【流量投放的勤奋,掩盖不了品牌建设的缺失】第三季度的互联网公司财报密集发布后,流量广告停止增长,成为热门话题。
其实,讨论流量广告为何不再增长,已经不再重要。重要的是,我们应该讨论,在这种局面下,品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是,通过有价值的差异化,选对主要媒体通路+媒介触点协同,以及坚持长期主义,才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷,通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例,让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法,有所借鉴。
不过,我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋,掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增?只是表面现象!
最近,头部互联网广告平台纷纷发布财报,除了传统巨头,连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明,这次增长停滞,并非单一平台或某些广告类型的问题,而是行业面临整体环境的变化。
这说明,依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式,市场开启了存量博弈的高质量发展阶段,品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据,2021年Q3 全网广告投放量3600万条,投放量出现明显下滑,从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的,ROI极少能收回成本的。
此外,很多营销人员认为,什么营销方式流行,就应该无限跟进。但事实上, 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出,营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如,营销人员偏好率高达87%的网红内容营销,消费者却往往无感,偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示:媒体碎片化时代,双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音,小红书为代表的社交媒体品牌种草,和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆,两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日,《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》,顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑,更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的,凯度中国就指出,成功的广告,并不一定等于立竿见影的效果,人们要用长期主义看待品牌资产,坚持"有价值的差异化"。
显然,流量广告的大力投放,不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌,但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是,越来越多的品牌,放弃在流量广告上的投放,去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时,某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说,放弃流量广告带来的短期销量暴涨,就是成本,而付出这个成本想要得到的东西,就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以,我才在一开始就开门见山地说,不要用流量投放的勤奋,掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同,可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了:所有销售中,70%的销售是在中长期发生的,由品牌资产贡献;而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问,我懂差异化的价值,但主流的核心媒体平台就那么几个,如何实现差异化?
笔者认为,差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现,选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷,通过三个善于做差异化、打组合牌的案例,帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子,奶酪行业在2018年左右,市场份额前四位全部由外资品牌占据,彼时,国产品牌妙可蓝多市占率不足3%,排名第五。而三年之后,今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%,已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品,国产品牌有天生劣势,妙可蓝多是如何逆袭的呢?
一方面,当然是提升产品力,妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说:"以消费者为导向,用工匠精神,做极致产品。对于品质的追求,深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面,绑定头部媒体进行品牌引爆,抢占用户心智。
于是,2019年初,"妙可蓝多,妙可蓝多,奶酪棒,奶酪棒"的广告片上线,时长30秒,借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成,不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱,更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道,广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说:"2018年的时候,我们产品准备好了,渠道也铺好了,可怎么让消费者知道,却全无办法。后来请教特劳特咨询时,特劳特的专家一致认为引爆品牌,制胜品类的打法,就是集中资源,重度投入一个主流渠道,而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众,所以我们后来就聚焦分众媒体,一投就是三年。事实证明,通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆,让消费者牢牢记住了妙可蓝多,在碎片化的传播时代,聚焦中心化媒体,才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战,但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力,不但市场份额继续领先,产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了,长期有效的品牌建设不但能提高销量,而且能带来更高的溢价。可以对比的是,一直坚持走流量打法的某坚果品牌,毛利率在同业对比中一直偏低,2020年更是创出了24%的上市以来最低记录,净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么?或许,在信息过载的当下,通过高频反复触达的方式,穿透用户的"血脑屏障",是需要一定的投放持续性的,但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印,才能更长久的见效。
而且,通过这样的方式,你的每一分钱投资都没有白花,因为沉淀在了用户的心智里,持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断,才能形成"品牌资产",才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利,用浪漫的话说,就是当你的增长,来自于二三年前布下的局时,你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量,时间越久,成本越低,享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长,其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场,再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑,并且缺一不可。
更重要的是,元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及,元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道,基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做?因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%,甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间,而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽,所以,元气森林品牌负责人宗昊认为,如果只做纯互联网的营销,那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上,品牌需要在物理空间里,建立线下的认知渠道,和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草,2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式,而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里,元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣,新一轮融资已经完成,投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番,当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳,"虚实结合,由虚向实"则是其中的关键。
