【电子】歌尔股份交流纪要
时间：2021年5月13日
经营情况：
2021上半年和全年增速都比较快，主要原因：
1、AR/VR是今年贡献增量最大的方面，去年今年都可以接近1倍的成长，目前前三大都是公司客户，得益于公司多年的付出。
2、今年会切入日本客户的核心游戏主机业务上去，会在二季度陆续开始做，之前合作的都是周边硬件，手柄、摄像头等，今年做到核心，也是客户对供应链的调整，希望公司成为其第二供应商。
3、现在对TWS耳机预期调的比较低了，但是我们份额在提升，去年在30%左右的份额，今年份额提升到了50%，绝对增量有一定增长。其他业务也在成长，成长没有VR快。今年智能手机比较稳定，在这块业务上，我们维持平稳，结构会有调整，中国客户的份额下降，韩系客户比例上升，做到了一供位置。在非手机业务上，表现还不错，例如平板电脑、笔记本、智能手表。公司也在发育sip模组、光学、马达等其他业务。
Q&A
Q：VR行业目前所处的状态相对于15年有什么改变？
A：VR之前内容比较薄弱，现在内容数量和质量超过了当时，现在内容也不止游戏，也有社交等。现在硬件的质量也好于当时。从工艺端和品牌端来看，非常集中，美国的客户占了先机，在市场上有压倒性优势，在明后年会有一批厂商跟进，但是还是以娱乐生态的厂商为主。从供应链方面来看，产品比较集中，比如目前设备大部分用了高通的方案。至于AR/MR产品，比较贵，B端有一点点市场，后续也不会马上放量，C端还不成熟，要到24年才有比较好的产品出来。VR目前是爆发期。
Q：芯片短缺，对公司VR及游戏机产品的影响？
A：芯片不是全面短缺，主要是电源、显示这一类，总体程度可控。VR端的芯片和手机的主芯片比较共通，主要是规格上的差异，但是数量远远小于手机，所以受影响不大。目前来看，4月份受影响，能很快缓解，但是影响不大。至于主机，公司刚开始准备，目前的量还没有受到影响。
Q：Oculus一季度销售150W台，那二季度到目前为止，销售量在多少，然后销售单价，当时是299美金，现在价格有向下浮动么？
A：这个要看客户披露的数据，我们这边来看，销售比较旺盛，全力以赴的在生产，产能也有缓慢往上提升的趋势。价格是客户定的，我们成本目前比较平稳，没什么变化。
Q：公司VR产品销售较快增长，产能是否能够跟上，未来扩产计划是怎样的，包括公司的游戏主机是什么样的？
A：公司一直在根据客户需求在调整产能。游戏主机方面，公司刚开始做，份额在提升，后续也会扩。
Q：未来公司扩产，自有资金是否能满足，还是会募投？
A：目前还好，没有募投规划，去年转债资金还有。
Q：大宗商品涨价，会影响公司产品的原材料价格么，影响哪些，对公司成本影响多大，影响多少利润率？
A：整机产品上，包括芯片、屏幕和一些核心器件，和客户合作比较灵活，很多是客户直接给我们的，是客户去采购的，所以对我们没啥影响。零件端会有一些影响，但是目前可以消化，会提前采购，或者和客户商量一起消化，而且零部件占比在整体业务中在下降。公司的零组件量主要对外，不用在自己的整机上。
Q：公司智能手表，新的客户进展情况？
A：整机方面主要是中国和美国的客户，在零部件方面，全球前几大都供应。未来可能会加强一下扩张，因为我们预测随着血糖检测功能起来，会给市场带来很大的推动力。现在还在谈，说进展太早，明年会有结果出来。
Q：客户的Quest2产品很成功，明年会不会出一款升级版，下一代产品还没有确定？公司对明年VR产品的增长展望？
A：明年可以期待下，明年发布更高端的产品。明年的增速数字无法确定，但是行业增速会到50%以上，我们会维持份额。
Q：公司去年利率润因为备货较多下降，今年是否趋势向上？
A：盈利能力不比去年差。几个核心项目，随着爬坡，会改善，我们还是比较乐观。VR目前来看还是不错的。
