ToF 科技,点亮物流的智慧“眼睛”——专访维感科技创始人 &CEO 杨洪涛
“维感科技是一家围绕3D视觉,为仓储物流、工业自动化、客流统计等领域提供3D深度相机和解决方案的科技公司。虽是一家初创企业,但我们的团队此前均在与视觉相关的知名公司就职,并服务过来自全球的优质客户。”苏州/青岛维感科技有限公司(全文简称:维感科技)创始人&CEO杨洪涛开门见山。
实际上,自2016年起,杨洪涛与维感科技的团队就已开始进行3D技术的研发与应用,并广泛接触了来自美国、欧洲、日本、韩国等国家和地区的客户。“彼时,在多个ToF(Time-of-flight)项目中,我们结识了多种多样行业的客户,了解到不同的客户需求,这为维感科技的企业定位与产品落地积累了大量经验。”
趋见市场 开拓新赛道
“坦白讲,我们创立之初并没有精准定位于自动化和物流行业。”3D技术的应用场景繁多,如手机刷脸支付、轨道交通等都曾是热点,这些场景都存在顶层场景设计在先,底层应用支撑在后的特点;而并非来自于更广泛直接的核心价值需求,那就用3D技术去解决问题、提高效率,或者降低成本。显然,维感科技更看重后者。
随着市场发展与需求转变,维感科技在众多工业案例看到了核心价值需求,并从中得到启发,开始深入物流、移动机器人、工业自动化等领域,杨洪涛坦言,“在从商业To C转向工业To B的过程中,我们意识到自动化和‘物流’在当前市场经济与社会生活的权重越来越大,应用场景将愈来愈多,因此,在过去的几年时间里,我们一直着重于研究自动化和物流场景中的需求与应用。”
杨洪涛通过频繁与客户接触、多次深入作业现场,快速挖掘了3D技术在仓储物流中的细分应用场景。物流作为长期的“成本中心”,导致不少企业在物流方面的投入以成本为重点,进而让“成本驱动”成为了物流科技市场的主旋律之一,这也为作为核心技术提供方的维感科技带来新的挑战。
对此,杨洪涛在维感科技内部做好充分准备,将产品进行模块化设计,并进一步梳理供应链资源,积极应对市场挑战。之所以进行产品模块化设计,杨洪涛认为仓储物流多为单一既定的作业环境,标准化产品往往更合适,通过大部分的标准化开发与小部分的定制化开发,维感科技可以给予客户一个综合满意度极佳的解决方案。
有足够的底气对抗竞争
谈及行业竞争时,杨洪涛表示,“目前,我尚未看到与维感科技在产品线或定位上完全一致的公司。”在海外市场,维感科技常被客户拿来和大型传统工业传感器公司相提并论,这些大型公司有完整的产品线,3D技术可能仅是其产品线的其中之一,而维感科技更加注重把握产品线深度,“我们完全有信心能够做出比他们更优的产品,提供更好的服务。”而在中国市场,随着近年来3D技术的入局者增多,尤其在ToB行业,竞争压力逐渐增大。杨洪涛将目光聚焦于中高端市场,不做低价竞争,以期用高品质服务客户。
“一家立足于中国,服务全球工业化和新兴市场的公司”是杨洪涛对维感科技的当前定位。
成就王牌技术绝非一朝之功
维感科技致力于ToF技术的产品研发,ToF技术是英文单词Time of Flight的缩写,直译为飞行时间技术,是一种测距技术,ToF 3D技术是众多3D感知技术中的一种,技术原理相对简单。杨洪涛以ToF技术的深度测量原理为例,“在我们产品中,有一个激光发射器和一个传感器,通过连续发射光脉冲到被测物体上,接收端传感器接收到反射回来的光脉冲信号,因距离的不同会产生时间差异,通过探测光的飞行往返时间来计算物体与相机的距离,形成一幅图像,生成‘点云’。”
这项技术原理看似简单,但实际需要硬件驱动、光学、算法到滤波等多个层面的技术打磨,其应用场景很多,如苹果手机和iPad的摄像头视觉技术,都曾搭载过ToF 3D感知技术。而在工业自动化、仓储物流及移动机器人等场景中,该技术可以帮助传统应用场景同步获得彩色信息与距离信息,从而帮助机械手臂更加准确地抓取物体;让移动机器人灵活躲避障碍物;也支持物流分拣中的小件无序抓取等应用。
由于ToF感知技术相对新颖,在初期市场应用中面临着技术与客户需求存在偏差等难点。随着ToF感知技术的演进、产品的升级以及客户对ToF感知技术认知的增多,一些实际应用中的具体问题会越来越多的被技术研发者所解决。维感科技有充分的信心去撬动更多的客户需求,包括抓取、避障、物流分拣等。
技术的演进与颠覆
被ToF 3D感知技术赋能后的流设备,有什么特别之处?首先,通过维感科技的ToF技术加持,物流产品能够在户外阳光下灵活作业,例如机器人设备可以自由穿梭于物流园区的各个位置,不受光线环境的限制;此外,维感科技已将基于ToF感知技术的产品开发至全球最广视野角——水平120°×垂直90°,这意味着在某些对测量范围要求较广的应用场景中,维感科技一台产品可以替代市面上的两台产品;同时,在更大视野角的前提下,维感科技支持更远的距离和场景定制化软件开发。
短短几年时间,维感科技从第一代产品已升级至第三代产品,通过更完善的产品和服务满足客户更多需求,促成越来越多的刚需应用,并计划推出模块化设计的产品和面向场景的整体解决方案。
