参考（图二）。
然而刚刚，就在我最欣喜终于可以实现这个愿望，虽然无法完全打掉，但是可以降低为5cm的时候，工长却生气了。我们爆发了合作以来的第一次矛盾（此前我希望多加几个插座他妥协同意了，跟窗户共同沟通决定好的尺寸由于工长的原因又得多加钱改尺寸我也没说什么）。
因为前期他反复告诉我无法拆掉，地漏的位置就在那里，下水管道横着走，决定了无法降低。而且卫生间的整个规划是联动的，暖气位置决定了马桶位置，马桶位置决定了淋浴区域的尺寸（需要满足单人能转身），下水坡度也决定了地面不能太低。
恰好由于北京大雪，延期供暖半个月，不停暖就无法改暖气管，不改暖气管就无法改马桶管道，不改马桶管道就无法确定水电位置。延期供暖期间啥也做不了，就暂时先停工了。
等终于停暖气之后，我立刻逐一解决。
1.找了锅炉房泄水。
2.找了暖气改管。暖气的工人很专业也很热情，先把能改的全改了。但是有一节暖气立管连着楼下的吊顶，如果不改，马桶就只能坐落在卫生间正中间，造成淋浴只有45cm的尺寸。如果要留出够单人淋浴的尺寸，马桶就需要移位，那么暖气管必须改，需要楼下邻居同意（得拆掉人家的吊顶，换立管）。
3.找马桶改管。一边一趟趟去邻居家敲门（逢假期人家不在），一边我再次约了马桶改管（某*字的团购群里找的吉博力商家，在十里河也有实体店）来现场勘测，看看就目前暖气改管后的情况（尽量不麻烦邻居），能不能想办法安装马桶。
我以为应该是跟我说，A方案：尺寸如何，优缺点是什么，价格多少；B方案：尺寸如何，优缺点是什么，价格多少。
结果马桶勘测的工人一直在抱怨我的卫生间太小，没法做，要做的话就要舍弃洗脸面盆，不舍弃洗脸面盆就要占用淋浴位置。至于解决方案倒是没说，就车轱辘话反复嫌弃空间小。
我强忍怒气客气地请他们离开了，内心决定再换一家，哪怕用落地马桶，不用壁挂了，也不用他们。
昨天下午我终于通过物业联系上了邻居，并求得邻居同意改暖气。心里松了口气，这下马桶终于可以按照正常位置、正常尺寸改管和安装了。
今天我就换了一个马桶商家，直接来居然之家的吉博力（官方的比团购群找的真的专业好多），想再约马桶勘测。
吉博力的人员上来就问我：是否承重墙？有地台吗？要打掉地台吗？可以这么这么改，都是统一标准收费，一个下水口多少钱。并且给我看了他们众多的改装案例。
我一看，欣喜地说：“真的吗？能降低地台吗？太好了！工长一直跟我说打不掉，降不了，本来我都绝望了放弃了。”
吉博力：“当然可以了，我们做过很多了，这很常见。是你的工长经验少。经验丰富的一看就知道怎么做。你现在让他这两天把卫生间地面拆除掉就好，等我们周末去现场勘测，然后就可以根据勘测方案安排施工了。”
于是我高兴地给工长打电话，希望他这两天拆除卫生间地面。
结果工长一听就炸了。原来是在此期间，工长觉得等着也是等着，先做能做的吧，毕竟停暖期间已经耽误半个月了，现在得赶赶进度。于是在他反复告诉我地台无法打掉的前提下，他就把厨房和卫生间的防水层先做了。
如果要拆除卫生间地面，他就得把防水层破坏掉，进水管高度也需要重新开槽调整。也就是说，这期间他做的全白费。
于是他冲我一通发火，认为我改来改去，为什么非要降低地面。
我也不说话，毕竟我在整个工程最初就说最想打掉地台，过程中无数次表达过，甚至几天前还在给他发如果降低的方案（他没回我）。
就这么僵持了几分钟，终于他妥协了，但是只说先拆地面，其他再说。我赶紧连声道谢。