Q：公司提到2024年AR爆发，明年有一些大客户推出AR品，这个时间点怎么判断的？
A：产品定义，AR/VR/MR有差异，据公司了解，明年大客户推出的应该是MR产品，不是AR产品。B端的，定位很高端的AR/MR产品，比如美国的流行的2-3W的产品，这个完全可以做。2024年指的是C端的，C端需要做到轻薄，而且成本和功能都要均衡，所以明年不会看到很好的AR产品，Z这个至少要到24年。
Q：从目前出货情况来看，智能手机会不会继续下探的趋势？
A：公司的感受和终端销售有时差，目前公司看到的波动影响不大，印度疫情比较意外，所以可能有影响，但是看不到下个月情况。一般手机发布在年尾，二季度相对比较淡，会和去年差不多。
Q：汽车在发布新车型和新产品，公司在这方面的布局进展情况？
A：公司主要涉及零组件，麦克风、音响已经做进去了，未来还会做一些光学相关的和触控。目前汽车电子主要涉及这几个。
Q：安卓端的TWS耳机，今年是什么趋势，往后看什么趋势？
A：总量增长，增速比另一边要快，但是增量比较杂，不是所有厂商都在增长。未来还会再保持一个比较快速的增长，但是后续会分化。但是对公司来说，安卓系增速会微增，明年增速会恢复。
Q：日本的游戏主机客户，今年的出货量和盈利能力有没有预期和指引？
A：今年刚开始做，份额不是上的比较快，可能15-20%的份额。盈利方面，算是ems产品，毛利没有其他产品高，公司在努力做好。
Q：歌尔集团下面有个VR品牌pico，占的股份还不低，客户会不会有意见？
A：和客户沟通过，没什么问题。
Q：facebook没有做中国市场，所以不存在竞争，那国内客户会和集团旗下的品牌竞争，会不会影响国内客户的市场机会？
A：集团的pico已经是国内第一大了。有可能影响一些潜在客户订单，但是公司不会放弃pico产品制造，集团也不会放弃这个品牌。
Q：公司现在VR产品走的还是整机代工么？那其中的零部件自供比例多少，未来怎么走？
A：公司整机和零件都做，零件主要声学、光学和结构件，还有一些其他的。不同的产品渗透的比率不一样，总体渗透比率不高，未来空间比较大，公司未来想零部件都做。
Q：Quest2本身已经比较便宜，但是利润率水平还是比ems高的，是不是因为客户对硬件要求比较高，所以价格给的比较高，但是后面数量级继续上去，给我们的价格会不会松动？
A：压价永远都有可能，所有产品都是这样，制造业都这样，我们努力做好。
Q：mems业务要剥离，公司对这块业务的规划是什么？
A：原先以麦克风为主，后续以传感器和sip为主。子公司管理层比较有信心，明年sip起来，盈利结构会有变化。
Q：公司做为ems大厂商，供应链是否话语权越来越强？
A：sip目前还没有到这个阶段，实际上还是零组件自供比例上升问题，但是做为一些核心零组件，还是客户自己把控，一些非核心零组件，我们还是争取自己做。
Q：终端受芯片影响比较大，这块会影响公司的声学么？
A：手机端压力大一点。但是对公司影响不是很大，公司供应链做的比较好，光学方面和结构件不涉及芯片，大宗商品涨价也影响不显著。但是今年平板电脑、笔记本、手表还是维持了销售，补回来了手机端，今年还是有成长。
Q：pico2499，Quest2 3600左右，为啥会有这么大的价格差别？
A：品牌厂商的价格无法评价，是品牌厂商自己评估的，对于公司来说，一体机成本差距不大。
Q：21年资本开支规划，一季度比较高，全年情况怎么样？
A：一季度确实较高17%，，全年40-50%，有很多扩产。
Q：公司研发支出比例是什么规划？
A：高在7、8个点，低在6、7个点，不会有啥变化。
Q：VR高端产品，和现在的产品差一点在哪？
A：传感器更多，显示效果更好，芯片也会升级。
