日本昭和电机株式会社(SHOWA DENKI CO LTD)大型涡轮风机型号：T2V18K-R1S2AM
苏州上野公司主营日本机械，联 系人-张-涛- 手- 机1-8-8-9698-4864。
苏州上野公司张涛批发销售日本SHOWA昭和大型涡轮风机型号：T2V18K-R1S2AM（皮带驱动鼓风机T2V18系列）。日本昭和电机株式会社(SHOWA DENKI CO LTD)，成立于1950年，电动送风机的专业生产商，拥有世界领先的气流技术,产品广泛地使用于通风机械,热风机,工业炉,印刷机,机床,包装机,制冷机及燃烧器等工业行业。
涡轮风机与普通风机的区别是什么？涡轮风机优势风量小压力大（出风口输出较快风速），效率不一定高， 普通风机优势噪音小，使用场合广泛， 工作原理涡轮风机是离心式，简单讲就是取风面和出风面是90度， 普通轴流风机是轴流式，取风面和出风面是180度。
涡轮风机的功能和用途：涡轮鼓风机的压缩空气将彻底解决工业生产上的多种需求。例如：水产养殖增氧、粉体输送设施（水泥原料，化学原料等粉体输送）、除湿，烘干，燃气脱硫、堆肥发酵（农业及蓄牧业粪尿处理厂的空气供氧）、喷砂、焚化炉、污水处理曝气、镀金槽、逆清洗等。
苏州上野机电设备有限公司是一家日本进口机械机电产品供应商。主要经营日本SHOWA昭和大型风机等，我们还与其他厂商建立了良好的代理协作关系，为顾客提供种类繁多价格可靠的众多产品。近期我司集中时间精力，重点服务在华日企，央企国企和A股上市股份公司等做装配的生产型企业，从价格和货期等方面支持客户朋友们，争取一起做大做强业务。
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
日本SHOWA昭和大型涡轮风机型号：T2V18K-R1S2AM（皮带驱动鼓风机T2V18系列）
出风口方向：上部水平R1。带电机，电压380V 功率15KW,极数4P,转速2120rpm
要求风量：230m³/min。压力：2.00kpa。使用温度：20聂氏度
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
T2V20K-L1S1AM 45KW 2.75kpa 450m3/min 380V/50HZ(变频对应绝缘强化型）
T2V20K-L1S1AM 45KW 4.7kpa 350m3/min 380V/50HZ(变频对应绝缘强化型）
T2V20K-R2S1AM 37KW 300M3/MIN 4.5KPA 380V/50HZ(电机是变频对应绝缘强化型）
T2V20K-R2S1AM 45KW 350M3/MIN 4.7KPA 380V/50HZ（电机是变频对应绝缘强化型）
T2V20K-R2SA用皮带轮
T2V22K-L1S1AM 400M3/MIM 4.5KPA 45KW 4P 380V/50HZ
T2V22K-L1S1AM 525M3/MIM 2.75KPA 45KW 4P 380V/50HZ
T2V32K-R2S2AM 45KW 4P 380V 60HZ
苏州上野公司张涛批发销售日本SHOWA-DENKI昭和涡轮风机型号B3V06-R2S2A
型号中的3表示小风量高压型。它的特色是节能，无噪音的鼓风机，采用特别的方式（昭和电机的原创技术），
主用用于各种工厂设备的吹气和排气。这台大型风机重达大约300公斤，长度达到2米，运输包装需要格外注意。
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
日本SHOWA-DENKI昭和涡轮风机型号B3V06-R2S2A
B2D05-RUPM-AK 5.5KW 2P 30m3/min 4.71Kpa 50HZ
B2V06-R2S2AM特 右回转 上部垂直出 11KW
380V 50HZ 4P 45m3/min 6KPA ABC密封 接触气体部材质SUS304
B3V05-R1S2AM 7.5KW 4P 20M3/MIN 8.8KPA 380V/50HZ
B3V05-R1S2AM 7.5KW*4P 380V*3PHASE
B3V05-R1S2AM 7.5KW/4P/380V/50HZ
B3V05-R1S2A所配电机 7.5KW 4P 380V/50HZ
B3V05-R1S2A所配电机 7.5KW/4P/380V/50HZ
B3V05-R2S2AM
B3V06-R1S2A
B3V06-R2S2A
B3V06-R2S2A 7.5KW
B3V06-R2S2AM(带GB电机） 7.5KW 26m3/min 9kpa 380V/50HZ
B3V6-R2S2A
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
SHOWA昭和螺旋浆式鼓风机
日本昭和风机SHOWA-DENKI型号：KT-00参数380V/50HZ 电机功率75KW 风量:800m³/min
