#读一千本书# 202140《“错误”的行为》[美]理查德.泰勒，王晋译
这是本关于行为经济学的书，理查德.泰勒结合自己的研究经历讲述这门学科的发展史。行为经济学，是把经济学和心理学相结合，从人性的角度分析解决问题。从人类的经济行为现象中分析原因，指导生活。书写得通俗易懂，里面的小故事挺有意思，读起来一点儿也不枯燥。
经典的那句话“来都来了！”，就是行为经济学研究的内容。因为这是已经花出去的成本，也叫沉没成本，你无法收回。无论你因为已经购买了门票，而不得不在景区玩一些不情愿玩的项目；还是为了不浪费已经花出去的时间精力，凑合着一段婚姻，在行为经济学家眼里，都是非理性行为。不愿舍弃已经花出去的沉没成本，总是忘了及时止损。
经济学理论的核心假设是，人们做选择时会遵循最优化原则。在价格自由浮动的竞争市场中，价格浮动意在使供求达到平衡。“最优化+均衡=经济学”，这一组合十分强大，是其他任何社会科学都无法匹敌的。经济学的两个核心概念一直没变，一是经济主体会追求最优化，二是市场会达到均衡。经济学家建立模型时，会假设全世界都是由拥有经济学博士学位的经济人构成的，但心理学家可不会这样想。MBA学生在商学院学到的一点就是要像理性经济人那样思考，但他们却忘记了该如何像普通人那样思考。因为他们没有考虑人类，人性是复杂多变的，许多行为不能简单地用理论分析。
从理论上讲，任何非经济人（普通人）或是非理性的行为（即使是专家）在该市场中应该都没有幸存的机会。以证券市场的高交易量为例，在理性世界中，交易量不会很高，实际上，应该没有多少交易量才对，经济学家有时将其称为“格劳乔.马克斯定理”。因为出现了许多无法用理论解释清楚的经济学现象，所以就有了挑战他们的新经济学理论。在学术界，想要脱颖而出并不容易。论文的同行审议这一关就很难过，行为经济学本身就是离经叛道之举。他们广结联盟，找一群志同道和的聪明人，在传统经济学的围墙上撕开裂缝，一点点突破，聚集力量，慢慢形成趋势。参予研究的人多了，就成了一门新的学科。与传统经济学不同，行为经济学提出三个有限：有限的理性、有限的自我控制能力，有限的利己主义。
泰勒做教师时，有次考试需要按成绩给学生分成ABC类。一开始他设计满分百分试卷，但低分学生很不满意，于是他把满分从100提到137，学生成绩分类没变，但感觉好多了。心算137相关的除法不是很受容易，大多数学生不会费事地把自己的分数转化为百分制下的相应分值。他用这么一个狡猾的举动，达到让自己与学生都满意。也就从这时候起，他开始研究与行为有关的经济学，并且得到了《思考，快与慢》一书作者的帮助，不断碰撞出新的火花，直到成为大师。
几个概念：
统计意义上的生命，可识别的生命。正如一个笑话所说的，小布什准备进攻伊拉克，说我们要杀死100万人和一个记者。有人惊问：为什么要杀死那个记者？小布什回头对幕僚说：看，我就说他们不关心那100万人吧！
我们对现状改变的敏感性会呈现出递减规律，这是另一个基本的人类特征，即“韦伯-费希纳定律”，它是心理学领域最早的发现之一。定律指出，对任何变量而言，刚刚可以感觉到的差别与变量的级别是成比例的。这种现象解释了非理性行为的一种：愿意多开10分钟的车去买便宜10美元的闹钟收音机，而不愿意多开10分钟的车去买一台便宜10美元的电视机。对于后者而言，10美元不是其最小可觉差。所以，我们会通过变化感受生活，我们对损失和收益的敏感性都符合递减规律，而且损失造成的痛苦大于等量的收益带来的快乐。
