#2021年空瓶记录#

42. 韩束火棘焕白嫩肤水 120ml

当水擦身体用完的产品，非常鸡肋。

说点无关的：之前因为机缘见了韩束微商的老大陈总，陈总很热心，转头就给我办公室寄了两箱子韩束的产品，没办法送人，只能擦身体挥霍掉。

陈总负责微商渠道，他认为：“微商不是传销，微商传递的是真实的商品需求，真实的商品供给，不是虚假价值。传销把他们的层级制，做成了产品，卖的是层级。今天微商是围绕一个真实的需求、真实的供给所发生的关系。特别今天这个信用社会即将来临的时候，微商会极大地推动我们整个中国的信用体系的建设。”

理论很漂亮，也很正义，但是无论你是什么体系，产品永远是核心。拿到韩束的产品，看看成分表，就知道瓶子里的东西还没有瓶子值钱。这样的产品，哪怕理论正义，又有什么意义呢？长期一定会被消费者抛弃。

销售是术，产品是道。产品不好，销售再创新也是昙花一现。韩束也好，韩后也罢，如果不像珀莱雅一样专心产品，一样都会被时代所抛弃。

每一个新的平台崛起，都会塑造一个品牌。2011年淘宝火了，韩都衣舍在淘宝上长出来。2016年微商火了，韩束在朋友圈知名度建立起来。2020年抖音电商崛起，花西子开始攻城略地。
 
一个优秀的企业发展有两个关键因素：一是产品，产品有独特性、质量过硬，好的产品会自带传播基因。比如：元气森林，产品就是无糖气泡水，特点：0糖0脂0卡，消费者喝了一瓶后，不仅下次会再喝还会推荐朋友。二是营销，在一个垂直渠道打透，战略某一个领地的消费者认知，然后再出圈。比如：三只松鼠，在其竞争对手来伊份、良品铺子、百味草线下打得不可开交之时，疯狂在淘宝做广告推广，淘宝占领双十一品类销量第一之后，再开始布局线下门店。这就是建立品牌的最核心价值，占领一个价值洼地，从一个细分市场占领消费者心智。
 
花西子品牌定位：东方彩妆，以花养妆。最近国风兴起，国内化妆品百雀羚、相宜本草都是以护肤为主的国民风；完美日记虽然是国货品牌的彩妆，但走的是潮流小清新风格。花西子在分析市场，发现国风中的彩妆市场潜力，用花养妆的差异化定位，产品用中国雕刻技术，花西子精雕口红、百鸟朝凤眼影、西湖印记粉饼每一个单品都相当于一件中国艺术品。
 
花西子踩中短视频直播的红利。首先邀请大主播李佳琦为其站台，李佳琦作为美妆类目的达人，带动销售的同时还能塑造品牌，这是李佳琦跟薇娅最大的区别，尤其在美妆行业，李佳琦可以带火一个品牌。花西子跟李佳琦签订年度战略合作，除了李佳琦作为首席推荐官，在近乎每一个直播间李佳琦都会卖花西子产品，李佳琦的抖音账号小黄车常年挂有花西子产品。
 
李佳琦为其增加销售同时，抖音中给他的4000万粉丝种草，还带动了天猫店热度。花西子通过李佳琦建立消费者的认知之下，乘胜追击，让花西子出圈，邀请杜鹃作为品牌代言人，并加大在抖音的广告投放，从开屏广告、信息流投放。
 
花西子是抖音塑造品牌的第一个成功案例，未来会有更多的品牌会被塑造。选择适合的主播，头部主播带动销量同时为品牌赋能，中小主播可以迅速在短视频直播领域让产品遍地开花，之后通过树立品牌的高价值定位，话题营销、明星代言、抖音出圈、全网营销，是这个时代塑造品牌的最优解。

#谜之微笑#随着湖南卫视《天天向上》的热播，节目冠名的金主韩束黑面膜又要火一把了。与以往不同的是，这款黑面膜将要在微商渠道上销售，可想而知上美集团对微商渠道的重视。并且销售是非常可观的。那很多人就想问了，韩束一叶子怎么代理呢？什么样的代理政策呢？下面由我为大家详细介绍一下：韩束一叶子官方微信lxl900129 https://t.cn/R2dU3Et