KT-30、KT-35、KT-40、KT-45、KT-50、KT-55、KT-60、KT-70、KT-80、KT-90、KT-00
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
日本昭和电机株式会社SHOWA风机型号KSB-H75-M241
可以用于生产汽车零部件的生产设备。
日本SHOWA昭和电机株式会社耐高温风机型号KSB-H37HT-R341
用于抽热风 电子陶瓷行业专用
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
日本SHOWA昭和耐高温的风机型号KSB-H22HT-L341
双电压通用220V/60HZ 200V/50HZ 耐高温250度
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
日本昭和风机型号KSB-H22-L341
日本昭和风机型号KSB-H22-L341C
日本昭和风机型号KSB-H22-L343
日本昭和风机型号KSB-H22-L313
日本昭和风机型号KSB-H22-R341
日本昭和风机型号KSB-H22-R341C
日本昭和风机型号KSB-H22-R343
日本昭和风机型号KSB-H22-R313
日本昭和风机型号KSB-H22-A8X-L341C 耐高温350度
日本昭和风机型号KSB-H22-A9X-L341C 耐高温400度
KSB-1500BG-L143
KSB-1500B-R353 旧型号，现行品：KSB-H15B-R353
KSB-1500B-R353旧型号，更新品：KSB-H15B-R353
KSB-1500HT
KSB-1500HT-L211，现行型号KSB-H15HT-L211
KSB-1500HT-R111旧型号，新型号：KSB-H15HT-R111
KSB-1500HT-R241 1.5KW 380V 50HZ
KSB-1500HT-R241现型号：KSB-H15HT-R241
KSB-1500HT-R341
KSB-1500-L313
KSB-1500-R211
KSB-1500-R212
KSB-1500-R312
KSB-1500-R313.
KSB-1500-R313现型号：KSB-H15-R311
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
KSB-1500-R341,带GB2电机型号：KSB-1500-BOO-M341
KSB-2200 2.2KW 2P 3PH 50HZ
KSB-2200 下部水平出风 380V 50HZ
KSB-2200BHT-L113
KSB-2200BHT-R313 现型号：KSB-H22BHT-R313
KSB-2200B-R141
KSB-2200B-R313 需改GB型号：KSB-H22B-BOO-M311
KSB-2200-L211
KSB-2200-L341DENKI
KSB-2200-L341OENKI
KSB-2200-R111
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
KSB-2200-R241
KSB-2200-R241 GB3型号：KSB-H22-B00-M241
KSB-2200-R243
KSB-2200-R312 现型号：KSB-H22-R312
KSB-2200-R313
KSB-2200-R313 现行品GB2：KSB-H22-BOO-H311
KSB-2200-R343现型号：KSB-H22-R341C
KSB-3700 3.7KW 2P 380V/50HZ
KSB-3700 380V 50HZ
KSB-3700 400V/50HZ
KSB-3700B-A1X-R253 3.7KW 400V 50/60HZ
KSB-3700B-M313 3.7KW 200V/50/60HZ
KSB-3700B-R143
KSB-3700B-R313
KSB-3700B-R341
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
KSB-3700HT-R211 3.7KW 50HZ 200V
KSB-3700HT-R243现型号：KSB-H37HT-R241
KSB-3700HT-R311
KSB-3700HT-R312
KSB-3700HT-R312 3.7KW 2P 200V/60HZ
KSB-3700HT-R343旧产品，现行品：KSB-H37HT-R341
KSB-3700-R141旧产品，现行品：KSB-H37-R141
KSB-3700-R241
KSB-3700-R243
KSB-3700-R243现型号:KSB-H37-R241
KSB-3700-R312
KSB-3700-R312 3.7KW 2P 200V/60HZ
KSB-3700-R312旧型号，现新品：KSB-H37-R312
