新城区楼市正式吹响冲锋号
#徐州# 2020年单盘销售额超过40亿的淮海销冠盘—绿地淮海国博城开盘冲刺誓师大会近日启动。来自苏、鲁、皖三省的百名置业顾问分六个战队驰援国博城。新城区双地铁红盘,现在需要集中火力抢占市场多少有些令人唏嘘。蓦然回首,新城区已有十家新盘在售,上万套新房供应,新城区一房难求的景象将暂时终结。新一波先锋正在择机杀入,待到把新的配套养成,再像美的翰城那般卖个两万五离场。 https://t.cn/RJw8Dkn
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近日,中国房地产业协会在北京举行《置业顾问职业能力水平评价规范》专家研讨会。苏珉民表示:如今,置业顾问可能挣了钱也得不到职业的尊重感。是因为没有得到权威的等级认证。置业顾问升级不应只由考试说了算,还应考量销售业绩。优秀置业顾问是可以通过教育培养的。置业顾问的工作能力应该包括:调研能力包括调研市场趋势,调研城市,调研区域,调研竞争对手;客户召集能力包括了解客户描摹的工具,懂得绘制客户地图,掌握如何运用线下模式和互联网召集大量的客户;客户接待的能力,如何梳理价值,跟客户输送价值,探寻客户需求,实现成交;维护客户,加强客户粘性,让客户介绍客户。懂得房地产相关的法律、销售流程,银行按揭流程。置业顾问和经纪人是不同的职业,置业顾问是以项目为中心找客户。经纪人是以客户为中心寻找房产匹配。
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