记录这个过程，一是总结一下：凡事还要多尝试多沟通，万一实现了呢（比如邻居沟通，比如降低地台）。二是该坚持的时候要坚持，否则遗憾的是自己（客厅方案和墙布我就被妥协了，但这个我始终沉默，无论如何发火和沉默拉锯我都不妥协，结果我赢了）。三是能找官方店铺还是找官方的，哪怕贵一点，经验和专业性真的比钱更重要。
所以从最初决定要装修开始，我最大的心愿就是能打掉地台。跟装修公司沟通、跟工长沟通，都反复表达这个强烈愿望，甚至三四天之前还在各种找方案发给工长参考（图二）。
然而刚刚，就在我最欣喜终于可以实现这个愿望，虽然无法完全打掉，但是可以降低为5cm的时候，工长却生气了。我们爆发了合作以来的第一次矛盾（此前我希望多加几个插座他妥协同意了，跟窗户共同沟通决定好的尺寸由于工长的原因又得多加钱改尺寸我也没说什么）。
因为前期他反复告诉我无法拆掉，地漏的位置就在那里，下水管道横着走，决定了无法降低。而且卫生间的整个规划是联动的，暖气位置决定了马桶位置，马桶位置决定了淋浴区域的尺寸（需要满足单人能转身），下水坡度也决定了地面不能太低。
恰好由于北京大雪，延期供暖半个月，不停暖就无法改暖气管，不改暖气管就无法改马桶管道，不改马桶管道就无法确定水电位置。延期供暖期间啥也做不了，就暂时先停工了。
等终于停暖气之后，我立刻逐一解决。
1.找了锅炉房泄水。
2.找了暖气改管。暖气的工人很专业也很热情，先把能改的全改了。但是有一节暖气立管连着楼下的吊顶，如果不改，马桶就只能坐落在卫生间正中间，造成淋浴只有45cm的尺寸。如果要留出够单人淋浴的尺寸，马桶就需要移位，那么暖气管必须改，需要楼下邻居同意（得拆掉人家的吊顶，换立管）。
3.找马桶改管。一边一趟趟去邻居家敲门（逢假期人家不在），一边我再次约了马桶改管（某*字的团购群里找的吉博力商家，在十里河也有实体店）来现场勘测，看看就目前暖气改管后的情况（尽量不麻烦邻居），能不能想办法安装马桶。
我以为应该是跟我说，A方案：尺寸如何，优缺点是什么，价格多少；B方案：尺寸如何，优缺点是什么，价格多少。
结果马桶勘测的工人一直在抱怨我的卫生间太小，没法做，要做的话就要舍弃洗脸面盆，不舍弃洗脸面盆就要占用淋浴位置。至于解决方案倒是没说，就车轱辘话反复嫌弃空间小。
我强忍怒气客气地请他们离开了，内心决定再换一家，哪怕用落地马桶，不用壁挂了，也不用他们。
昨天下午我终于通过物业联系上了邻居，并求得邻居同意改暖气。心里松了口气，这下马桶终于可以按照正常位置、正常尺寸改管和安装了。
今天我就换了一个马桶商家，直接来居然之家的吉博力（官方的比团购群找的真的专业好多），想再约马桶勘测。
吉博力的人员上来就问我：是否承重墙？有地台吗？要打掉地台吗？可以这么这么改，都是统一标准收费，一个下水口多少钱。并且给我看了他们众多的改装案例。
我一看，欣喜地说：“真的吗？能降低地台吗？太好了！工长一直跟我说打不掉，降不了，本来我都绝望了放弃了。”
吉博力：“当然可以了，我们做过很多了，这很常见。是你的工长经验少。经验丰富的一看就知道怎么做。你现在让他这两天把卫生间地面拆除掉就好，等我们周末去现场勘测，然后就可以根据勘测方案安排施工了。”
于是我高兴地给工长打电话，希望他这两天拆除卫生间地面。
结果工长一听就炸了。原来是在此期间，工长觉得等着也是等着，先做能做的吧，毕竟停暖期间已经耽误半个月了，现在得赶赶进度。于是在他反复告诉我地台无法打掉的前提下，他就把厨房和卫生间的防水层先做了。
