也正因为如此，在闹伴娘的环节里，她理所当然成了众人的目标。
伴郎团里有人提议把伴娘们弄下水，但他们的目标很明显，一致对准柳岩。
于是几个人合力围攻他，嘴里还说道：很浅的，下去就行！
最后还是贾玲出来解围，她先是大力推开其中一个伴郎，后来又用自己的身体挡在了柳岩的面前，并提出用红包来解决问题。
有了贾玲的奋力抵抗，柳岩总算没有被推下水。
本以为这件事就此结束，谁知后来婚礼上这段闹剧的视频被曝光，就有了后来的舆论发酵。
包贝尔夫妇被要求道歉，柳岩主动站出来澄清是朋友之间的玩笑，之后她本人更是被质疑炒作……
看到这一幕很多人都感到唏嘘，她可是当年的光线传媒一姐，电影大女主、综艺常客，怎么就沦落至此？
这些年，柳岩是如何一步步走向辉煌，又因为一场闹剧跌入尘埃里的？
被改写的人生
小的时候她的家庭环境并不好，父亲帮饭店跑腿送米粉，一份才赚五毛钱，维持生计困难。
为了能够让家庭变得宽裕些，柳岩的父母决定去广州打工，他们带上了哥哥，却把她留在了湖南。
由于从小就长得漂亮，又热爱文艺，在学校时柳岩一直负责文娱活动，这也为她后来进入娱乐圈打下了基础。
后来她考上了湖南师范学院，毕业后成功进入广州的一家医院当护士。
如果没有后来的家庭变故，也许柳岩的人生轨迹将会是这样：与医院的医生结婚，过完平稳的一生。
柳岩作为一名护士工资也不高，但她依旧在第一时间凑齐了3万块钱给母亲当做医疗费。
由于长相出色又有才艺，她很快通过“湖南星姐选拔赛”成功进入湖南卫视，并被安排在公共频道当主持人。
柳岩在湖南台待了三年，事业并没有太大的起色，但她得知光线传媒在招募新秀，冠军还能得到一万块奖金时，毅然决定报名。
可惜这场比赛她当时只拿了第七名，第一名则是谢楠。
柳岩是幸运的，尽管没有拿到很好的名次，却依旧获得了光线传媒的青睐，给她发出了合约。
此时母亲的病情虽然得到了控制，但随时还有复发的可能性。
柳岩多方权衡之下，决定放弃了在湖南的工作，成了一名北漂。
可谁也不知道，舞台上嘻嘻哈哈的她，在节目背后却遭遇了很多心酸事。
有个制片人极为不待见她，直接开口骂：要不是卫视要你，你跪下来舔我的脚趾头，我都不会要你。
这个制片人甚至还到处造谣，称她是通过关系才进来的。
尽管身处这样的境地，柳岩还是咬牙忍下来了。
此后她接了多档节目，但制片人看中的都是她的身材，总是刻意让她在节目里展现自己的优势。
尤其是网络直播类的节目，导演一看到人气下跌，就会让她跳舞。
这些节目的风格热辣香艳，吸引了很多男士观看，柳岩的人气也急剧飙升。
在光线工作的那几年，柳岩有了一定的知名度，但伴随她的永远是各种标签。
她提出了离职，但老板不愿意放人，还许诺将会帮助她进军演艺圈。
拍摄效果很好，身穿黑色紧身衣的她简直就是天生尤物。
果然，上了几次杂志之后，柳岩的热度更高了，这也为她进军影视剧圈铺了路。
尽管片方依旧拿她身材炒作，但柳岩非常努力，紧接着一部又一部的片约接踵而来，她的身份也开始从主持进阶到了演员。
拍电视剧的这几年，不管柳岩如何努力，接到的永远都是博眼球的角色。
《四大名捕2》就是典型代表，原本以为这会是一个展示实力的机会，谁知最后被安排的角色依旧是花瓶。
这部电影让她在男同胞心中的地位更高了，柳岩的咖位终于提升了，尽管始终处于黑红的状态，但机会也正一步步朝她走来。
大鹏：互相成就的贵人
柳岩在进入演艺圈初期，包括后来一举成名，一直都是凭借自己的努力。
大鹏的出现于柳岩而言，无疑是生命中的一个贵人。
当时的柳岩并没有过多回应，在她看来，大鹏和众多男观众没什么两样，喜欢的都是她的表面。
刚开始他们并没有什么交集，后来大鹏筹拍网络剧《屌丝男士》时，想到了柳岩。
从《屌丝男士》到《煎饼侠》，他们的友情也在一步步加深。
