《连锁无处不在：战略与模式》
战略管理知识体系
战略目的
战略制定的目的：
成功地同竞争对手进行竞争；
建立公司在市场领域中的地位；
满足顾客的需求；
获得卓越的公司业绩。
多元化经营的战略目的：
加速企业成长；
充分利用现有资源和优势；
加强核心竞争力；
调整产业结构。
战略任务
制定战略展望和业务使命；
设置目标体系；
战略制定、战略实施、战略评价。
影响公司战略的因素
社会、政治、经济；
竞争环境和整体行业吸引力；
公司的市场机会及外总威胁；
公司的资源优势、能力及竞争力；
管理者的个人抱负、价值观和经营理念；
企业文化。
公司的战略内容
如何增长业务量；
如何满足客户；
如何超越竞争对手；
如何对变化的市场环境做出反应；
如何来管理下属公司并建立必要的组织能力；
如何达到公司的战略目标和财务目标。
制定战略的步骤
战略制定：
宏观环境分析、企业资源与能力评价、行业结构分析、提出战略展望、设立战略目标和财务目标、制定评价和选择战略。
战略实施：
建立资源能力构造组织、预算决策实践奖励、创建支持战略的文化行使战略领导权利。
战略评价：
评价业绩监测环境采取调整措施
战略构架
何时竞争：
战略的时间动态考虑。
在哪竞争：
顾客、产品、地理区域、渠道、垂直整合程度。
如何竞争：
与顾客的关系、与竞争者的关系、与供应商的关系、与分销商的关系、与其他利益相关者的关系。
战略制定金字塔
公司战略：公司层次的管理者
业务战略：业务层次的总经理
职能战略：业务单元或分公司 内部职能活动的领导
运作战略：生产工厂的管理者，地理区域或单元的管理者，更低层次的主管。
【连锁实战】
蜜雪冰城为什么能开20000家门店？
揭秘它的九宫图商业模式设计：
1.客户细分
①大众市场：95后与90后占比超6成
②更追求性价比的大众客群
2.客户关系
①各大社交媒体平台账号，还有10万KOC铁军
②蜜雪会员体系
③手机点餐小程序
3.渠道通路
①线上渠道：各大外卖平台
②线下渠道：20000家线下门店
4.价值主张
①产品主张：真奶真茶，真果粒蜜，雪冰城甜蜜蜜
②精神主张：让所有热爱生活的人享受高品质的美味
5.关键业务
①从多品类聚焦到冰淇淋与茶
②媒体化
③原材料把控
④自建供应链
⑤自建仓储物流体系
⑥产品标准化操作
6.核心资源
①物理资源：2万家门店
②无形资产：冰雪冰城品牌和雪王超级IP
7.重要伙伴
①对内：自建工厂，自建供应链，自建仓储物流和直营店
②对外：加盟店，材料供应链，跨界品牌，外卖平台
8.成本结构
①固定成本：商品成本，人力成本，行政开支，设备成本，物流成本等
②可变成本：原料成本，广告营销，活动成本，包装成本，子品牌投资等
9.收入来源
①产品售卖收入
②加盟费收入
战略管理知识体系
战略目的
战略制定的目的：
成功地同竞争对手进行竞争；
建立公司在市场领域中的地位；
满足顾客的需求；
获得卓越的公司业绩。
多元化经营的战略目的：
加速企业成长；
充分利用现有资源和优势；
加强核心竞争力；
调整产业结构。
战略任务
制定战略展望和业务使命；
设置目标体系；
战略制定、战略实施、战略评价。
影响公司战略的因素
社会、政治、经济；
竞争环境和整体行业吸引力；
公司的市场机会及外总威胁；
公司的资源优势、能力及竞争力；
管理者的个人抱负、价值观和经营理念；
企业文化。
公司的战略内容
如何增长业务量；
如何满足客户；
如何超越竞争对手；
如何对变化的市场环境做出反应；
如何来管理下属公司并建立必要的组织能力；
如何达到公司的战略目标和财务目标。
制定战略的步骤
战略制定：
宏观环境分析、企业资源与能力评价、行业结构分析、提出战略展望、设立战略目标和财务目标、制定评价和选择战略。
战略实施：
建立资源能力构造组织、预算决策实践奖励、创建支持战略的文化行使战略领导权利。
战略评价：
评价业绩监测环境采取调整措施
战略构架
何时竞争：
战略的时间动态考虑。
在哪竞争：
顾客、产品、地理区域、渠道、垂直整合程度。
如何竞争：
与顾客的关系、与竞争者的关系、与供应商的关系、与分销商的关系、与其他利益相关者的关系。
战略制定金字塔
公司战略：公司层次的管理者
业务战略：业务层次的总经理
职能战略：业务单元或分公司 内部职能活动的领导
运作战略：生产工厂的管理者，地理区域或单元的管理者，更低层次的主管。
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揭秘它的九宫图商业模式设计：
1.客户细分
①大众市场：95后与90后占比超6成
②更追求性价比的大众客群
2.客户关系
①各大社交媒体平台账号，还有10万KOC铁军
②蜜雪会员体系
③手机点餐小程序
3.渠道通路
①线上渠道：各大外卖平台
②线下渠道：20000家线下门店
4.价值主张
①产品主张：真奶真茶，真果粒蜜，雪冰城甜蜜蜜
②精神主张：让所有热爱生活的人享受高品质的美味
5.关键业务
①从多品类聚焦到冰淇淋与茶
②媒体化
③原材料把控
④自建供应链
⑤自建仓储物流体系
⑥产品标准化操作
6.核心资源
①物理资源：2万家门店
