#菏检播报# 【#大学老师3小时被骗24万#！该校亦有7名学生被骗！】被骗与学历无关，被骗与职业无关，同样的诈骗手段，既可以让小学生上当，也可以让拥有博士学位的大学老师被骗。近日，辽宁省沈阳市公安局反电信网络犯罪查控中心公布了这起看起来很离奇的案例。
沈阳某高校拥有博士学位的老师在某网络平台上买了一条裤子，4月1日上午，她接到了一个0087开头的境外来电。电话那端的骗子A自称是某网络平台客服，先是询问她是否购买过裤子，还报出了准确的订单号。以“平台工作人员操作失误，将您设该置成代理商，需配合取消代理业务”为由，该老师先后在3个小时内被骗24万元。据统计，3月开学以来，这所学校共有7名学生被骗，总金额为3.2万元。
警方提醒称，冒充客服诈骗主要分为五步。第一步：打电话谎称你被开通了代理商会员，并告知如果不关闭这个业务，会被扣钱和影响个人征信。第二步：“贴心”地告诉你，开通关闭业务VIP通道，只需要打个电话就能取消。第三步：电话转接到“银行工作人员”，告知你要取消这个业务，必须要到总行；但如果不方便，我们网上也可以受理。第四步：骗子称要取消这个业务，必须在移动支付软件上进行一次转账，确保银联中心值班的“银行经理”能够连线成功。第五步：当你按照骗子的指示成功转账后，骗子会表示，这些钱都是冻结在“银联中心”，不要怕，认证完了就会还的。然后继续指导你不断地将各个账户的钱来回转，顺便追问你的信贷额度。最后还有一个关键提醒，如果在海外没有亲人朋友，请把自己的手机号设置开启国际电话拦截功能！（全媒体记者 韩宇）@法治日报
沈阳某高校拥有博士学位的老师在某网络平台上买了一条裤子，4月1日上午，她接到了一个0087开头的境外来电。电话那端的骗子A自称是某网络平台客服，先是询问她是否购买过裤子，还报出了准确的订单号。以“平台工作人员操作失误，将您设该置成代理商，需配合取消代理业务”为由，该老师先后在3个小时内被骗24万元。据统计，3月开学以来，这所学校共有7名学生被骗，总金额为3.2万元。
警方提醒称，冒充客服诈骗主要分为五步。第一步：打电话谎称你被开通了代理商会员，并告知如果不关闭这个业务，会被扣钱和影响个人征信。第二步：“贴心”地告诉你，开通关闭业务VIP通道，只需要打个电话就能取消。第三步：电话转接到“银行工作人员”，告知你要取消这个业务，必须要到总行；但如果不方便，我们网上也可以受理。第四步：骗子称要取消这个业务，必须在移动支付软件上进行一次转账，确保银联中心值班的“银行经理”能够连线成功。第五步：当你按照骗子的指示成功转账后，骗子会表示，这些钱都是冻结在“银联中心”，不要怕，认证完了就会还的。然后继续指导你不断地将各个账户的钱来回转，顺便追问你的信贷额度。最后还有一个关键提醒，如果在海外没有亲人朋友，请把自己的手机号设置开启国际电话拦截功能！（全媒体记者 韩宇）@法治日报
【早知道·#财讯热搜榜TOP10#（3月29日）】戳
1、国务院:设立3岁以下婴幼儿照护个税专项扣除
中国政府网3月28日消息，国务院决定，设立3岁以下婴幼儿照护个人所得税专项附加扣除。自2022年1月1日起，纳税人照护3岁以下婴幼儿子女的相关支出，在计算缴纳个人所得税前，按照每个婴幼儿每月1000元的标准定额扣除。
财政部税政司、税务总局所得税司有关负责人表示，3岁以下婴幼儿照护个人所得税专项附加扣除政策作为优化生育政策的配套支持措施之一，体现了国家对人民群众生育养育的鼓励和照顾，有利于减轻人民群众抚养子女负担。该项政策实施后，个人所得税专项附加扣除由六项变为七项，基本上考虑了纳税人不同阶段的负担情况。
2、3月金融数据有望回暖
3月16日，国务院金融委召开专题会议时提出“货币政策要主动应对，新增贷款要保持适度增长”；3月21日的国常会又提出“及时运用多种货币政策工具，保持流动性合理充裕，保持信贷和社会融资适度增长”。在一系列政策支持下，分析人士普遍认为，3月份金融数据尤其是社融增量将大幅回升。
