顶配10万左右,轴距2米7,有智能驾驶,过年开RC-5成焦点
马上就要到元旦,这也预示着春节越来越近了。对于春节,很多在外打拼的小伙伴可以说是又爱又“恨”。爱的是,辛苦一年,终于可以回去和家人团聚,放松一下疲惫的身心。“恨”的是,怎么样都逃不脱七大姑八大姨的“灵魂拷问”。“有没有对象呀?”“买车买房了吗?”“一个月挣多少钱呀?”……混得不好,还少不了一顿奚落,光是想想都让人窒息。
买房、找对象或许有些难度,但开一辆拉风的新车回家过年是可以的 。这样既能让父母们放心,知道咱们在外面过得挺好,又可以堵住七大姑八大姨的嘴,在亲戚朋友们面前赚足面子。你兴许会问,真有这样的车吗?当然,今天介绍的这款新宝骏RC-5就是。
长辈和你难免存在审美差异,但这款新宝骏RC-5谁见了也不会挑出刺来。它延续了家族式的“星际几何”设计语言,星辉矩阵式进气格栅看起来既精致又霸气。两侧的分体式大灯造型尤其个性,细长的日间行车灯展现了十足的未来感,这种大气又时尚的风格,能满足不同年龄段人群的审美偏好。
格栅中间嵌入新宝骏品牌的钻石车标,还挺精致的,看着有点高大上。开新宝骏RC-5回家,车子妥妥地取代了你的个人问题成为焦点,还怕逃不过七大姑八大姨的“围堵”?
过年回家,肯定要带父母出去转转,那么这款车的空间怎么样?新宝骏RC-5的长宽高分别为4650*1806*1458/1466/1482mm,轴距为2700mm,在紧凑型车中属于比较靠前的。即便采用了溜背式的车身设计,后排空间也并未受到影响,以身高1.8米的乘客为例,入座后排头部能有3-4指的空间,腿部则会剩出1拳左右的空间,一点都不局促。
此外,新宝骏RC-5的后备厢采用了掀背式的设计,开口角度大,能轻松取放行李物品。过年回家如果准备给家人带些礼物,那完全不用担心放不下的问题。而且除了年货,还可以放上自己的行李箱,甚至带上自己养的宠物等等,这对新宝骏RC-5来说都不是事。
春运的痛苦,相信很多开车回家过年的小伙伴们都体会过。高速上遇到堵车,走走停停并不稀奇,这时候新宝骏RC-5的智能驾驶辅助系统就派上大用场了。开启TJA交通拥堵辅助系统,车子就会自动跟着前面的车子前进或停止,驾驶员也不用一直盯着前方车流,脚也不用游离在刹车与油门之间,可以稍微缓解一下疲劳。除了堵车较为难受,跑高速其实也不是一件容易的事情。跑高速,车子似乎保持一个速度跑,没什么难度,但驾驶员的脚可是一直踩着油门,时间一长,还是挺累的。RC-5上的ICA高速智能领航系统就能起到堵车时一样的作用,设定好速度和跟车距离,它可以控制与前车的距离,自动跟车,你也不用踩油门了,就连刹车也可以少踩,握着方向盘一直跑就行了,相当的惬意。
回家的路上,父母或许会不断发来信息,询问到家了没。这时候,你拿出手机回复信息不仅违反交规,而且十分不安全,这时候就可以通过车内的智能语音操控系统和他们交流。只需要动动嘴皮子,系统会实时将你的语音转成文字,确认后就可以发送给父母。一路上都能和家人保持联系,还不用拿出手机摆弄,行车安全更能得到保证。
新宝骏RC-5的售价在5.98-10.98万元之间,是咱们这些普通工薪族都能承担得起的价格。在外打拼的辛苦只有我们自己知道,但在父母面前、在亲戚朋友面,开一辆像新宝骏RC-5这样颜值高、空间大、还很智能的车很有必要。这不仅仅是为了所谓的“面子”,同时也是为了不让长辈们为我们担心。
马上就要到元旦,这也预示着春节越来越近了。对于春节,很多在外打拼的小伙伴可以说是又爱又“恨”。爱的是,辛苦一年,终于可以回去和家人团聚,放松一下疲惫的身心。“恨”的是,怎么样都逃不脱七大姑八大姨的“灵魂拷问”。“有没有对象呀?”“买车买房了吗?”“一个月挣多少钱呀?”……混得不好,还少不了一顿奚落,光是想想都让人窒息。