从此之后，柳岩的演艺道路变得更加辉煌，还凭借《少帅》获得了白玉兰的最佳女配。
成功之后，大鹏曾经也当众立下誓言：“只要有我的地方，就会有柳岩的戏份！”
事业滑铁卢
随后“大嘴巴”王思聪更是点评了这件事，他认为柳岩这是在借别人的婚礼炒作自己。
王思聪针对这件事的评论，带偏了舆论，大家开始把矛头指向柳岩，认为她为了名气而博眼球。
对于外界的指责，柳岩一度发誓：我如果拿朋友的婚礼炒作就不得好死！
只可惜不管她如何争辩，网友们都不相信，圈内人更是抱团孤立她。
后来有段时间，所有与她一起工作的人，似乎都巴不得离她远远的，生怕与她接触就曝出负面，落的被骂的下场。
转战直播间
“伴娘”事件过去之后，她有很长一段时间没有什么工作，圈内的很多好友也逐渐离她而去。
祸不单行，事业遭遇阻碍，柳岩又遇到了人生中的巨大挫折。
在这期间，她推掉了一个和大鹏演荧幕情侣的机会。
大鹏很讲义气，柳岩没去，她也没去。
由于父亲的病情是晚期，治疗的意义已经不大，柳岩花了很长一段时间去陪伴父亲。
父亲去世之后，她对自己的未来很迷茫，不知道应该如何继续。
这部影片开启了柳岩的转型之路，奈何这些年国产电影不景气，竞争力也更大。
非专科演员出身，又有之前的诸多负面事件，柳岩终究过气了。
幸运的是，她的事业低谷期，刚好赶上了短视频和直播间的崛起。
于是，她开始在短视频平台上更新动态，和助手们一起跳女团舞。
这一次，她没有再展现傲人的身材，把自己包裹得严严实实。
淡妆、保守的T恤，合身的牛仔裤，柳岩开始走气质路线。
后来的她又顺应局势开始直播带货，直播一次就是十几个小时。
人生的新篇章就此打开，即便有人嘲笑柳岩过气，但于她而言，直播的工作也许更加淡定从容。
细数柳岩的演艺生涯，一路走来的风光，都是用无数的努力和隐忍换来的。
伴郎团里有人提议把伴娘们弄下水，但他们的目标很明显，一致对准柳岩。
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有了贾玲的奋力抵抗，柳岩总算没有被推下水。
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看到这一幕很多人都感到唏嘘，她可是当年的光线传媒一姐，电影大女主、综艺常客，怎么就沦落至此？
这些年，柳岩是如何一步步走向辉煌，又因为一场闹剧跌入尘埃里的？
被改写的人生
小的时候她的家庭环境并不好，父亲帮饭店跑腿送米粉，一份才赚五毛钱，维持生计困难。
为了能够让家庭变得宽裕些，柳岩的父母决定去广州打工，他们带上了哥哥，却把她留在了湖南。
由于从小就长得漂亮，又热爱文艺，在学校时柳岩一直负责文娱活动，这也为她后来进入娱乐圈打下了基础。
后来她考上了湖南师范学院，毕业后成功进入广州的一家医院当护士。
如果没有后来的家庭变故，也许柳岩的人生轨迹将会是这样：与医院的医生结婚，过完平稳的一生。
柳岩作为一名护士工资也不高，但她依旧在第一时间凑齐了3万块钱给母亲当做医疗费。
由于长相出色又有才艺，她很快通过“湖南星姐选拔赛”成功进入湖南卫视，并被安排在公共频道当主持人。
柳岩在湖南台待了三年，事业并没有太大的起色，但她得知光线传媒在招募新秀，冠军还能得到一万块奖金时，毅然决定报名。
可惜这场比赛她当时只拿了第七名，第一名则是谢楠。
柳岩是幸运的，尽管没有拿到很好的名次，却依旧获得了光线传媒的青睐，给她发出了合约。
此时母亲的病情虽然得到了控制，但随时还有复发的可能性。
柳岩多方权衡之下，决定放弃了在湖南的工作，成了一名北漂。
可谁也不知道，舞台上嘻嘻哈哈的她，在节目背后却遭遇了很多心酸事。
有个制片人极为不待见她，直接开口骂：要不是卫视要你，你跪下来舔我的脚趾头，我都不会要你。
这个制片人甚至还到处造谣，称她是通过关系才进来的。
