#李韬整形案例分享#
许多朋友认为做双眼皮一定要足够宽才好看，其实不然，重睑的宽度是一个相对的量，并不是绝对的数字，具体要做多宽，需要面诊后由学过美学设计的医师根据求美者的眼部基础来定制专属方案。
案例的女孩子五官温和，眉骨较平，更适合偏细窄的自然款，调和五官，显得整个人更有气质。 https://t.cn/8sDrYQ4
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【深度】当下营销中心设计的思考
每个企业高管作为精英层，理论上应该都是“演员”，对自己最大的客户——老板偏好十分清楚，老板不能越过高层，与基层直接接触，被高层蒙蔽的概率相对高。而老板作为企业文化的化身，如何把企业文化传承给基层，如何从基层听到最最真实的声音，并了解最终基层的需求，对流程制度不规范的企业显得更为重要。
作者｜刘金伟
民企老板在企业做到一定规模后，最容易出现以下三个倾向，让我们一起分享：
1
离顾客越来越远
远离市场，远离客户，远离竞争对手，远离一线销售团队，更多从所谓战略、模式、财务、概念视角理解行业，理解公司，脱离一线基础面调研而做出的决策，老板站的越高，团队执行越难，鸡跟鸭讲，从战略目标确定、分解、执行将注定脱节。
2
改变自己越来越难
企业从无到有，从小到大，老板是战略的设计师与执行的操盘手，成功路径的依赖，让老板认知形成固化，对内部高管与团队意见不接受，对外部圈子高人的认知，以不了解企业为由拒绝倾听，认知竖井效应让老板在自己路径依赖里决策。老板一个人的决策，转变成组织指标，执行效果肯定不会顺畅。
3
离员工越来越远
拿破仑在滑铁卢一战中彻底失败，他把失败的原因归结于“很久没有跟士兵一起喝汤”。
每个企业高管作为精英层，理论上应该都是“演员”，对自己最大的客户——老板偏好十分清楚，老板不能越过高层，与基层直接接触，被高层蒙蔽的概率相对高。而老板作为企业文化的化身，如何把企业文化传承给基层，如何从基层听到最最真实的声音，并了解最终基层的需求，对流程制度不规范的企业显得更为重要。
以今天汽车后市场零部件生产企业为代表，站在2022年第三季度的时点，可以做出怎样的改变？
民企老板是人，不是神。
是人就具备人性，不是神仙就不完美，只有死人不犯错误。
假定以上三个问题都存在，如何在当下做组织架构调整，我按照自己思考提供以下范式，与大家分享。
1.组织架构设计三个部分，分别为市场部、销售部、拓展部三个部门。
1.1 市场部除包含传统市场部的功能外，核心运用数字化工具，把自媒体（抖音、视频号）品牌传播、一物一码数字化营销、线上与修理厂信息互动、产品查询系统、新产品开发定价促销设计等系统工作完成，以数字化管理而非消费品促销理念运营市场部，以数字化系统对市场部做升级与迭代。
1.2 销售部以输出帮助经销商售出，帮助经销商与修理厂建立客情关系做标准化项目制输出。作为市场部数字化工具落地的执行部门，以地推团队+地推工具+地推方案，为经销商提供精准的售出解决方案，以一个项目方式，把经销商老板、销售团队，推向一个持续增长的轨道。从意识层面、方法层面、工具层面推动改变。
1.3 拓展部为客户开发部门，专门成立一个部门的原因在于今天竞争格局下，普通业务经理难以开出新客户，或者开出新客户质量低，甚至出现业务员一个月开发客户回款额低于一个月差旅费的现象。由市场部按照销售漏斗原理与增长黑客AARRR模型，建立不同阶段客户池，开发新客户以专业部门与专业能力操作，保证新客户开发的效率与效果。
2.分管客户打破行政区划，按人分配客户。