#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年5月13日
经营情况：
2021上半年和全年增速都比较快，主要原因：
1、AR/VR是今年贡献增量最大的方面，去年今年都可以接近1倍的成长，目前前三大都是公司客户，得益于公司多年的付出。
2、今年会切入日本客户的核心游戏主机业务上去，会在二季度陆续开始做，之前合作的都是周边硬件，手柄、摄像头等，今年做到核心，也是客户对供应链的调整，希望公司成为其第二供应商。
3、现在对TWS耳机预期调的比较低了，但是我们份额在提升，去年在30%左右的份额，今年份额提升到了50%，绝对增量有一定增长。其他业务也在成长，成长没有VR快。今年智能手机比较稳定，在这块业务上，我们维持平稳，结构会有调整，中国客户的份额下降，韩系客户比例上升，做到了一供位置。在非手机业务上，表现还不错，例如平板电脑、笔记本、智能手表。公司也在发育sip模组、光学、马达等其他业务。
Q&A
Q：VR行业目前所处的状态相对于15年有什么改变？
A：VR之前内容比较薄弱，现在内容数量和质量超过了当时，现在内容也不止游戏，也有社交等。现在硬件的质量也好于当时。从工艺端和品牌端来看，非常集中，美国的客户占了先机，在市场上有压倒性优势，在明后年会有一批厂商跟进，但是还是以娱乐生态的厂商为主。从供应链方面来看，产品比较集中，比如目前设备大部分用了高通的方案。至于AR/MR产品，比较贵，B端有一点点市场，后续也不会马上放量，C端还不成熟，要到24年才有比较好的产品出来。VR目前是爆发期。
Q：芯片短缺，对公司VR及游戏机产品的影响？
A：芯片不是全面短缺，主要是电源、显示这一类，总体程度可控。VR端的芯片和手机的主芯片比较共通，主要是规格上的差异，但是数量远远小于手机，所以受影响不大。目前来看，4月份受影响，能很快缓解，但是影响不大。至于主机，公司刚开始准备，目前的量还没有受到影响。
Q：Oculus一季度销售150W台，那二季度到目前为止，销售量在多少，然后销售单价，当时是299美金，现在价格有向下浮动么？
A：这个要看客户披露的数据，我们这边来看，销售比较旺盛，全力以赴的在生产，产能也有缓慢往上提升的趋势。价格是客户定的，我们成本目前比较平稳，没什么变化。
Q：公司VR产品销售较快增长，产能是否能够跟上，未来扩产计划是怎样的，包括公司的游戏主机是什么样的？
A：公司一直在根据客户需求在调整产能。游戏主机方面，公司刚开始做，份额在提升，后续也会扩。
Q：未来公司扩产，自有资金是否能满足，还是会募投？
A：目前还好，没有募投规划，去年转债资金还有。
Q：大宗商品涨价，会影响公司产品的原材料价格么，影响哪些，对公司成本影响多大，影响多少利润率？
A：整机产品上，包括芯片、屏幕和一些核心器件，和客户合作比较灵活，很多是客户直接给我们的，是客户去采购的，所以对我们没啥影响。零件端会有一些影响，但是目前可以消化，会提前采购，或者和客户商量一起消化，而且零部件占比在整体业务中在下降。公司的零组件量主要对外，不用在自己的整机上。
Q：公司智能手表，新的客户进展情况？
A：整机方面主要是中国和美国的客户，在零部件方面，全球前几大都供应。未来可能会加强一下扩张，因为我们预测随着血糖检测功能起来，会给市场带来很大的推动力。现在还在谈，说进展太早，明年会有结果出来。
Q：客户的Quest2产品很成功，明年会不会出一款升级版，下一代产品还没有确定？公司对明年VR产品的增长展望？
A：明年可以期待下，明年发布更高端的产品。明年的增速数字无法确定，但是行业增速会到50%以上，我们会维持份额。
Q：公司去年利率润因为备货较多下降，今年是否趋势向上？
A：盈利能力不比去年差。几个核心项目，随着爬坡，会改善，我们还是比较乐观。VR目前来看还是不错的。
