我是如何让一家养生馆年入100万
2019年是过去十年最差的一年,也是未来十年最好的一年!经济学上有一个概念:越是经济不景气的时候,越是教育休闲行业发达的高光时刻。

随着人民生活水平的提高,越来越多的人也越来越注重自身的保养了,这也造就了养生行业的巨大市场和商机,很多想创业的人看到养生行业的巨大市场前景,都想开养生馆。

如何开好一个养生理疗馆?养生理疗馆有三大核心缺乏:第一,缺乏高效的流量;第二,缺乏核心的技术;第三,缺乏口碑良好的产品和再次购买的服务。

一个小区的门店也需要流量吗?不是做的周边的生意吗?如果你的理疗馆只是定位在给周边人的简单推拿按摩上面,你是不可能赚大钱的?定位很重要,你的定位必然是有非常核心的技术产品,这一点至关重要,如果没有核心的推拿理疗技术,所有的一切都是浪费,即使过来流量也是不长久的,在你核心技术有良好保障的时候,做流量推广是非常有必要的。

推拿是中医的一种表现形式,整体上你要对中医有一个全面的要求和掌握,虽然患者(或者说我们的目标客户群)他给你展现的是腰肩颈疼痛,但是这种疼痛你要从中医全面来进行了解和掌握。
当然我们每个人都希望是一招鲜吃遍天,觉得核心掌握两套按摩手法就可以了,这个是可以面对80%的客户,但是你要知道,这个80%的客户,在一般的店面里面也可以有一个不错的按摩。
真正对你的店形成炸裂口碑的是什么?是那20%的核心客户,他能够不断的给你店面去传播裂变。
一个单纯的养生理疗店,在排除其他的商业模式之外,能够一年赚到100万,必须是掌握核心的。除了综合性的专业性的中医理疗技术,另外一个就是营销了。

接下来给大家讲解营销的问题,养生理疗店的营销问题,就是如何解决流量的问题,到我们艾贴宝经络灵养生堂里面来的客户分为两种,第一:主动过来的。第二:被动过来的。被动过来的很简单,朋友邀请一起过来的。主要的问题在于主动过来的客户,主动过来的客户从哪里来,分为3种。
1、网上搜索过来的 2、发传单之后了解过来的 3、听人介绍之后主动过来的
三种那种是最有购买力的?肯定是网上搜索过来的,为什么?因为在网上进行搜索的,肯定是长期受到病痛折磨,并且长期没有解决病痛的这种客户。
这种客户到店里面来目的是为了什么?解决问题。他们是有预期付费的,并且一般到店就会进行充值消费,但是很多养生理疗店把这个方面给忽视了。

他们首先是意识不到这个问题,其次是不会弄这个事情,我统计过网上搜索过来进行消费的,理疗后首次刷卡金额都在2000元以上。
第二种发传单过来消费的,这种人第一次充值的可能性取决于什么,取决于你的技术,因为他们的病痛折磨的绝对性没有这么高,这里我不谈技术,我要谈的是如何发传单让他们过来。
发传单有两种,首先是开店前发传单,免费一个月理疗,广而告之,其次是常态性的发传单,让更多的人了解。
很多人不理解为什么要常态性的发传单,那我我问你,大超市为什么明明知道你知道这个超市的存在,他也要常态性的发传单,每逢过节的时候都要发传单,这是为什么?
消费行为的潜意识植入,这个是很重要,不要忽视了这一点,并且这个不会为你浪费很多钱的,可以安排理疗店的服务人员必须是常态性的发传单,有条件的情况下,可以专门聘请一个人常态性的发传单。
周围5公里内,每天都在进行发放,这种传单的发送不仅仅是可以进行价值植入,并且经常有路过的潜在客户,能够被吸引到店里面来,这个群体不能忽视。
根据我的测算,养生理疗店的40%的利润来自于手法推拿等,有60%的利润是来自于后续产品的消费,我们艾贴宝经络灵养生堂针对门店的客户群的消费产品有:扶阳贴,经络灵,艾眼贴,养生食品等。
产品不需要太多,但是一定要有一款高频消费立竿见影的产品,根据市场测验出来的就是经络灵、艾眼贴、跟蕲艾扶阳贴,产品一定要做到几点:1,立竿见影 2,简单方便 3,高频购买。
我们经过测算,比如一盒经络灵利润按照50元进行计算,一个客户平均一年大概购买30--60盒,平均一个客户的利润是在2000元左右。
一个养生理疗馆的高频购买的客户一般是在100-300人(如果你的店没有这么多的购买量,只要两点原因,首先是店没有形成吸引力,也就是没有核心技术,其次是你的后端产品没有核心竞争力,后端产品必须核心竞争力强,
我在这里想给大家做一个行业的讲解,并不是要对我们的艾贴宝经络灵进行多大的宣传,解析这个行业,让更多人加入到这个行业远远比大家了解我们的品牌更有价值。
健康课堂和大病对接,是后续服务的重要赢利方向,这个是国内目前几乎是100%的理疗馆都不具备的产品和服务,为什么呢?
因为很多养生理疗馆起家就是单纯做理疗馆,他的意识边界暂时无法到教育产品上,其实我们的所有都是围绕客户的需求在进行,客户需求什么?
需求的是健康,你不能单纯的理解为他是需求理疗,理疗的目的是健康,是解决病痛并且以后病痛不再发生,这个是重点。
大病对接是针对重大患者,理疗馆是不能动针,也不能破皮,我们平时做理疗的时候,是可以积累很多重大病患客户的,在进行理疗的同时,要对客户的病情进行一个了解。
然后我们经常要推出一个活动,就是大病对接专家,可以请专家到店里面来或者是送患者到专家所在的地方去(我们的理疗馆不能是单独的,最好是和一个诊所进行合作,平时消费都是可以刷医保卡,专家坐诊的时候可以在合作的诊所)。
如果他的重大病患很多的时候,我们的专家是可以到店里面具体去义诊。这一点的利润也是不错的,因为这些患者都是在一般三甲医院没有看好,是重大的隐疾,或者说是不能通过西医动手术的人群。
所以一般收费比较高(客户也能够接受这种收费),一般是2万元左右,然后我们和加盟商进行利润分成,具体比例不透露了。