买房、找对象或许有些难度,但开一辆拉风的新车回家过年是可以的 。这样既能让父母们放心,知道咱们在外面过得挺好,又可以堵住七大姑八大姨的嘴,在亲戚朋友们面前赚足面子。你兴许会问,真有这样的车吗?当然,今天介绍的这款新宝骏RC-5就是。
长辈和你难免存在审美差异,但这款新宝骏RC-5谁见了也不会挑出刺来。它延续了家族式的“星际几何”设计语言,星辉矩阵式进气格栅看起来既精致又霸气。两侧的分体式大灯造型尤其个性,细长的日间行车灯展现了十足的未来感,这种大气又时尚的风格,能满足不同年龄段人群的审美偏好。
格栅中间嵌入新宝骏品牌的钻石车标,还挺精致的,看着有点高大上。开新宝骏RC-5回家,车子妥妥地取代了你的个人问题成为焦点,还怕逃不过七大姑八大姨的“围堵”?
过年回家,肯定要带父母出去转转,那么这款车的空间怎么样?新宝骏RC-5的长宽高分别为4650*1806*1458/1466/1482mm,轴距为2700mm,在紧凑型车中属于比较靠前的。即便采用了溜背式的车身设计,后排空间也并未受到影响,以身高1.8米的乘客为例,入座后排头部能有3-4指的空间,腿部则会剩出1拳左右的空间,一点都不局促。
此外,新宝骏RC-5的后备厢采用了掀背式的设计,开口角度大,能轻松取放行李物品。过年回家如果准备给家人带些礼物,那完全不用担心放不下的问题。而且除了年货,还可以放上自己的行李箱,甚至带上自己养的宠物等等,这对新宝骏RC-5来说都不是事。
春运的痛苦,相信很多开车回家过年的小伙伴们都体会过。高速上遇到堵车,走走停停并不稀奇,这时候新宝骏RC-5的智能驾驶辅助系统就派上大用场了。开启TJA交通拥堵辅助系统,车子就会自动跟着前面的车子前进或停止,驾驶员也不用一直盯着前方车流,脚也不用游离在刹车与油门之间,可以稍微缓解一下疲劳。除了堵车较为难受,跑高速其实也不是一件容易的事情。跑高速,车子似乎保持一个速度跑,没什么难度,但驾驶员的脚可是一直踩着油门,时间一长,还是挺累的。RC-5上的ICA高速智能领航系统就能起到堵车时一样的作用,设定好速度和跟车距离,它可以控制与前车的距离,自动跟车,你也不用踩油门了,就连刹车也可以少踩,握着方向盘一直跑就行了,相当的惬意。
回家的路上,父母或许会不断发来信息,询问到家了没。这时候,你拿出手机回复信息不仅违反交规,而且十分不安全,这时候就可以通过车内的智能语音操控系统和他们交流。只需要动动嘴皮子,系统会实时将你的语音转成文字,确认后就可以发送给父母。一路上都能和家人保持联系,还不用拿出手机摆弄,行车安全更能得到保证。
新宝骏RC-5的售价在5.98-10.98万元之间,是咱们这些普通工薪族都能承担得起的价格。在外打拼的辛苦只有我们自己知道,但在父母面前、在亲戚朋友面,开一辆像新宝骏RC-5这样颜值高、空间大、还很智能的车很有必要。这不仅仅是为了所谓的“面子”,同时也是为了不让长辈们为我们担心。
2020 这一年,我明白了(年度好文)
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2020年就要过去了,这一年,我明白了。生下来活下去,生活不容易。
人活一回,别总想着为谁活,谁又能为你活?好好爱惜自己,别再累死累活!因为这世上只有一个你自己。
这一年,我明白了无论你多么善良,都被人说长道短。人难做,别人嘴里的善人更难做。
所以,也就懂得随心而活了。他人想算计,就由他伤脑筋。不理是非,才轻松快乐,不惧畏言,才心安理得 。
这一年,我明白了生活是开水,不论冷热,只要有适合的温度就好。生活是口味,不论酸甜苦辣,只要有适合的口感就好。
每个人过的都是自己的生活,与他人无关,自己快乐比什么都重要!
