如何解决美容院成交率低的老心病 （上篇）
在美容行业野蛮生长的前三四十年中，依附改革开放下市场经济快速发展的天然优势，开家美容院，挣钱不是件难事。而随着互联网科技的发展和社会经济的升级与优化，市场日趋规范化标准化，行业乱象逐渐被整改，消费者面对服务与产品的价值提出了更高的要求。
前十年美容院的顾客，到店百分之九十能成交；近十年美容院的顾客，不单是成交转化，单获客的成本就越来越高。大部分美容院普遍存在着成交率低的经营难题。
是顾客变挑了？还是产品不够好？还是你的门店员工服务不周到？想根治成交率低的这个老心病，就要结合消费者心理，社会消费方式等层面来分析问题，其中主要影响门店成交率的四大因素是：价格、营销、服务标准、成交方式。
价格层次优化 带动购买行动力
美容院作为中高消费类型的生活服务门店，以优质的享受型服务为基础经营获利。但是过高的、不合理的消费价格，会直接营销顾客的成交。面对新客老客或是A/B/C等客户类型，美容院应该不断细化价格层次，针对不同类型顾客，有侧重的设计价格维度。 比如新客多以低价格短时间多次的体验项目为主，重点以宣传品项，体验优质产品及服务为核心。
营销方案优化 对准需求 提供个性化的精准营销
美容院，作为生活美容型门店，其实核心价值在于帮助顾客解决生活美容上的需求与问题。大部分顾客不决定成交的关键原因在于供不对求，美容院的项目没有满足顾客的需求。不能解决问题的项目，光是一味推销也很难成交。美容院应该在客户的营销方案上明确两个标准：1、个性化定制；2、精准定位，精准营销。
在同顾客介绍项目前，美容门店应该做好充足准备，前期细化好用户的数据分析，了解顾客的痛点和需求，真正做到精准、有目标的营销发力。再结合不同顾客不同需求点，相应在品项设计中提供一定个性化的服务，更能有效提升顾客的成交率。
#美业[超话]#
在美容行业野蛮生长的前三四十年中，依附改革开放下市场经济快速发展的天然优势，开家美容院，挣钱不是件难事。而随着互联网科技的发展和社会经济的升级与优化，市场日趋规范化标准化，行业乱象逐渐被整改，消费者面对服务与产品的价值提出了更高的要求。
前十年美容院的顾客，到店百分之九十能成交；近十年美容院的顾客，不单是成交转化，单获客的成本就越来越高。大部分美容院普遍存在着成交率低的经营难题。
是顾客变挑了？还是产品不够好？还是你的门店员工服务不周到？想根治成交率低的这个老心病，就要结合消费者心理，社会消费方式等层面来分析问题，其中主要影响门店成交率的四大因素是：价格、营销、服务标准、成交方式。
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美容院作为中高消费类型的生活服务门店，以优质的享受型服务为基础经营获利。但是过高的、不合理的消费价格，会直接营销顾客的成交。面对新客老客或是A/B/C等客户类型，美容院应该不断细化价格层次，针对不同类型顾客，有侧重的设计价格维度。 比如新客多以低价格短时间多次的体验项目为主，重点以宣传品项，体验优质产品及服务为核心。
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美容院，作为生活美容型门店，其实核心价值在于帮助顾客解决生活美容上的需求与问题。大部分顾客不决定成交的关键原因在于供不对求，美容院的项目没有满足顾客的需求。不能解决问题的项目，光是一味推销也很难成交。美容院应该在客户的营销方案上明确两个标准：1、个性化定制；2、精准定位，精准营销。
在同顾客介绍项目前，美容门店应该做好充足准备，前期细化好用户的数据分析，了解顾客的痛点和需求，真正做到精准、有目标的营销发力。再结合不同顾客不同需求点，相应在品项设计中提供一定个性化的服务，更能有效提升顾客的成交率。
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杭州这个大金球应该可以说是无人不知了吧，可以说是一个地标性的酒店了～非常适合约会的第一地方了～