【美股大漲!道指重回三月以來最高點】#美股大涨#

  周五(4月17日),美股以強勢的漲幅收尾,道瓊斯工業平均指數漲超700點,漲幅接近3%,標普500指數漲幅2.68%,而納斯達克綜合指數漲幅1.38%。截至收盤,道指已經重新站上了三月份以來的最高點,三大股指從三月的低點均反彈了超過25%。目前市場中這股樂觀的情緒,來自于投資者期待了很久的“特效藥”消息。有報道稱正在試驗階段的藥物可能對新冠肺炎重症患者有積極效果。

  道指收盤上漲704.81點,報24242.49點,漲幅為2.99%,本周累漲2.21%;納指漲117.78點,報8650.14點,漲幅為1.38%,本周累漲6.09%;標普500指數漲75.01點,報2874.56點,漲幅為2.68%,本周累漲3.04%。

  能源及金融板塊領漲

  盤面上,能源板塊、金融板塊和工業板塊分別以10.43%、5.57%和4.7%的漲幅領漲,科技板塊漲幅最小,為1.38%。

  美國金融股集體上漲,花旗大漲12.12%,摩根大通、美國銀行漲逾8%,富國銀行漲5.43%,高盛漲3.6%。

  蘋果股價下跌1.36%,報收282.80美元。高盛集團周五发布研究報告,將蘋果公司的股票評級下調至“賣出”,將其目標價從250美元下調至233美元。

  高盛預計,按銷售量計算,第二季度iPhone需求將會下降36%,2020年上半年則將下降24%。高盛還認為,價格疲軟也可能影響到蘋果公司在5G設計方面的選擇,而全球旅行受限則可能會導致今年的升級版iPhone機型推遲发布。

  報告稱瑞德西韋顯示治療冠狀病毒肺炎潛力 但遭分析师質疑

  盡管周四公布的經濟數據顯示美國經濟與就業市場受損狀況嚴峻,其中上周申請失業救濟人數再次突破500萬,但抗病毒藥物的研究進展等最新消息,在一定程度上抵消了悲觀數據的影響。

  醫療行業新聞機構Stat News周四晚間发表的一篇文章稱,吉利德科學公司(GILD)的抗病毒藥物瑞德西韋(Remdisivir)可使新型冠狀病毒肺炎患者的“发熱與呼吸系統的多種症狀迅速恢复正常”。

  STAT的文章稱,在芝加哥,一組接受瑞德西韋藥物治療的新冠病毒感染患者“迅速恢复”、症狀得到緩解。受此消息推動,吉利德科學公司的股價在周四盤後交易中上漲了14%。

  這篇報道反映的是吉利德科學在4月10日已經公布過的一項研究結果,當時該公司在《新英格蘭醫學雜志》上发表文章,報告稱53名接受瑞德西韋藥物治療的患者取得了積極療效。吉利德公司希望在本月底公布季度財報的同時,提供此次臨床試驗的完整結果。

  美國國立衛生研究院周五宣布,在猴子身上進行的瑞德西韋藥物阻止新冠肺炎症狀发展的測試取得進展。

  抗病毒疫苗研发前景的改善,也激发了交易商的樂觀情緒。包括強生、Moderna等在內,其他一些醫藥巨頭也在競相研发新冠病毒肺炎疫苗。

  但一些分析师警告投資者稱,對于瑞德西韋藥物能廣泛起效的熱情和期待不能太高。華爾街分析师指出,吉利德科學公司的瑞德西韋藥物試驗結果中缺乏對照組的任何信息,而許多專家認為這正是了解該藥物有效性的關鍵。