这一年,我明白了感情,不能敷衍;人心,不能玩弄;缘分,不能挥霍。把情当情,才有真感情;平等互爱,才有真人心。
这一年,我明白了。日久不一定生情,但一定能够见人心。人与人之间亲近与否,除了血缘外,还在于是否交心。真心对待朋友,一定会收获珍贵的友谊。
这一年,我明白了生命无常!年龄越大,日子越来越少。看着周围一些熟悉的人离开,让我更加懂得珍惜当下,用心过好每一天。
这一年,我明白了。命里有时终须有,命里无时莫强求!不用去羡慕别人,时常想想自己所拥有的,才发现,自己也过的很好!
这一年,我明白了。人,其实不需要太多东西,只要健康的活着,真诚的爱着,也不失为一种富有。想不开,就不想,得不到,就不要,难为自己,何必呢!
生活没有十全十美,简单就好;人生没有十全十美,快乐就好!
这一年,我明白了。人的一生,最大的成功,莫过于婚姻的成功;最大的幸福,莫过于家庭的幸福;最重要的理解,是夫妻间的理解;最不容忽视的关心,是夫妻间的关心。
百年修得同船渡,千年修得共枕眠。只有夫妻,才是相互陪伴着走完一生的人。要好好珍惜彼此的夫妻之情,携手相伴到老。
这一年,我明白了。家庭,有爱了,就是港湾;不爱了,就是牢笼。金钱,花费了,才有价值;存着了,就是数字。
人生,用心了,才是生活;不用心,就是活着。时间,珍惜了,就是黄金;虚度了,就是流水。
挣干净钱,过安稳日,睡踏实觉,是人一辈子最大的福气!给朋友都看看吧!祝大家2021年平安、幸福!
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2020年就要过去了,这一年,我明白了。生下来活下去,生活不容易。
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这一年,我明白了无论你多么善良,都被人说长道短。人难做,别人嘴里的善人更难做。
所以,也就懂得随心而活了。他人想算计,就由他伤脑筋。不理是非,才轻松快乐,不惧畏言,才心安理得 。
这一年,我明白了生活是开水,不论冷热,只要有适合的温度就好。生活是口味,不论酸甜苦辣,只要有适合的口感就好。
每个人过的都是自己的生活,与他人无关,自己快乐比什么都重要!
这一年,我明白了感情,不能敷衍;人心,不能玩弄;缘分,不能挥霍。把情当情,才有真感情;平等互爱,才有真人心。
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这一年,我明白了生命无常!年龄越大,日子越来越少。看着周围一些熟悉的人离开,让我更加懂得珍惜当下,用心过好每一天。
这一年,我明白了。命里有时终须有,命里无时莫强求!不用去羡慕别人,时常想想自己所拥有的,才发现,自己也过的很好!
这一年,我明白了。人,其实不需要太多东西,只要健康的活着,真诚的爱着,也不失为一种富有。想不开,就不想,得不到,就不要,难为自己,何必呢!
