【11月5号江门江海高新区地区企业大量招聘临时工/长期工，包吃包住，月综合工资:4500-6500元，工作每满7个工作天可预支300-500元工资，月休息2-4天，工期1个月或年底都可以，工期满离职结清工资！】
企业1、江门高新区配件厂（招临时工50名）长白班岗位18元/小时，两班倒岗位18元/小时+（10元夜班补贴）包吃包住，工作为简单配件包装，装配，打螺丝，工作简单容易，月综合工资5400元以上，年龄16-50岁。
企业2、江门高新区电器厂（招临时工30名）待遇:16元/小时，长白班，包吃包住，站着上班为主，工作为简单包装，装配，打螺丝，贴标签，工作简单容易，月综合工资4800元以上，年龄18-52岁。
企业3、高新区大型电子厂（招临时工50名）普通工衣岗位18元/小时，无尘工衣19元/小时，两班倒，包吃包住，工作为简单质检，测试，组装工，月综合工资5600元以上，年龄18-40岁。
企业4、高新区小电器厂（招临时工20名）待遇:15元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配，贴标签，工作简单容易，月综合工资4500元以上，年龄18-45岁。
企业5、高新区电子厂（招临时工30名）普通部门16元/小时，显微镜部门17元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单质检，测试，检测工，组装工，月综合工资5000元左右，年龄18-40岁。
企业6、高新区东南工业区电子厂（招临时工20名）长白班岗位15元/小时，两班倒岗位18元/小时+15元/晚夜班补贴，包吃包住，工作为简单包装，装配工，质检工，月综合工资4500-5500元以上，年龄16-50岁。
企业7、高新区配件厂（招临时工20名）待遇:15-16元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配工，月综合工资4600元以上，年龄18-50岁。
企业8、江门高新区/礼乐小家电厂（招临时工30名）待遇:15-17元/小时（满3个月统一17元）长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配工，工作简单容易，月综合工资4500-5000元/月，年龄18-45岁（★高新区总厂区/礼乐分厂区都可以安排！）
企业9、江门外海金溪电器厂（招临时工20名）待遇:16元/小时，长白班，包吃包住，工作为装配工，包装工，打螺丝，月综合工资4800元以上，年龄7-51岁。
企业10、高新区中东灯饰厂（招临时工20名）待遇:15元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配，插件工，工作很简单轻松，月综合工资4500元左右，年龄18-46岁。
企业11、江门高新区窗帘厂（招临时工20名）待遇:15.5元/小时，长白班，包吃三餐/包住，工作为简单包装工，工作很简单轻松，月综合工资4600元左右，年龄18-45岁。
企业12、高新区宝源电器厂（招临时工30名）待遇:15元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配，打螺丝，贴标签，工作简单容易，月综合工资4500元以上，年龄18-45岁。
企业13、高新区灯饰厂（招临时工20名，男工为主）待遇:15元保底+（600-1500元超产奖励）长白班，包吃包住，工作为打螺丝，包装，装配工，月综合工资5000-7000元，年龄16-50岁。
企业14、江门高新区电路板厂（招临时工30名）待遇:18元/小时，两班制，日收入198元/天，包吃包住，每天工作11小时，工作为质检，钻孔，测试，包装，电镀等，工作简单容易，月综合工资5500元以上，年龄16-50岁。
企业15、江门高新区电子配件厂（招临时工30名）18-19元/小时（满90天+1元稳岗补贴），两班倒，包吃包住（先吃后补），工作为简单包装工，组装，测试等工作简单容易做，月收入5800元以上，年龄18-40岁。
企业16、江门高新区线速厂（招聘临时工50名）待遇:18元+2元绩效=20元/小时，包吃包住，两班倒，站着上班为主，工厂生产汽车线速，工作为测试，接线等简单工作，宿舍4-6人/间，环境好，月综合工资5800-6200元以上，每个月5号发上个月工资，年龄20-40岁。注（入职需体检100元，做满一个月报销！）