②无形资产：冰雪冰城品牌和雪王超级IP
7.重要伙伴
①对内：自建工厂，自建供应链，自建仓储物流和直营店
②对外：加盟店，材料供应链，跨界品牌，外卖平台
8.成本结构
①固定成本：商品成本，人力成本，行政开支，设备成本，物流成本等
②可变成本：原料成本，广告营销，活动成本，包装成本，子品牌投资等
9.收入来源
①产品售卖收入
②加盟费收入
‖好书分享‖
刘嘉森《心的力量》
①以我的性格是不喜欢诸如心灵鸡汤类书籍的，但我读到作者小学初中的经历，同为90后的大家，作者对于阅读的理解，对于现在电子产品的观点我甚是赞同。从书中我们可以了解到作者家长的培养方式，望子成龙需要的是方法，好的家庭教育才是孩子成才的关键。
②“现在看来，电子产品尽管给生活带来了便利，但是给教育和成长带来的更多是危害，特别是移动互联网所造成的“信息茧房”，在不知不觉中封锁住了孩子的世界观，影响非常可怕”。
③大数据的推送下，我们喜欢什么将会看到什么，我们笃信什么便会让我们看到什么以至于使我们更加坚信某一件事的真实性。
④没有人是需要有独立的思辨能力的，不能人云亦云，也不可给自己套上枷锁。
刘嘉森《心的力量》
①以我的性格是不喜欢诸如心灵鸡汤类书籍的，但我读到作者小学初中的经历，同为90后的大家，作者对于阅读的理解，对于现在电子产品的观点我甚是赞同。从书中我们可以了解到作者家长的培养方式，望子成龙需要的是方法，好的家庭教育才是孩子成才的关键。
②“现在看来，电子产品尽管给生活带来了便利，但是给教育和成长带来的更多是危害，特别是移动互联网所造成的“信息茧房”，在不知不觉中封锁住了孩子的世界观，影响非常可怕”。
③大数据的推送下，我们喜欢什么将会看到什么，我们笃信什么便会让我们看到什么以至于使我们更加坚信某一件事的真实性。
④没有人是需要有独立的思辨能力的，不能人云亦云，也不可给自己套上枷锁。
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揭秘它的商业模式设计
1.客户细分
①大众市场：95后与90后占比超6成
②更追求性价比的大众客群
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①各大社交媒体平台账号，还有10万KOC铁军
②蜜雪会员体系
③手机点餐小程序
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①线上渠道：各大外卖平台
②线下渠道：20000家线下门店
4.价值主张
①产品主张：真奶真茶，真果粒蜜，雪冰城甜蜜蜜
②精神主张：让所有热爱生活的人享受高品质的美味
5.关键业务
①从多品类聚焦到冰淇淋与茶
②媒体化
③原材料把控
④自建供应链
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①物理资源：2万家门店
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7.重要伙伴
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②对外：加盟店，材料供应链，跨界品牌，外卖平台
8.成本结构
①固定成本：商品成本，人力成本，行政开支，设备成本，物流成本等
②可变成本：原料成本，广告营销，活动成本，包装成本，子品牌投资等
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②加盟费收入
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①大众市场：95后与90后占比超6成
②更追求性价比的大众客群
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①线上渠道：各大外卖平台
②线下渠道：20000家线下门店
4.价值主张
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②精神主张：让所有热爱生活的人享受高品质的美味
5.关键业务
①从多品类聚焦到冰淇淋与茶
②媒体化
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④自建供应链
⑤自建仓储物流体系
⑥产品标准化操作
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①物理资源：2万家门店
②无形资产：冰雪冰城品牌和雪王超级IP
7.重要伙伴
①对内：自建工厂，自建供应链，自建仓储物流和直营店
②对外：加盟店，材料供应链，跨界品牌，外卖平台
8.成本结构
①固定成本：商品成本，人力成本，行政开支，设备成本，物流成本等
②可变成本：原料成本，广告营销，活动成本，包装成本，子品牌投资等
9.收入来源
①产品售卖收入
②加盟费收入
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