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这一年,我明白了。人的一生,最大的成功,莫过于婚姻的成功;最大的幸福,莫过于家庭的幸福;最重要的理解,是夫妻间的理解;最不容忽视的关心,是夫妻间的关心。
百年修得同船渡,千年修得共枕眠。只有夫妻,才是相互陪伴着走完一生的人。要好好珍惜彼此的夫妻之情,携手相伴到老。
这一年,我明白了。家庭,有爱了,就是港湾;不爱了,就是牢笼。金钱,花费了,才有价值;存着了,就是数字。
人生,用心了,才是生活;不用心,就是活着。时间,珍惜了,就是黄金;虚度了,就是流水。
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在外贸业务中,分析是必不可少的,分析产品、分析客户、分析市场。缺一不可。市场优选、环球搜和商机雷达是贸易动力五大功能中的三个模块,为解决产品、客户和市场这三者的分析提供了智能而精准的数据分析平台。在贸易动力中,你可以利用市场优选分析产品和市场;利用环球搜分析客户;利用商机雷达分析竞争对手。国内外市场动态一手掌握。
分析和判断是分不开的,充分的分析是为了准确的判断,准确的判断引导全面的分析。外贸谈单也是基于充分分析的基础上去谈的。最后都是要落实和执行的。 很多人做事情,会有两个问题:一个是很想突破,很想进步,但却不知道从何着手,也就是不知道如何去做的问题,思路没有。这是规划和战略层面的问题;另一个是具体事情上虽然知道怎么做,相应的技能要求也具备,但是事情就是做不好,效果达不到。这是具体战术和执行上面的问题。 很多时候,不是我们事情没做好,而是这个事情在方向上,一直都是错的,背道而驰,你越努力,离正确的目标就越远。 古人云:道清术自明。也就是王阳明知行合一的知,理想清楚了,事情弄明白了,行也就好办了。因此分析的目的是为了解决两个问题:什么是正确的事情?怎么正确的做事情?也就是解决方向朝哪里走和怎么执行的问题。 商品、客户和市场。这是我们做外贸最核心的三个要素,也是日常工作中经常用到和经常需要分析的三个要素,因此本文也是围绕这三个要素,在战略和策略两个层次进行分析。本期先来介绍贸易动力是如何分析产品的: 产品有三条线:一是产品本身的专业知识,由原材料,经过工厂生产加工相关细节和重点,以及上下游相关产品的知识;二是自己公司对产品的市场定位,竞争优势,产品种类,以及产品的特点,优势,劣势;三是同行区域分布,各自主要的竞争优势,产品种类,核心产品,产品的主要特点,优势,劣势,价格水平。
1、产品分析 对产品本身的分析是要独立的,不能局限于公司自身的产品,要放在行业和市场的角度去分析。不仅如此,还要把跟产品相关的上下游的产品也要有了解,并从使用的角度去分析行业和市场。 以我做过的毛巾和稳压器的产品为例,毛巾除了正常用的毛巾之外,还有一种是压缩毛巾,而压缩毛巾多半是以礼品的形式存在和销售的。而正常毛巾的订单中,也有相当一部分是其他大公司为了推广自己的产品,会采购一些小的赠品和礼物,而毛巾上印刷LOGO是一种非常不错的宣传和广告。 因为对产品需求点的不同,造成销售渠道和目标客户的不同。因此有分析出三个不同的选择,一是正常的销售渠道,也是正常的市场,二是礼物,赠品类和广告类的目标客户群体,三是基于客户群体需求的一致性,都是用于广告和赠品类的产品,可以再增加相关联产品推荐和捆绑销售,像沙滩巾,浴巾,浴帽,一次性拖鞋等等相关的产品,都可以对现有客户的基础上再次开发新的产品。 这个思路是相通的,不会局限于某个行业某个产品,在做稳压器这个产品的过程中,相关的产品有UPS稳定电源,充电器,插头,插座,墙壁开关,等等,也是如此。