交易效用。因为交易效用既可能是正的，也可能是负的，也就是说，交易既可能是划算的，也可能让人感觉上当受骗，所以交易效用不仅可以阻止人们购买划算的产品，也会引诱人们购买昂贵的产品。也许消费者不喜欢别人告诉自己建议零售价是虚假的，因为他们可以从中获得很多的交易效用，也就是很多快乐。任何公司都应该将计划制定的最高价格设为“标价”，低于这一价格时则称为“打折”或“促销”。与增收额外的费用相比，取消折扣没有前者那么令人不快。
沉没成本。如果钱已经花了，并且无法收回，这些钱就是沉没成本，意思是消失的成本。有个健身中心一年收两次会员费，研究发现，刚交完会员费的那个月，人们的健身次数上升，然后逐渐下降，直到交第二次会员费。他们将这种现象称为“支付贬值”，意思是沉没成本效应会随着时间的推移不断降低。这时，最需要的就是有位经济学家告诉她，忽略沉没成本是理性的，甚至是必须要做的。理性的人会听劝，但大部分人不舍得。
赌徒心态。输钱的人倾向于以概率很低的小赌注赢大钱（比如抓了一手同花顺）的玩法，但不喜欢可能造成更大损失的大赌注，即使后者翻本的概率更大。我们要记住：人们在面临巨大损失时，如果有翻本机会，即使他们通常是厌恶风险的，此时一般也都会愿意承担风险。所以，你要小心了！
禀赋效应。人们会追逐损失风险，而厌恶收益风险。与你即将拥有的那些东西相比，你更看重自己已经拥有的东西。人们往往不愿意放弃自己已经拥有的东西，部分原因在于损失厌恶。人们越是经常查看自己的投资收益，越不愿意承担风险，原因在于，查看的次数越多，看到的损失也越多。所以，买了基金后，就放在那里，直到达到预期的收益为止。
助推。行为经济学还在现实中还是挺有管用的。为了减少男性小便时溅到外面的机率，小便池中的苍蝇图案就是“助推”方法的一个绝佳例证。助推方法是指环境中能够吸引我们注意、影响我们行为的某个微小因素。作者也组建了一个团队，帮助英国政府改进某些工作。
在我们这个越发复杂的世界，我们不可能指望人们拥有足够多的专业知识，在任何必须做出选择的领域都能做出接近于最佳水平的决策。如果你想鼓励某人做某事，一定要让事情简化。没有证据就无法制定循证政策。细心观察，行为经济学始于简单的观察。收集数据。故事具有较强的说服力，并且很容易让人记住。我在本书中讲了这么多故事也是出于这个原因。
书里举的例子很生动，易懂。有生活中的实例，也有在实验室里设计出来的场景。其实我感到经济学家挺无聊的，费了很大心思解释说明一些人类行为现象，及其背后的原因，却根本没有解决办法。很多情况下，依然我行我素。没办法，人性使然。聪明人会根据这些研究结果，有意调整自己的行为，以获得利益最大化。
这是本关于行为经济学的书，理查德.泰勒结合自己的研究经历讲述这门学科的发展史。行为经济学，是把经济学和心理学相结合，从人性的角度分析解决问题。从人类的经济行为现象中分析原因，指导生活。书写得通俗易懂，里面的小故事挺有意思，读起来一点儿也不枯燥。
经典的那句话“来都来了！”，就是行为经济学研究的内容。因为这是已经花出去的成本，也叫沉没成本，你无法收回。无论你因为已经购买了门票，而不得不在景区玩一些不情愿玩的项目；还是为了不浪费已经花出去的时间精力，凑合着一段婚姻，在行为经济学家眼里，都是非理性行为。不愿舍弃已经花出去的沉没成本，总是忘了及时止损。
经济学理论的核心假设是，人们做选择时会遵循最优化原则。在价格自由浮动的竞争市场中，价格浮动意在使供求达到平衡。“最优化+均衡=经济学”，这一组合十分强大，是其他任何社会科学都无法匹敌的。经济学的两个核心概念一直没变，一是经济主体会追求最优化，二是市场会达到均衡。经济学家建立模型时，会假设全世界都是由拥有经济学博士学位的经济人构成的，但心理学家可不会这样想。MBA学生在商学院学到的一点就是要像理性经济人那样思考，但他们却忘记了该如何像普通人那样思考。因为他们没有考虑人类，人性是复杂多变的，许多行为不能简单地用理论分析。