鉴于业务经理能力的有限性，鉴于业务经理对分管经销商业绩影响的有限性，鉴于以上市场部、项目部、拓展部三个部门的组织架构设计，由项目部以项目方式对经销商提供标准化服务，不再按照传统思路划分区域，即分为若干大区，再分若干省，由不同业务经理管理不同省份的经销商。
现在考虑按照客户价值大小、成长性高低、忠诚度高低等因素，对全国经销商进行分类，由市场部总监、项目部总监与项目组成员对客户进行跟踪服务。
保证公司对客户的管理或驾驭效率最高，保证个性化服务方案落地速度最优化。
3.绩效考核兼顾KPI与OKR，兼顾公司、部门、个人三个指标。
为保证组织架构设计创新的落地，绩效考核兼顾KPI与OKR，兼顾公司、部门、个人三个指标。KPI指标制定目标分解进度后严格执行。OKR指标保证针对每个部门的阶段性工作提出跟踪指标，即跟踪每个部门阶段性指标，同时保证三个部门工作的协同性。绩效考核方案由三部分组成，即基本工资+绩效工资+董事长特别激励，其中绩效工资部分兼顾公司指标、部门指标、个人指标三个指标，保证个人指标、部门指标、公司指标的一致性。
汽车后市场的宏观形势是新能源车产销率大幅提高，传统燃油车零部件严重供大于求，终端消费趋于萎缩与理性，民族品牌零部件生产企业，若要突围，若要胜出，必须敢于创新，善于改变，从组织架构设计的改变，到各个部门功能改变与数字化改造，再到绩效考核方案的改变，对传统民企是一次痛苦的经历。
这是考验，是机会，是重生。
END
每个企业高管作为精英层，理论上应该都是“演员”，对自己最大的客户——老板偏好十分清楚，老板不能越过高层，与基层直接接触，被高层蒙蔽的概率相对高。而老板作为企业文化的化身，如何把企业文化传承给基层，如何从基层听到最最真实的声音，并了解最终基层的需求，对流程制度不规范的企业显得更为重要。
作者｜刘金伟
民企老板在企业做到一定规模后，最容易出现以下三个倾向，让我们一起分享：
1
离顾客越来越远
远离市场，远离客户，远离竞争对手，远离一线销售团队，更多从所谓战略、模式、财务、概念视角理解行业，理解公司，脱离一线基础面调研而做出的决策，老板站的越高，团队执行越难，鸡跟鸭讲，从战略目标确定、分解、执行将注定脱节。
2
改变自己越来越难
企业从无到有，从小到大，老板是战略的设计师与执行的操盘手，成功路径的依赖，让老板认知形成固化，对内部高管与团队意见不接受，对外部圈子高人的认知，以不了解企业为由拒绝倾听，认知竖井效应让老板在自己路径依赖里决策。老板一个人的决策，转变成组织指标，执行效果肯定不会顺畅。
3
离员工越来越远
拿破仑在滑铁卢一战中彻底失败，他把失败的原因归结于“很久没有跟士兵一起喝汤”。
每个企业高管作为精英层，理论上应该都是“演员”，对自己最大的客户——老板偏好十分清楚，老板不能越过高层，与基层直接接触，被高层蒙蔽的概率相对高。而老板作为企业文化的化身，如何把企业文化传承给基层，如何从基层听到最最真实的声音，并了解最终基层的需求，对流程制度不规范的企业显得更为重要。
以今天汽车后市场零部件生产企业为代表，站在2022年第三季度的时点，可以做出怎样的改变？
民企老板是人，不是神。
是人就具备人性，不是神仙就不完美，只有死人不犯错误。
假定以上三个问题都存在，如何在当下做组织架构调整，我按照自己思考提供以下范式，与大家分享。
1.组织架构设计三个部分，分别为市场部、销售部、拓展部三个部门。
1.1 市场部除包含传统市场部的功能外，核心运用数字化工具，把自媒体（抖音、视频号）品牌传播、一物一码数字化营销、线上与修理厂信息互动、产品查询系统、新产品开发定价促销设计等系统工作完成，以数字化管理而非消费品促销理念运营市场部，以数字化系统对市场部做升级与迭代。