如果要拆除卫生间地面，他就得把防水层破坏掉，进水管高度也需要重新开槽调整。也就是说，这期间他做的全白费。
于是他冲我一通发火，认为我改来改去，为什么非要降低地面。
我也不说话，毕竟我在整个工程最初就说最想打掉地台，过程中无数次表达过，甚至几天前还在给他发如果降低的方案（他没回我）。
就这么僵持了几分钟，终于他妥协了，但是只说先拆地面，其他再说。我赶紧连声道谢。
记录这个过程，一是总结一下：凡事还要多尝试多沟通，万一实现了呢（比如邻居沟通，比如降低地台）。二是该坚持的时候要坚持，否则遗憾的是自己（客厅方案和墙布我就被妥协了，但这个我始终沉默，无论如何发火和沉默拉锯我都不妥协，结果我赢了）。三是能找官方店铺还是找官方的，哪怕贵一点，经验和专业性真的比钱更重要。
锆英砂价格不断上涨增加选矿厂风险
----专访杨勇 副总经理 海南文盛锆钛实业有限公司
海南文盛锆钛实业有限公司是福建文盛矿业有限公司、防城港市文盛矿业有限公司全资母公司，是中国最大锆英砂、钛精矿、金红石供应商之一，原材料主要来自国外，锆英砂年产能约50万吨。其生产各种规格的锆英砂、钛精矿、金红石、独居石、蓝晶石、石榴石等质量稳定供货及时。
亚洲金属网：感谢杨总接受专访, 请简要介绍贵公司。
杨总：海南文盛锆钛实业有限公司成立于2003年，目前主要产品为锆英砂、钛铁矿、金红石、独居石、蓝晶石、石榴石；其中锆英砂的设计年产能达8万吨，当前月产量近4,500吨。
亚洲金属网：过去一年锆英砂价格经过两次涨价潮，一次是7月份，另一次是12月份，您认为推动两次价格上涨主要因素是什么？
杨总：两次涨价都是供应不足造成。2021年6月底南非理查兹湾矿业公司（RBM）因安全局势升级导致停运，国际锆英砂供应商的供应量急剧下滑，7月份开始中国市场价格急剧上升至8月份全年最高点18,500元/吨附近。11月份在澳洲艾璐卡（Iluka）及特诺（Tronox） 等国际主流供应商对外宣布2022年对华供应量减少后，中国锆英砂价格12月份再次走高，原来客户主要从国际供应商采购锆英砂，现在都转向国内补仓，春节前客户备货积极，导致1月份货源紧缺，价格急剧上涨。
亚洲金属网：春节前下游客户补货积极，导致锆英砂春节前供不应求，春节后锆英砂厂家继续上调价格。对于不断高企的价格，节后下游客户心态如何？
杨总：春节后现货难寻，客户对短缺供应出现恐慌心态，持续积极询盘。一部分客户节前未能到补货，节后必须高价补仓，还有部分客户依然看涨后市，尽管年前已补仓，但也不断要求补量，因此节后现货价格不断被推高。目前货源紧缺，客户买涨不买跌，大厂的货基本上卖空，市场上能有货源的量也不大，手上有10-20柜的算不错。 我们多数都在执行节前老合同，很少接新单，推掉了很多新订单，因为我们肯定优先执行之前合同，毕竟都是长期合作客户。上周日（3月6日）还有3-4个客户让我跟他订4月份的合同，到现在也还没跟他们订。
亚洲金属网：一方面，锆英砂供应稀缺价格不断上涨，另一方面，主流硅酸锆厂表示当前硅酸锆成交偏少，下游陶瓷厂开工率低，不断上涨的锆英砂价格导致硅酸锆厂成本倒挂，您认为锆英砂价格四月份还会继续上涨吗？