“有人总担心市场销售,而我总担心产品不够领先。”杨洪涛表示,“我们产品所涉及的学科广泛,包括硬件、软件、算法、光学,还涉及到Die Bonding、Wire Bonding制造,镜头组装、校准算法,以及面向工艺和产品的可靠性测试等,维感科技欲将其中的方方面面均做到世界一流水平。”
为客户提供样品服务
得益于团队在ToF技术方面多年的积累,从六年前团队开始投入到ToF技术的研发至今,维感科技不断与客户交流实际应用,最大程度把握到客户的需求;在供应链选择上,维感科技依靠团队多年积累下来的整合能力,选择优质的合作伙伴,并与镜头厂商联合设计,包括光学组件设计,镀膜工艺等细节一一确认,确保产品光学特性达到要求。凡此种种,深思熟虑,严控质量,使得机会来临时,维感科技可以从容不迫,快速响应。
杨洪涛认为物流具有广阔的市场前景,在与客户碰撞的过程中,能够鉴定自身产品或解决方案的可行性。因此,“精准提供样品”是维感科技的又一亮点,提供准确满足客户需求的样品,可以对项目后期交付与平稳运行带来便捷性和可靠性。针对智慧物流场景,维感科技不仅关注软件兼容能力,也不断加大对算法库的储备,为客户提供更多的选择,满足智能化仓储系统中更多功能需求。
团队成就企业“向心力”
维感科技团队有超过十年服务全球客户的经验,不论从产品设计和服务的经验,还是与海外工程师做技术交流,进行可靠性分析、散热分析等环节的把握,维感科技团队的综合技能不是一个创业公司、学院派公司或销售公司可以轻松复刻的。
“我们在过去长达10年时间里,从众多的实战经验中凝聚了一种共识,也是维感科技成立的价值观。”杨洪涛将其总结为三点。第一,踏踏实实的做好产品。维感科技很少刻意宣传自己,是因为公司及团队将更多精力专注在产品上。第二,在产品的基础上,做好交付,包括产品、服务及整体解决方案。第三,开放。这里的开放包含多层解释,一来是维感科技充分利用工程师的能力和供应链的资源,服务全球市场;二来吸引更多志同道合者加入,比如在美国硅谷、在欧洲,维感科技都有一起做产品开发的合作伙伴,杨洪涛自信道,“我们以非常开放的心态,希望能够吸引更多有能力的人才加入。”
未来无限可能
谈及未来,杨洪涛表示,维感科技初期围绕ToF技术,完善一代、二代、三代产品;并以ToF技术为核心做蜂窝式发展,同时面向场景提供整体解决方案。
“对未来的信心是100%,对现实的担忧有40%。我对每件不确定的事都准备了两个以上的back-up plan。我的目标是,努力用创新的管理模式、领先的技术路线,把公司发展的速度提升至远远高于行业平均增速的水平。将维感科技置于全球化市场背景下,与国际一流公司同台博弈,将是维感科技走向未来的必经道路。”杨洪涛最后总结道。
“维感科技是一家围绕3D视觉,为仓储物流、工业自动化、客流统计等领域提供3D深度相机和解决方案的科技公司。虽是一家初创企业,但我们的团队此前均在与视觉相关的知名公司就职,并服务过来自全球的优质客户。”苏州/青岛维感科技有限公司(全文简称:维感科技)创始人&CEO杨洪涛开门见山。
实际上,自2016年起,杨洪涛与维感科技的团队就已开始进行3D技术的研发与应用,并广泛接触了来自美国、欧洲、日本、韩国等国家和地区的客户。“彼时,在多个ToF(Time-of-flight)项目中,我们结识了多种多样行业的客户,了解到不同的客户需求,这为维感科技的企业定位与产品落地积累了大量经验。”
趋见市场 开拓新赛道
“坦白讲,我们创立之初并没有精准定位于自动化和物流行业。”3D技术的应用场景繁多,如手机刷脸支付、轨道交通等都曾是热点,这些场景都存在顶层场景设计在先,底层应用支撑在后的特点;而并非来自于更广泛直接的核心价值需求,那就用3D技术去解决问题、提高效率,或者降低成本。显然,维感科技更看重后者。
随着市场发展与需求转变,维感科技在众多工业案例看到了核心价值需求,并从中得到启发,开始深入物流、移动机器人、工业自动化等领域,杨洪涛坦言,“在从商业To C转向工业To B的过程中,我们意识到自动化和‘物流’在当前市场经济与社会生活的权重越来越大,应用场景将愈来愈多,因此,在过去的几年时间里,我们一直着重于研究自动化和物流场景中的需求与应用。”
杨洪涛通过频繁与客户接触、多次深入作业现场,快速挖掘了3D技术在仓储物流中的细分应用场景。物流作为长期的“成本中心”,导致不少企业在物流方面的投入以成本为重点,进而让“成本驱动”成为了物流科技市场的主旋律之一,这也为作为核心技术提供方的维感科技带来新的挑战。
对此,杨洪涛在维感科技内部做好充分准备,将产品进行模块化设计,并进一步梳理供应链资源,积极应对市场挑战。之所以进行产品模块化设计,杨洪涛认为仓储物流多为单一既定的作业环境,标准化产品往往更合适,通过大部分的标准化开发与小部分的定制化开发,维感科技可以给予客户一个综合满意度极佳的解决方案。
有足够的底气对抗竞争
谈及行业竞争时,杨洪涛表示,“目前,我尚未看到与维感科技在产品线或定位上完全一致的公司。”在海外市场,维感科技常被客户拿来和大型传统工业传感器公司相提并论,这些大型公司有完整的产品线,3D技术可能仅是其产品线的其中之一,而维感科技更加注重把握产品线深度,“我们完全有信心能够做出比他们更优的产品,提供更好的服务。”而在中国市场,随着近年来3D技术的入局者增多,尤其在ToB行业,竞争压力逐渐增大。杨洪涛将目光聚焦于中高端市场,不做低价竞争,以期用高品质服务客户。