杭州洲际酒店菋道海鲜餐厅
杭州洲际酒店5L
人均500左右
️17:30-21:30
大金球无论是外面还是里面都很好看，可以说是壮观了吧！餐厅里面的氛围感也非常好，服务标准也很高。
【餐前面包】配了风干番茄酱、罗勒黄油球、黑醋汁，可以说是别致了，各有风味。
【北极甜虾、鲱鱼籽、鱿鱼面、香辣酱】其实下面还加了花生酱，搅拌在一起真的香气十分浓郁，鱿鱼面做的最让人记忆深刻，口感有劲道又有鲜味
【烩鱼米、姬松茸、意大利浓缩黑醋牛排】搭配的方式不太常规，配的汁别出心裁，牛排量超大的，应该用的低温慢烤做的，颜色不错，口感也可以！满足
‼️总体来说各方面都是有可圈可点之处的，情侣约会可以收藏它！https://t.cn/A6SkVRZV https://t.cn/A6SkVRZV
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【新时代江苏交通｜全国首创！受益群众超200万；江苏“高铁便民车”让更多群众进入“高铁时代”】
【当年】2021年9月23日《新华日报》16版报道，当年9月21日上午9点，宿迁综合客运枢纽站候车大厅里，从高铁站下车准备转乘“高铁便民车”的旅客逐渐增多，下午2点前，又迎来一波客流高峰。“高铁便民车”中秋迎客运高峰。（梅剑飞）
目前江苏仍有14个县（市）未通高铁，涉及人口近1400万。为让更多百姓尽早分享高铁“红利”，2021年6月27日江苏首趟“高铁便民车”在宿迁开通，此举在全国首创。随后，淮安、徐州、南通等其他部分暂时不通高铁地区，数条高铁便民车陆续开通，群众乘坐高铁出行更加方便、舒适、快捷。江苏高铁便民车队伍进一步壮大。
【现在】“江苏高铁便民车”进一步提升人民群众出行的获得感、幸福感和安全感。大江南北，江苏高铁便民车奔跑在各条线路上，所有车辆外部喷印统一的“高铁便民车”标识，已渐成风景。江苏“高铁便民车”班线标准化，营运车辆、行车安全、服务标准等有统一规范。高铁便民车的开行，不只是及时弥补铁路发展不充分不平衡、特别是高铁建设难以“全覆盖”的不足，让铁路发展的成果更多地惠及广大人民群众，还有利于综合交通城乡融合、定向提升，有利于培育铁路客源市场、汇聚周边客流，提高铁路建设项目运营收益。拓展的“高铁便民车”，受益群众超过200万，截至2021年12月底，已发送5257班次，直接受益3万多人次。#高质量建设江苏交通运输现代化示范区##交通线上看江苏#
【当年】2021年9月23日《新华日报》16版报道，当年9月21日上午9点，宿迁综合客运枢纽站候车大厅里，从高铁站下车准备转乘“高铁便民车”的旅客逐渐增多，下午2点前，又迎来一波客流高峰。“高铁便民车”中秋迎客运高峰。（梅剑飞）
目前江苏仍有14个县（市）未通高铁，涉及人口近1400万。为让更多百姓尽早分享高铁“红利”，2021年6月27日江苏首趟“高铁便民车”在宿迁开通，此举在全国首创。随后，淮安、徐州、南通等其他部分暂时不通高铁地区，数条高铁便民车陆续开通，群众乘坐高铁出行更加方便、舒适、快捷。江苏高铁便民车队伍进一步壮大。
【现在】“江苏高铁便民车”进一步提升人民群众出行的获得感、幸福感和安全感。大江南北，江苏高铁便民车奔跑在各条线路上，所有车辆外部喷印统一的“高铁便民车”标识，已渐成风景。江苏“高铁便民车”班线标准化，营运车辆、行车安全、服务标准等有统一规范。高铁便民车的开行，不只是及时弥补铁路发展不充分不平衡、特别是高铁建设难以“全覆盖”的不足，让铁路发展的成果更多地惠及广大人民群众，还有利于综合交通城乡融合、定向提升，有利于培育铁路客源市场、汇聚周边客流，提高铁路建设项目运营收益。拓展的“高铁便民车”，受益群众超过200万，截至2021年12月底，已发送5257班次，直接受益3万多人次。#高质量建设江苏交通运输现代化示范区##交通线上看江苏#
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