我是如何让一家养生馆年入100万
2019年是过去十年最差的一年,也是未来十年最好的一年!经济学上有一个概念:越是经济不景气的时候,越是教育休闲行业发达的高光时刻。
随着人民生活水平的提高,越来越多的人也越来越注重自身的保养了,这也造就了养生行业的巨大市场和商机,很多想创业的人看到养生行业的巨大市场前景,都想开养生馆。
如何开好一个养生理疗馆?养生理疗馆有三大核心缺乏:第一,缺乏高效的流量;第二,缺乏核心的技术;第三,缺乏口碑良好的产品和再次购买的服务。
一个小区的门店也需要流量吗?不是做的周边的生意吗?如果你的理疗馆只是定位在给周边人的简单推拿按摩上面,你是不可能赚大钱的?定位很重要,你的定位必然是有非常核心的技术产品,这一点至关重要,如果没有核心的推拿理疗技术,所有的一切都是浪费,即使过来流量也是不长久的,在你核心技术有良好保障的时候,做流量推广是非常有必要的。
推拿是中医的一种表现形式,整体上你要对中医有一个全面的要求和掌握,虽然患者(或者说我们的目标客户群)他给你展现的是腰肩颈疼痛,但是这种疼痛你要从中医全面来进行了解和掌握。
当然我们每个人都希望是一招鲜吃遍天,觉得核心掌握两套按摩手法就可以了,这个是可以面对80%的客户,但是你要知道,这个80%的客户,在一般的店面里面也可以有一个不错的按摩。
真正对你的店形成炸裂口碑的是什么?是那20%的核心客户,他能够不断的给你店面去传播裂变。
一个单纯的养生理疗店,在排除其他的商业模式之外,能够一年赚到100万,必须是掌握核心的。除了综合性的专业性的中医理疗技术,另外一个就是营销了。
接下来给大家讲解营销的问题,养生理疗店的营销问题,就是如何解决流量的问题,到我们艾贴宝经络灵养生堂里面来的客户分为两种,第一:主动过来的。第二:被动过来的。被动过来的很简单,朋友邀请一起过来的。主要的问题在于主动过来的客户,主动过来的客户从哪里来,分为3种。
1、网上搜索过来的 2、发传单之后了解过来的 3、听人介绍之后主动过来的
三种那种是最有购买力的?肯定是网上搜索过来的,为什么?因为在网上进行搜索的,肯定是长期受到病痛折磨,并且长期没有解决病痛的这种客户。
这种客户到店里面来目的是为了什么?解决问题。他们是有预期付费的,并且一般到店就会进行充值消费,但是很多养生理疗店把这个方面给忽视了。
他们首先是意识不到这个问题,其次是不会弄这个事情,我统计过网上搜索过来进行消费的,理疗后首次刷卡金额都在2000元以上。
第二种发传单过来消费的,这种人第一次充值的可能性取决于什么,取决于你的技术,因为他们的病痛折磨的绝对性没有这么高,这里我不谈技术,我要谈的是如何发传单让他们过来。
发传单有两种,首先是开店前发传单,免费一个月理疗,广而告之,其次是常态性的发传单,让更多的人了解。
很多人不理解为什么要常态性的发传单,那我我问你,大超市为什么明明知道你知道这个超市的存在,他也要常态性的发传单,每逢过节的时候都要发传单,这是为什么?
消费行为的潜意识植入,这个是很重要,不要忽视了这一点,并且这个不会为你浪费很多钱的,可以安排理疗店的服务人员必须是常态性的发传单,有条件的情况下,可以专门聘请一个人常态性的发传单。
周围5公里内,每天都在进行发放,这种传单的发送不仅仅是可以进行价值植入,并且经常有路过的潜在客户,能够被吸引到店里面来,这个群体不能忽视。
根据我的测算,养生理疗店的40%的利润来自于手法推拿等,有60%的利润是来自于后续产品的消费,我们艾贴宝经络灵养生堂针对门店的客户群的消费产品有:扶阳贴,经络灵,艾眼贴,养生食品等。
产品不需要太多,但是一定要有一款高频消费立竿见影的产品,根据市场测验出来的就是经络灵、艾眼贴、跟蕲艾扶阳贴,产品一定要做到几点:1,立竿见影 2,简单方便 3,高频购买。
我们经过测算,比如一盒经络灵利润按照50元进行计算,一个客户平均一年大概购买30--60盒,平均一个客户的利润是在2000元左右。
一个养生理疗馆的高频购买的客户一般是在100-300人(如果你的店没有这么多的购买量,只要两点原因,首先是店没有形成吸引力,也就是没有核心技术,其次是你的后端产品没有核心竞争力,后端产品必须核心竞争力强,
我在这里想给大家做一个行业的讲解,并不是要对我们的艾贴宝经络灵进行多大的宣传,解析这个行业,让更多人加入到这个行业远远比大家了解我们的品牌更有价值。
健康课堂和大病对接,是后续服务的重要赢利方向,这个是国内目前几乎是100%的理疗馆都不具备的产品和服务,为什么呢?