“一家立足于中国,服务全球工业化和新兴市场的公司”是杨洪涛对维感科技的当前定位。
成就王牌技术绝非一朝之功
维感科技致力于ToF技术的产品研发,ToF技术是英文单词Time of Flight的缩写,直译为飞行时间技术,是一种测距技术,ToF 3D技术是众多3D感知技术中的一种,技术原理相对简单。杨洪涛以ToF技术的深度测量原理为例,“在我们产品中,有一个激光发射器和一个传感器,通过连续发射光脉冲到被测物体上,接收端传感器接收到反射回来的光脉冲信号,因距离的不同会产生时间差异,通过探测光的飞行往返时间来计算物体与相机的距离,形成一幅图像,生成‘点云’。”
这项技术原理看似简单,但实际需要硬件驱动、光学、算法到滤波等多个层面的技术打磨,其应用场景很多,如苹果手机和iPad的摄像头视觉技术,都曾搭载过ToF 3D感知技术。而在工业自动化、仓储物流及移动机器人等场景中,该技术可以帮助传统应用场景同步获得彩色信息与距离信息,从而帮助机械手臂更加准确地抓取物体;让移动机器人灵活躲避障碍物;也支持物流分拣中的小件无序抓取等应用。
由于ToF感知技术相对新颖,在初期市场应用中面临着技术与客户需求存在偏差等难点。随着ToF感知技术的演进、产品的升级以及客户对ToF感知技术认知的增多,一些实际应用中的具体问题会越来越多的被技术研发者所解决。维感科技有充分的信心去撬动更多的客户需求,包括抓取、避障、物流分拣等。
技术的演进与颠覆
被ToF 3D感知技术赋能后的流设备,有什么特别之处?首先,通过维感科技的ToF技术加持,物流产品能够在户外阳光下灵活作业,例如机器人设备可以自由穿梭于物流园区的各个位置,不受光线环境的限制;此外,维感科技已将基于ToF感知技术的产品开发至全球最广视野角——水平120°×垂直90°,这意味着在某些对测量范围要求较广的应用场景中,维感科技一台产品可以替代市面上的两台产品;同时,在更大视野角的前提下,维感科技支持更远的距离和场景定制化软件开发。
短短几年时间,维感科技从第一代产品已升级至第三代产品,通过更完善的产品和服务满足客户更多需求,促成越来越多的刚需应用,并计划推出模块化设计的产品和面向场景的整体解决方案。
“有人总担心市场销售,而我总担心产品不够领先。”杨洪涛表示,“我们产品所涉及的学科广泛,包括硬件、软件、算法、光学,还涉及到Die Bonding、Wire Bonding制造,镜头组装、校准算法,以及面向工艺和产品的可靠性测试等,维感科技欲将其中的方方面面均做到世界一流水平。”
为客户提供样品服务
得益于团队在ToF技术方面多年的积累,从六年前团队开始投入到ToF技术的研发至今,维感科技不断与客户交流实际应用,最大程度把握到客户的需求;在供应链选择上,维感科技依靠团队多年积累下来的整合能力,选择优质的合作伙伴,并与镜头厂商联合设计,包括光学组件设计,镀膜工艺等细节一一确认,确保产品光学特性达到要求。凡此种种,深思熟虑,严控质量,使得机会来临时,维感科技可以从容不迫,快速响应。
杨洪涛认为物流具有广阔的市场前景,在与客户碰撞的过程中,能够鉴定自身产品或解决方案的可行性。因此,“精准提供样品”是维感科技的又一亮点,提供准确满足客户需求的样品,可以对项目后期交付与平稳运行带来便捷性和可靠性。针对智慧物流场景,维感科技不仅关注软件兼容能力,也不断加大对算法库的储备,为客户提供更多的选择,满足智能化仓储系统中更多功能需求。
团队成就企业“向心力”
维感科技团队有超过十年服务全球客户的经验,不论从产品设计和服务的经验,还是与海外工程师做技术交流,进行可靠性分析、散热分析等环节的把握,维感科技团队的综合技能不是一个创业公司、学院派公司或销售公司可以轻松复刻的。
“我们在过去长达10年时间里,从众多的实战经验中凝聚了一种共识,也是维感科技成立的价值观。”杨洪涛将其总结为三点。第一,踏踏实实的做好产品。维感科技很少刻意宣传自己,是因为公司及团队将更多精力专注在产品上。第二,在产品的基础上,做好交付,包括产品、服务及整体解决方案。第三,开放。这里的开放包含多层解释,一来是维感科技充分利用工程师的能力和供应链的资源,服务全球市场;二来吸引更多志同道合者加入,比如在美国硅谷、在欧洲,维感科技都有一起做产品开发的合作伙伴,杨洪涛自信道,“我们以非常开放的心态,希望能够吸引更多有能力的人才加入。”
未来无限可能
谈及未来,杨洪涛表示,维感科技初期围绕ToF技术,完善一代、二代、三代产品;并以ToF技术为核心做蜂窝式发展,同时面向场景提供整体解决方案。
“对未来的信心是100%,对现实的担忧有40%。我对每件不确定的事都准备了两个以上的back-up plan。我的目标是,努力用创新的管理模式、领先的技术路线,把公司发展的速度提升至远远高于行业平均增速的水平。将维感科技置于全球化市场背景下,与国际一流公司同台博弈,将是维感科技走向未来的必经道路。”杨洪涛最后总结道。
昨天@42号车库-刘光腚 跟阿维塔 11 的 RNC 技术负责人孔祥杰博士进行了深入交流。结尾有独家的 RNC 频率图!