1.2 销售部以输出帮助经销商售出，帮助经销商与修理厂建立客情关系做标准化项目制输出。作为市场部数字化工具落地的执行部门，以地推团队+地推工具+地推方案，为经销商提供精准的售出解决方案，以一个项目方式，把经销商老板、销售团队，推向一个持续增长的轨道。从意识层面、方法层面、工具层面推动改变。
1.3 拓展部为客户开发部门，专门成立一个部门的原因在于今天竞争格局下，普通业务经理难以开出新客户，或者开出新客户质量低，甚至出现业务员一个月开发客户回款额低于一个月差旅费的现象。由市场部按照销售漏斗原理与增长黑客AARRR模型，建立不同阶段客户池，开发新客户以专业部门与专业能力操作，保证新客户开发的效率与效果。
2.分管客户打破行政区划，按人分配客户。
鉴于业务经理能力的有限性，鉴于业务经理对分管经销商业绩影响的有限性，鉴于以上市场部、项目部、拓展部三个部门的组织架构设计，由项目部以项目方式对经销商提供标准化服务，不再按照传统思路划分区域，即分为若干大区，再分若干省，由不同业务经理管理不同省份的经销商。
现在考虑按照客户价值大小、成长性高低、忠诚度高低等因素，对全国经销商进行分类，由市场部总监、项目部总监与项目组成员对客户进行跟踪服务。
保证公司对客户的管理或驾驭效率最高，保证个性化服务方案落地速度最优化。
3.绩效考核兼顾KPI与OKR，兼顾公司、部门、个人三个指标。
为保证组织架构设计创新的落地，绩效考核兼顾KPI与OKR，兼顾公司、部门、个人三个指标。KPI指标制定目标分解进度后严格执行。OKR指标保证针对每个部门的阶段性工作提出跟踪指标，即跟踪每个部门阶段性指标，同时保证三个部门工作的协同性。绩效考核方案由三部分组成，即基本工资+绩效工资+董事长特别激励，其中绩效工资部分兼顾公司指标、部门指标、个人指标三个指标，保证个人指标、部门指标、公司指标的一致性。
汽车后市场的宏观形势是新能源车产销率大幅提高，传统燃油车零部件严重供大于求，终端消费趋于萎缩与理性，民族品牌零部件生产企业，若要突围，若要胜出，必须敢于创新，善于改变，从组织架构设计的改变，到各个部门功能改变与数字化改造，再到绩效考核方案的改变，对传统民企是一次痛苦的经历。
这是考验，是机会，是重生。
END
#今日看盘[超话]#人民币汇率再创新低！“破7”一步之遥
1. 每次降准降息都会例行贬值，8月下旬有两次降息，昨天下午对金融机构外汇进行了降准；
2. 虽然人民币已贬值3500点，但依然是世界上最强硬的货币之一，强过欧元日元等货币；
3. 事已至此，不必过分执着于7，相对于一个可有可无的心理关口，经济复苏是最重要的；
4. 过去两年，美联储icon疯狂印钱，美元指数也曾经从103跌到89，但是道琼斯指数从18213一路涨到36952，指数翻倍。
现在只有一个希望，就是A股大牛，上证指数不求翻倍，站上4500就行。
1. 每次降准降息都会例行贬值，8月下旬有两次降息，昨天下午对金融机构外汇进行了降准；
2. 虽然人民币已贬值3500点，但依然是世界上最强硬的货币之一，强过欧元日元等货币；
3. 事已至此，不必过分执着于7，相对于一个可有可无的心理关口，经济复苏是最重要的；
4. 过去两年，美联储icon疯狂印钱，美元指数也曾经从103跌到89，但是道琼斯指数从18213一路涨到36952，指数翻倍。
现在只有一个希望，就是A股大牛，上证指数不求翻倍，站上4500就行。
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