哈哈哈一下子刷到两个有点矛盾的观点，我到底该富还是不该富呢，其实都无所谓，这里就显现出了“做自己”的重要性。
你有钱就有钱，没钱就没钱，实事求是，因为你真有钱，有人会攀附你，也有人会嫉妒你，你真穷，有人会帮你，也有人会远离你。
敢于做自己才是最重要的，而不是想着别人怎么看你，来决定做怎么样的自己。
你有钱就有钱，没钱就没钱，实事求是，因为你真有钱，有人会攀附你，也有人会嫉妒你，你真穷，有人会帮你，也有人会远离你。
敢于做自己才是最重要的，而不是想着别人怎么看你，来决定做怎么样的自己。
前天晚上跟几个同学在一起吃饭的时候，Erica同学提了一个问题，在选品的时候，通过筛选不同的细分类目，找到了符合我们的目标值的细分类目的时候（需求大而竞争小，CPC低而转化率高的细分类目），进入这个细分类目，应该如何去解决痛点？从而能够让自己的产品有核心竞争力，从而能够有溢价能力？
其实这个问题，我在前面的文章曾提及过，我们准备进入一个细分类目的时候，我们需要先调查一下竞品的差评点是什么，竞品的退货点是什么,竞品的痛点是什么。通过这样子的调研，我们好“对症下药”。
我们可以通过卖家精灵查看竞品的差评和痛点，可以利用插件来快速了解，不再像之前，需要把竞品的每条评论都翻一翻，非常消耗时间，效率低下。
我们可以通过卖家精灵这个评论分析和评论下载功能，进行对竞品的一个分析。可以通过评论下载之后，筛选评论，选择三星级以下的评论，来分析我们想要了解的竞品差评点到底是什么，竞品本身存在的痛点是什么。
通过这样子的筛选，我们可以一目了然，非常清楚明白竞品的差评点和竞品本身存在的痛点。
我们能够发现这款产品本身存在的痛点就是底部支架支撑力不够，容易倒下，导致用户体验感非常糟糕。因此，这也是导致买家退货和给差评的一个因素。
那么，既然知道了细分类目产品的存在的痛点是什么，那么我们只要想办法解决掉这个痛点，比如通过如何去加固整个支架的底部支撑力，通过这样子，把竞品的痛点变成了我们自己产品的一个卖点，那么自然竞争力也就拥有了。那么自然而然我们的产品的转化率就要比同个细分类目下的竞品要高很多。
我们都知道在当下的整个亚马逊市场，listing的星级分数显得格外重要，一条满星级高评分的listing，在广告板块上能够节省很多广告费用，而一条评分低退货率高的listing，在广告板块上要烧更多的广告费用，才能够勉强维持出单。
举个最简单的例子，当你看到一条首页都是差评置顶的listing,你还会往下看下去吗？我想是不会的，只会退出这个界面，看其他listing去了，然后下单。
而如果你看到一条首页都是五星好评的评论置顶的listing，自然而然不需要迟疑也就下单了，那么转化率自然就要高。
其实为什么自动型广告的表现有的人不好有的人好，而有的人紧密匹配的表现很好，有的人紧密匹配转化很差。这个取决于你的产品评分，如果你的产品在4.7 4.8分，你的自动型广告的紧密匹配转化会更好。现在亚马逊算法是，页面展示会主推评分高的产品。而这个却是大家所忽略的点。
直到现在很多人都认为产品其实并不重要，反正产品该烂还是烂，无所谓，想着凭借高深莫测的广告矩阵就能够挽救一切，那么就让我们拭目以待吧。
我可曾经看过一个人，凭借着这样子的思维逻辑，一年打了一百多款产品，没有一款产品能够活下来，甚至到年底才发现自己亏了一百多万。
通过做这个评分分析的动作，对于我们接下来对整个产品的文案编辑也非常有帮助，我们能够更加清楚明白整个细分类目下，竞品们的痛点，于是我们通过解决了竞品们的痛点，变成了我们的产品的核心竞争力，也就是卖点。
可以在文案的编辑上突显出来我们的卖点，在图片的场景图突显出来我们的卖点，那么产品的转化率肯定不会低。因为消费者都会查看产品的差评是什么，好评是什么，如果他看到了别人的差评点刚好是你的产品的卖点，那么不需要犹豫，就在你这里下了单，于是有了转化。因此，你的点击率也要高很多。
Erica同学提及到了如果想要解决竞品存在的痛点，就一定需要开私模，成本很高，小卖家无法做得到。