当然,所谓的组合打法,不一定是两个投放渠道的组合,它也可以是多重营销手段的组合。
比如,近年来大红大紫的波司登,就是从品牌力老化,到通过持续的品牌建设,用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年,多元化但收效不明显的波司登,开始明确"聚焦主航道,收缩多元化",并且以"羽绒服专家"的身份回归主业,从步行街转向shoppingmall,传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位,全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础,波司登就在产品方面,与国际设计力量合作,推出设计师联名款以及高端功能款,提高产品溢价;另一方面,强化品质认知,如选用与Moncler同一原料供应商,推动产品力超越加拿大鹅;在展现其品质和调性上,频繁参与多个国际高端展会;在渠道方面,入驻万达、银泰等核心商业体,重回主流渠道,同时终端也进行了视觉升级,开大店,开旗舰店,把调性做高。
而在渠道的选择上,波司登也打出组合拳。
一方面,波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说:"我坚信,品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年,每一个寒风凛冽的时刻,在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你,波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势,'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面,而另一方面,波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介,认为可以覆盖商旅高端人群,并且按照"信号理论",机场大牌可以显示品牌实力,具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下,波司登真正实现了翻盘,2019/2020财年,波司登的营业收入突破121.9亿元,净利润约12亿元,同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期,波司登依旧保持了增长。数据显示, 2020/2021财年,波司登的营业收入达到了135.165亿元,净利润17.096亿,同比上升42.1%。
值得关注的是,在今年8月,世界权威调研机构欧睿国际,认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%,市值超越了一直对标的"加拿大鹅",用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中,也不难发现,他们对于长期主义的道路都是充满自信的,因此无论打法是虚是实,还是虚实并举,其动作的持续性都是长期性的。而且,其品牌多年来持续的广告投入,已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河,这才是制胜之道。
由此也可见,广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义,避免短视化。
更应该看到的是:品牌不仅要看到短期营销的销售攀升,也要看到品牌资产对于中长期销售的推动,广告的作用不仅仅是带动短期销售,同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性,以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"(ID:dengling40),作者:陆星集。
其实,讨论流量广告为何不再增长,已经不再重要。重要的是,我们应该讨论,在这种局面下,品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是,通过有价值的差异化,选对主要媒体通路+媒介触点协同,以及坚持长期主义,才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷,通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例,让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法,有所借鉴。
不过,我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋,掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增?只是表面现象!
最近,头部互联网广告平台纷纷发布财报,除了传统巨头,连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明,这次增长停滞,并非单一平台或某些广告类型的问题,而是行业面临整体环境的变化。
这说明,依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式,市场开启了存量博弈的高质量发展阶段,品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据,2021年Q3 全网广告投放量3600万条,投放量出现明显下滑,从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的,ROI极少能收回成本的。
此外,很多营销人员认为,什么营销方式流行,就应该无限跟进。但事实上, 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出,营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如,营销人员偏好率高达87%的网红内容营销,消费者却往往无感,偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示:媒体碎片化时代,双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音,小红书为代表的社交媒体品牌种草,和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆,两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日,《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》,顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑,更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的,凯度中国就指出,成功的广告,并不一定等于立竿见影的效果,人们要用长期主义看待品牌资产,坚持"有价值的差异化"。
显然,流量广告的大力投放,不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌,但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是,越来越多的品牌,放弃在流量广告上的投放,去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时,某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说,放弃流量广告带来的短期销量暴涨,就是成本,而付出这个成本想要得到的东西,就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以,我才在一开始就开门见山地说,不要用流量投放的勤奋,掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同,可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了:所有销售中,70%的销售是在中长期发生的,由品牌资产贡献;而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问,我懂差异化的价值,但主流的核心媒体平台就那么几个,如何实现差异化?
笔者认为,差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现,选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷,通过三个善于做差异化、打组合牌的案例,帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子,奶酪行业在2018年左右,市场份额前四位全部由外资品牌占据,彼时,国产品牌妙可蓝多市占率不足3%,排名第五。而三年之后,今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%,已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品,国产品牌有天生劣势,妙可蓝多是如何逆袭的呢?