对阿维塔 11 RNC 关注的朋友,这条帖子应该可以回答你全部的问题。
- 什么是主动降噪?
Air Pods Pro 的主动降噪功能大家一定非常熟悉了,这个原理就是通过传感器,主动捕捉耳廓边的噪音频率,然后发出相反的频率进行抵消,最终降噪效果就达成了。
- 什么是 ANC?
在汽车上,尤其是豪华车对 NVH 要求会更高,NVH 对应的是 Noise、Vibration、Harshness,其中大家尤其关注车内的噪音表现,所以很多车都有与 Air Pods Pro 工作原理类似的主动降噪功能。
举个例子,凯迪卡拉和 BOSE 合作很深入,BOSE 的 ANC 主动降噪就用在了它的车型上,效果确实很明显。
这里 ANC 全称 Active noise Cancelation。而燃油车上的噪音来源以发动机为主,而发动机的噪音用阿维塔 CEO 谭本宏的话说是「可以预测的」。因为发动机的转速、油门是可以通过测试提前获得的。
- 什么是 RNC?
而 RNC 的全称是 Road Noise Cancellation,路噪主动降噪技术。相比于 ANC 来说会更加复杂,因为道路的情况实验室是很难完全模拟的,也就是不可预测。
阿维塔 11 在悬挂上布置了传感器先捕捉噪声频率,然后通过 5 个扬声器发出大小一样但频率相反的波进行抵消。
而这当然是远远不够的,因为车内噪音的来源极其广泛和复杂,所以在四个座椅上(靠背上段),有麦克风对人耳附近的噪声进行二次采集和校验,进一步优化低频功放输出的波段,形成一个递归的消音过程,最终达到降噪效果。
- 效果到底咋样?
首先要明确一点,RNC 是作为整个 NVH 工作的一个子集功能,它并不对整车的 NVH 起到决定性作用,更多的是锦上添花的加强。
我个人的体感是,坐在左后座位位置,RNC 开闭前后是有感知的。
当 RNC 开启时不仔细听比较难发现。但当它关闭时,我能感觉到噪音被「打开了」,在精确一点就是「雷声放开了」。然后再次打开 RNC 后,会感觉到这个「雷声被收窄了」,大概 10 s 后变成了很小的「雷声」。
这个描述我知道很主观,所以我们后续用专业的仪器进行了测试。
阿维塔官方宣称的是,可以降低 3 dB(A)总声压级。
我们在一条路况相对统一的道路上,用孔博士的专业仪器进行了测试,时速在 55-60 km/h,反复跑了十几趟(因为道路红绿灯很多,车辆的干扰很多)终于得出了两组数据:RNC ON 68 dB、RNC OFF 72.6 dB;RNC ON 64.9、RNC OFF 67.6 dB。
- 如何体验阿维塔 11 的 RNC 效果
首先,你需要坐在车辆 NVH 最差的地方,也就是主驾的后面,左后座椅处。当然,这里要强调下,阿维塔 11 本身的物理的 NVH 做得就已经非常好了。而这里是理论上效果相对前排差一点的地方,所以这里才最能体现 RNC 工作的效果。
速度不要太快,最好保持在 60-80 km 左右,找一个恒定的中高速度去开,然后保证路况的统一,减少变量。因为目前 RNC 由于工作原理的限制,对特定路面这种相对稳定场景效果会更好,而诸如超车的车辆、减速带、解封这种噪音源的处理是难点。
一定要先开着 RNC 再去关闭,感受这种落差。因为 RNC 开启后,会有 10 s 左右的时间才能达到比较好的工作状态,而关闭就是一瞬间的事情,所以落差感会比较强。
当然,因为路况不一致,所以不同的路面上,RNC 的效果会有不同的表现,一般来说颗粒度比较大的沥青路面效果比较好。
- 100% 自研并首家国内量产
这个功能捷尼赛斯 GV80 上有,但是实际上用得是来自哈曼的技术。而阿维塔应该是首家 100% 自研并量产的国内车型,在算法上的调教还是下了不少苦工的。
孔祥杰博士就多次提到他们在研发初期,对一些极端场景的处理和攻克,搞得非常头大。比如高速压到线,会发出很大的声音提醒驾驶员,但在初期 RNC 工作时,会放大这个声音,甚至在回归车道内后,RNC 工作的声音甚至成为了噪声本原。
- 独家频率图!!!(图 8)
这个图是从孔博士那里拿来的,就是我们测试的路段,但是这种数据看起来会更加直观。
RNC 关闭后,被消减的路噪的频率成分很快凸显,原本的真实路噪的频率和大小特征出现了。
从图中可见,RNC 实际上是宽频降噪,RN C开启时,40-400 Hz 的噪声都被消减了,只不过不同频率的消减程度有所差别,100 Hz 附近的声音几乎被完全消减,350 Hz 附近声音也被很大程度消减。而 RNC 关闭后,这些声音还原回了本来的水平,打雷声正是 100 hz 和 350 Hz 声音混合的听感。
#42how##新能源汽车#
对阿维塔 11 RNC 关注的朋友,这条帖子应该可以回答你全部的问题。
- 什么是主动降噪?