因为很多养生理疗馆起家就是单纯做理疗馆,他的意识边界暂时无法到教育产品上,其实我们的所有都是围绕客户的需求在进行,客户需求什么?
需求的是健康,你不能单纯的理解为他是需求理疗,理疗的目的是健康,是解决病痛并且以后病痛不再发生,这个是重点。
大病对接是针对重大患者,理疗馆是不能动针,也不能破皮,我们平时做理疗的时候,是可以积累很多重大病患客户的,在进行理疗的同时,要对客户的病情进行一个了解。
然后我们经常要推出一个活动,就是大病对接专家,可以请专家到店里面来或者是送患者到专家所在的地方去(我们的理疗馆不能是单独的,最好是和一个诊所进行合作,平时消费都是可以刷医保卡,专家坐诊的时候可以在合作的诊所)。
如果他的重大病患很多的时候,我们的专家是可以到店里面具体去义诊。这一点的利润也是不错的,因为这些患者都是在一般三甲医院没有看好,是重大的隐疾,或者说是不能通过西医动手术的人群。
所以一般收费比较高(客户也能够接受这种收费),一般是2万元左右,然后我们和加盟商进行利润分成,具体比例不透露了。
2019年是过去十年最差的一年,也是未来十年最好的一年!经济学上有一个概念:越是经济不景气的时候,越是教育休闲行业发达的高光时刻。
随着人民生活水平的提高,越来越多的人也越来越注重自身的保养了,这也造就了养生行业的巨大市场和商机,很多想创业的人看到养生行业的巨大市场前景,都想开养生馆。
如何开好一个养生理疗馆?养生理疗馆有三大核心缺乏:第一,缺乏高效的流量;第二,缺乏核心的技术;第三,缺乏口碑良好的产品和再次购买的服务。
一个小区的门店也需要流量吗?不是做的周边的生意吗?如果你的理疗馆只是定位在给周边人的简单推拿按摩上面,你是不可能赚大钱的?定位很重要,你的定位必然是有非常核心的技术产品,这一点至关重要,如果没有核心的推拿理疗技术,所有的一切都是浪费,即使过来流量也是不长久的,在你核心技术有良好保障的时候,做流量推广是非常有必要的。
推拿是中医的一种表现形式,整体上你要对中医有一个全面的要求和掌握,虽然患者(或者说我们的目标客户群)他给你展现的是腰肩颈疼痛,但是这种疼痛你要从中医全面来进行了解和掌握。
当然我们每个人都希望是一招鲜吃遍天,觉得核心掌握两套按摩手法就可以了,这个是可以面对80%的客户,但是你要知道,这个80%的客户,在一般的店面里面也可以有一个不错的按摩。
真正对你的店形成炸裂口碑的是什么?是那20%的核心客户,他能够不断的给你店面去传播裂变。
一个单纯的养生理疗店,在排除其他的商业模式之外,能够一年赚到100万,必须是掌握核心的。除了综合性的专业性的中医理疗技术,另外一个就是营销了。
接下来给大家讲解营销的问题,养生理疗店的营销问题,就是如何解决流量的问题,到我们艾贴宝经络灵养生堂里面来的客户分为两种,第一:主动过来的。第二:被动过来的。被动过来的很简单,朋友邀请一起过来的。主要的问题在于主动过来的客户,主动过来的客户从哪里来,分为3种。
1、网上搜索过来的 2、发传单之后了解过来的 3、听人介绍之后主动过来的
三种那种是最有购买力的?肯定是网上搜索过来的,为什么?因为在网上进行搜索的,肯定是长期受到病痛折磨,并且长期没有解决病痛的这种客户。
这种客户到店里面来目的是为了什么?解决问题。他们是有预期付费的,并且一般到店就会进行充值消费,但是很多养生理疗店把这个方面给忽视了。
他们首先是意识不到这个问题,其次是不会弄这个事情,我统计过网上搜索过来进行消费的,理疗后首次刷卡金额都在2000元以上。
第二种发传单过来消费的,这种人第一次充值的可能性取决于什么,取决于你的技术,因为他们的病痛折磨的绝对性没有这么高,这里我不谈技术,我要谈的是如何发传单让他们过来。
发传单有两种,首先是开店前发传单,免费一个月理疗,广而告之,其次是常态性的发传单,让更多的人了解。
很多人不理解为什么要常态性的发传单,那我我问你,大超市为什么明明知道你知道这个超市的存在,他也要常态性的发传单,每逢过节的时候都要发传单,这是为什么?