实际上，真的是这样子吗？并不是这样子，很多产品，只需要细心分析，通过跟工厂的协商，轻易就能够解决了产品的痛点，从而让自己的产品上架开售后，转化很好。
如同我一直讲到一个点，那就是实际上你会发现，竞品们难道都不知道自己的产品的差评点是什么吗？其实都知道，但是都懒于去解决产品存在的痛点，总认为自己的产品单价不高，质量差不多也就行了。反正产品的生命周期能够支撑一两年也就行了，到时候再重新选其他产品，然后再打造。
而不是看到竞品卖黑色，那么你选择去卖白色，同样卷，互相打价格战，而不是看到竞品卖9.99美金一个装，而你选择了去卖两个装9.99美金，甚至是三个装9.99美金，然后开始互相卷，互相打价格战，直至大家亏得太难受了， 都退出了这个市场。这一点很重要！
所以还是那句话，怕输，你就别懒！
Costco 为什么非常重视肉类商品？因为肉类商品是非常有粘性的。你只要把肉类这种差异化的商品做到极好，就会积累消费者的信任，增加消费者的粘性。#亚马逊[超话]#
其实这个问题，我在前面的文章曾提及过，我们准备进入一个细分类目的时候，我们需要先调查一下竞品的差评点是什么，竞品的退货点是什么,竞品的痛点是什么。通过这样子的调研，我们好“对症下药”。
我们可以通过卖家精灵查看竞品的差评和痛点，可以利用插件来快速了解，不再像之前，需要把竞品的每条评论都翻一翻，非常消耗时间，效率低下。
我们可以通过卖家精灵这个评论分析和评论下载功能，进行对竞品的一个分析。可以通过评论下载之后，筛选评论，选择三星级以下的评论，来分析我们想要了解的竞品差评点到底是什么，竞品本身存在的痛点是什么。
通过这样子的筛选，我们可以一目了然，非常清楚明白竞品的差评点和竞品本身存在的痛点。
我们能够发现这款产品本身存在的痛点就是底部支架支撑力不够，容易倒下，导致用户体验感非常糟糕。因此，这也是导致买家退货和给差评的一个因素。
那么，既然知道了细分类目产品的存在的痛点是什么，那么我们只要想办法解决掉这个痛点，比如通过如何去加固整个支架的底部支撑力，通过这样子，把竞品的痛点变成了我们自己产品的一个卖点，那么自然竞争力也就拥有了。那么自然而然我们的产品的转化率就要比同个细分类目下的竞品要高很多。
我们都知道在当下的整个亚马逊市场，listing的星级分数显得格外重要，一条满星级高评分的listing，在广告板块上能够节省很多广告费用，而一条评分低退货率高的listing，在广告板块上要烧更多的广告费用，才能够勉强维持出单。
举个最简单的例子，当你看到一条首页都是差评置顶的listing,你还会往下看下去吗？我想是不会的，只会退出这个界面，看其他listing去了，然后下单。
而如果你看到一条首页都是五星好评的评论置顶的listing，自然而然不需要迟疑也就下单了，那么转化率自然就要高。
其实为什么自动型广告的表现有的人不好有的人好，而有的人紧密匹配的表现很好，有的人紧密匹配转化很差。这个取决于你的产品评分，如果你的产品在4.7 4.8分，你的自动型广告的紧密匹配转化会更好。现在亚马逊算法是，页面展示会主推评分高的产品。而这个却是大家所忽略的点。
直到现在很多人都认为产品其实并不重要，反正产品该烂还是烂，无所谓，想着凭借高深莫测的广告矩阵就能够挽救一切，那么就让我们拭目以待吧。
我可曾经看过一个人，凭借着这样子的思维逻辑，一年打了一百多款产品，没有一款产品能够活下来，甚至到年底才发现自己亏了一百多万。
通过做这个评分分析的动作，对于我们接下来对整个产品的文案编辑也非常有帮助，我们能够更加清楚明白整个细分类目下，竞品们的痛点，于是我们通过解决了竞品们的痛点，变成了我们的产品的核心竞争力，也就是卖点。
可以在文案的编辑上突显出来我们的卖点，在图片的场景图突显出来我们的卖点，那么产品的转化率肯定不会低。因为消费者都会查看产品的差评是什么，好评是什么，如果他看到了别人的差评点刚好是你的产品的卖点，那么不需要犹豫，就在你这里下了单，于是有了转化。因此，你的点击率也要高很多。