要UPS稳定电器的一定会考虑要稳定器,要稳压器的一定也会考虑UPS稳定电源。而这些客户同样也有在采购其他的相关的电器类产品。 不一定要销售这些产品,但是要了解跟自己产品相关度高的行业和产品,因为做这些产品的客户,也是自己潜在的目标客户群。做生意时间久了,扩张是必然的,客户某一个产品和行业做久了,一定会增加新产品来增强自己的竞争力,增加新的利润点。 自转行到医疗行业后,客户群相对固定,好的客户群早就被那些从业多年的公司和业务员瓜分完毕,正面战场我根本没办法跟他们竞争,只能迂回竞争,从相关联产品和行业的客户群中开拓新的战场,从那些跟我们产品配套使用的产品领域中去开发相应的客户,培养出我自己的客户,通过这些客户抢占市场份额,我销售的产品也很快在市场上占有了一席之地,我在公司内部也很快站稳了脚跟,才在短短三年中达到了2000万的年销售额。如果没有对产品和行业的准确分析,根本无从下手。
2、内部分析---也就是对自己公司整体情况的分析 对公司整体情况的分析,要先从老板开始,都说老板是企业的天花板,很多时候我们遇到的发展瓶颈并不是来自我们自身,而是来源于老板的这个天花板。 老板是重信,还是重利?企业发展了,一定会挣到钱的;但挣到钱了,并不代表企业一定发展了!简单的讲老板只是为了钱,还是为了长期发展? 为了钱,就是逐利,下面的人也会跟着逐利,做事情只会谋私,做出比较短视的选择;比如,偷工减料,客户有质量投诉,不去解决产品有问题,反而责任推给客户,抱着做一个订单挣一个订单的钱的想法处理客户投诉;想办法克扣员工工资或提成,拖欠供应商货款,等等,在每个人都觉得自己的利益无法得到保障的时候,每个人都会去争利,争谁的利呢?自然是公司的利。这种情况下公司怎么可能长期发展? 如果老板为了发展,就会重信,言而有信才能汇集各种各样的人才,而且是有能力踏实做事的人才。做外贸都是长期工程,谁都不想辛苦做了两三年的基础工作,开始有收获的时候,老板答应的提成条件,全部改掉,提成不能得到保障。客户在遇到问题和困难的时候,有企业能不计较一时的得失,积极的解决问题,承担责任,大力支持客户,让客户在市场上竞争而没有后顾之忧。供应商也不用担心货款,保质保量的提供服务和材料。 言必信,行必果,奖有功,罚有过,言行一致,奖罚分明。唯有这样,老板才有权威,企业才有信誉,才能让大家都觉得自己的利益能得到保障,才能齐心协力的把事情做好,企业才能良性发展,大家最后都能挣到钱。 上面这个问题分析完了,产品的市场定位,竞争优势也就非常明显了。再好的产品,再好的优势,放在不良的老板手里,身边必然也跟着一群逐利的人,垮台只是时间问题。再大众化的产品,只要万众一心,齐心协力,把品质做到唯一,也能做出小产品的高端市场和客户来,再开发一些新的产品,企业高速发展是必然的。
3、外部分析---对同行和行业的分析 由于产业升级和全球分工的要求,低端产业转移到落后国家,加上中国企业的发展必然会做更高端的产品和行业,同行早就不是局限于国内的同行了,竞争对手早就不是你隔壁家的加工厂。 我做毛巾的那段时间是跟来自巴基斯坦,土耳其供应商去竞争客户,他们有天然的优势,棉纱质量好,价格还便宜,加上离欧洲也近,运输成本低,我跟他们比根本没有任何价格优势,唯一的优势就是中国工业基础好,加工能力强。这个时候就开始考虑转型做进口棉纱,化敌为友了,原来的同行变成了现在的供应商。 我转行做医疗的时候,因为公司定位是做普通产品的高端定位,做高品质的产品,竞争对手也变成了美国,瑞士等国外的同行了。国内的同行反而因为市场定位和专注的领域不同,变成了我的供应商和合作伙伴。就算是国外的同行,他们也因为自身产品和行业升级的原因,也会转和向跟我们合作。 如果你遇到了跟自己公司产品定位高度重合的同行,在争取客户信任和合作的时候,有两个基本原则,一是要对你的竞争对手的情况要尽可能的了解,这样才能找到差异化的地方,并强化自己的优势。二是做好自己,把每一个细节都考虑到位,不要有失误,工作再做周到一些,让客户在选择和做决定的时候,让他找不到不选择你的理由。最起码让客户把订单分为两半,一家一半,后期再通过自己的专业服务,加上对方的失误,把订单全部争取过来。总结起来就是做到知己知彼,先立自己于不败之地。