一方面,当然是提升产品力,妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说:"以消费者为导向,用工匠精神,做极致产品。对于品质的追求,深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面,绑定头部媒体进行品牌引爆,抢占用户心智。
于是,2019年初,"妙可蓝多,妙可蓝多,奶酪棒,奶酪棒"的广告片上线,时长30秒,借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成,不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱,更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道,广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说:"2018年的时候,我们产品准备好了,渠道也铺好了,可怎么让消费者知道,却全无办法。后来请教特劳特咨询时,特劳特的专家一致认为引爆品牌,制胜品类的打法,就是集中资源,重度投入一个主流渠道,而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众,所以我们后来就聚焦分众媒体,一投就是三年。事实证明,通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆,让消费者牢牢记住了妙可蓝多,在碎片化的传播时代,聚焦中心化媒体,才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战,但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力,不但市场份额继续领先,产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了,长期有效的品牌建设不但能提高销量,而且能带来更高的溢价。可以对比的是,一直坚持走流量打法的某坚果品牌,毛利率在同业对比中一直偏低,2020年更是创出了24%的上市以来最低记录,净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么?或许,在信息过载的当下,通过高频反复触达的方式,穿透用户的"血脑屏障",是需要一定的投放持续性的,但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印,才能更长久的见效。
而且,通过这样的方式,你的每一分钱投资都没有白花,因为沉淀在了用户的心智里,持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断,才能形成"品牌资产",才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利,用浪漫的话说,就是当你的增长,来自于二三年前布下的局时,你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量,时间越久,成本越低,享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长,其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场,再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑,并且缺一不可。
更重要的是,元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及,元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道,基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做?因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%,甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间,而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽,所以,元气森林品牌负责人宗昊认为,如果只做纯互联网的营销,那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上,品牌需要在物理空间里,建立线下的认知渠道,和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草,2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式,而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里,元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣,新一轮融资已经完成,投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番,当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳,"虚实结合,由虚向实"则是其中的关键。
当然,所谓的组合打法,不一定是两个投放渠道的组合,它也可以是多重营销手段的组合。
比如,近年来大红大紫的波司登,就是从品牌力老化,到通过持续的品牌建设,用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年,多元化但收效不明显的波司登,开始明确"聚焦主航道,收缩多元化",并且以"羽绒服专家"的身份回归主业,从步行街转向shoppingmall,传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位,全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础,波司登就在产品方面,与国际设计力量合作,推出设计师联名款以及高端功能款,提高产品溢价;另一方面,强化品质认知,如选用与Moncler同一原料供应商,推动产品力超越加拿大鹅;在展现其品质和调性上,频繁参与多个国际高端展会;在渠道方面,入驻万达、银泰等核心商业体,重回主流渠道,同时终端也进行了视觉升级,开大店,开旗舰店,把调性做高。
而在渠道的选择上,波司登也打出组合拳。
一方面,波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说:"我坚信,品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年,每一个寒风凛冽的时刻,在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你,波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势,'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面,而另一方面,波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介,认为可以覆盖商旅高端人群,并且按照"信号理论",机场大牌可以显示品牌实力,具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下,波司登真正实现了翻盘,2019/2020财年,波司登的营业收入突破121.9亿元,净利润约12亿元,同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期,波司登依旧保持了增长。数据显示, 2020/2021财年,波司登的营业收入达到了135.165亿元,净利润17.096亿,同比上升42.1%。
值得关注的是,在今年8月,世界权威调研机构欧睿国际,认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%,市值超越了一直对标的"加拿大鹅",用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中,也不难发现,他们对于长期主义的道路都是充满自信的,因此无论打法是虚是实,还是虚实并举,其动作的持续性都是长期性的。而且,其品牌多年来持续的广告投入,已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河,这才是制胜之道。
由此也可见,广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义,避免短视化。
更应该看到的是:品牌不仅要看到短期营销的销售攀升,也要看到品牌资产对于中长期销售的推动,广告的作用不仅仅是带动短期销售,同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性,以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"(ID:dengling40),作者:陆星集。
#成都双年展# 生活随处是艺术,艺术本身就源于生活,只是艺术家们比我们多了一双善于发现的眼睛,以及丰富的内心,他们可能不善于用言语表达,于是,才有了今天的艺术作品。
.