Q：公司提到2024年AR爆发，明年有一些大客户推出AR品，这个时间点怎么判断的？
A：产品定义，AR/VR/MR有差异，据公司了解，明年大客户推出的应该是MR产品，不是AR产品。B端的，定位很高端的AR/MR产品，比如美国的流行的2-3W的产品，这个完全可以做。2024年指的是C端的，C端需要做到轻薄，而且成本和功能都要均衡，所以明年不会看到很好的AR产品，Z这个至少要到24年。
Q：从目前出货情况来看，智能手机会不会继续下探的趋势？
A：公司的感受和终端销售有时差，目前公司看到的波动影响不大，印度疫情比较意外，所以可能有影响，但是看不到下个月情况。一般手机发布在年尾，二季度相对比较淡，会和去年差不多。
Q：汽车在发布新车型和新产品，公司在这方面的布局进展情况？
A：公司主要涉及零组件，麦克风、音响已经做进去了，未来还会做一些光学相关的和触控。目前汽车电子主要涉及这几个。
Q：安卓端的TWS耳机，今年是什么趋势，往后看什么趋势？
A：总量增长，增速比另一边要快，但是增量比较杂，不是所有厂商都在增长。未来还会再保持一个比较快速的增长，但是后续会分化。但是对公司来说，安卓系增速会微增，明年增速会恢复。
Q：日本的游戏主机客户，今年的出货量和盈利能力有没有预期和指引？
A：今年刚开始做，份额不是上的比较快，可能15-20%的份额。盈利方面，算是ems产品，毛利没有其他产品高，公司在努力做好。
Q：歌尔集团下面有个VR品牌pico，占的股份还不低，客户会不会有意见？
A：和客户沟通过，没什么问题。
Q：facebook没有做中国市场，所以不存在竞争，那国内客户会和集团旗下的品牌竞争，会不会影响国内客户的市场机会？
A：集团的pico已经是国内第一大了。有可能影响一些潜在客户订单，但是公司不会放弃pico产品制造，集团也不会放弃这个品牌。
Q：公司现在VR产品走的还是整机代工么？那其中的零部件自供比例多少，未来怎么走？
A：公司整机和零件都做，零件主要声学、光学和结构件，还有一些其他的。不同的产品渗透的比率不一样，总体渗透比率不高，未来空间比较大，公司未来想零部件都做。
Q：Quest2本身已经比较便宜，但是利润率水平还是比ems高的，是不是因为客户对硬件要求比较高，所以价格给的比较高，但是后面数量级继续上去，给我们的价格会不会松动？
A：压价永远都有可能，所有产品都是这样，制造业都这样，我们努力做好。
Q：mems业务要剥离，公司对这块业务的规划是什么？
A：原先以麦克风为主，后续以传感器和sip为主。子公司管理层比较有信心，明年sip起来，盈利结构会有变化。
Q：公司做为ems大厂商，供应链是否话语权越来越强？
A：sip目前还没有到这个阶段，实际上还是零组件自供比例上升问题，但是做为一些核心零组件，还是客户自己把控，一些非核心零组件，我们还是争取自己做。
Q：终端受芯片影响比较大，这块会影响公司的声学么？
A：手机端压力大一点。但是对公司影响不是很大，公司供应链做的比较好，光学方面和结构件不涉及芯片，大宗商品涨价也影响不显著。但是今年平板电脑、笔记本、手表还是维持了销售，补回来了手机端，今年还是有成长。
Q：pico2499，Quest2 3600左右，为啥会有这么大的价格差别？
A：品牌厂商的价格无法评价，是品牌厂商自己评估的，对于公司来说，一体机成本差距不大。
Q：21年资本开支规划，一季度比较高，全年情况怎么样？
A：一季度确实较高17%，，全年40-50%，有很多扩产。
Q：公司研发支出比例是什么规划？
A：高在7、8个点，低在6、7个点，不会有啥变化。
Q：VR高端产品，和现在的产品差一点在哪？
A：传感器更多，显示效果更好，芯片也会升级。