尽管身处这样的境地，柳岩还是咬牙忍下来了。
此后她接了多档节目，但制片人看中的都是她的身材，总是刻意让她在节目里展现自己的优势。
尤其是网络直播类的节目，导演一看到人气下跌，就会让她跳舞。
这些节目的风格热辣香艳，吸引了很多男士观看，柳岩的人气也急剧飙升。
在光线工作的那几年，柳岩有了一定的知名度，但伴随她的永远是各种标签。
她提出了离职，但老板不愿意放人，还许诺将会帮助她进军演艺圈。
拍摄效果很好，身穿黑色紧身衣的她简直就是天生尤物。
果然，上了几次杂志之后，柳岩的热度更高了，这也为她进军影视剧圈铺了路。
尽管片方依旧拿她身材炒作，但柳岩非常努力，紧接着一部又一部的片约接踵而来，她的身份也开始从主持进阶到了演员。
拍电视剧的这几年，不管柳岩如何努力，接到的永远都是博眼球的角色。
《四大名捕2》就是典型代表，原本以为这会是一个展示实力的机会，谁知最后被安排的角色依旧是花瓶。
这部电影让她在男同胞心中的地位更高了，柳岩的咖位终于提升了，尽管始终处于黑红的状态，但机会也正一步步朝她走来。
大鹏：互相成就的贵人
柳岩在进入演艺圈初期，包括后来一举成名，一直都是凭借自己的努力。
大鹏的出现于柳岩而言，无疑是生命中的一个贵人。
当时的柳岩并没有过多回应，在她看来，大鹏和众多男观众没什么两样，喜欢的都是她的表面。
刚开始他们并没有什么交集，后来大鹏筹拍网络剧《屌丝男士》时，想到了柳岩。
从《屌丝男士》到《煎饼侠》，他们的友情也在一步步加深。
从此之后，柳岩的演艺道路变得更加辉煌，还凭借《少帅》获得了白玉兰的最佳女配。
成功之后，大鹏曾经也当众立下誓言：“只要有我的地方，就会有柳岩的戏份！”
事业滑铁卢
随后“大嘴巴”王思聪更是点评了这件事，他认为柳岩这是在借别人的婚礼炒作自己。
王思聪针对这件事的评论，带偏了舆论，大家开始把矛头指向柳岩，认为她为了名气而博眼球。
对于外界的指责，柳岩一度发誓：我如果拿朋友的婚礼炒作就不得好死！
只可惜不管她如何争辩，网友们都不相信，圈内人更是抱团孤立她。
后来有段时间，所有与她一起工作的人，似乎都巴不得离她远远的，生怕与她接触就曝出负面，落的被骂的下场。
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“伴娘”事件过去之后，她有很长一段时间没有什么工作，圈内的很多好友也逐渐离她而去。
祸不单行，事业遭遇阻碍，柳岩又遇到了人生中的巨大挫折。
在这期间，她推掉了一个和大鹏演荧幕情侣的机会。
大鹏很讲义气，柳岩没去，她也没去。
由于父亲的病情是晚期，治疗的意义已经不大，柳岩花了很长一段时间去陪伴父亲。
父亲去世之后，她对自己的未来很迷茫，不知道应该如何继续。
这部影片开启了柳岩的转型之路，奈何这些年国产电影不景气，竞争力也更大。
非专科演员出身，又有之前的诸多负面事件，柳岩终究过气了。
幸运的是，她的事业低谷期，刚好赶上了短视频和直播间的崛起。
于是，她开始在短视频平台上更新动态，和助手们一起跳女团舞。
这一次，她没有再展现傲人的身材，把自己包裹得严严实实。
淡妆、保守的T恤，合身的牛仔裤，柳岩开始走气质路线。
后来的她又顺应局势开始直播带货，直播一次就是十几个小时。
人生的新篇章就此打开，即便有人嘲笑柳岩过气，但于她而言，直播的工作也许更加淡定从容。
细数柳岩的演艺生涯，一路走来的风光，都是用无数的努力和隐忍换来的。
说早了 什么每日一遇搞笑男
是一堆好叭！
从罗森那个屌丝开始
（为什么喊他屌丝呢
因为有次我们看见他骑电动车
歪！着！骑！车正人歪！）
再到水果店的老板
再到有家那个社牛可爱小男孩
然后我们又去罗森买关东煮
他在理货架我想让他给我拿萝卜
我喊他
他还不理我嘿
我：hello？（我真的说了）