整个公园分为A、B两馆,如果全部走完加上拍照大约需要3-4小时,且里面只有咖啡没有吃的,建议大家吃饱再来,穿一双舒适的鞋子。
.
展期至2022.4.6
#遇见艺术##成都看展# https://t.cn/A6tqT12L
.
整个公园分为A、B两馆,如果全部走完加上拍照大约需要3-4小时,且里面只有咖啡没有吃的,建议大家吃饱再来,穿一双舒适的鞋子。
.
展期至2022.4.6
#遇见艺术##成都看展# https://t.cn/A6tqT12L
【【津云读图】一张核酸检测报告是这样出炉的!】这两天
很多小伙伴不是刚做完核酸检测
就是在做核酸检测的路上
“这结果什么时候出啊?”
“为什么核酸检测结果要这么久?”
您了,先别急!
真正的核酸检测,没你想的那么简单!
专业人士解读来了!
01
到指定的地方采样
一般是到指定地点进行核酸采样。
02
把标本统一送到
特定实验室检测
核酸检测是极其灵敏且精密的实验,核酸检测实验室有特殊的环境要求,不是随便开辟个地方就能检测,必须送到特定的实验室进行检测。
03
签收标本后
一个个拆开录入系统
在严密包装下,标本被护送到实验室,并要实验室签收,录入信息系统。
这个步骤需要一个一个拆包装,而且是双层密封包装,且不说几千个包装,能拆一天…… 每一个还要喷酒精,做好生物安全防护。
随着“滴”一声,标本的信息就会录入系统,对接健康码。
这期间,全手工,不比取样快多少,
特别是在海量标本里,还要保证0错误,不能张冠李戴,或者录信息录到最后,发现少了或者对不上数,又得再找一遍。
毕竟事关每个人的健康,粗心大意是绝对不允许发生的。
04
提取核酸
全部手工,又繁琐又辛苦
标本到了实验室,能直接检测吗?
不能!
还需要对标本进行前处理,将标本里面的核酸提取出来,才能进行扩增。
那问题又来了,扩增是什么?
病毒是看不到的,而且微量标本也不容易检测到,所以要让它变多,才方便检测出来。
这个过程中,医护人员需要一个个拧开盖子,用加样枪吸取标本进行核酸提取——
往生物安全柜前一坐,要连续拧开千个盖子,戳上千个枪头,吸取上千个标本,然后再打掉上千个枪头,拧上千个盖子……
对他们来说,这个步骤真的很辛苦~
05
在完全0污染环境中
配制试剂
这个步骤是完全0污染,严格精确操作,
多少份标本就配多少份试剂,多少份EP试管,又是几千个枪头的工作量~
而且全手工分装,还要做好保护,一定不能污染了
有一丝闪失,就会得到一个错误的结果。
06
加样要快、准、稳
还得0失误!
这个步骤仍然全手工,医护人员需要全程全神贯注进行,确保0失误!
图上文字:神马?!加到哪里了?上个孔是哪?全神贯注加样ing~ 一模一样的孔~
内心想哭 不!我不能哭 护目镜会花
而且提取完的核酸很容易被污染,很容易降解,所以操作更要绝对谨慎谨慎,又谨慎!毕竟一板可有几十份标本呢!
同时,提取好的核酸只需加入5ul进入试剂体系进行扩增,5ul什么概念?
一滴水的十分之一,用极小的枪头也只能看到头上那一点点~而且还要求操作过程:快!稳!准!
07
上机检测
“发动”了就不能停下来
这个过程需要1-2个小时,而且仪器一旦启动扩增程序是不能停下来中途添加新的标本的,必须要等这一批的结果扩增完成后,才能进行下一批标本的扩增。
但做完上面这些就够了吗?
肯定不啦!
在进行每一次检测时,还需加入相应的各种阴性对照、阳性对照、质控,生理盐水对照,用以监测此次实验全过程的质量,确保检测结果的可靠及准确。
毕竟实验过程步骤太复杂,存在太多潜在干扰因素,所以就需要每批次都要采取这样的措施来确保检测质量。
结果出来后,还需要查看结果,核对标本信息,结果发放,数据传输(就是发绿码)。
检测人员最怕什么?