KSB-3700-R341
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
KSB-3700-R341现型号：KSB-H37-BOO-M341
KSB-3700-R343现型号:KSB-H37-R341
KSB-3700-R351 GB3型号：KSB-H37-BOO-M351
KSB-400HT
KSB-400HT-R243现型号：KSB-H04HT-R241
KSB-400HT-R311 3相 200V 50Z
KSB-400-R311 200V/50HZ
KSB-400-R312 200V/60HZ
KSB-400-R313
KSB-5500 5.5KW 风量：4740㎡/n 风压：5200pa
KSB-5500HT
KSB-5500-R243
KSB-5500-R341
KSB-5500-R441
KSB-7500HT-H041
KSB-7500HT-M041 7.5KW 380V 50HZ 2P
KSB-7500-R311
KSB-7500-R312
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
KSB-750HT-R341
KSB-750HT-R342旧型号，现型号：KSB-H07HT-BOO-M341
KSB-750-L312
KSB-750-R12 3相 200V 60HZ
KSB-750-R-312
KSB-750-R312 现型号：KSB-H07-R312
KSB-750-R341
KSB-H04-R341
KSB-H07-B00-M312
KSB-H07B-R313
KSB-H07HT-R341
KSB-H07-R312
KSB-H15HT-R341
KSB-H22B-R343
KSB-H22-R311
KSB-H22-R312
KSB-H37BHT-L213
KSB-H37-BOO-M312
KSB-H37HT-BOO-M112
KSB-H37-R151 400V/50HZ
KSB-H37-R243用部品，部品号：3
KSB-H37-R311
KSB-H37-R351
KSB-H37-R441
苏州上野公司主营日本机械，联 系人-张-涛- 手- 机1-8-8-9698-4864。
苏州上野公司张涛批发销售日本SHOWA昭和大型涡轮风机型号：T2V18K-R1S2AM（皮带驱动鼓风机T2V18系列）。日本昭和电机株式会社(SHOWA DENKI CO LTD)，成立于1950年，电动送风机的专业生产商，拥有世界领先的气流技术,产品广泛地使用于通风机械,热风机,工业炉,印刷机,机床,包装机,制冷机及燃烧器等工业行业。
涡轮风机与普通风机的区别是什么？涡轮风机优势风量小压力大（出风口输出较快风速），效率不一定高， 普通风机优势噪音小，使用场合广泛， 工作原理涡轮风机是离心式，简单讲就是取风面和出风面是90度， 普通轴流风机是轴流式，取风面和出风面是180度。
涡轮风机的功能和用途：涡轮鼓风机的压缩空气将彻底解决工业生产上的多种需求。例如：水产养殖增氧、粉体输送设施（水泥原料，化学原料等粉体输送）、除湿，烘干，燃气脱硫、堆肥发酵（农业及蓄牧业粪尿处理厂的空气供氧）、喷砂、焚化炉、污水处理曝气、镀金槽、逆清洗等。
苏州上野机电设备有限公司是一家日本进口机械机电产品供应商。主要经营日本SHOWA昭和大型风机等，我们还与其他厂商建立了良好的代理协作关系，为顾客提供种类繁多价格可靠的众多产品。近期我司集中时间精力，重点服务在华日企，央企国企和A股上市股份公司等做装配的生产型企业，从价格和货期等方面支持客户朋友们，争取一起做大做强业务。
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
日本SHOWA昭和大型涡轮风机型号：T2V18K-R1S2AM（皮带驱动鼓风机T2V18系列）
出风口方向：上部水平R1。带电机，电压380V 功率15KW,极数4P,转速2120rpm
要求风量：230m³/min。压力：2.00kpa。使用温度：20聂氏度
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
T2V20K-L1S1AM 45KW 2.75kpa 450m3/min 380V/50HZ(变频对应绝缘强化型）
T2V20K-L1S1AM 45KW 4.7kpa 350m3/min 380V/50HZ(变频对应绝缘强化型）
T2V20K-R2S1AM 37KW 300M3/MIN 4.5KPA 380V/50HZ(电机是变频对应绝缘强化型）
T2V20K-R2S1AM 45KW 350M3/MIN 4.7KPA 380V/50HZ（电机是变频对应绝缘强化型）
T2V20K-R2SA用皮带轮
T2V22K-L1S1AM 400M3/MIM 4.5KPA 45KW 4P 380V/50HZ