Air Pods Pro 的主动降噪功能大家一定非常熟悉了,这个原理就是通过传感器,主动捕捉耳廓边的噪音频率,然后发出相反的频率进行抵消,最终降噪效果就达成了。
- 什么是 ANC?
在汽车上,尤其是豪华车对 NVH 要求会更高,NVH 对应的是 Noise、Vibration、Harshness,其中大家尤其关注车内的噪音表现,所以很多车都有与 Air Pods Pro 工作原理类似的主动降噪功能。
举个例子,凯迪卡拉和 BOSE 合作很深入,BOSE 的 ANC 主动降噪就用在了它的车型上,效果确实很明显。
这里 ANC 全称 Active noise Cancelation。而燃油车上的噪音来源以发动机为主,而发动机的噪音用阿维塔 CEO 谭本宏的话说是「可以预测的」。因为发动机的转速、油门是可以通过测试提前获得的。
- 什么是 RNC?
而 RNC 的全称是 Road Noise Cancellation,路噪主动降噪技术。相比于 ANC 来说会更加复杂,因为道路的情况实验室是很难完全模拟的,也就是不可预测。
阿维塔 11 在悬挂上布置了传感器先捕捉噪声频率,然后通过 5 个扬声器发出大小一样但频率相反的波进行抵消。
而这当然是远远不够的,因为车内噪音的来源极其广泛和复杂,所以在四个座椅上(靠背上段),有麦克风对人耳附近的噪声进行二次采集和校验,进一步优化低频功放输出的波段,形成一个递归的消音过程,最终达到降噪效果。
- 效果到底咋样?
首先要明确一点,RNC 是作为整个 NVH 工作的一个子集功能,它并不对整车的 NVH 起到决定性作用,更多的是锦上添花的加强。
我个人的体感是,坐在左后座位位置,RNC 开闭前后是有感知的。
当 RNC 开启时不仔细听比较难发现。但当它关闭时,我能感觉到噪音被「打开了」,在精确一点就是「雷声放开了」。然后再次打开 RNC 后,会感觉到这个「雷声被收窄了」,大概 10 s 后变成了很小的「雷声」。
这个描述我知道很主观,所以我们后续用专业的仪器进行了测试。
阿维塔官方宣称的是,可以降低 3 dB(A)总声压级。
我们在一条路况相对统一的道路上,用孔博士的专业仪器进行了测试,时速在 55-60 km/h,反复跑了十几趟(因为道路红绿灯很多,车辆的干扰很多)终于得出了两组数据:RNC ON 68 dB、RNC OFF 72.6 dB;RNC ON 64.9、RNC OFF 67.6 dB。
- 如何体验阿维塔 11 的 RNC 效果
首先,你需要坐在车辆 NVH 最差的地方,也就是主驾的后面,左后座椅处。当然,这里要强调下,阿维塔 11 本身的物理的 NVH 做得就已经非常好了。而这里是理论上效果相对前排差一点的地方,所以这里才最能体现 RNC 工作的效果。
速度不要太快,最好保持在 60-80 km 左右,找一个恒定的中高速度去开,然后保证路况的统一,减少变量。因为目前 RNC 由于工作原理的限制,对特定路面这种相对稳定场景效果会更好,而诸如超车的车辆、减速带、解封这种噪音源的处理是难点。
一定要先开着 RNC 再去关闭,感受这种落差。因为 RNC 开启后,会有 10 s 左右的时间才能达到比较好的工作状态,而关闭就是一瞬间的事情,所以落差感会比较强。
当然,因为路况不一致,所以不同的路面上,RNC 的效果会有不同的表现,一般来说颗粒度比较大的沥青路面效果比较好。
- 100% 自研并首家国内量产
这个功能捷尼赛斯 GV80 上有,但是实际上用得是来自哈曼的技术。而阿维塔应该是首家 100% 自研并量产的国内车型,在算法上的调教还是下了不少苦工的。
孔祥杰博士就多次提到他们在研发初期,对一些极端场景的处理和攻克,搞得非常头大。比如高速压到线,会发出很大的声音提醒驾驶员,但在初期 RNC 工作时,会放大这个声音,甚至在回归车道内后,RNC 工作的声音甚至成为了噪声本原。
- 独家频率图!!!(图 8)
这个图是从孔博士那里拿来的,就是我们测试的路段,但是这种数据看起来会更加直观。
RNC 关闭后,被消减的路噪的频率成分很快凸显,原本的真实路噪的频率和大小特征出现了。
从图中可见,RNC 实际上是宽频降噪,RN C开启时,40-400 Hz 的噪声都被消减了,只不过不同频率的消减程度有所差别,100 Hz 附近的声音几乎被完全消减,350 Hz 附近声音也被很大程度消减。而 RNC 关闭后,这些声音还原回了本来的水平,打雷声正是 100 hz 和 350 Hz 声音混合的听感。
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大佬去哪之《伊之密300415》
【调研】
5月以来,机构调研马不停蹄,机械产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示,截至9月8日,伊之密(300415)公司共获得258家(次)机构调研总量,其中包括17家证券公司机构,78家基金公司,37家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 14 家机构给出评级,买入评级 13 家
