有装修的邻居给你们避个雷，购买中央空调的时候，除了要写空调型号，还有要写安装材料品牌。鳌江环城路鞋城D区的海尔专卖店。销售说的好，三分产品，七分靠安装。他们家用的是比别人家好的一点的辅材。我们合同上写着铜管用青岛宏泰，今天特意请假盯安装，发现铜管用的不是合同上写品牌，用了中佳。被发现就各种找理由了，什么材料一时没有什么的。销售之前还让我不用请假的，中午休息过去看就可以。

格力电器一夜之间完成河北市场系统切换，格力和经销商到底谁赢了？我却认为是满盘皆输，为什么这么说呢？

1、对于经销商来说

经销商的获利主要分为两部分，部分是销售空调的费用，另一部分是进行售后服务收取的费用。按照利润占比，售后服务的利润远远超过仅仅销售空调的费用，因此格力进行了市场切换，对于经销商的打击是致命的。也就是说彻底切断了经销商通过格力这个品牌赚钱的所有途径。

2、对格力来说

虽然经销商通过代理格力的空调也赚取了一定的利润，虽然也可以理解为羊毛出在羊身上，最终赚取的这部分利润等于是减薄了格力的总体利润，但是我们要知道生态链的重要性，苹果手机之所以能风靡全球，靠的不仅仅是生产，更是靠着完备的销售服务体系和塑造的整个产业链和生态系统，但是产业链和生态系统的布局和维护归根到底是依靠利益来完成的，如果你让别人没有任何利益白白围着你转，却没有任何变利益，产业链和生态生态是根本不可能维持下去的，更不可能继续发展壮大，所谓竭泽而渔就是这个道理。

3、客观来看

表面上来看，格力只是换了一家经销商，该怎么做还是怎么做，没有什么大不了的，但是仔细一想，格力的这一举动，虽然面对的是一家经销商，但是让所有的经销商都不寒而栗。虽然马上就背叛不可能发生，但怀有二心是必然的选择。也就是说格力的小小一个动作，就让格力和经销商之间失去了最根本的信任，这对于格力来讲绝对不是什么好事。

古人讲过，酒好也怕巷子深，格力电器与经销商的关系就是如此，你的产品再好，没有畅销的渠道，你的销售也会大打折扣，该赚取的利润也会减少很多，所以想取代所有的经销商，把所有的利润全部拿在自己手里，完全靠一己之力来实现自己经济版图的无限扩张，这本身就是不现实的事情，让专业的人做专业的事，自己轻装上阵上阵，专心做好产品，做好品牌，这才是格力最应该做的事情。大家对此有什么高见，欢迎交流分享。

喜欢，请关注！#格力##销售##营销#

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1、对于经销商来说

经销商的获利主要分为两部分，部分是销售空调的费用，另一部分是进行售后服务收取的费用。按照利润占比，售后服务的利润远远超过仅仅销售空调的费用，因此格力进行了市场切换，对于经销商的打击是致命的。也就是说彻底切断了经销商通过格力这个品牌赚钱的所有途径。

2、对格力来说

虽然经销商通过代理格力的空调也赚取了一定的利润，虽然也可以理解为羊毛出在羊身上，最终赚取的这部分利润等于是减薄了格力的总体利润，但是我们要知道生态链的重要性，苹果手机之所以能风靡全球，靠的不仅仅是生产，更是靠着完备的销售服务体系和塑造的整个产业链和生态系统，但是产业链和生态系统的布局和维护归根到底是依靠利益来完成的，如果你让别人没有任何利益白白围着你转，却没有任何变利益，产业链和生态生态是根本不可能维持下去的，更不可能继续发展壮大，所谓竭泽而渔就是这个道理。

3、客观来看

表面上来看，格力只是换了一家经销商，该怎么做还是怎么做，没有什么大不了的，但是仔细一想，格力的这一举动，虽然面对的是一家经销商，但是让所有的经销商都不寒而栗。虽然马上就背叛不可能发生，但怀有二心是必然的选择。也就是说格力的小小一个动作，就让格力和经销商之间失去了最根本的信任，这对于格力来讲绝对不是什么好事。

古人讲过，酒好也怕巷子深，格力电器与经销商的关系就是如此，你的产品再好，没有畅销的渠道，你的销售也会大打折扣，该赚取的利润也会减少很多，所以想取代所有的经销商，把所有的利润全部拿在自己手里，完全靠一己之力来实现自己经济版图的无限扩张，这本身就是不现实的事情，让专业的人做专业的事，自己轻装上阵上阵，专心做好产品，做好品牌，这才是格力最应该做的事情。大家对此有什么高见，欢迎交流分享。

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