中国银行研究院研究员梁斯表示，从历年情况看，3月份金融数据通常表现较好，叠加政策将持续发力，预计新增信贷、社融有望走高，会优于2月份，3月份社融增量或为3.5万亿元左右。安信证券也认为，预计3月份社融增量约为3.8万亿元，社融存量增速微升至10.3%。
3、服务业小微企业和个体工商户房租减免政策出台
3月28日，国资委发布做好2022年服务业小微企业和个体工商户房租减免工作的通知。通知提出，对2022年被列为疫情中高风险地区所在县级行政区域（参照国家行政区划标准）内承租中央企业房屋的服务业小微企业和个体工商户减免当年6个月租金（四季度被列为疫情中高风险地区的，要通过当年退租或下年减免等方式足额减免6个月租金），其他地区减免3个月租金。各中央企业要抓紧研究确定房租减免政策的具体实施细则并抓好落实，尽快提升市场主体获得感。普遍减免3个月租金工作要力争在上半年实际完成主体工作，补充减免3个月租金工作要在列为中高风险地区后2个月内完成。
4、上海明确：依法隔离期间企业应按正常劳动支付员工工资
28日，上海人社部门发布文件明确，由医疗机构或政府依法对新冠肺炎患者、病原携带者、疑似病人、密切接触者等实施隔离措施，导致劳动者不能提供正常劳动的，企业按正常劳动支付其在隔离期间的工资。
根据《本市人社领域全力支持抗击疫情的若干政策措施》，上海围绕援企稳岗稳就业、关心关爱一线医务工作者及相关人员、维护劳动关系和谐稳定、优化人社服务等四个方面，推出了16条有针对性的具体举措。
根据最新发布的这一文件，上海将延续执行阶段性降低失业保险和工伤保险费率政策。失业保险继续执行1%的缴费比例，一类至八类行业用人单位工伤保险基准费率，继续在国家规定的行业基准费率基础上下调20%。
5、业绩表现超预期 机构踊跃加仓银行股
3月28日，A股银行板块表现强势，42只银行股中有32只上涨，中信银行(4.850, 0.29, 6.36%)、厦门银行涨超5%。3月16日以来，银行指数（中信）累计涨幅近8%，部分个股累计涨幅超10%。业内人士认为，近期银行板块走势偏强与上市银行2021年业绩超预期以及较高的分红比例有关。展望后市，优质小型银行的景气度较高，建议投资者把握投资机会。
6、2021年我国新能源汽车企业注册量暴增近150%
短期内油价大幅上涨，让各国越来越重视新能源的发展。这也促使很多消费者将汽油车换成电动车，新能源汽车的价格也开始水涨船高，3月17日，特斯拉零售价迎来了一周之内的第三次上涨。此外，比亚迪新能源车型，也在3月17日开启年内第二轮涨价。
数据显示，我国目前有新能源相关企业128.3万余家，2021年，新能源相关企业新增注册企业近31.5万家，同比增加86.9%。其中，新能源汽车领域企业注册数量最多，同比增加143.7%。
7、北交所审核提速 新三板基础层公司现IPO辅导热
北京证券交易所（下称“北交所”）新股审核正在提速。上周起，北交所新股审核的节奏从之前的“1周1审”变为“1周2审3家”。本周，北交所上市委将开两场审议会议，荣亿精密、奥迪威、鑫汇科等3家企业将上会。
业界专家推测，年报业绩披露后，北交所审核速度将进一步加快，北交所正进入扩规模、增效率的发展阶段。
3月31日，新三板今年第一次调层将启动，这也是新三板调层新规实施后的首次分层调整。多家基础层公司在冲刺“升层”的同时，也宣布启动北交所上市辅导，“抢跑”布局北交所“IPO赛道”。
8、年内169家上市公司实施175次股权激励
3月28日，福光股份发布的股权激励进展公告显示，公司向80名激励对象授予114.98万股限制性股票。
事实上，股权激励已成为上市公司内部管理的重要手段之一。同花顺iFinD数据显示，按公告日计算，截至3月28日，年内169家A股上市公司共实施175次股权激励。其中，金桥信息等6家公司均实施2次，且均为同时采取股票与期权激励的形式。从激励对象来看，多为公司董事、中高层管理人员及核心员工等。
9、华为发布2021年报显示整体经营状况符合预期