最高目标价位:34.83 平均目标价位:33.31
券商研报数据如下:
【纪要】
伊之密(300415)交流纪要20220902
嘉宾:伊之密证代陈总
整体情况:
λ行业从去年下半年开始放缓,整体下滑较多,公司销售依然保持一定增长。今年7、8月份同比去年好一些,7、8月份是行业低谷期,天气较热对机器长期运行有影响,从历史规律来说之后可能会好一点。
λ主要产品:注塑机(汽车、3C、家电、包装),压铸机(汽车行业为主,占60%-70%,家电、3C、5G),橡胶机(电力、密封行业)
λ下游拆分:汽车占30%左右,汽车行业需求较好,家电有下滑,3C,医疗、日用品有一定增长。
λ订单情况:目前在手订单2-3个月(注塑机、压铸机),同比去年差不多,去年下半年行业开始放缓,接了较多订单,这些订单体现在了上半年。去年Q1见顶,排期较满,满产周期可能达到4个月,汽车、家电行业都很景气。每个月新接订单2-3个亿,单月产值3个亿左右。下游暂时没有转好迹象,过了七八月后陆续有客户在询单。
λ竞争力:1)服务:公司采用直销模式,服务由公司自己提供,客户可以直接对接销售团队。2)技术:在行业积累了较长的时间,客户口碑和认可度较好。客户主要看重控制系统等。
λ产能进展:新厂房落地后,人员会有所增加,Q4开始会陆续有新厂房投入使用。新厂房的压铸机产能10-15亿,注塑机产能在20亿左右。明年开始折旧。注塑机可以较早投产,基本已经快完成,大概还要经过一个季度的调试运行。新厂房的产能消化主要是通过调价、抢占更多市场份额。
λ销售目标:注塑机应用场景多,天花板还是很高的,整个行业600-800亿,公司去年销售20多亿。25年总销售目标70亿,注塑机至少50亿,大型压铸机目标10亿。
λ良品率:注塑机95-97%,压铸机90%。
一、注塑机
注塑机表现好于行业的原因?
主要是策略调整,原本公司注塑机价格较高,市场份额也较为稳定,今年在行业增速放缓的情况下,公司降价来争取份额,同时也为之后的产能释放做准备。价格下调大概5个点。
毛利率的调整主要由于1)行业放缓,竞争激烈;2)去年上半年原材料价格处于中等水平,5月份开始上涨,体现在公司的去年下半年报表,原材料高位运行影响了今年上半年的报表;3)会计准则调整,把运输费放到了成本里,对毛利率有2个点的影响。
下游表现:3C需求还是趋于平缓,还是要等智能手机需求上来之后拉动需求。
国内注塑机良率能达到95-97%,价格是国外的三分之一。
二、压铸机
吨位结构:原来压铸机从小吨位的120吨到大吨位的4500吨都有。按台套数,2000吨以下占80%,2000吨以上20%;按营收是各占50%。3C类一般采用小吨位压铸机(120吨-1000吨),汽车类吨位更高,大小吨位机器都有。上半年压铸机出货还是以汽车为主,3C比较少。
成本结构:压铸机直接材料占比14%左右,主要是以铸件为主,注塑机、压铸机都是以钢制品为主。
交付周期:给车厂的有大机也有小机,小机出货周期1.5-2个月,大机需要定制,供应商生产1-2个月后再组装交付,一般周期在3个月左右。
下游客户:有主车厂、汽配厂。一体化压铸还没有实际交付,客户有长安、一汽,部分客户还在交流,不单是合作研发,也有价格上的商讨。下游客户评价的指标主要包括稳定性、速度。节拍设计大概在2分钟左右。
大型压铸机:
λ进展:9000吨那台在组装当中,后续还要调试、测试,预计明年年初可以给到一汽。要交付给长安的都是4台7000吨。明年大型压铸机大概出7、8台(7000吨以上)。
λ收入确认:客户付了一部分定金,给一汽的产品要等验收后确认收入,验收周期要看测试结果而定,后面可能还会再做调整。今年可能会确认一台大型压铸机的收入,现有的一台7000吨可能会给到客户。6台订单确认要到明年,大概明年下半年确认收入。
λ价格:价格还不稳定,7000吨售价在两三千万,9000吨价格更高。大型压铸机的单吨价格比小型便宜一点,公司认为该产品突破后能形成较强的下游议价能力。
λ毛利率:大型压铸机是新产品,毛利率还不稳定,目前接的订单毛利率比原来产品高一些。
λ格局变化:国外可能会有新的玩家进入,目前还是以国内为主。生产大型化压铸机对资金和技术实力的要求比较高,行业规模也不大,中小型压铸机企业机会不多。
λ技术突破:公司压铸机设计已经做了十几年,总经理有很丰富的技术经验积累,成功率比较高。从6000吨往9000吨突破,9000吨研发时间半年左右,进行能力测试来满足客户需求。目前客户以国内为主,海外暂时没有。
λ产能规划:目前大型压铸机是在原来车间划出一部分,配套不是太好,还要做一些地基的加固。新厂房最高年产量50-100台(2000吨以上),如果大型需求较大的话可以灵活调整,转换为7000吨以上的一年大概30-50台。产能10-15亿。一台大型压铸机一年可以压8-10万件左右。