Erica同学提及到了如果想要解决竞品存在的痛点，就一定需要开私模，成本很高，小卖家无法做得到。
实际上，真的是这样子吗？并不是这样子，很多产品，只需要细心分析，通过跟工厂的协商，轻易就能够解决了产品的痛点，从而让自己的产品上架开售后，转化很好。
如同我一直讲到一个点，那就是实际上你会发现，竞品们难道都不知道自己的产品的差评点是什么吗？其实都知道，但是都懒于去解决产品存在的痛点，总认为自己的产品单价不高，质量差不多也就行了。反正产品的生命周期能够支撑一两年也就行了，到时候再重新选其他产品，然后再打造。
而不是看到竞品卖黑色，那么你选择去卖白色，同样卷，互相打价格战，而不是看到竞品卖9.99美金一个装，而你选择了去卖两个装9.99美金，甚至是三个装9.99美金，然后开始互相卷，互相打价格战，直至大家亏得太难受了， 都退出了这个市场。这一点很重要！
所以还是那句话，怕输，你就别懒！
Costco 为什么非常重视肉类商品？因为肉类商品是非常有粘性的。你只要把肉类这种差异化的商品做到极好，就会积累消费者的信任，增加消费者的粘性。#亚马逊[超话]#
#定期做产检到底有没有必要# 产检没问题但是生出有问题，这种情况并不罕见。所以，对于当前的准妈妈，难道就真的啥都不做了？答案是否定的。在我看来，基因检测不是万能的，宝宝的状况也绝不是看基因就行的，不过，对于产检和生孩子，不是信命，而是在现代科学的范围内，做到最多。
遗传检测，发育检测，能做多少做多少，把现代科学能够解释的内容，彻底检测一遍。当你完成了这些，那么，你真的可以问心无愧了。
但是本题目下所有提到基因影响疾病的问题，是都可以避免的（比如GJB2导致的神经性耳聋，IGHMBP2导致的呼吸窘迫型脊肌萎缩证）。
———————太长不看系列———————
宝宝为什么异常？
1，基因问题——解决办法——基因检测，能做多深做多深，最好是上那几万块的全基因组测序（基因检测越早越好，一次就足够了，因为人的基因基本稳定不变）
2，发育问题——解决办法——抽血检验发育指标，做影像学检测，能做多少做多少，最好是全做了。
3，尚未被解读的基因突变，尚不明确的发育因素——无解。
———————正文部分———————
作为一个遗传学研究人员，按理说我应该拼命的美化基因检测，然而，今天我要说的是，基因不是万能的。
————遗传学检测有哪些？————
我先简单说一下大家常见的遗传学检测有哪些。
怀孕妈妈去医院会要求做各种检测，除了影像学，最常见的是抽血检验，而抽血检验，既有检测血液生化指标的做法，也有另一个最重要的内容之一就是基因检测，比如什么唐筛啊、无创啊啥的，都是基因检测项目，只是分辨率差异而已。
简单说一下，人体一共23对染色体，2万多个基因，30亿碱基对，分辨率依次增加。
最简单的是唐筛，就看染色体多了少了，有没有缺失之类的，也是分辨率最低的。但是效果也是有的，一旦有宝宝缺失了大段染色体，或者多了染色体部分，那么基本上医生会建议堕胎。因为一段染色体上，往往包含数个基因，谁都无法判定这些基因增加或缺失会有什么后果，而最常见的就是影响发育，比如智力发育，或者导致残障。因此出现染色体问题，堕了都好。
接下来是常见的无创了。无创其实根据其分辨率，也有不同的水平。
1，芯片：这个是无创常见的版本，分辨率比唐筛高了很多，基本上常见的遗传病都能检测出来，要是检测不出来，那往往是运气成分，比如刚好没测到，或者这种遗传病并没有研究出来（这很正常，要是都研究出来了，生物学就差不多走到尽头了）
2，外显子测序：这个理论上比芯片分辨率更高，覆盖和芯片有交叉，但总体比芯片更好。基本上能够检测到所有基因的外显子区域，而基因的外显子是负责编码蛋白的区域，也是被认为是基因发挥作用最最重要的区域。
3，全基因组重测序：这个是目前分辨率最高的办法，它基本上可以实现基因的每个碱基的读取，所以分辨率最佳，唐筛和无创能做的，它都能做，而且更好。