从理论上讲，任何非经济人（普通人）或是非理性的行为（即使是专家）在该市场中应该都没有幸存的机会。以证券市场的高交易量为例，在理性世界中，交易量不会很高，实际上，应该没有多少交易量才对，经济学家有时将其称为“格劳乔.马克斯定理”。因为出现了许多无法用理论解释清楚的经济学现象，所以就有了挑战他们的新经济学理论。在学术界，想要脱颖而出并不容易。论文的同行审议这一关就很难过，行为经济学本身就是离经叛道之举。他们广结联盟，找一群志同道和的聪明人，在传统经济学的围墙上撕开裂缝，一点点突破，聚集力量，慢慢形成趋势。参予研究的人多了，就成了一门新的学科。与传统经济学不同，行为经济学提出三个有限：有限的理性、有限的自我控制能力，有限的利己主义。
泰勒做教师时，有次考试需要按成绩给学生分成ABC类。一开始他设计满分百分试卷，但低分学生很不满意，于是他把满分从100提到137，学生成绩分类没变，但感觉好多了。心算137相关的除法不是很受容易，大多数学生不会费事地把自己的分数转化为百分制下的相应分值。他用这么一个狡猾的举动，达到让自己与学生都满意。也就从这时候起，他开始研究与行为有关的经济学，并且得到了《思考，快与慢》一书作者的帮助，不断碰撞出新的火花，直到成为大师。
几个概念：
统计意义上的生命，可识别的生命。正如一个笑话所说的，小布什准备进攻伊拉克，说我们要杀死100万人和一个记者。有人惊问：为什么要杀死那个记者？小布什回头对幕僚说：看，我就说他们不关心那100万人吧！
我们对现状改变的敏感性会呈现出递减规律，这是另一个基本的人类特征，即“韦伯-费希纳定律”，它是心理学领域最早的发现之一。定律指出，对任何变量而言，刚刚可以感觉到的差别与变量的级别是成比例的。这种现象解释了非理性行为的一种：愿意多开10分钟的车去买便宜10美元的闹钟收音机，而不愿意多开10分钟的车去买一台便宜10美元的电视机。对于后者而言，10美元不是其最小可觉差。所以，我们会通过变化感受生活，我们对损失和收益的敏感性都符合递减规律，而且损失造成的痛苦大于等量的收益带来的快乐。
交易效用。因为交易效用既可能是正的，也可能是负的，也就是说，交易既可能是划算的，也可能让人感觉上当受骗，所以交易效用不仅可以阻止人们购买划算的产品，也会引诱人们购买昂贵的产品。也许消费者不喜欢别人告诉自己建议零售价是虚假的，因为他们可以从中获得很多的交易效用，也就是很多快乐。任何公司都应该将计划制定的最高价格设为“标价”，低于这一价格时则称为“打折”或“促销”。与增收额外的费用相比，取消折扣没有前者那么令人不快。
沉没成本。如果钱已经花了，并且无法收回，这些钱就是沉没成本，意思是消失的成本。有个健身中心一年收两次会员费，研究发现，刚交完会员费的那个月，人们的健身次数上升，然后逐渐下降，直到交第二次会员费。他们将这种现象称为“支付贬值”，意思是沉没成本效应会随着时间的推移不断降低。这时，最需要的就是有位经济学家告诉她，忽略沉没成本是理性的，甚至是必须要做的。理性的人会听劝，但大部分人不舍得。
赌徒心态。输钱的人倾向于以概率很低的小赌注赢大钱（比如抓了一手同花顺）的玩法，但不喜欢可能造成更大损失的大赌注，即使后者翻本的概率更大。我们要记住：人们在面临巨大损失时，如果有翻本机会，即使他们通常是厌恶风险的，此时一般也都会愿意承担风险。所以，你要小心了！