消费行为的潜意识植入,这个是很重要,不要忽视了这一点,并且这个不会为你浪费很多钱的,可以安排理疗店的服务人员必须是常态性的发传单,有条件的情况下,可以专门聘请一个人常态性的发传单。
周围5公里内,每天都在进行发放,这种传单的发送不仅仅是可以进行价值植入,并且经常有路过的潜在客户,能够被吸引到店里面来,这个群体不能忽视。
根据我的测算,养生理疗店的40%的利润来自于手法推拿等,有60%的利润是来自于后续产品的消费,我们艾贴宝经络灵养生堂针对门店的客户群的消费产品有:扶阳贴,经络灵,艾眼贴,养生食品等。
产品不需要太多,但是一定要有一款高频消费立竿见影的产品,根据市场测验出来的就是经络灵、艾眼贴、跟蕲艾扶阳贴,产品一定要做到几点:1,立竿见影 2,简单方便 3,高频购买。
我们经过测算,比如一盒经络灵利润按照50元进行计算,一个客户平均一年大概购买30--60盒,平均一个客户的利润是在2000元左右。
一个养生理疗馆的高频购买的客户一般是在100-300人(如果你的店没有这么多的购买量,只要两点原因,首先是店没有形成吸引力,也就是没有核心技术,其次是你的后端产品没有核心竞争力,后端产品必须核心竞争力强,
我在这里想给大家做一个行业的讲解,并不是要对我们的艾贴宝经络灵进行多大的宣传,解析这个行业,让更多人加入到这个行业远远比大家了解我们的品牌更有价值。
健康课堂和大病对接,是后续服务的重要赢利方向,这个是国内目前几乎是100%的理疗馆都不具备的产品和服务,为什么呢?
因为很多养生理疗馆起家就是单纯做理疗馆,他的意识边界暂时无法到教育产品上,其实我们的所有都是围绕客户的需求在进行,客户需求什么?
需求的是健康,你不能单纯的理解为他是需求理疗,理疗的目的是健康,是解决病痛并且以后病痛不再发生,这个是重点。
大病对接是针对重大患者,理疗馆是不能动针,也不能破皮,我们平时做理疗的时候,是可以积累很多重大病患客户的,在进行理疗的同时,要对客户的病情进行一个了解。
然后我们经常要推出一个活动,就是大病对接专家,可以请专家到店里面来或者是送患者到专家所在的地方去(我们的理疗馆不能是单独的,最好是和一个诊所进行合作,平时消费都是可以刷医保卡,专家坐诊的时候可以在合作的诊所)。
如果他的重大病患很多的时候,我们的专家是可以到店里面具体去义诊。这一点的利润也是不错的,因为这些患者都是在一般三甲医院没有看好,是重大的隐疾,或者说是不能通过西医动手术的人群。
所以一般收费比较高(客户也能够接受这种收费),一般是2万元左右,然后我们和加盟商进行利润分成,具体比例不透露了。
#假偶天成#
看到这么多人骂b崽子我就放心了!每天逛他超话就是看粉丝洗白的套路,最近洗白的越来越多还有点担心他真是要洗白了,现在放心了!粉丝既然说他没有赚中国的钱,那就请他好好待在泰国,永远也不要来中国,还有就是中国公司在泰国的推广请他也不要接喔,那也是中国的钱喔,呀,我怎么听说他掉推广了呢,他还玩起内娱玩剩下的来了,呵呵
看到这么多人骂b崽子我就放心了!每天逛他超话就是看粉丝洗白的套路,最近洗白的越来越多还有点担心他真是要洗白了,现在放心了!粉丝既然说他没有赚中国的钱,那就请他好好待在泰国,永远也不要来中国,还有就是中国公司在泰国的推广请他也不要接喔,那也是中国的钱喔,呀,我怎么听说他掉推广了呢,他还玩起内娱玩剩下的来了,呵呵
✦尊牛汇✦
这是我接的第一个推广!恰了一个喜茶冰激凌的推广费嘞!
美少女家的牛肉和她本人一样嫩!又实惠又好吃,M5的和牛想吃多少吃多少哈哈哈哈哈哈!这真的是我头一次吃到入口即化、软软嫩嫩、细腻饱满的寿喜锅了!
之前看《我的事说来话长》的第一集和最后一集都有说到和牛寿喜锅,我就一直好想尝尝,再次感谢美少女!
请大家无比来尝尝【鞠躬】! https://t.cn/A6Zgm6qj
这是我接的第一个推广!恰了一个喜茶冰激凌的推广费嘞!
美少女家的牛肉和她本人一样嫩!又实惠又好吃,M5的和牛想吃多少吃多少哈哈哈哈哈哈!这真的是我头一次吃到入口即化、软软嫩嫩、细腻饱满的寿喜锅了!
之前看《我的事说来话长》的第一集和最后一集都有说到和牛寿喜锅,我就一直好想尝尝,再次感谢美少女!
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