企业17、高新区食品包装厂（招临时工20名）待遇:15元/小时，长白班，包吃包住，工作为食品点心打包，包装，工作很简单，月综合工资4500元以上，年龄18-48岁。
企业18、江门高新区宝源注塑厂（招临时工15名）待遇:16.5元/小时+5元/天岗位补贴，夜班有宵夜，包吃包住，月综合工资4600-5400元左右，年龄16-48岁。
企业19、江门外海电子板厂（招临时工20名）待遇:17元/小时，两班倒，包吃包住，工作为质检工，操作工，测试，工作简单容易，月综合工资5200元以上，年龄18-50岁。
企业20、礼乐厨具厂（招临时工30名）装配工16元/小时，冲压工18元/小时，长白班，包吃包住，工作为装配，包装，冲压工，月综合工资4800-5400元，年龄18-53岁，联系人何生，电话:13612272074（微信同号）
企业1、江门高新区配件厂（招临时工50名）长白班岗位18元/小时，两班倒岗位18元/小时+（10元夜班补贴）包吃包住，工作为简单配件包装，装配，打螺丝，工作简单容易，月综合工资5400元以上，年龄16-50岁。
企业2、江门高新区电器厂（招临时工30名）待遇:16元/小时，长白班，包吃包住，站着上班为主，工作为简单包装，装配，打螺丝，贴标签，工作简单容易，月综合工资4800元以上，年龄18-52岁。
企业3、高新区大型电子厂（招临时工50名）普通工衣岗位18元/小时，无尘工衣19元/小时，两班倒，包吃包住，工作为简单质检，测试，组装工，月综合工资5600元以上，年龄18-40岁。
企业4、高新区小电器厂（招临时工20名）待遇:15元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配，贴标签，工作简单容易，月综合工资4500元以上，年龄18-45岁。
企业5、高新区电子厂（招临时工30名）普通部门16元/小时，显微镜部门17元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单质检，测试，检测工，组装工，月综合工资5000元左右，年龄18-40岁。
企业6、高新区东南工业区电子厂（招临时工20名）长白班岗位15元/小时，两班倒岗位18元/小时+15元/晚夜班补贴，包吃包住，工作为简单包装，装配工，质检工，月综合工资4500-5500元以上，年龄16-50岁。
企业7、高新区配件厂（招临时工20名）待遇:15-16元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配工，月综合工资4600元以上，年龄18-50岁。
企业8、江门高新区/礼乐小家电厂（招临时工30名）待遇:15-17元/小时（满3个月统一17元）长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配工，工作简单容易，月综合工资4500-5000元/月，年龄18-45岁（★高新区总厂区/礼乐分厂区都可以安排！）
企业9、江门外海金溪电器厂（招临时工20名）待遇:16元/小时，长白班，包吃包住，工作为装配工，包装工，打螺丝，月综合工资4800元以上，年龄7-51岁。
企业10、高新区中东灯饰厂（招临时工20名）待遇:15元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配，插件工，工作很简单轻松，月综合工资4500元左右，年龄18-46岁。
企业11、江门高新区窗帘厂（招临时工20名）待遇:15.5元/小时，长白班，包吃三餐/包住，工作为简单包装工，工作很简单轻松，月综合工资4600元左右，年龄18-45岁。
企业12、高新区宝源电器厂（招临时工30名）待遇:15元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配，打螺丝，贴标签，工作简单容易，月综合工资4500元以上，年龄18-45岁。
企业13、高新区灯饰厂（招临时工20名，男工为主）待遇:15元保底+（600-1500元超产奖励）长白班，包吃包住，工作为打螺丝，包装，装配工，月综合工资5000-7000元，年龄16-50岁。