我把自己笑喷了
他问我要几个我说一个吧
他说一个？我说那两个？
他往碗里装了三个之后说
你确定两个吼 那我继续夹了
我说一个一个一个一个够了
（他就不能说一份或者一串么
真的场面极其搞笑了家人们）
买完关东煮
我们又想去给明天的自己屯点零食
我又想喝果汁了 酸奶还有折扣
我就都拿了
的时候他问确定买一个嘛
我说那两个有优惠嘛
他说两个便宜点
我说不是一瓶也有优惠嘛
那个标签不是写着么
然后他给我装了一个鸡蛋
（我啥时候说我要鸡蛋了？）
我真的会谢
笑到肚子疼家人们
为什么啊
晚上只有搞笑男和搞笑女出门嘛
还有kkz 发微博全靠截图我微博
自己不会编辑嘛 狗屎呆瓜[开学季]
这条微博还要被她截图诶
截图完了发微博还要艾特我诶
这可是我的小号诶
她就是想我的小号暴露[可怜]
是一堆好叭！
从罗森那个屌丝开始
（为什么喊他屌丝呢
因为有次我们看见他骑电动车
歪！着！骑！车正人歪！）
再到水果店的老板
再到有家那个社牛可爱小男孩
然后我们又去罗森买关东煮
他在理货架我想让他给我拿萝卜
我喊他
他还不理我嘿
我：hello？（我真的说了）
我把自己笑喷了
他问我要几个我说一个吧
他说一个？我说那两个？
他往碗里装了三个之后说
你确定两个吼 那我继续夹了
我说一个一个一个一个够了
（他就不能说一份或者一串么
真的场面极其搞笑了家人们）
买完关东煮
我们又想去给明天的自己屯点零食
我又想喝果汁了 酸奶还有折扣
我就都拿了
的时候他问确定买一个嘛
我说那两个有优惠嘛
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然后他给我装了一个鸡蛋
（我啥时候说我要鸡蛋了？）
我真的会谢
笑到肚子疼家人们
为什么啊
晚上只有搞笑男和搞笑女出门嘛
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自己不会编辑嘛 狗屎呆瓜[开学季]
这条微博还要被她截图诶
截图完了发微博还要艾特我诶
这可是我的小号诶
她就是想我的小号暴露[可怜]
为什么销售新手怕见大客户
【Zhao Wu的笔记】
• 一位销售新手，想到明天就要见一位大客户，心里发虚，就到处问有什么高招，恨不能在线等着要答案；
• 一个职场小白想到周一要向老板汇报项目进展，就开始担心睡不着觉。
为什么很多人见「大人物」之前就没了底气呢？
这一讲的原题是「我赚，而客户亏」，这是问题背后的心理原因，也是一个很常见的误解。正因为这个误解，才让我们这些新手想到这个场景就有些担心。有人说，我是老手也害怕这个场景怎么办呢？凡是为这个担心的，我暂时把你当新手看。
新手容易产生的念头是：我的资源不够，手上没牌可打，客户的选择面很宽，求他的人也多，所以自己有什么合理的理由去见客户呢？
如果客户真的接待我，甚至和我合作，我觉得亏欠他的。因为自己并不能给人家带来什么，对方其实是亏了不是吗？
销售人受到这种煎熬，是觉得自己的脸皮薄，拉不下脸去求人家。偶尔鼓起勇气去提个要求，一经拒绝立即逃跑似的退了出来，下次会变得更加胆小。
每当产生这些感受时，销售人都会给自己怎么样的解释呢？往往这样几种可能性：
1. 销售原本就是求人的活，谁做销售都不容易，除非他能拉下脸来
2. 自己经验不足，技巧不够，方法不多。等我资历变得更深的时候就没事了，虽然还不知道这样需要多久
3. 主要是因为我们的产品还不够好，销售政策还不足以撼动客户
4. 现在客户太难搞，都被竞争对手惯坏了
5. 指不定有一些我不知道的内幕交易
6. 我跟客户的交情还不够深
如果一直这样解释，就掩盖了真正的问题，也就难以解开这个难题了。真正健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
