在寻找线下渠道上,元气森林也走过弯路,刚开始是在大城市进行试点,最早在北京大卖场试水,但失败了,因KA的渠道费用高,投入产出比低,之后就转战到便利店。
一开始主攻校园里面的小超市,逐渐扩大到街边和写字楼的便利店。学生、职场新人等这些目标用户群在哪里,公司就往哪里去推广。在线下积累了一年半时间左右,整体规模、知名度和供应链上都有提升,电商平台销售也逐渐搭建起来。
纵观产品线和渠道,燃茶和果茶系列产品,为元气森林做了的渠道积累,之后的气泡水的市场定位精准,双11和618活动的营销推广,天猫也倾斜了流量支持等等,综合了多种原因,元气森林不知不觉就火了。
一开始主攻校园里面的小超市,逐渐扩大到街边和写字楼的便利店。学生、职场新人等这些目标用户群在哪里,公司就往哪里去推广。在线下积累了一年半时间左右,整体规模、知名度和供应链上都有提升,电商平台销售也逐渐搭建起来。
纵观产品线和渠道,燃茶和果茶系列产品,为元气森林做了的渠道积累,之后的气泡水的市场定位精准,双11和618活动的营销推广,天猫也倾斜了流量支持等等,综合了多种原因,元气森林不知不觉就火了。
这是我参加熊猫指南的活动,在北京大董吃的一次饭。第一个是一颗红心之类,其实是红心猕猴桃,削了皮(也削了白的果肉,这在讲究节约粮食的今天,不太好);第2,3张是葱烧海参,大董的师傅表演了什么是烧的恰到好处的海参,用筷子夹起来两头直颤悠;后面那几张都是法国松露,那红呼呼的好像是山楂糕,还有两只花,都是为了松露做陪衬的,松露就是那只手切下来的几片,(这个比较节约,没有浪费现象)…… 然后大董问大家松露什么味道?有人说:公猪身上散发的荷尔蒙的味道,所以用母猪去找松露;有的说是精液的味道,还有的说是汽车旅馆的床单的味道……
中国日报xSIA 中国日报读者交流会—李旻分享沙龙在北京西单大悦城举行
--------------------
新年伊始,中国日报社携手深圳市插画协会联合举办的“许愿2021”插画艺术展览活动,让那些真挚、热忱、充满希冀的心愿,从文字中汲取力量,在插画里应运而生。借此契机,由中国日报、深圳市插画协会联合举办的中国日报读者交流会—李旻分享沙龙于12月23日在北京大悦酒店举行。
更多详情:https://t.cn/A6qQABpB
--------------------
新年伊始,中国日报社携手深圳市插画协会联合举办的“许愿2021”插画艺术展览活动,让那些真挚、热忱、充满希冀的心愿,从文字中汲取力量,在插画里应运而生。借此契机,由中国日报、深圳市插画协会联合举办的中国日报读者交流会—李旻分享沙龙于12月23日在北京大悦酒店举行。
更多详情:https://t.cn/A6qQABpB
✋热门推荐