企业14、江门高新区电路板厂（招临时工30名）待遇:18元/小时，两班制，日收入198元/天，包吃包住，每天工作11小时，工作为质检，钻孔，测试，包装，电镀等，工作简单容易，月综合工资5500元以上，年龄16-50岁。
企业15、江门高新区电子配件厂（招临时工30名）18-19元/小时（满90天+1元稳岗补贴），两班倒，包吃包住（先吃后补），工作为简单包装工，组装，测试等工作简单容易做，月收入5800元以上，年龄18-40岁。
企业16、江门高新区线速厂（招聘临时工50名）待遇:18元+2元绩效=20元/小时，包吃包住，两班倒，站着上班为主，工厂生产汽车线速，工作为测试，接线等简单工作，宿舍4-6人/间，环境好，月综合工资5800-6200元以上，每个月5号发上个月工资，年龄20-40岁。注（入职需体检100元，做满一个月报销！）
企业17、高新区食品包装厂（招临时工20名）待遇:15元/小时，长白班，包吃包住，工作为食品点心打包，包装，工作很简单，月综合工资4500元以上，年龄18-48岁。
企业18、江门高新区宝源注塑厂（招临时工15名）待遇:16.5元/小时+5元/天岗位补贴，夜班有宵夜，包吃包住，月综合工资4600-5400元左右，年龄16-48岁。
企业19、江门外海电子板厂（招临时工20名）待遇:17元/小时，两班倒，包吃包住，工作为质检工，操作工，测试，工作简单容易，月综合工资5200元以上，年龄18-50岁。
企业20、礼乐厨具厂（招临时工30名）装配工16元/小时，冲压工18元/小时，长白班，包吃包住，工作为装配，包装，冲压工，月综合工资4800-5400元，年龄18-53岁，联系人何生，电话:13612272074（微信同号）
【11月2号江门江海高新区地区企业大量招聘临时工/长期工，包吃包住，月综合工资:4500-6500元，工作每满7个工作天可预支300-500元工资，月休息2-4天，工期1个月或年底都可以，工期满离职结清工资！】
企业1、江门高新区配件厂（招临时工30名）待遇:18元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单配件包装，装配，打螺丝，工作简单容易，月综合工资5400元以上，年龄16-50岁。
企业2、江门高新区电器厂（招临时工30名）待遇:16元/小时，长白班，包吃包住，站着上班为主，工作为简单包装，装配，打螺丝，贴标签，工作简单容易，月综合工资4800元以上，年龄18-52岁。
企业3、高新区大型电子厂（招临时工50名）普通工衣岗位18元/小时，无尘工衣19元/小时，两班倒，包吃包住，工作为简单质检，测试，组装工，月综合工资5600元以上，年龄18-40岁。
企业4、高新区四大工业园电子厂（招临时工30名）待遇:17元/小时，两班倒，包吃包住，工作为简单包装，测试，检测，组装，月综合工资5000元以上，年龄16-45岁。
企业5、高新区电子厂（招临时工30名）普通部门16元/小时，显微镜部门17元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单质检，测试，检测工，组装工，月综合工资5000元左右，年龄18-40岁。
企业6、高新区东南工业区电子厂（招临时工20名）长白班岗位15元/小时，两班倒岗位18元/小时+15元/晚夜班补贴，包吃包住，工作为简单包装，装配工，质检工，月综合工资4500-5500元以上，年龄16-50岁。
企业7、高新区配件厂（招临时工20名）待遇:15-16元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配工，月综合工资4600元以上，年龄18-50岁。
企业8、江门高新区/礼乐小家电厂（招临时工30名）待遇:15-17元/小时（满3个月统一17元）长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配工，工作简单容易，月综合工资4500-5000元/月，年龄18-45岁（★高新区总厂区/礼乐分厂区都可以安排！）
企业9、江门外海金溪电器厂（招临时工20名）待遇:16元/小时，长白班，包吃包住，工作为装配工，包装工，打螺丝，月综合工资4800元以上，年龄7-51岁。