如果不能建立健康的关系，任何合作都很难成功，但是在力量不同的双方建立势均力敌的关系又谈何容易呢？
要解决这个问题，就要还原三个真相：
第一，我们是不是低估了客户的需求？
第二，我们是不是低估了自己对客户的重要性？
第三，我们是不是像自己感觉的那样弱势？
真相一：我们是不是低估了客户的需求？
没错，对方可能处于优势的位置，但不等于对方从这次交流中得到的就更少。如果真的很少，我们即使求他也是求不来的，就算真的得到了一次帮助，也必然不可持久。
既然不可持久，对方也就没有那么重要，没有那么重要，为什么还要紧张呢？道理上说不通。
事实上，出现这种感觉恰恰就提示了我们并不了解客户。
• 比如，客户处在什么样的竞争环境当中呢？哪些是他们的主要威胁？有人会问，对方一定有竞争对手吗？一定有的，不是外部的，就是内部的，除非身在红尘之外。
• 如果对方真的跳出了红尘，那么他也就不会让我们紧张了，因为那样一来，多半就不再是我们的客户。
• 客户想要摆脱什么样的现状吗？或者想要维持怎样的现状而努力吗？环境时时处于变化当中，不进则退，即便真的要维持现状，也需要一些力量的。我们也许就是那股力量之一。
真相二：我们是不是低估了自己对客户的重要性？
我们对客户究竟是不是重要，要看我们与客户看重的领域有没有关联。客户看重的领域有哪些呢？
• 无非是现实工作的优化或者简化，或者想要变得更有竞争优势，更有希望。我们只要能够在任一领域与客户产生关联，那么我们的重要性自然就确立了。
• 客户会考虑简化日常工作的负担吗？比如分包一些工作出去？比如有的减少前台的工作量，就设置了人脸识别；或者，增加一些效率的工具，比如结合人工智能，能不能简化一下繁琐的流程？
• 每个组织或者个人都有一堆的琐事要做，要么我们可以让客户减少一些负担，要么优化一下他们日常的工作。就要看我们的产品或者服务，适合哪一种合作方向。
• 如果不能在这里减轻客户的负担，起码也不能给客户添堵，比如「耽误你几分钟」这样的话就不要轻易出口。
客户会考虑构想将来的竞争力吗？
• 比如进入新的蓝海，没有谁不讨厌在红海里杀价却又摆脱不了，唯一的办法就是在红海挣扎的同时，布局蓝海。为此，我们有什么可以帮得上的地方吗？如果能够进入客户的计划，那么无疑我们会成为客户的战略伙伴，当然是重要的。
• 不过，公司计划未来，有的是迫不得已，有的是既定战略。无论哪一种，构想并不是一次完成的，而是不断修改和完善的过程。
• 小到比如为家里装修，大到发展新的产品线，或者海外拓展，或者计划上市。只要能在对方的战略构想里找到自己的位置，我们也坐实了对客户的重要性。
真相三：我们是不是如自己感觉的那样弱势？
当你在一个场合遇到一个明星，如果你准备和他来一次对话，你觉得谁占据优势地位？如果你在电梯里碰到公司的大老板，谁占据优势地位？很难说！只要我们把握三个要点，即便不占优势，但也绝不会处于弱势。
要点一：我的角色是什么？
见到喜欢的歌星，你的角色当然是歌迷。难道你要和他比唱歌，比唱歌当然他可能更厉害，可是你是他的歌迷，他还要那份优越感做什么？如果他让你感觉不好，分分钟都会失去你，多不划算啊。当然他并不缺少一个歌迷个体，可是歌迷作为一个角色他是得罪不起的。
同样的，对于老板，你就是一线员工，哪位老板可以离开一线员工呢？没有你们，哪有老板？对于名牌，你就是消费者，失去消费者的青睐，品牌还有什么？所有的关系都是相对的，离开一方，另一方也就不再成立。
要点二：我要什么？
如果我不要什么，谁也影响不了我对吗？这不就是无欲则刚吗？他的位置再高，只要我不求他什么，还怕什么？如果我有所求，也要看他能从中得到什么。如果他得不到什么，当然也求不到，既然求不到，也就没有担心。