但是缺点是：
1，贵，全基因组测序，我们做科研的常用，一个人，30x，得4k左右，估计报给普通客户，这个价位得1万以上，这还是二代测序（也是你们接触的测序），要是三代测序，价格翻倍以上。
2，分析难度高
我最近在分析全基因组，不得不说，由于信息量太大，分析难度不是一丢丢高，经常要在服务器上做，所以我觉得普通人基本上无法完成这个研究，更别提需要各种专业数据库去查找信息。因此不少全基因组测序报给普通客户会更贵，因为包含了分析费（当然，测序公司分析的也就那样，毕竟他们更擅长的是测序）
以上是常见的遗传检测，如果你有能力做到全基因组重测序，那么，我要说的是，在遗传学这个角度：
你已经尽力了。你已经在现代科学能探索的范围内做到了最好。
但是，基因不是万能的
—————产检之外—————
尽管我们做了很多检测，比如大家常见的遗传检测
但是，这依然不是万能的。
因为，决定一个宝宝是否正常，有个特大的因素：发育。
一个宝宝能够是否正常，基因当然是最重要的，但是基因也受到很多因素的干扰，导致最终结果发生改变。
打个比方，一对同卵双胞胎，理论上他们基因很相似，但是实际发育出来还是有差别的，而这个发育差别，可能是因为他俩在怀孕期间在母体内位置差异形成的（位置效应我们认为是决定受精卵原初变化的关键）。
而其他很多因素也可以影响发育
比如在怀孕期间吃了不该吃的药物，药物进去影响了宝宝的发育，这种情况下，他的基因并没发生个改变，你的遗传检测是检测不出来的，但是依然会产生了影响。
其他比如饮食，比如抽烟饮酒等都会有影响，当然还有更多的因素，比如母体受到了外界干扰（如辐射），当然还包括目前最大的玄学之一：心理因素影响。（心理因素的影响是有大量的证据，但是为什么心理就会导致人体的代谢发生改变，是目前最大的谜题之一，我相信这是神经科学的一颗桂冠，也是人类的终极问题之一）
目前，我们临床上当然也会对一些发育的指标进行检测，比如叶酸，激素这些和胎儿发育的一些成分。但是，这些实在是粗浅的很，发育影响因素太多了，我认识的做发育相关的课题组，都做了几十年了，依然只是围绕着某个基因通路在做呢。
所以，目前对于发育，只能说，我们尽力了，但是不够。
因此，一个宝宝是否正常，哪怕你用尽了当前所有的技术，依然无法保证这个宝宝正常。但这不是你的问题，而是科学的问题，因为科学目前并没有那么发达，我们依然无法解读全部基因信息，依然无法了解全部发育因素。
不过，越往后的人，越有条件接受更多未来的科技，他们能够更大的避免那些先天缺陷。
祝福各位宝宝能够健健康康。
ps：无创当然可以做唐筛，这里是针对早期唐筛哈，并不严格区分。
#微博新知博主# #给宝宝一生最好的开始#
遗传检测，发育检测，能做多少做多少，把现代科学能够解释的内容，彻底检测一遍。当你完成了这些，那么，你真的可以问心无愧了。
但是本题目下所有提到基因影响疾病的问题，是都可以避免的（比如GJB2导致的神经性耳聋，IGHMBP2导致的呼吸窘迫型脊肌萎缩证）。
———————太长不看系列———————
宝宝为什么异常？
1，基因问题——解决办法——基因检测，能做多深做多深，最好是上那几万块的全基因组测序（基因检测越早越好，一次就足够了，因为人的基因基本稳定不变）
2，发育问题——解决办法——抽血检验发育指标，做影像学检测，能做多少做多少，最好是全做了。
3，尚未被解读的基因突变，尚不明确的发育因素——无解。
———————正文部分———————
作为一个遗传学研究人员，按理说我应该拼命的美化基因检测，然而，今天我要说的是，基因不是万能的。
————遗传学检测有哪些？————
我先简单说一下大家常见的遗传学检测有哪些。
怀孕妈妈去医院会要求做各种检测，除了影像学，最常见的是抽血检验，而抽血检验，既有检测血液生化指标的做法，也有另一个最重要的内容之一就是基因检测，比如什么唐筛啊、无创啊啥的，都是基因检测项目，只是分辨率差异而已。
简单说一下，人体一共23对染色体，2万多个基因，30亿碱基对，分辨率依次增加。