企业10、高新区中东灯饰厂（招临时工20名）待遇:15元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配，插件工，工作很简单轻松，月综合工资4500元左右，年龄18-46岁。
企业11、江门高新区窗帘厂（招临时工20名）待遇:15.5元/小时，长白班，包吃三餐/包住，工作为简单包装工，工作很简单轻松，月综合工资4600元左右，年龄18-45岁。
企业12、高新区宝源电器厂（招临时工30名）待遇:15元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配，打螺丝，贴标签，工作简单容易，月综合工资4500元以上，年龄18-45岁。
企业13、高新区灯饰厂（招临时工20名，男工为主）待遇:15元保底+（600-1500元超产奖励）长白班，包吃包住，工作为打螺丝，包装，装配工，月综合工资5000-7000元，年龄16-50岁。
企业14、江门高新区电路板厂（招临时工30名）待遇:18元/小时，两班制，日收入198元/天，包吃包住，每天工作11小时，工作为质检，钻孔，测试，包装，电镀等，工作简单容易，月综合工资5500元以上，年龄16-50岁。
企业15、江门高新区电子配件厂（招临时工30名）18-19元/小时（满90天+1元稳岗补贴），两班倒，包吃包住（先吃后补），工作为简单包装工，组装，测试等工作简单容易做，月收入5800元以上，年龄18-40岁。
企业16、江门高新区线速厂（招聘临时工50名）待遇:18元+2元绩效=20元/小时，包吃包住，两班倒，站着上班为主，工厂生产汽车线速，工作为测试，接线等简单工作，宿舍4-6人/间，环境好，月综合工资5800-6200元以上，每个月5号发上个月工资，年龄20-40岁。注（入职需体检100元，做满一个月报销！）
企业17、高新区食品包装厂（招临时工20名）待遇:15元/小时，长白班，包吃包住，工作为食品点心打包，包装，工作很简单，月综合工资4500元以上，年龄18-48岁。
企业18、江门高新区宝源注塑厂（招临时工15名）待遇:16.5元/小时+5元/天岗位补贴，夜班有宵夜，包吃包住，月综合工资4600-5400元左右，年龄16-48岁。
企业19、江门外海电子板厂（招临时工20名）待遇:17元/小时，两班倒，包吃包住，工作为质检工，操作工，测试，工作简单容易，月综合工资5200元以上，年龄18-50岁。
企业20、礼乐厨具厂（招临时工30名）装配工16元/小时，冲压工18元/小时，长白班，包吃包住，工作为装配，包装，冲压工，月综合工资4800-5400元，年龄18-53岁。
企业21、礼乐手机膜厂（招临时工30名）待遇:15-16元/小时（工作满2个月统一16元）长白班，包吃包住，工作为简单包装，贴标签，测试工，工作简单容易，月综合工资4800元以上，年龄16-40岁，联系人何生，电话:13612272074（微信同号）
企业1、江门高新区配件厂（招临时工30名）待遇:18元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单配件包装，装配，打螺丝，工作简单容易，月综合工资5400元以上，年龄16-50岁。
企业2、江门高新区电器厂（招临时工30名）待遇:16元/小时，长白班，包吃包住，站着上班为主，工作为简单包装，装配，打螺丝，贴标签，工作简单容易，月综合工资4800元以上，年龄18-52岁。
企业3、高新区大型电子厂（招临时工50名）普通工衣岗位18元/小时，无尘工衣19元/小时，两班倒，包吃包住，工作为简单质检，测试，组装工，月综合工资5600元以上，年龄18-40岁。
企业4、高新区四大工业园电子厂（招临时工30名）待遇:17元/小时，两班倒，包吃包住，工作为简单包装，测试，检测，组装，月综合工资5000元以上，年龄16-45岁。
企业5、高新区电子厂（招临时工30名）普通部门16元/小时，显微镜部门17元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单质检，测试，检测工，组装工，月综合工资5000元左右，年龄18-40岁。