要点三：我凭什么？
我可能资历浅，但我有时间；我可能影响力小，但我有口碑；我可能只是屌丝，但是屌丝是大多数。远方的山巅的确高耸，但是我与山峰的距离，起码和山峰与我的距离是一样远。
如果你在乎我，就有了影响我的力量，如果你不在乎我，我也没失去什么。这就是立场，除非我们忘记了立场，否则我们不会没有影响对方的力量。
总结这一讲：
• 第一、当我们害怕接近某个重要人物的时候，那是因为我们误以为是在求他，其实不是。
• 第二、无论对方多么重要，如果这种合作的结果是我们赢而对方输，那是不会发生的。
• 第三、如果要建立与重要人物的合作关系，需要澄清三个真相：
1.我们是不是低估了客户的需求？
2.我们是不是低估了自己对客户的重要性？
3.我们是不是像自己感觉的那样弱势？
4.任何一个健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
思考题：
你曾经害怕见谁，而后来不怕的原因是什么？
【Zhao Wu的笔记】
• 一位销售新手，想到明天就要见一位大客户，心里发虚，就到处问有什么高招，恨不能在线等着要答案；
• 一个职场小白想到周一要向老板汇报项目进展，就开始担心睡不着觉。
为什么很多人见「大人物」之前就没了底气呢？
这一讲的原题是「我赚，而客户亏」，这是问题背后的心理原因，也是一个很常见的误解。正因为这个误解，才让我们这些新手想到这个场景就有些担心。有人说，我是老手也害怕这个场景怎么办呢？凡是为这个担心的，我暂时把你当新手看。
新手容易产生的念头是：我的资源不够，手上没牌可打，客户的选择面很宽，求他的人也多，所以自己有什么合理的理由去见客户呢？
如果客户真的接待我，甚至和我合作，我觉得亏欠他的。因为自己并不能给人家带来什么，对方其实是亏了不是吗？
销售人受到这种煎熬，是觉得自己的脸皮薄，拉不下脸去求人家。偶尔鼓起勇气去提个要求，一经拒绝立即逃跑似的退了出来，下次会变得更加胆小。
每当产生这些感受时，销售人都会给自己怎么样的解释呢？往往这样几种可能性：
1. 销售原本就是求人的活，谁做销售都不容易，除非他能拉下脸来
2. 自己经验不足，技巧不够，方法不多。等我资历变得更深的时候就没事了，虽然还不知道这样需要多久
3. 主要是因为我们的产品还不够好，销售政策还不足以撼动客户
4. 现在客户太难搞，都被竞争对手惯坏了
5. 指不定有一些我不知道的内幕交易
6. 我跟客户的交情还不够深
如果一直这样解释，就掩盖了真正的问题，也就难以解开这个难题了。真正健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
如果不能建立健康的关系，任何合作都很难成功，但是在力量不同的双方建立势均力敌的关系又谈何容易呢？
要解决这个问题，就要还原三个真相：
第一，我们是不是低估了客户的需求？
第二，我们是不是低估了自己对客户的重要性？
第三，我们是不是像自己感觉的那样弱势？
真相一：我们是不是低估了客户的需求？
没错，对方可能处于优势的位置，但不等于对方从这次交流中得到的就更少。如果真的很少，我们即使求他也是求不来的，就算真的得到了一次帮助，也必然不可持久。
既然不可持久，对方也就没有那么重要，没有那么重要，为什么还要紧张呢？道理上说不通。
事实上，出现这种感觉恰恰就提示了我们并不了解客户。
• 比如，客户处在什么样的竞争环境当中呢？哪些是他们的主要威胁？有人会问，对方一定有竞争对手吗？一定有的，不是外部的，就是内部的，除非身在红尘之外。
• 如果对方真的跳出了红尘，那么他也就不会让我们紧张了，因为那样一来，多半就不再是我们的客户。
• 客户想要摆脱什么样的现状吗？或者想要维持怎样的现状而努力吗？环境时时处于变化当中，不进则退，即便真的要维持现状，也需要一些力量的。我们也许就是那股力量之一。