华为公司28日发布的2021年年度报告显示，2021年华为实现收入6368亿元，净利润1137亿元，同比增长75.9%，经营现金流快速增长，达到597亿元。
华为轮值董事长郭平表示,企业整体经营情况符合预期，运营商业务表现稳定，企业业务稳健增长，终端业务快速拓展新产业，生态建设进入快车道。
10、淘宝现“微信支付”
淘宝终于可以支持微信支付了？
近两日，多家媒体披露出网友截图，淘宝订单页面已有部分用户可见“微信扫码支付”和“去微信找朋友帮我付”。
其中，“微信扫码支付”不同于直接接入或跳转的方式，在订单提交界面，用户需要通过淘宝给出的二维码进行微信支付，第一步需要用户截图保存微信付款码，第二步需要将截图发送至微信，第三步需要识别二维码，第四步才是完成支付。另外，“微信找朋友帮我付”，则是将支付链接发送给微信好友支付。
需要注意的是，目前，该功能尚处内测阶段，仅部分网友可见。
1、国务院:设立3岁以下婴幼儿照护个税专项扣除
中国政府网3月28日消息，国务院决定，设立3岁以下婴幼儿照护个人所得税专项附加扣除。自2022年1月1日起，纳税人照护3岁以下婴幼儿子女的相关支出，在计算缴纳个人所得税前，按照每个婴幼儿每月1000元的标准定额扣除。
财政部税政司、税务总局所得税司有关负责人表示，3岁以下婴幼儿照护个人所得税专项附加扣除政策作为优化生育政策的配套支持措施之一，体现了国家对人民群众生育养育的鼓励和照顾，有利于减轻人民群众抚养子女负担。该项政策实施后，个人所得税专项附加扣除由六项变为七项，基本上考虑了纳税人不同阶段的负担情况。
2、3月金融数据有望回暖
3月16日，国务院金融委召开专题会议时提出“货币政策要主动应对，新增贷款要保持适度增长”；3月21日的国常会又提出“及时运用多种货币政策工具，保持流动性合理充裕，保持信贷和社会融资适度增长”。在一系列政策支持下，分析人士普遍认为，3月份金融数据尤其是社融增量将大幅回升。
中国银行研究院研究员梁斯表示，从历年情况看，3月份金融数据通常表现较好，叠加政策将持续发力，预计新增信贷、社融有望走高，会优于2月份，3月份社融增量或为3.5万亿元左右。安信证券也认为，预计3月份社融增量约为3.8万亿元，社融存量增速微升至10.3%。
3、服务业小微企业和个体工商户房租减免政策出台
3月28日，国资委发布做好2022年服务业小微企业和个体工商户房租减免工作的通知。通知提出，对2022年被列为疫情中高风险地区所在县级行政区域（参照国家行政区划标准）内承租中央企业房屋的服务业小微企业和个体工商户减免当年6个月租金（四季度被列为疫情中高风险地区的，要通过当年退租或下年减免等方式足额减免6个月租金），其他地区减免3个月租金。各中央企业要抓紧研究确定房租减免政策的具体实施细则并抓好落实，尽快提升市场主体获得感。普遍减免3个月租金工作要力争在上半年实际完成主体工作，补充减免3个月租金工作要在列为中高风险地区后2个月内完成。
4、上海明确：依法隔离期间企业应按正常劳动支付员工工资
28日，上海人社部门发布文件明确，由医疗机构或政府依法对新冠肺炎患者、病原携带者、疑似病人、密切接触者等实施隔离措施，导致劳动者不能提供正常劳动的，企业按正常劳动支付其在隔离期间的工资。
根据《本市人社领域全力支持抗击疫情的若干政策措施》，上海围绕援企稳岗稳就业、关心关爱一线医务工作者及相关人员、维护劳动关系和谐稳定、优化人社服务等四个方面，推出了16条有针对性的具体举措。
根据最新发布的这一文件，上海将延续执行阶段性降低失业保险和工伤保险费率政策。失业保险继续执行1%的缴费比例，一类至八类行业用人单位工伤保险基准费率，继续在国家规定的行业基准费率基础上下调20%。
5、业绩表现超预期 机构踊跃加仓银行股
3月28日，A股银行板块表现强势，42只银行股中有32只上涨，中信银行(4.850, 0.29, 6.36%)、厦门银行涨超5%。3月16日以来，银行指数（中信）累计涨幅近8%，部分个股累计涨幅超10%。业内人士认为，近期银行板块走势偏强与上市银行2021年业绩超预期以及较高的分红比例有关。展望后市，优质小型银行的景气度较高，建议投资者把握投资机会。