λ一体化压铸的模具大部分是客户自己定,长安是拆开来做招标,优先跟主机厂合作,公司也有做周边自动化的产品。一般大吨位以定制为主,客户有一些指定的需求公司会尽量满足,有可能是根据模具定制,也可能是根据材料和工艺。
λ有无供应瓶颈:供应商只是往更大的件来做,没有特别大的瓶颈。
λ压铸岛:要看客户需求,少的1000多万,多的2000万。
竞争格局:
λ海外对手主要是布勒,在国内竞争对手是力劲和海天,海天不做小机。
λ海天的大型压铸机数据也不稳定,目前市面上的大型压铸机还是以力劲为主。至少要到明年才能做一个竞争力的比较。
λ压铸机良率最高的是布勒、易德拉,但是价格比较贵,国内的海天、伊之密、力劲,质量有高有低,对公司产品质量还是比较有信心。
λ布勒一开始不想做大型压铸机,力劲跟特斯拉合作后,整个行业才开始产生这样的需求。力劲给特斯拉做的不多,主要是吨位和新产品设计上可能有一些问题。公司和一汽21年底开始合作,一汽主动找到公司来做,伊之密优势在于一直跟客户有比较紧密的交流。
供应商:零部件主要是外采,以做精加工为主。控制系统主要是外采,供应商是国内,但是公司自行设计后再交给供应商来做。目前公司也是按照下游客户需求去做采购,国内大部分供应商都能满足需求。龙门用的是国外的马扎克(音)。已经签了供应协议,他们能保障公司的需求。
价格:2000吨以下均价十几二十万。
市场份额:目前公司压铸机在全球市占率10%左右。相同分类的压铸机价格跟竞争对手差不多。
汽车行业应用场景:现在都是用于新能源车,油车对轻量化需求没有新能源车那么高,而且油车的供应链配套很成熟,不会轻易改变。下游客户的订单需求以汽车后底板为主,因为后底板碰撞率较小,即使有碰撞也不明显,一般不会形变。电车壳、前底板后面可能会有应用需求。从理论测算来看,预计压铸机2-3分钟能做一个零部件,之后试制也会看到实际效果。
不同零部件分别需要什么吨位的压铸机?要看件的大小需要多少吨位来做。视成品体积、复杂程度而定。
一体化压铸对其他类型的汽车压铸机有何影响?除了一体化压铸,汽车很多零部件(如方向盘等)还是用传统压铸机来做。目前一体化压铸是一个新的行业,用的设备是不一样的。
两板机:压铸机以三板机为主,两板机属于新产品。布勒在两板机有一定储备,公司也有纳入设计计划,但实际投入应用还是看实际情况。
其它问题:
管理层变动之后目前公司还是比较稳定。
目前价格竞争看上去好像比较激烈,但是能做的公司不是特别多。长安那种招标的形式在业内不多,主要以长期合作为主。部分合作是先从小机开始,再向大机扩展。
【牛键提示】
源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》
【调研】
5月以来,机构调研马不停蹄,机械产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示,截至9月8日,伊之密(300415)公司共获得258家(次)机构调研总量,其中包括17家证券公司机构,78家基金公司,37家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 14 家机构给出评级,买入评级 13 家
最高目标价位:34.83 平均目标价位:33.31
券商研报数据如下:
【纪要】
伊之密(300415)交流纪要20220902
嘉宾:伊之密证代陈总
整体情况:
λ行业从去年下半年开始放缓,整体下滑较多,公司销售依然保持一定增长。今年7、8月份同比去年好一些,7、8月份是行业低谷期,天气较热对机器长期运行有影响,从历史规律来说之后可能会好一点。
λ主要产品:注塑机(汽车、3C、家电、包装),压铸机(汽车行业为主,占60%-70%,家电、3C、5G),橡胶机(电力、密封行业)
λ下游拆分:汽车占30%左右,汽车行业需求较好,家电有下滑,3C,医疗、日用品有一定增长。
λ订单情况:目前在手订单2-3个月(注塑机、压铸机),同比去年差不多,去年下半年行业开始放缓,接了较多订单,这些订单体现在了上半年。去年Q1见顶,排期较满,满产周期可能达到4个月,汽车、家电行业都很景气。每个月新接订单2-3个亿,单月产值3个亿左右。下游暂时没有转好迹象,过了七八月后陆续有客户在询单。
λ竞争力:1)服务:公司采用直销模式,服务由公司自己提供,客户可以直接对接销售团队。2)技术:在行业积累了较长的时间,客户口碑和认可度较好。客户主要看重控制系统等。
λ产能进展:新厂房落地后,人员会有所增加,Q4开始会陆续有新厂房投入使用。新厂房的压铸机产能10-15亿,注塑机产能在20亿左右。明年开始折旧。注塑机可以较早投产,基本已经快完成,大概还要经过一个季度的调试运行。新厂房的产能消化主要是通过调价、抢占更多市场份额。
λ销售目标:注塑机应用场景多,天花板还是很高的,整个行业600-800亿,公司去年销售20多亿。25年总销售目标70亿,注塑机至少50亿,大型压铸机目标10亿。
λ良品率:注塑机95-97%,压铸机90%。
一、注塑机
注塑机表现好于行业的原因?