杨总：目前锆英砂65%minTiO20.15%max, Fe2O3 0.10%max价格已突破2万元/吨出厂现金，实际上我们希望四月份价格能够稳定在2万附近，再继续上涨我们压力非常大。 作为选矿厂，锆英砂价格上涨会导致原料价格飞涨，如果现在我们高价锁定原材料，海运需要2个月，加工需要1个月，3个月后一旦锆英砂价格下跌或暴跌，导致我们严重亏损。2012年的时候就出现过此情况，当时锆英砂价格飚涨致2万后开始回调，每周下滑2,000-3,000元/吨，而高价订购的原材料尚未到港。 目前锆英砂供应确实紧张，从海关数据上看，第一季度的成品锆英砂供应量同比在减少；从客户催货程度上也能体现，月采购1,000吨的长单客户原来一个月可以分3-4次供货，现在是上半月就要交付80%的量。 整体来看4月份价格或将小幅上涨，但受限于下游接受程度有限，上涨乏力，空间不大。
亚洲金属网：提到原材料，目前原材料锆中、尾矿供应情况如何？是否会影响公司后期锆英砂产量？
杨总：我们从大的国际供应商采购中尾矿，原来是年度、半年度、季度长协锁价，现在都变成单单议价。目前原料供应依然紧张，随着国内锆英砂价格不断升高，原材料价格也水涨船高，议价空间有限。我们在和国际供应商磋商时，想还盘1-2美元/吨度，有的国际供应商立马找到第二家采购商接走货。但主流国际供应商还会优先考虑我们，毕竟有的产品，我们是他们中国市场上第一家采购商。 我们的原材料供应预计会同比减少，减少幅度能有10%上下，整体上锆英砂产量也会下滑，预计同比减少10-20%。
亚洲金属网：结合国际锆英砂供应商比如RBM对中国的供应情况，您怎么看今年的锆英砂价格整体走势？
杨总：今年锆英砂大的行情方向不会变，2月份RBM 有约3,000吨化工砂供应到中国，量太小，即使南非RBM 下半年增量供应到中国，但是整体供应量同比依然减少，下半年价格可能出现小幅下滑，但同比仍处高位，大方向不会改变。
亚洲金属网：贵公司未来有什么新计划？是否会向上下游延伸业务？
杨总：目前没有在国外开矿打算，维持原材料供应稳定，继续从主要供应商采购原料，但同时欢迎新供应商洽谈，同时从按时交货、保质保量等方面维护与下游老客户长期合作关系。暂没有将业务延伸至上下游的打算。
亚洲金属网：感谢杨总接受专访。
杨总：谢谢
https://t.cn/A66lv1lZ
----专访杨勇 副总经理 海南文盛锆钛实业有限公司
海南文盛锆钛实业有限公司是福建文盛矿业有限公司、防城港市文盛矿业有限公司全资母公司，是中国最大锆英砂、钛精矿、金红石供应商之一，原材料主要来自国外，锆英砂年产能约50万吨。其生产各种规格的锆英砂、钛精矿、金红石、独居石、蓝晶石、石榴石等质量稳定供货及时。
亚洲金属网：感谢杨总接受专访, 请简要介绍贵公司。
杨总：海南文盛锆钛实业有限公司成立于2003年，目前主要产品为锆英砂、钛铁矿、金红石、独居石、蓝晶石、石榴石；其中锆英砂的设计年产能达8万吨，当前月产量近4,500吨。
亚洲金属网：过去一年锆英砂价格经过两次涨价潮，一次是7月份，另一次是12月份，您认为推动两次价格上涨主要因素是什么？
杨总：两次涨价都是供应不足造成。2021年6月底南非理查兹湾矿业公司（RBM）因安全局势升级导致停运，国际锆英砂供应商的供应量急剧下滑，7月份开始中国市场价格急剧上升至8月份全年最高点18,500元/吨附近。11月份在澳洲艾璐卡（Iluka）及特诺（Tronox） 等国际主流供应商对外宣布2022年对华供应量减少后，中国锆英砂价格12月份再次走高，原来客户主要从国际供应商采购锆英砂，现在都转向国内补仓，春节前客户备货积极，导致1月份货源紧缺，价格急剧上涨。