6、2021年我国新能源汽车企业注册量暴增近150%
短期内油价大幅上涨，让各国越来越重视新能源的发展。这也促使很多消费者将汽油车换成电动车，新能源汽车的价格也开始水涨船高，3月17日，特斯拉零售价迎来了一周之内的第三次上涨。此外，比亚迪新能源车型，也在3月17日开启年内第二轮涨价。
数据显示，我国目前有新能源相关企业128.3万余家，2021年，新能源相关企业新增注册企业近31.5万家，同比增加86.9%。其中，新能源汽车领域企业注册数量最多，同比增加143.7%。
7、北交所审核提速 新三板基础层公司现IPO辅导热
北京证券交易所（下称“北交所”）新股审核正在提速。上周起，北交所新股审核的节奏从之前的“1周1审”变为“1周2审3家”。本周，北交所上市委将开两场审议会议，荣亿精密、奥迪威、鑫汇科等3家企业将上会。
业界专家推测，年报业绩披露后，北交所审核速度将进一步加快，北交所正进入扩规模、增效率的发展阶段。
3月31日，新三板今年第一次调层将启动，这也是新三板调层新规实施后的首次分层调整。多家基础层公司在冲刺“升层”的同时，也宣布启动北交所上市辅导，“抢跑”布局北交所“IPO赛道”。
8、年内169家上市公司实施175次股权激励
3月28日，福光股份发布的股权激励进展公告显示，公司向80名激励对象授予114.98万股限制性股票。
事实上，股权激励已成为上市公司内部管理的重要手段之一。同花顺iFinD数据显示，按公告日计算，截至3月28日，年内169家A股上市公司共实施175次股权激励。其中，金桥信息等6家公司均实施2次，且均为同时采取股票与期权激励的形式。从激励对象来看，多为公司董事、中高层管理人员及核心员工等。
9、华为发布2021年报显示整体经营状况符合预期
华为公司28日发布的2021年年度报告显示，2021年华为实现收入6368亿元，净利润1137亿元，同比增长75.9%，经营现金流快速增长，达到597亿元。
华为轮值董事长郭平表示,企业整体经营情况符合预期，运营商业务表现稳定，企业业务稳健增长，终端业务快速拓展新产业，生态建设进入快车道。
10、淘宝现“微信支付”
淘宝终于可以支持微信支付了？
近两日，多家媒体披露出网友截图，淘宝订单页面已有部分用户可见“微信扫码支付”和“去微信找朋友帮我付”。
其中，“微信扫码支付”不同于直接接入或跳转的方式，在订单提交界面，用户需要通过淘宝给出的二维码进行微信支付，第一步需要用户截图保存微信付款码，第二步需要将截图发送至微信，第三步需要识别二维码，第四步才是完成支付。另外，“微信找朋友帮我付”，则是将支付链接发送给微信好友支付。
需要注意的是，目前，该功能尚处内测阶段，仅部分网友可见。
成交的策略
优秀客户经理一定要具有风险思维，与其说银行是在经营贷款业务，不如说银行是在经营风险，银行基本职能就是预测、承担和管理风险，并通过管理风险获取相应收益，信贷风险管理水平是决定银行预期利润能否实现核心，也是银行能否持续性发展关键性因素。
一、投石问路
坦率、诚恳提出合作建议。建议合作内容一定要具体，具有可操作性。比如对一个钢铁经销公司，提供融资工具一定是银行承兑汇票，而不是固定资产贷款，更不要是很虚的全面合作协议等。
（1）我们可以商谈具体的合作事项吗？
（2）我行还需要提供哪部分服务呢？
（3）您还需要了解其他什么内容呢？
（4）那我们就确定提供银行承兑汇票，好吗？
（5）下周一我们拿来开户资料，如何？
二、提炼共识
将双方已经达成的共识一一加以提炼复述，从而促成目标客户的购买决策。
可以从正向和反向，便于客户回忆和联想。
1、首先提炼重点内容、关键要点
与大客户谈合作，一般会先天南海北侃一通，客户有时会突发奇想，临时问很多自己感兴趣的东西，还会穿插很多临时性话题，客户经理一定要能够清晰提炼出谈话重点，从虚到实、从面到点，缩小谈合作的范围，将谈话内容再次拉回原来的轨道。