企业6、高新区东南工业区电子厂（招临时工20名）长白班岗位15元/小时，两班倒岗位18元/小时+15元/晚夜班补贴，包吃包住，工作为简单包装，装配工，质检工，月综合工资4500-5500元以上，年龄16-50岁。
企业7、高新区配件厂（招临时工20名）待遇:15-16元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配工，月综合工资4600元以上，年龄18-50岁。
企业8、江门高新区/礼乐小家电厂（招临时工30名）待遇:15-17元/小时（满3个月统一17元）长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配工，工作简单容易，月综合工资4500-5000元/月，年龄18-45岁（★高新区总厂区/礼乐分厂区都可以安排！）
企业9、江门外海金溪电器厂（招临时工20名）待遇:16元/小时，长白班，包吃包住，工作为装配工，包装工，打螺丝，月综合工资4800元以上，年龄7-51岁。
企业10、高新区中东灯饰厂（招临时工20名）待遇:15元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配，插件工，工作很简单轻松，月综合工资4500元左右，年龄18-46岁。
企业11、江门高新区窗帘厂（招临时工20名）待遇:15.5元/小时，长白班，包吃三餐/包住，工作为简单包装工，工作很简单轻松，月综合工资4600元左右，年龄18-45岁。
企业12、高新区宝源电器厂（招临时工30名）待遇:15元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配，打螺丝，贴标签，工作简单容易，月综合工资4500元以上，年龄18-45岁。
企业13、高新区灯饰厂（招临时工20名，男工为主）待遇:15元保底+（600-1500元超产奖励）长白班，包吃包住，工作为打螺丝，包装，装配工，月综合工资5000-7000元，年龄16-50岁。
企业14、江门高新区电路板厂（招临时工30名）待遇:18元/小时，两班制，日收入198元/天，包吃包住，每天工作11小时，工作为质检，钻孔，测试，包装，电镀等，工作简单容易，月综合工资5500元以上，年龄16-50岁。
企业15、江门高新区电子配件厂（招临时工30名）18-19元/小时（满90天+1元稳岗补贴），两班倒，包吃包住（先吃后补），工作为简单包装工，组装，测试等工作简单容易做，月收入5800元以上，年龄18-40岁。
企业16、江门高新区线速厂（招聘临时工50名）待遇:18元+2元绩效=20元/小时，包吃包住，两班倒，站着上班为主，工厂生产汽车线速，工作为测试，接线等简单工作，宿舍4-6人/间，环境好，月综合工资5800-6200元以上，每个月5号发上个月工资，年龄20-40岁。注（入职需体检100元，做满一个月报销！）
企业17、高新区食品包装厂（招临时工20名）待遇:15元/小时，长白班，包吃包住，工作为食品点心打包，包装，工作很简单，月综合工资4500元以上，年龄18-48岁。
企业18、江门高新区宝源注塑厂（招临时工15名）待遇:16.5元/小时+5元/天岗位补贴，夜班有宵夜，包吃包住，月综合工资4600-5400元左右，年龄16-48岁。
企业19、江门外海电子板厂（招临时工20名）待遇:17元/小时，两班倒，包吃包住，工作为质检工，操作工，测试，工作简单容易，月综合工资5200元以上，年龄18-50岁。
企业20、礼乐厨具厂（招临时工30名）装配工16元/小时，冲压工18元/小时，长白班，包吃包住，工作为装配，包装，冲压工，月综合工资4800-5400元，年龄18-53岁。
企业21、礼乐手机膜厂（招临时工30名）待遇:15-16元/小时（工作满2个月统一16元）长白班，包吃包住，工作为简单包装，贴标签，测试工，工作简单容易，月综合工资4800元以上，年龄16-40岁，联系人何生，电话:13612272074（微信同号）
【美妆】丸美股份调研纪要
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
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