主要是策略调整,原本公司注塑机价格较高,市场份额也较为稳定,今年在行业增速放缓的情况下,公司降价来争取份额,同时也为之后的产能释放做准备。价格下调大概5个点。
毛利率的调整主要由于1)行业放缓,竞争激烈;2)去年上半年原材料价格处于中等水平,5月份开始上涨,体现在公司的去年下半年报表,原材料高位运行影响了今年上半年的报表;3)会计准则调整,把运输费放到了成本里,对毛利率有2个点的影响。
下游表现:3C需求还是趋于平缓,还是要等智能手机需求上来之后拉动需求。
国内注塑机良率能达到95-97%,价格是国外的三分之一。
二、压铸机
吨位结构:原来压铸机从小吨位的120吨到大吨位的4500吨都有。按台套数,2000吨以下占80%,2000吨以上20%;按营收是各占50%。3C类一般采用小吨位压铸机(120吨-1000吨),汽车类吨位更高,大小吨位机器都有。上半年压铸机出货还是以汽车为主,3C比较少。
成本结构:压铸机直接材料占比14%左右,主要是以铸件为主,注塑机、压铸机都是以钢制品为主。
交付周期:给车厂的有大机也有小机,小机出货周期1.5-2个月,大机需要定制,供应商生产1-2个月后再组装交付,一般周期在3个月左右。
下游客户:有主车厂、汽配厂。一体化压铸还没有实际交付,客户有长安、一汽,部分客户还在交流,不单是合作研发,也有价格上的商讨。下游客户评价的指标主要包括稳定性、速度。节拍设计大概在2分钟左右。
大型压铸机:
λ进展:9000吨那台在组装当中,后续还要调试、测试,预计明年年初可以给到一汽。要交付给长安的都是4台7000吨。明年大型压铸机大概出7、8台(7000吨以上)。
λ收入确认:客户付了一部分定金,给一汽的产品要等验收后确认收入,验收周期要看测试结果而定,后面可能还会再做调整。今年可能会确认一台大型压铸机的收入,现有的一台7000吨可能会给到客户。6台订单确认要到明年,大概明年下半年确认收入。
λ价格:价格还不稳定,7000吨售价在两三千万,9000吨价格更高。大型压铸机的单吨价格比小型便宜一点,公司认为该产品突破后能形成较强的下游议价能力。
λ毛利率:大型压铸机是新产品,毛利率还不稳定,目前接的订单毛利率比原来产品高一些。
λ格局变化:国外可能会有新的玩家进入,目前还是以国内为主。生产大型化压铸机对资金和技术实力的要求比较高,行业规模也不大,中小型压铸机企业机会不多。
λ技术突破:公司压铸机设计已经做了十几年,总经理有很丰富的技术经验积累,成功率比较高。从6000吨往9000吨突破,9000吨研发时间半年左右,进行能力测试来满足客户需求。目前客户以国内为主,海外暂时没有。
λ产能规划:目前大型压铸机是在原来车间划出一部分,配套不是太好,还要做一些地基的加固。新厂房最高年产量50-100台(2000吨以上),如果大型需求较大的话可以灵活调整,转换为7000吨以上的一年大概30-50台。产能10-15亿。一台大型压铸机一年可以压8-10万件左右。
λ一体化压铸的模具大部分是客户自己定,长安是拆开来做招标,优先跟主机厂合作,公司也有做周边自动化的产品。一般大吨位以定制为主,客户有一些指定的需求公司会尽量满足,有可能是根据模具定制,也可能是根据材料和工艺。
λ有无供应瓶颈:供应商只是往更大的件来做,没有特别大的瓶颈。
λ压铸岛:要看客户需求,少的1000多万,多的2000万。
竞争格局:
λ海外对手主要是布勒,在国内竞争对手是力劲和海天,海天不做小机。
λ海天的大型压铸机数据也不稳定,目前市面上的大型压铸机还是以力劲为主。至少要到明年才能做一个竞争力的比较。
λ压铸机良率最高的是布勒、易德拉,但是价格比较贵,国内的海天、伊之密、力劲,质量有高有低,对公司产品质量还是比较有信心。
λ布勒一开始不想做大型压铸机,力劲跟特斯拉合作后,整个行业才开始产生这样的需求。力劲给特斯拉做的不多,主要是吨位和新产品设计上可能有一些问题。公司和一汽21年底开始合作,一汽主动找到公司来做,伊之密优势在于一直跟客户有比较紧密的交流。
供应商:零部件主要是外采,以做精加工为主。控制系统主要是外采,供应商是国内,但是公司自行设计后再交给供应商来做。目前公司也是按照下游客户需求去做采购,国内大部分供应商都能满足需求。龙门用的是国外的马扎克(音)。已经签了供应协议,他们能保障公司的需求。
价格:2000吨以下均价十几二十万。
市场份额:目前公司压铸机在全球市占率10%左右。相同分类的压铸机价格跟竞争对手差不多。
汽车行业应用场景:现在都是用于新能源车,油车对轻量化需求没有新能源车那么高,而且油车的供应链配套很成熟,不会轻易改变。下游客户的订单需求以汽车后底板为主,因为后底板碰撞率较小,即使有碰撞也不明显,一般不会形变。电车壳、前底板后面可能会有应用需求。从理论测算来看,预计压铸机2-3分钟能做一个零部件,之后试制也会看到实际效果。
不同零部件分别需要什么吨位的压铸机?要看件的大小需要多少吨位来做。视成品体积、复杂程度而定。
一体化压铸对其他类型的汽车压铸机有何影响?除了一体化压铸,汽车很多零部件(如方向盘等)还是用传统压铸机来做。目前一体化压铸是一个新的行业,用的设备是不一样的。
两板机:压铸机以三板机为主,两板机属于新产品。布勒在两板机有一定储备,公司也有纳入设计计划,但实际投入应用还是看实际情况。
其它问题:
管理层变动之后目前公司还是比较稳定。
目前价格竞争看上去好像比较激烈,但是能做的公司不是特别多。长安那种招标的形式在业内不多,主要以长期合作为主。部分合作是先从小机开始,再向大机扩展。
【牛键提示】
源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》
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