禀赋效应。人们会追逐损失风险，而厌恶收益风险。与你即将拥有的那些东西相比，你更看重自己已经拥有的东西。人们往往不愿意放弃自己已经拥有的东西，部分原因在于损失厌恶。人们越是经常查看自己的投资收益，越不愿意承担风险，原因在于，查看的次数越多，看到的损失也越多。所以，买了基金后，就放在那里，直到达到预期的收益为止。
助推。行为经济学还在现实中还是挺有管用的。为了减少男性小便时溅到外面的机率，小便池中的苍蝇图案就是“助推”方法的一个绝佳例证。助推方法是指环境中能够吸引我们注意、影响我们行为的某个微小因素。作者也组建了一个团队，帮助英国政府改进某些工作。
在我们这个越发复杂的世界，我们不可能指望人们拥有足够多的专业知识，在任何必须做出选择的领域都能做出接近于最佳水平的决策。如果你想鼓励某人做某事，一定要让事情简化。没有证据就无法制定循证政策。细心观察，行为经济学始于简单的观察。收集数据。故事具有较强的说服力，并且很容易让人记住。我在本书中讲了这么多故事也是出于这个原因。
书里举的例子很生动，易懂。有生活中的实例，也有在实验室里设计出来的场景。其实我感到经济学家挺无聊的，费了很大心思解释说明一些人类行为现象，及其背后的原因，却根本没有解决办法。很多情况下，依然我行我素。没办法，人性使然。聪明人会根据这些研究结果，有意调整自己的行为，以获得利益最大化。
40种让孩子爱上读书的方法，试试看（三）
17
通过视频/语音分享阅读感受
孩子通过语音、视频通话等方式与好朋友分享在阅读的图书/诗歌，或者任何他们想要分享的内容。分享的对象从爸爸妈妈开始，每隔一段时间有分享的过程。
18
建立背景知识同步的对话环境
很多父母喜欢给孩子买书，但是自己却不读。不如换个思路和方式，给孩子买的图书，家长和孩子一起读一遍可好？或者你读完之后再推荐给孩子，你就一定有更多的推荐语，更多和孩子一起对话的谈资，同步背景知识的对话。
19
选择性阅读
给孩子选择性地阅读图书中的一部分内容。给孩子读一部分、重点的部分、情感描写丰富的部分、孩子喜欢的部分，或者孩子觉得无聊的自己又不想读的部分，你给孩子读。
把孩子对阅读的讨厌程度降到最低，参与度提到最高，时间久了，孩子自然会爱上阅读。
图片
20
不是只有图书才可以阅读
只有图书才能阅读吗？并不是！请注意无处不在的印刷品！比如和孩子在商场购物时的广告牌、商店的宣传口号，这些可都是很多创意/文案高手绞尽脑汁想出来的。
21
重复阅读相同的书
很多孩子喜欢某个故事，甚至一直到长大以后，如果孩子对某本书有特定的喜好，就和孩子不断重复阅读吧！
重复阅读能够帮助孩子更好地理解一本书，流利阅读是发展孩子阅读能力的重要的手段之一，同时孩子喜欢的书进行重复阅读，也能够帮孩子建立他们对阅读的热爱之情。
22
把阅读的主动权交给孩子
孩子想要读什么样的书？想要在哪里读书？想要选择什么样的阅读伙伴？这些都交给孩子吧，让他们自己选择。
孩子可以自由选择的前提自然是：家里有很多书、很多好书、很多孩子爱看的书、很多适合孩子的图书。
23
挤出来的阅读时间
阅读不应该成为压力，阅读应该如同喝水吃饭一样，是生活的一部分。一些家长过于强调阅读的功利性，将孩子的阅读和语文考试成绩划等号，这样孩子又怎能开心主动积极地阅读呢？
很多孩子会说没时间，其实时间都是挤出来的，只要你想，时间总是有的。
24
多接触不同的阅读类型