最简单的是唐筛，就看染色体多了少了，有没有缺失之类的，也是分辨率最低的。但是效果也是有的，一旦有宝宝缺失了大段染色体，或者多了染色体部分，那么基本上医生会建议堕胎。因为一段染色体上，往往包含数个基因，谁都无法判定这些基因增加或缺失会有什么后果，而最常见的就是影响发育，比如智力发育，或者导致残障。因此出现染色体问题，堕了都好。
接下来是常见的无创了。无创其实根据其分辨率，也有不同的水平。
1，芯片：这个是无创常见的版本，分辨率比唐筛高了很多，基本上常见的遗传病都能检测出来，要是检测不出来，那往往是运气成分，比如刚好没测到，或者这种遗传病并没有研究出来（这很正常，要是都研究出来了，生物学就差不多走到尽头了）
2，外显子测序：这个理论上比芯片分辨率更高，覆盖和芯片有交叉，但总体比芯片更好。基本上能够检测到所有基因的外显子区域，而基因的外显子是负责编码蛋白的区域，也是被认为是基因发挥作用最最重要的区域。
3，全基因组重测序：这个是目前分辨率最高的办法，它基本上可以实现基因的每个碱基的读取，所以分辨率最佳，唐筛和无创能做的，它都能做，而且更好。
但是缺点是：
1，贵，全基因组测序，我们做科研的常用，一个人，30x，得4k左右，估计报给普通客户，这个价位得1万以上，这还是二代测序（也是你们接触的测序），要是三代测序，价格翻倍以上。
2，分析难度高
我最近在分析全基因组，不得不说，由于信息量太大，分析难度不是一丢丢高，经常要在服务器上做，所以我觉得普通人基本上无法完成这个研究，更别提需要各种专业数据库去查找信息。因此不少全基因组测序报给普通客户会更贵，因为包含了分析费（当然，测序公司分析的也就那样，毕竟他们更擅长的是测序）
以上是常见的遗传检测，如果你有能力做到全基因组重测序，那么，我要说的是，在遗传学这个角度：
你已经尽力了。你已经在现代科学能探索的范围内做到了最好。
但是，基因不是万能的
—————产检之外—————
尽管我们做了很多检测，比如大家常见的遗传检测
但是，这依然不是万能的。
因为，决定一个宝宝是否正常，有个特大的因素：发育。
一个宝宝能够是否正常，基因当然是最重要的，但是基因也受到很多因素的干扰，导致最终结果发生改变。
打个比方，一对同卵双胞胎，理论上他们基因很相似，但是实际发育出来还是有差别的，而这个发育差别，可能是因为他俩在怀孕期间在母体内位置差异形成的（位置效应我们认为是决定受精卵原初变化的关键）。
而其他很多因素也可以影响发育
比如在怀孕期间吃了不该吃的药物，药物进去影响了宝宝的发育，这种情况下，他的基因并没发生个改变，你的遗传检测是检测不出来的，但是依然会产生了影响。
其他比如饮食，比如抽烟饮酒等都会有影响，当然还有更多的因素，比如母体受到了外界干扰（如辐射），当然还包括目前最大的玄学之一：心理因素影响。（心理因素的影响是有大量的证据，但是为什么心理就会导致人体的代谢发生改变，是目前最大的谜题之一，我相信这是神经科学的一颗桂冠，也是人类的终极问题之一）
目前，我们临床上当然也会对一些发育的指标进行检测，比如叶酸，激素这些和胎儿发育的一些成分。但是，这些实在是粗浅的很，发育影响因素太多了，我认识的做发育相关的课题组，都做了几十年了，依然只是围绕着某个基因通路在做呢。
所以，目前对于发育，只能说，我们尽力了，但是不够。
因此，一个宝宝是否正常，哪怕你用尽了当前所有的技术，依然无法保证这个宝宝正常。但这不是你的问题，而是科学的问题，因为科学目前并没有那么发达，我们依然无法解读全部基因信息，依然无法了解全部发育因素。
不过，越往后的人，越有条件接受更多未来的科技，他们能够更大的避免那些先天缺陷。
祝福各位宝宝能够健健康康。
ps：无创当然可以做唐筛，这里是针对早期唐筛哈，并不严格区分。
#微博新知博主# #给宝宝一生最好的开始#
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