亚洲金属网：春节前下游客户补货积极，导致锆英砂春节前供不应求，春节后锆英砂厂家继续上调价格。对于不断高企的价格，节后下游客户心态如何？
杨总：春节后现货难寻，客户对短缺供应出现恐慌心态，持续积极询盘。一部分客户节前未能到补货，节后必须高价补仓，还有部分客户依然看涨后市，尽管年前已补仓，但也不断要求补量，因此节后现货价格不断被推高。目前货源紧缺，客户买涨不买跌，大厂的货基本上卖空，市场上能有货源的量也不大，手上有10-20柜的算不错。 我们多数都在执行节前老合同，很少接新单，推掉了很多新订单，因为我们肯定优先执行之前合同，毕竟都是长期合作客户。上周日（3月6日）还有3-4个客户让我跟他订4月份的合同，到现在也还没跟他们订。
亚洲金属网：一方面，锆英砂供应稀缺价格不断上涨，另一方面，主流硅酸锆厂表示当前硅酸锆成交偏少，下游陶瓷厂开工率低，不断上涨的锆英砂价格导致硅酸锆厂成本倒挂，您认为锆英砂价格四月份还会继续上涨吗？
杨总：目前锆英砂65%minTiO20.15%max, Fe2O3 0.10%max价格已突破2万元/吨出厂现金，实际上我们希望四月份价格能够稳定在2万附近，再继续上涨我们压力非常大。 作为选矿厂，锆英砂价格上涨会导致原料价格飞涨，如果现在我们高价锁定原材料，海运需要2个月，加工需要1个月，3个月后一旦锆英砂价格下跌或暴跌，导致我们严重亏损。2012年的时候就出现过此情况，当时锆英砂价格飚涨致2万后开始回调，每周下滑2,000-3,000元/吨，而高价订购的原材料尚未到港。 目前锆英砂供应确实紧张，从海关数据上看，第一季度的成品锆英砂供应量同比在减少；从客户催货程度上也能体现，月采购1,000吨的长单客户原来一个月可以分3-4次供货，现在是上半月就要交付80%的量。 整体来看4月份价格或将小幅上涨，但受限于下游接受程度有限，上涨乏力，空间不大。
亚洲金属网：提到原材料，目前原材料锆中、尾矿供应情况如何？是否会影响公司后期锆英砂产量？
杨总：我们从大的国际供应商采购中尾矿，原来是年度、半年度、季度长协锁价，现在都变成单单议价。目前原料供应依然紧张，随着国内锆英砂价格不断升高，原材料价格也水涨船高，议价空间有限。我们在和国际供应商磋商时，想还盘1-2美元/吨度，有的国际供应商立马找到第二家采购商接走货。但主流国际供应商还会优先考虑我们，毕竟有的产品，我们是他们中国市场上第一家采购商。 我们的原材料供应预计会同比减少，减少幅度能有10%上下，整体上锆英砂产量也会下滑，预计同比减少10-20%。
亚洲金属网：结合国际锆英砂供应商比如RBM对中国的供应情况，您怎么看今年的锆英砂价格整体走势？
杨总：今年锆英砂大的行情方向不会变，2月份RBM 有约3,000吨化工砂供应到中国，量太小，即使南非RBM 下半年增量供应到中国，但是整体供应量同比依然减少，下半年价格可能出现小幅下滑，但同比仍处高位，大方向不会改变。
亚洲金属网：贵公司未来有什么新计划？是否会向上下游延伸业务？
杨总：目前没有在国外开矿打算，维持原材料供应稳定，继续从主要供应商采购原料，但同时欢迎新供应商洽谈，同时从按时交货、保质保量等方面维护与下游老客户长期合作关系。暂没有将业务延伸至上下游的打算。
亚洲金属网：感谢杨总接受专访。
杨总：谢谢
https://t.cn/A66lv1lZ
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