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巴菲特：人到中年，工资不够花？3个副业思路，做好了比主业赚钱
股神巴菲特曾说过一句话：“如果你没有找到一个在睡觉时还能挣钱的方法，你将工作一辈子！”
尤其是职场中年人，本来家里家外的负担就比别人重，如果还只能用“一分时间换一分收入”，早晚会吃不消。
那该怎么办？很多人的办法，就是搞个副业。
尤其这两年，“副业刚需”的声音越来越强：一方面，本职收入太少，无以支撑中年人的巨大开销；另一方面，也有不少朋友，在单位无端地被排挤，被孤立，辞职的代价又太大，就只能退而取其次地做了第二份工作。
但这不是说，让你下了班去发传单，跑专车，谁也不是铁打的。
就像巴菲特说的，你一定要找到个“睡觉时也能赚钱”的方法，才能解决问题！
如果你一时还没有思路的话，不如就跟着心眼儿一起，跟“把炒股当副业”的巴菲特学几招，从而让自己的时间更值钱，生活自然也会越来越好。
如果你不甘于平凡想创业，但又不知道如何下手，如何选择没有方向目标，其实互联网挣钱很简单，成本低见效快，如果你没有方向，那么这就是你最佳的创业机会，兼职全职都可以，加上我，带你利用互联网在家轻松赚钱加微:w213y4了解详情
巴菲特也有副业？
众所周知，巴菲特是世界级的大富豪，以超20%的年化收益率，被世人称为“股神”。
然而，他本人却明确表示：我的主业不是炒股。
40年前，他用极低的价格买下了亏损的伯克希尔·哈撒韦公司，便开始以经营公司为主业，顺便在二级市场买卖股票，赚点差价。
可结果呢？
让他声名远扬的，偏偏是副业带来的业绩。
不仅如此，我们都知道，巴菲特选公司的眼光非常准。他总能从众多备选中，挑出前景最好，最有发展的那一个。这才让自己在睡觉时，都能赚到钱。
“找到那些有护城河的企业，买它们的股票，并且长期持有，你就能获得超额收益。”——巴菲特
对“副业刚需”的我们来说，能理解到这点，简直太重要了！
只有从自身优势出发，然后集中力量将优势最大化，你才能获得未来的长期超额回报。
所以，怎么才能精准定位优势，赚得“睡后收入”呢？
最近心眼儿又重新翻阅了巴菲特的著作，发现他曾提到过3个“定位优势”的方法，非常值得“中年转型”的朋友们参考。
所谓“难者不会，会者不难”，只要思路对头，你就可以在有限的时间里，赚到副业收入，从而拥有更多的财富。如果你不甘于平凡想创业，但又不知道如何下手，如何选择没有方向目标，其实互联网挣钱很简单，成本低见效快，如果你没有方向，那么这就是你最佳的创业机会，兼职全职都可以，加上我，带你利用互联网在家轻松赚钱加微:w213y4了解详情
思路一：品牌意识
这两年，兼职写作特别火，很多人都说它是“性价比最高”的副业。
但是，你有没有过这种疑问：为什么看别人动不动就出爆款，拿奖金的，自己吭哧吭哧写了大半天，收益却只有两毛五？
这里的差距，其实就在于品牌。
也就是说，你要带着“做品牌”的意识，去看待副业。
巴菲特经常提到一个时思巧克力的例子：
你去商店买时思巧克力，不巧刚好卖完。然后售货员就给你推荐了一个其他牌子的巧克力，你会买吗？恐怕你宁愿多走几步，也要换一家店买到时思巧克力。
一个好的品牌能给企业带来定价权，对于个人也是一样。这就是品牌的价值。
尤其大多数人的副业，都没有公司品牌的背书，就更需要做出自己的品牌。
比如说，两个小时工，一个大家都说他干活利落勤快，而另一个评价一般。
你会选哪个？
同样的，写作的账号就是你的品牌。
如果今天写职场，明天发育儿，后天又关注了娱乐，就很难做起品牌，收入自然也不会好。更别说那种写完稿子不署名，直接卖给收稿平台的。
没有品牌，你会永远困在“一分耕耘一分收获”的坑里，很难实现“睡后收入”。
思路二：挑难的事做
经常看到这样的宣传：门槛低，好上手，轻松月入5万。