  Miller Tabak市場策略分析师Matt Maley表示,瑞德西韋“顯著有效”肯定是個好消息,但類似的“好消息”近期已經出現過多次。所以現在的問題是這個藥物是否能夠讓經濟比預期更快地重啟。如果失業率能夠迅速下降,對于市場而言將構成重大利好。

  Baird Equity Research的分析师寫道:“盡管那篇文章描繪了美麗的前景,但我們認為它激起的樂觀情緒還缺乏批判性分析的支持。”

  該公司在研報中表示:“這是未進行對照試驗的傳言性數據,這類數據通常無法在對照研究中得到證實。”他們還指出,抗瘧疾藥物羥基氯喹用于治療冠狀病毒患者的療效也存在爭議,在個別病例中,羥基氯喹也顯示出對冠狀病毒的有效性。

  據約翰斯-霍普金斯大學的數據,截止美東時間周五下午,全球新冠肺炎確診病例突破220萬例,累計死亡近15萬例。美國紐約州新冠肺炎確診病例從222284例增至229642例,單日增加7358例。

  美國疫情趨於緩和 政府醞釀重啟經濟

  美國各地——尤其是最大的一些城市實行了為期數周的嚴格社會隔離措施,已經使新增入院病例數與確診病例增速趨于緩和,從而激起了關于重新啟動疫情肆虐期間被迫停止的商業活動的討論。

  美國總統特朗普周四向美國各州州長簡要闡述了分三個階段重啟美國經濟的構想,讓各州按照自己的步調選擇采取哪一階段的重啟措施。他還敦促各州確保在萬一再次发生新冠病毒感染激增浪潮時能進行檢測、監控,並制定應急計劃。

  但從絕對數字來看,美國的冠狀病毒感染病例數仍在增加。一些受到冠狀病毒疫情打擊最嚴重的州,至少在短期內繼續提高了當前的社會疏遠標准。

  聖路易斯聯邦儲備銀行行長詹姆斯-布拉德(James Bullard)周五表示,政府應該為檢測支付所有的研发成本。必須謹慎對待复工。大型集會不會很快恢复。全國各地將以不同的速度重新開放。美國和全球經濟的下行風險很大。

  紐約聯儲行長約翰-威廉姆斯(John Williams)表示,冠狀病毒大流行和保持社交距離的影響,即使在相關限制措施取消之後,也將對美國經濟造成壓力。他表示:“我們今天承受着許多經濟痛苦,這種痛苦可能還會持續一段時間。”

  威廉姆斯稱:“我認為,到今年年底,經濟不會恢复全力增長。要回到我們希望的狀態,將需要更長的時間。”

  在受到冠狀病毒打擊最嚴重的紐約州,州長安德魯-科莫(Andrew Cuomo)周四與美國東北部的其他州協商一致,共同將封州時間延長至5月15日。

  一些公司還單獨制定了計劃,准備重啟因冠狀病毒爆发而停止的業務。波音公司周四表示,它將在下個月在西雅圖地區開始增加商用飛機生產。在上個月底,波音在該地區暫時停產。

  其他市場

  歐股全線收漲。德國DAX指數收盤上漲3.08%,報10618.50點;英國富時100指數收盤上漲2.75%,報5783.08點;法國CAC40指數收盤上漲3.42%,報4499.01點。

  紐約商品交易所6月交割的黃金期貨價格下跌32.90美元,跌幅1.9%,收于1698.80美元/盎司。本周黃金期貨價格累計下跌3.1%。

  5月交割的白銀期貨價格下跌32.7美分,跌幅2.1%,收于15.295美元/盎司。本周的白銀期貨價格累計下跌4.7%。

  美國原油期貨價格周五收跌,創下18年來的最低收盤價,本周累計下跌近20%。盡管OPEC+達成了減產協議,但美國原油庫存增加、剩余庫存空間緊張以及原油需求出現創紀錄的下降,三者共同施壓,令原油期貨價格遭受重創。

  紐約商品交易所5月交割的西德州中質原油(WTI)期貨價格下跌1.60美元,跌幅8.1%,收于18.27美元/桶,為2002年1月份以來的最低收盤價。本周美國WTI原油下跌19.7%。
https://t.cn/A6wpzouq

首席医疗官托尼·劳勒(Tony Lawler)表示,为防止进一步的感染,塔州伯尔尼西北地区医院(North West Regional Hospital)的外科和内科病房将暂时停止接收病人。同时他也表示,并不是要把目前住院的病人转移至其他医院,而是急诊科的患者以及其他没有感染冠状病毒的病人。如果确有住院需求,病人可以选择转到德文波特的默西医院(the Mersey Hospital in Devonport)、朗塞斯顿总医院(the Launceston General Hospital)或位于同一地点的私立医院。 https://t.cn/R0QzlGM


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