真相二：我们是不是低估了自己对客户的重要性？
我们对客户究竟是不是重要，要看我们与客户看重的领域有没有关联。客户看重的领域有哪些呢？
• 无非是现实工作的优化或者简化，或者想要变得更有竞争优势，更有希望。我们只要能够在任一领域与客户产生关联，那么我们的重要性自然就确立了。
• 客户会考虑简化日常工作的负担吗？比如分包一些工作出去？比如有的减少前台的工作量，就设置了人脸识别；或者，增加一些效率的工具，比如结合人工智能，能不能简化一下繁琐的流程？
• 每个组织或者个人都有一堆的琐事要做，要么我们可以让客户减少一些负担，要么优化一下他们日常的工作。就要看我们的产品或者服务，适合哪一种合作方向。
• 如果不能在这里减轻客户的负担，起码也不能给客户添堵，比如「耽误你几分钟」这样的话就不要轻易出口。
客户会考虑构想将来的竞争力吗？
• 比如进入新的蓝海，没有谁不讨厌在红海里杀价却又摆脱不了，唯一的办法就是在红海挣扎的同时，布局蓝海。为此，我们有什么可以帮得上的地方吗？如果能够进入客户的计划，那么无疑我们会成为客户的战略伙伴，当然是重要的。
• 不过，公司计划未来，有的是迫不得已，有的是既定战略。无论哪一种，构想并不是一次完成的，而是不断修改和完善的过程。
• 小到比如为家里装修，大到发展新的产品线，或者海外拓展，或者计划上市。只要能在对方的战略构想里找到自己的位置，我们也坐实了对客户的重要性。
真相三：我们是不是如自己感觉的那样弱势？
当你在一个场合遇到一个明星，如果你准备和他来一次对话，你觉得谁占据优势地位？如果你在电梯里碰到公司的大老板，谁占据优势地位？很难说！只要我们把握三个要点，即便不占优势，但也绝不会处于弱势。
要点一：我的角色是什么？
见到喜欢的歌星，你的角色当然是歌迷。难道你要和他比唱歌，比唱歌当然他可能更厉害，可是你是他的歌迷，他还要那份优越感做什么？如果他让你感觉不好，分分钟都会失去你，多不划算啊。当然他并不缺少一个歌迷个体，可是歌迷作为一个角色他是得罪不起的。
同样的，对于老板，你就是一线员工，哪位老板可以离开一线员工呢？没有你们，哪有老板？对于名牌，你就是消费者，失去消费者的青睐，品牌还有什么？所有的关系都是相对的，离开一方，另一方也就不再成立。
要点二：我要什么？
如果我不要什么，谁也影响不了我对吗？这不就是无欲则刚吗？他的位置再高，只要我不求他什么，还怕什么？如果我有所求，也要看他能从中得到什么。如果他得不到什么，当然也求不到，既然求不到，也就没有担心。
要点三：我凭什么？
我可能资历浅，但我有时间；我可能影响力小，但我有口碑；我可能只是屌丝，但是屌丝是大多数。远方的山巅的确高耸，但是我与山峰的距离，起码和山峰与我的距离是一样远。
如果你在乎我，就有了影响我的力量，如果你不在乎我，我也没失去什么。这就是立场，除非我们忘记了立场，否则我们不会没有影响对方的力量。
总结这一讲：
• 第一、当我们害怕接近某个重要人物的时候，那是因为我们误以为是在求他，其实不是。
• 第二、无论对方多么重要，如果这种合作的结果是我们赢而对方输，那是不会发生的。
• 第三、如果要建立与重要人物的合作关系，需要澄清三个真相：
1.我们是不是低估了客户的需求？
2.我们是不是低估了自己对客户的重要性？
3.我们是不是像自己感觉的那样弱势？
4.任何一个健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
思考题：
你曾经害怕见谁，而后来不怕的原因是什么？
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