于是就有人动心了。
可你有没有想过，如果真要是谁都能做，还不人人都“月入五万”了？
当今的收入水平，真的能到这个数吗？那通货膨胀不得到什么程度了？
所以说，即使真的能月入五万，你的钱肯定会更不值钱。
在选择副业的时候，你一定要有“门槛意识”。
不是说挑门槛低的，而是要故意做“别人做不了”的高门槛行业。
比如说，我有个朋友，从小画画特别好。最近看视频自媒体很流行，就手绘出漫画拍成视频，一夜间就火了。
为什么？
拍视频的人很多，但能用原创漫画呈现的，就没有几个人了。
所以，不管你做什么副业，一定要让自己“有门槛”！
可到底怎样才算“有门槛”呢？
巴菲特给了一个标准，叫“转换成本”。
比如说，你在一家银行开了户，用来领工资、交水电煤气费等等。
突然有一天，另外一家银行找到你，说我们给你更多的优惠，换到我们行来吧。
你会转过去吗？
除了两家银行的优惠幅度，你还会考虑要去老银行销户，去新银行开户，登录各种系统重新链接缴费信息……总之，转换的成本太高了，为了一点优惠，不值得。
“客户的转换成本高了，你就拥有了宽阔的护城河。”——巴菲特
假如，你非常看好微商，看别人发个朋友圈，就能成单赚钱。于是你也学着每天发10条。
可别忘了，你能发10条，就有人能发20条，毕竟复制黏贴这件事，门槛很低。
那如果，你能为客户更加深入地讲解产品优势，甚至能量身定制出适合他的产品，这事就有门槛了。
你的转换成本高了，自然也更容易成功，赚到“睡后收入”。
思路三：借力
从小，巴菲特就已经涉足“副业”领域了。
13岁那年，他每天早上会利用业余时间，去镇上卖报纸。
当时镇上有两个报童，而买报的人是固定的：你卖出去了，我就没了收入。
于是对方每天都非常卖力地沿街叫卖，生怕自己的生意被巴菲特抢走。
那巴菲特是怎么做的呢？
他并没有走街串巷地喊“我是卖报小行家”，而是直接跑到餐厅、酒吧等公共场所，到那给大家发报纸，过一会再回来收钱。
虽然刚开始有人看完不给钱，但随着巴菲特越跑越熟，他卖出去的报纸，就越来越多了。
最终，他把另外一个报童给挤掉了。
在14岁那年，巴菲特就已经赚到了当年个人纳税起征点的钱。
如果你能在副业中找到可以借用的力量，那你的收益，自然也会成倍地增长，最终实现“睡着赚钱”。就像巴菲特借用公共场所，来分发报纸一样。
尤其在今天，之前需要大量成本才能做到的推广宣传，今天也许只需要一段文案，或者一些简单的操作，通过网络就全搞定了。
所以，身处21世纪的你，还在用上个世纪的方法，苦哈哈地“沿街叫卖”吗？如果你不甘于平凡想创业，但又不知道如何下手，如何选择没有方向目标，其实互联网挣钱很简单，成本低见效快，如果你没有方向，那么这就是你最佳的创业机会，兼职全职都可以，加上我，带你利用互联网在家轻松赚钱加微:w213y4了解详情 https://t.cn/RxD5Fpz
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尤其是职场中年人，本来家里家外的负担就比别人重，如果还只能用“一分时间换一分收入”，早晚会吃不消。
那该怎么办？很多人的办法，就是搞个副业。
尤其这两年，“副业刚需”的声音越来越强：一方面，本职收入太少，无以支撑中年人的巨大开销；另一方面，也有不少朋友，在单位无端地被排挤，被孤立，辞职的代价又太大，就只能退而取其次地做了第二份工作。
但这不是说，让你下了班去发传单，跑专车，谁也不是铁打的。
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如果你一时还没有思路的话，不如就跟着心眼儿一起，跟“把炒股当副业”的巴菲特学几招，从而让自己的时间更值钱，生活自然也会越来越好。