就是扩增失败。
尽管小心小心再小心,也很难保证每一次结果都那么得完美。
然后,你懂的~
回顾流程,分析问题,找到可能受影响的步骤,再来一次~
仪器运行时
检测人员能闲一点吗?
想得美!
仪器运行的时候,新的一批标本又来了,又要开始录信息,提核酸,加样……
根本停不下来!
这中间还要穿插着很多准备工作:
插枪头(2个/标本,几千标本≈1万枪头的消耗,你算算吧,一盒枪头只有96个~),耗材准备,仪器设备保养,环境监测,海量垃圾的清理,实验室紫外……
别担心,为了你的绿码
所有人都在“拼命”
不过,尽管流程繁琐,影响因素众多,但请大家放心,医护人员都是经过严格的理论操作培训及考核,并且都是持证上岗。
虽然很难做到随到随测,像血常规尿常规一样快速出结果,但是他们也是在马不停蹄的赶工,严格在规定时间内出结果。
疫情当前,所有工作人员取消休息,全力支持核酸检测,尽量缩短出结果的时间,您的焦急同样也是他们的心头大事呢。
怎么查询核酸检测结果呢?
目前,天津市的核酸结果查询方式一共有四个:“国务院客户端”微信或支付宝小程序、天津市卫健委官方应用“健康天津”App、天津“健康码”亮码页面、“津心办”App,任意一端均可查!
方式一:“国务院客户端”微信小程序、支付宝小程序便捷查:
“国务院客户端”支付宝小程序
“国务院客户端”微信小程序
方式二:“健康天津”App
下载并打开“健康天津”App,在首页上方搜索栏中输入“核酸”,点击“核酸查询”。如图:
方式三:天津“健康码”
通过“津心办”APP、“津心办”支付宝小程序、“津心办”微信小程序、支付宝端健康码四种方式的任意一种,打开天津“健康码”亮码页面后,点击“我的防疫健康详情”或“我的健康信息”进入,随后将显示持码人员的核酸检测和抗体检测结果、检测时间及检测机构名称。
方式四: “津心办”APP
在首页上方搜索栏中直接输入“核酸”查询,如下图:
疫情当前,匹夫有责。
让我们携手抗疫,共克时艰!
https://t.cn/A6JGAGob
很多小伙伴不是刚做完核酸检测
就是在做核酸检测的路上
“这结果什么时候出啊?”
“为什么核酸检测结果要这么久?”
您了,先别急!
真正的核酸检测,没你想的那么简单!
专业人士解读来了!
01
到指定的地方采样
一般是到指定地点进行核酸采样。
02
把标本统一送到
特定实验室检测
核酸检测是极其灵敏且精密的实验,核酸检测实验室有特殊的环境要求,不是随便开辟个地方就能检测,必须送到特定的实验室进行检测。
03
签收标本后
一个个拆开录入系统
在严密包装下,标本被护送到实验室,并要实验室签收,录入信息系统。
这个步骤需要一个一个拆包装,而且是双层密封包装,且不说几千个包装,能拆一天…… 每一个还要喷酒精,做好生物安全防护。
随着“滴”一声,标本的信息就会录入系统,对接健康码。
这期间,全手工,不比取样快多少,
特别是在海量标本里,还要保证0错误,不能张冠李戴,或者录信息录到最后,发现少了或者对不上数,又得再找一遍。
毕竟事关每个人的健康,粗心大意是绝对不允许发生的。
04
提取核酸
全部手工,又繁琐又辛苦
标本到了实验室,能直接检测吗?
不能!
还需要对标本进行前处理,将标本里面的核酸提取出来,才能进行扩增。
那问题又来了,扩增是什么?