即使孩子对某一种类型的图书有喜好倾向，家长在引导时，也要带着孩子接触各种各样的图书类型，读的类型多了，未来对孩子阅读理解、写作等一定有大帮助，而且随着孩子阅读类型增多，孩子才能真的知道自己在某些时间段喜欢什么样的阅读方向。
#儿童阅读# #亲子教育#
17
通过视频/语音分享阅读感受
孩子通过语音、视频通话等方式与好朋友分享在阅读的图书/诗歌，或者任何他们想要分享的内容。分享的对象从爸爸妈妈开始，每隔一段时间有分享的过程。
18
建立背景知识同步的对话环境
很多父母喜欢给孩子买书，但是自己却不读。不如换个思路和方式，给孩子买的图书，家长和孩子一起读一遍可好？或者你读完之后再推荐给孩子，你就一定有更多的推荐语，更多和孩子一起对话的谈资，同步背景知识的对话。
19
选择性阅读
给孩子选择性地阅读图书中的一部分内容。给孩子读一部分、重点的部分、情感描写丰富的部分、孩子喜欢的部分，或者孩子觉得无聊的自己又不想读的部分，你给孩子读。
把孩子对阅读的讨厌程度降到最低，参与度提到最高，时间久了，孩子自然会爱上阅读。
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不是只有图书才可以阅读
只有图书才能阅读吗？并不是！请注意无处不在的印刷品！比如和孩子在商场购物时的广告牌、商店的宣传口号，这些可都是很多创意/文案高手绞尽脑汁想出来的。
21
重复阅读相同的书
很多孩子喜欢某个故事，甚至一直到长大以后，如果孩子对某本书有特定的喜好，就和孩子不断重复阅读吧！
重复阅读能够帮助孩子更好地理解一本书，流利阅读是发展孩子阅读能力的重要的手段之一，同时孩子喜欢的书进行重复阅读，也能够帮孩子建立他们对阅读的热爱之情。
22
把阅读的主动权交给孩子
孩子想要读什么样的书？想要在哪里读书？想要选择什么样的阅读伙伴？这些都交给孩子吧，让他们自己选择。
孩子可以自由选择的前提自然是：家里有很多书、很多好书、很多孩子爱看的书、很多适合孩子的图书。
23
挤出来的阅读时间
阅读不应该成为压力，阅读应该如同喝水吃饭一样，是生活的一部分。一些家长过于强调阅读的功利性，将孩子的阅读和语文考试成绩划等号，这样孩子又怎能开心主动积极地阅读呢？
很多孩子会说没时间，其实时间都是挤出来的，只要你想，时间总是有的。
24
多接触不同的阅读类型
即使孩子对某一种类型的图书有喜好倾向，家长在引导时，也要带着孩子接触各种各样的图书类型，读的类型多了，未来对孩子阅读理解、写作等一定有大帮助，而且随着孩子阅读类型增多，孩子才能真的知道自己在某些时间段喜欢什么样的阅读方向。
#儿童阅读# #亲子教育#
#今天我在厦大吃什么# 好家伙我就说紫薯到底哪去了，原来塞到别的种类的馒头里了，我还一直以为是学校断货了，面食这一方面勤业师傅算是玩明白了呗，又弄出个绿白相间的爱心馒头，以至于我都已经不知道怎么叫这些馒头的名字，每次打餐都只能和阿姨指着说要哪个[汗]，。花了一个上午把暗恋橘生淮南上一部看完了，一开始读的时候感觉挺无聊的，慢慢读着读着那种暗恋心理细腻的描写比较有意思，当然作者文笔也挺好的，虽然本人没有这方面的经历，但是看到有些情节还能联想到身边的一些人和事还是挺切合现实的，看完书的代价就是一点才从图书馆冲去食堂吃饭，于是就吃的快噎死，支持一下我们努力的梯人了就是说，话说帽能不能学一下瓶的配置[太开心]，价格也没那么贵，性价比一下子上来了[awsl]，晚饭前狠狠的被一些remix版本无语住，详情可见上条微博[困]
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