如果你不甘于平凡想创业，但又不知道如何下手，如何选择没有方向目标，其实互联网挣钱很简单，成本低见效快，如果你没有方向，那么这就是你最佳的创业机会，兼职全职都可以，加上我，带你利用互联网在家轻松赚钱加微:w213y4了解详情
巴菲特也有副业？
众所周知，巴菲特是世界级的大富豪，以超20%的年化收益率，被世人称为“股神”。
然而，他本人却明确表示：我的主业不是炒股。
40年前，他用极低的价格买下了亏损的伯克希尔·哈撒韦公司，便开始以经营公司为主业，顺便在二级市场买卖股票，赚点差价。
可结果呢？
让他声名远扬的，偏偏是副业带来的业绩。
不仅如此，我们都知道，巴菲特选公司的眼光非常准。他总能从众多备选中，挑出前景最好，最有发展的那一个。这才让自己在睡觉时，都能赚到钱。
“找到那些有护城河的企业，买它们的股票，并且长期持有，你就能获得超额收益。”——巴菲特
对“副业刚需”的我们来说，能理解到这点，简直太重要了！
只有从自身优势出发，然后集中力量将优势最大化，你才能获得未来的长期超额回报。
所以，怎么才能精准定位优势，赚得“睡后收入”呢？
最近心眼儿又重新翻阅了巴菲特的著作，发现他曾提到过3个“定位优势”的方法，非常值得“中年转型”的朋友们参考。
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这两年，兼职写作特别火，很多人都说它是“性价比最高”的副业。
但是，你有没有过这种疑问：为什么看别人动不动就出爆款，拿奖金的，自己吭哧吭哧写了大半天，收益却只有两毛五？
这里的差距，其实就在于品牌。
也就是说，你要带着“做品牌”的意识，去看待副业。
巴菲特经常提到一个时思巧克力的例子：
你去商店买时思巧克力，不巧刚好卖完。然后售货员就给你推荐了一个其他牌子的巧克力，你会买吗？恐怕你宁愿多走几步，也要换一家店买到时思巧克力。
一个好的品牌能给企业带来定价权，对于个人也是一样。这就是品牌的价值。
尤其大多数人的副业，都没有公司品牌的背书，就更需要做出自己的品牌。
比如说，两个小时工，一个大家都说他干活利落勤快，而另一个评价一般。
你会选哪个？
同样的，写作的账号就是你的品牌。
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没有品牌，你会永远困在“一分耕耘一分收获”的坑里，很难实现“睡后收入”。
思路二：挑难的事做
经常看到这样的宣传：门槛低，好上手，轻松月入5万。
于是就有人动心了。
可你有没有想过，如果真要是谁都能做，还不人人都“月入五万”了？
当今的收入水平，真的能到这个数吗？那通货膨胀不得到什么程度了？
所以说，即使真的能月入五万，你的钱肯定会更不值钱。
在选择副业的时候，你一定要有“门槛意识”。
不是说挑门槛低的，而是要故意做“别人做不了”的高门槛行业。
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为什么？
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所以，不管你做什么副业，一定要让自己“有门槛”！
可到底怎样才算“有门槛”呢？
巴菲特给了一个标准，叫“转换成本”。
比如说，你在一家银行开了户，用来领工资、交水电煤气费等等。
突然有一天，另外一家银行找到你，说我们给你更多的优惠，换到我们行来吧。
你会转过去吗？
除了两家银行的优惠幅度，你还会考虑要去老银行销户，去新银行开户，登录各种系统重新链接缴费信息……总之，转换的成本太高了，为了一点优惠，不值得。
“客户的转换成本高了，你就拥有了宽阔的护城河。”——巴菲特
假如，你非常看好微商，看别人发个朋友圈，就能成单赚钱。于是你也学着每天发10条。