病毒是看不到的,而且微量标本也不容易检测到,所以要让它变多,才方便检测出来。
这个过程中,医护人员需要一个个拧开盖子,用加样枪吸取标本进行核酸提取——
往生物安全柜前一坐,要连续拧开千个盖子,戳上千个枪头,吸取上千个标本,然后再打掉上千个枪头,拧上千个盖子……
对他们来说,这个步骤真的很辛苦~
05
在完全0污染环境中
配制试剂
这个步骤是完全0污染,严格精确操作,
多少份标本就配多少份试剂,多少份EP试管,又是几千个枪头的工作量~
而且全手工分装,还要做好保护,一定不能污染了
有一丝闪失,就会得到一个错误的结果。
06
加样要快、准、稳
还得0失误!
这个步骤仍然全手工,医护人员需要全程全神贯注进行,确保0失误!
图上文字:神马?!加到哪里了?上个孔是哪?全神贯注加样ing~ 一模一样的孔~
内心想哭 不!我不能哭 护目镜会花
而且提取完的核酸很容易被污染,很容易降解,所以操作更要绝对谨慎谨慎,又谨慎!毕竟一板可有几十份标本呢!
同时,提取好的核酸只需加入5ul进入试剂体系进行扩增,5ul什么概念?
一滴水的十分之一,用极小的枪头也只能看到头上那一点点~而且还要求操作过程:快!稳!准!
07
上机检测
“发动”了就不能停下来
这个过程需要1-2个小时,而且仪器一旦启动扩增程序是不能停下来中途添加新的标本的,必须要等这一批的结果扩增完成后,才能进行下一批标本的扩增。
但做完上面这些就够了吗?
肯定不啦!
在进行每一次检测时,还需加入相应的各种阴性对照、阳性对照、质控,生理盐水对照,用以监测此次实验全过程的质量,确保检测结果的可靠及准确。
毕竟实验过程步骤太复杂,存在太多潜在干扰因素,所以就需要每批次都要采取这样的措施来确保检测质量。
结果出来后,还需要查看结果,核对标本信息,结果发放,数据传输(就是发绿码)。
检测人员最怕什么?
就是扩增失败。
尽管小心小心再小心,也很难保证每一次结果都那么得完美。
然后,你懂的~
回顾流程,分析问题,找到可能受影响的步骤,再来一次~
仪器运行时
检测人员能闲一点吗?
想得美!
仪器运行的时候,新的一批标本又来了,又要开始录信息,提核酸,加样……
根本停不下来!
这中间还要穿插着很多准备工作:
插枪头(2个/标本,几千标本≈1万枪头的消耗,你算算吧,一盒枪头只有96个~),耗材准备,仪器设备保养,环境监测,海量垃圾的清理,实验室紫外……
别担心,为了你的绿码
所有人都在“拼命”
不过,尽管流程繁琐,影响因素众多,但请大家放心,医护人员都是经过严格的理论操作培训及考核,并且都是持证上岗。
虽然很难做到随到随测,像血常规尿常规一样快速出结果,但是他们也是在马不停蹄的赶工,严格在规定时间内出结果。
疫情当前,所有工作人员取消休息,全力支持核酸检测,尽量缩短出结果的时间,您的焦急同样也是他们的心头大事呢。
怎么查询核酸检测结果呢?
目前,天津市的核酸结果查询方式一共有四个:“国务院客户端”微信或支付宝小程序、天津市卫健委官方应用“健康天津”App、天津“健康码”亮码页面、“津心办”App,任意一端均可查!
方式一:“国务院客户端”微信小程序、支付宝小程序便捷查:
“国务院客户端”支付宝小程序
“国务院客户端”微信小程序
方式二:“健康天津”App
下载并打开“健康天津”App,在首页上方搜索栏中输入“核酸”,点击“核酸查询”。如图:
方式三:天津“健康码”
通过“津心办”APP、“津心办”支付宝小程序、“津心办”微信小程序、支付宝端健康码四种方式的任意一种,打开天津“健康码”亮码页面后,点击“我的防疫健康详情”或“我的健康信息”进入,随后将显示持码人员的核酸检测和抗体检测结果、检测时间及检测机构名称。
方式四: “津心办”APP
在首页上方搜索栏中直接输入“核酸”查询,如下图:
疫情当前,匹夫有责。
让我们携手抗疫,共克时艰!
https://t.cn/A6JGAGob
✋热门推荐