贸易动力提供产品量价进出口趋势分析:清晰分析出关注产品的未来趋势,帮助您及时调整产品结构。
贸易动力 外贸产品分析 进出口商品分析
分析和判断是分不开的,充分的分析是为了准确的判断,准确的判断引导全面的分析。外贸谈单也是基于充分分析的基础上去谈的。最后都是要落实和执行的。 很多人做事情,会有两个问题:一个是很想突破,很想进步,但却不知道从何着手,也就是不知道如何去做的问题,思路没有。这是规划和战略层面的问题;另一个是具体事情上虽然知道怎么做,相应的技能要求也具备,但是事情就是做不好,效果达不到。这是具体战术和执行上面的问题。 很多时候,不是我们事情没做好,而是这个事情在方向上,一直都是错的,背道而驰,你越努力,离正确的目标就越远。 古人云:道清术自明。也就是王阳明知行合一的知,理想清楚了,事情弄明白了,行也就好办了。因此分析的目的是为了解决两个问题:什么是正确的事情?怎么正确的做事情?也就是解决方向朝哪里走和怎么执行的问题。 商品、客户和市场。这是我们做外贸最核心的三个要素,也是日常工作中经常用到和经常需要分析的三个要素,因此本文也是围绕这三个要素,在战略和策略两个层次进行分析。本期先来介绍贸易动力是如何分析产品的: 产品有三条线:一是产品本身的专业知识,由原材料,经过工厂生产加工相关细节和重点,以及上下游相关产品的知识;二是自己公司对产品的市场定位,竞争优势,产品种类,以及产品的特点,优势,劣势;三是同行区域分布,各自主要的竞争优势,产品种类,核心产品,产品的主要特点,优势,劣势,价格水平。
1、产品分析 对产品本身的分析是要独立的,不能局限于公司自身的产品,要放在行业和市场的角度去分析。不仅如此,还要把跟产品相关的上下游的产品也要有了解,并从使用的角度去分析行业和市场。 以我做过的毛巾和稳压器的产品为例,毛巾除了正常用的毛巾之外,还有一种是压缩毛巾,而压缩毛巾多半是以礼品的形式存在和销售的。而正常毛巾的订单中,也有相当一部分是其他大公司为了推广自己的产品,会采购一些小的赠品和礼物,而毛巾上印刷LOGO是一种非常不错的宣传和广告。 因为对产品需求点的不同,造成销售渠道和目标客户的不同。因此有分析出三个不同的选择,一是正常的销售渠道,也是正常的市场,二是礼物,赠品类和广告类的目标客户群体,三是基于客户群体需求的一致性,都是用于广告和赠品类的产品,可以再增加相关联产品推荐和捆绑销售,像沙滩巾,浴巾,浴帽,一次性拖鞋等等相关的产品,都可以对现有客户的基础上再次开发新的产品。 这个思路是相通的,不会局限于某个行业某个产品,在做稳压器这个产品的过程中,相关的产品有UPS稳定电源,充电器,插头,插座,墙壁开关,等等,也是如此。要UPS稳定电器的一定会考虑要稳定器,要稳压器的一定也会考虑UPS稳定电源。而这些客户同样也有在采购其他的相关的电器类产品。 不一定要销售这些产品,但是要了解跟自己产品相关度高的行业和产品,因为做这些产品的客户,也是自己潜在的目标客户群。做生意时间久了,扩张是必然的,客户某一个产品和行业做久了,一定会增加新产品来增强自己的竞争力,增加新的利润点。 自转行到医疗行业后,客户群相对固定,好的客户群早就被那些从业多年的公司和业务员瓜分完毕,正面战场我根本没办法跟他们竞争,只能迂回竞争,从相关联产品和行业的客户群中开拓新的战场,从那些跟我们产品配套使用的产品领域中去开发相应的客户,培养出我自己的客户,通过这些客户抢占市场份额,我销售的产品也很快在市场上占有了一席之地,我在公司内部也很快站稳了脚跟,才在短短三年中达到了2000万的年销售额。如果没有对产品和行业的准确分析,根本无从下手。