可别忘了，你能发10条，就有人能发20条，毕竟复制黏贴这件事，门槛很低。
那如果，你能为客户更加深入地讲解产品优势，甚至能量身定制出适合他的产品，这事就有门槛了。
你的转换成本高了，自然也更容易成功，赚到“睡后收入”。
思路三：借力
从小，巴菲特就已经涉足“副业”领域了。
13岁那年，他每天早上会利用业余时间，去镇上卖报纸。
当时镇上有两个报童，而买报的人是固定的：你卖出去了，我就没了收入。
于是对方每天都非常卖力地沿街叫卖，生怕自己的生意被巴菲特抢走。
那巴菲特是怎么做的呢？
他并没有走街串巷地喊“我是卖报小行家”，而是直接跑到餐厅、酒吧等公共场所，到那给大家发报纸，过一会再回来收钱。
虽然刚开始有人看完不给钱，但随着巴菲特越跑越熟，他卖出去的报纸，就越来越多了。
最终，他把另外一个报童给挤掉了。
在14岁那年，巴菲特就已经赚到了当年个人纳税起征点的钱。
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尤其在今天，之前需要大量成本才能做到的推广宣传，今天也许只需要一段文案，或者一些简单的操作，通过网络就全搞定了。
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#南阳政法# #我为群众办实事# 【线上调解效率高 服务企业效果好】近日，河南省内乡县人民法院师岗法庭张松哲法官通过线上调解，成功解决一起民营企业债务纠纷。
郭某是内乡县一家小型民营企业的法定代表人，在他的心中总是装着一件让他放心不下的事情。“2017年4月，我们公司向王某经营的石化加油站供应混凝土，经双方结算，王某欠我们公司货款10多万元，后来王某虽支付部分货款，仍有余款未还清，对方承诺过一段时间就还给我们，但催要货款时，对方总是以各种理由推脱，没办法我来到法院，希望通过法院帮我们把钱追回来，帮我们公司度过难关。”郭某对张法官说。
在接到案件后，张法官认为案件事实清楚，考虑该民营企业现实的经营状况，帮助企业在诉讼中节约成本，张法官及时与原被告双方进行了沟通，但原告方由于特殊原因无法到庭。张法官在征求双方同意后，利用河南移动微法院平台，将线下调解改为线上调解。
当事人双方通过微信小程序登录平台，与法官建立起视频连线，三方如同面对面一样参与调解。经过张法官的耐心调解和释法明理，双方很快达成调解协议并在线签字确认，此案得到了圆满的解决。
内乡法院积极践行“我为群众办实事”主题，树牢为群众办实事理念，精准为“六稳”“六保”工作提供高质量司法服务，积极履职尽责，充分运用法律手段帮助企业妥善应对生产经营过程中的问题，营造良好营商环境，为助力企业发展提供坚强可靠的司法服务保障。
郭某是内乡县一家小型民营企业的法定代表人，在他的心中总是装着一件让他放心不下的事情。“2017年4月，我们公司向王某经营的石化加油站供应混凝土，经双方结算，王某欠我们公司货款10多万元，后来王某虽支付部分货款，仍有余款未还清，对方承诺过一段时间就还给我们，但催要货款时，对方总是以各种理由推脱，没办法我来到法院，希望通过法院帮我们把钱追回来，帮我们公司度过难关。”郭某对张法官说。
在接到案件后，张法官认为案件事实清楚，考虑该民营企业现实的经营状况，帮助企业在诉讼中节约成本，张法官及时与原被告双方进行了沟通，但原告方由于特殊原因无法到庭。张法官在征求双方同意后，利用河南移动微法院平台，将线下调解改为线上调解。
当事人双方通过微信小程序登录平台，与法官建立起视频连线，三方如同面对面一样参与调解。经过张法官的耐心调解和释法明理，双方很快达成调解协议并在线签字确认，此案得到了圆满的解决。
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