2、对重要内容多次重复，与客户不断探讨
一般洽谈合作，内容往往较为繁复，有时会涉足多个主题，甚至就是一笔融资，有时也会在贷款期限，贷款金额、贷款利率反复讨论，客户经理一定要记住，不断地进行总结，理清谈话的要点。
3、对于重要银行产品，用相关案例反复交谈，烙深印象
介绍银行产品一定要用案例，案例会给客户留下非常深的印象。银行产品给客户带来的好处一定要算账，比如提供1000万元银行承兑汇票而不是贷款给客户带来的益处，一定要用公式算一下。
三、直接请求
如果客户已经产生了购买愿望，表露出购买信号，客户经理可以适时地提出成交建议和请求。
一般对较为开朗、爽快的财务负责人或公司高层直接请求。
（1）既然我们已经对所有问题都已达成共识，我们下周开始签订合作协议吧！
（2）既然您同意合作，那看我们什么时候办理贷款手续？
四、循序渐进
由小到大、由单项合作到全面合作、由对私到对公推进。
建议：
（1）您可以选择我行产品进行尝试，一是考察银行服务，二是合作过程中，我们加深对您的了解，以便改进我们的产品、细化供应链融资合作方案。
（2）您可以在部分地区试点我们的产品，我们共同观察实施的效果如何（对于集团客户适用）。
文章由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
优秀客户经理一定要具有风险思维，与其说银行是在经营贷款业务，不如说银行是在经营风险，银行基本职能就是预测、承担和管理风险，并通过管理风险获取相应收益，信贷风险管理水平是决定银行预期利润能否实现核心，也是银行能否持续性发展关键性因素。
一、投石问路
坦率、诚恳提出合作建议。建议合作内容一定要具体，具有可操作性。比如对一个钢铁经销公司，提供融资工具一定是银行承兑汇票，而不是固定资产贷款，更不要是很虚的全面合作协议等。
（1）我们可以商谈具体的合作事项吗？
（2）我行还需要提供哪部分服务呢？
（3）您还需要了解其他什么内容呢？
（4）那我们就确定提供银行承兑汇票，好吗？
（5）下周一我们拿来开户资料，如何？
二、提炼共识
将双方已经达成的共识一一加以提炼复述，从而促成目标客户的购买决策。
可以从正向和反向，便于客户回忆和联想。
1、首先提炼重点内容、关键要点
与大客户谈合作，一般会先天南海北侃一通，客户有时会突发奇想，临时问很多自己感兴趣的东西，还会穿插很多临时性话题，客户经理一定要能够清晰提炼出谈话重点，从虚到实、从面到点，缩小谈合作的范围，将谈话内容再次拉回原来的轨道。
2、对重要内容多次重复，与客户不断探讨
一般洽谈合作，内容往往较为繁复，有时会涉足多个主题，甚至就是一笔融资，有时也会在贷款期限，贷款金额、贷款利率反复讨论，客户经理一定要记住，不断地进行总结，理清谈话的要点。
3、对于重要银行产品，用相关案例反复交谈，烙深印象
介绍银行产品一定要用案例，案例会给客户留下非常深的印象。银行产品给客户带来的好处一定要算账，比如提供1000万元银行承兑汇票而不是贷款给客户带来的益处，一定要用公式算一下。
三、直接请求
如果客户已经产生了购买愿望，表露出购买信号，客户经理可以适时地提出成交建议和请求。
一般对较为开朗、爽快的财务负责人或公司高层直接请求。
（1）既然我们已经对所有问题都已达成共识，我们下周开始签订合作协议吧！
（2）既然您同意合作，那看我们什么时候办理贷款手续？
四、循序渐进
由小到大、由单项合作到全面合作、由对私到对公推进。
建议：
（1）您可以选择我行产品进行尝试，一是考察银行服务，二是合作过程中，我们加深对您的了解，以便改进我们的产品、细化供应链融资合作方案。
（2）您可以在部分地区试点我们的产品，我们共同观察实施的效果如何（对于集团客户适用）。
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