2、内部分析---也就是对自己公司整体情况的分析 对公司整体情况的分析,要先从老板开始,都说老板是企业的天花板,很多时候我们遇到的发展瓶颈并不是来自我们自身,而是来源于老板的这个天花板。 老板是重信,还是重利?企业发展了,一定会挣到钱的;但挣到钱了,并不代表企业一定发展了!简单的讲老板只是为了钱,还是为了长期发展? 为了钱,就是逐利,下面的人也会跟着逐利,做事情只会谋私,做出比较短视的选择;比如,偷工减料,客户有质量投诉,不去解决产品有问题,反而责任推给客户,抱着做一个订单挣一个订单的钱的想法处理客户投诉;想办法克扣员工工资或提成,拖欠供应商货款,等等,在每个人都觉得自己的利益无法得到保障的时候,每个人都会去争利,争谁的利呢?自然是公司的利。这种情况下公司怎么可能长期发展? 如果老板为了发展,就会重信,言而有信才能汇集各种各样的人才,而且是有能力踏实做事的人才。做外贸都是长期工程,谁都不想辛苦做了两三年的基础工作,开始有收获的时候,老板答应的提成条件,全部改掉,提成不能得到保障。客户在遇到问题和困难的时候,有企业能不计较一时的得失,积极的解决问题,承担责任,大力支持客户,让客户在市场上竞争而没有后顾之忧。供应商也不用担心货款,保质保量的提供服务和材料。 言必信,行必果,奖有功,罚有过,言行一致,奖罚分明。唯有这样,老板才有权威,企业才有信誉,才能让大家都觉得自己的利益能得到保障,才能齐心协力的把事情做好,企业才能良性发展,大家最后都能挣到钱。 上面这个问题分析完了,产品的市场定位,竞争优势也就非常明显了。再好的产品,再好的优势,放在不良的老板手里,身边必然也跟着一群逐利的人,垮台只是时间问题。再大众化的产品,只要万众一心,齐心协力,把品质做到唯一,也能做出小产品的高端市场和客户来,再开发一些新的产品,企业高速发展是必然的。
3、外部分析---对同行和行业的分析 由于产业升级和全球分工的要求,低端产业转移到落后国家,加上中国企业的发展必然会做更高端的产品和行业,同行早就不是局限于国内的同行了,竞争对手早就不是你隔壁家的加工厂。 我做毛巾的那段时间是跟来自巴基斯坦,土耳其供应商去竞争客户,他们有天然的优势,棉纱质量好,价格还便宜,加上离欧洲也近,运输成本低,我跟他们比根本没有任何价格优势,唯一的优势就是中国工业基础好,加工能力强。这个时候就开始考虑转型做进口棉纱,化敌为友了,原来的同行变成了现在的供应商。 我转行做医疗的时候,因为公司定位是做普通产品的高端定位,做高品质的产品,竞争对手也变成了美国,瑞士等国外的同行了。国内的同行反而因为市场定位和专注的领域不同,变成了我的供应商和合作伙伴。就算是国外的同行,他们也因为自身产品和行业升级的原因,也会转和向跟我们合作。 如果你遇到了跟自己公司产品定位高度重合的同行,在争取客户信任和合作的时候,有两个基本原则,一是要对你的竞争对手的情况要尽可能的了解,这样才能找到差异化的地方,并强化自己的优势。二是做好自己,把每一个细节都考虑到位,不要有失误,工作再做周到一些,让客户在选择和做决定的时候,让他找不到不选择你的理由。最起码让客户把订单分为两半,一家一半,后期再通过自己的专业服务,加上对方的失误,把订单全部争取过来。总结起来就是做到知己知彼,先立自己于不败之地。
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