T2V22K-L1S1AM 525M3/MIM 2.75KPA 45KW 4P 380V/50HZ
T2V32K-R2S2AM 45KW 4P 380V 60HZ
苏州上野公司张涛批发销售日本SHOWA-DENKI昭和涡轮风机型号B3V06-R2S2A
型号中的3表示小风量高压型。它的特色是节能，无噪音的鼓风机，采用特别的方式（昭和电机的原创技术），
主用用于各种工厂设备的吹气和排气。这台大型风机重达大约300公斤，长度达到2米，运输包装需要格外注意。
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
日本SHOWA-DENKI昭和涡轮风机型号B3V06-R2S2A
B2D05-RUPM-AK 5.5KW 2P 30m3/min 4.71Kpa 50HZ
B2V06-R2S2AM特 右回转 上部垂直出 11KW
380V 50HZ 4P 45m3/min 6KPA ABC密封 接触气体部材质SUS304
B3V05-R1S2AM 7.5KW 4P 20M3/MIN 8.8KPA 380V/50HZ
B3V05-R1S2AM 7.5KW*4P 380V*3PHASE
B3V05-R1S2AM 7.5KW/4P/380V/50HZ
B3V05-R1S2A所配电机 7.5KW 4P 380V/50HZ
B3V05-R1S2A所配电机 7.5KW/4P/380V/50HZ
B3V05-R2S2AM
B3V06-R1S2A
B3V06-R2S2A
B3V06-R2S2A 7.5KW
B3V06-R2S2AM(带GB电机） 7.5KW 26m3/min 9kpa 380V/50HZ
B3V6-R2S2A
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
SHOWA昭和螺旋浆式鼓风机
日本昭和风机SHOWA-DENKI型号：KT-00参数380V/50HZ 电机功率75KW 风量:800m³/min
KT-30、KT-35、KT-40、KT-45、KT-50、KT-55、KT-60、KT-70、KT-80、KT-90、KT-00
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
日本昭和电机株式会社SHOWA风机型号KSB-H75-M241
可以用于生产汽车零部件的生产设备。
日本SHOWA昭和电机株式会社耐高温风机型号KSB-H37HT-R341
用于抽热风 电子陶瓷行业专用
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
日本SHOWA昭和耐高温的风机型号KSB-H22HT-L341
双电压通用220V/60HZ 200V/50HZ 耐高温250度
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
日本昭和风机型号KSB-H22-L341
日本昭和风机型号KSB-H22-L341C
日本昭和风机型号KSB-H22-L343
日本昭和风机型号KSB-H22-L313
日本昭和风机型号KSB-H22-R341
日本昭和风机型号KSB-H22-R341C
日本昭和风机型号KSB-H22-R343
日本昭和风机型号KSB-H22-R313
日本昭和风机型号KSB-H22-A8X-L341C 耐高温350度
日本昭和风机型号KSB-H22-A9X-L341C 耐高温400度
KSB-1500BG-L143
KSB-1500B-R353 旧型号，现行品：KSB-H15B-R353
KSB-1500B-R353旧型号，更新品：KSB-H15B-R353
KSB-1500HT
KSB-1500HT-L211，现行型号KSB-H15HT-L211
KSB-1500HT-R111旧型号，新型号：KSB-H15HT-R111
KSB-1500HT-R241 1.5KW 380V 50HZ
KSB-1500HT-R241现型号：KSB-H15HT-R241
KSB-1500HT-R341
KSB-1500-L313
KSB-1500-R211
KSB-1500-R212
KSB-1500-R312
KSB-1500-R313.
KSB-1500-R313现型号：KSB-H15-R311
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
KSB-1500-R341,带GB2电机型号：KSB-1500-BOO-M341
KSB-2200 2.2KW 2P 3PH 50HZ
KSB-2200 下部水平出风 380V 50HZ
KSB-2200BHT-L113
KSB-2200BHT-R313 现型号：KSB-H22BHT-R313
KSB-2200B-R141
KSB-2200B-R313 需改GB型号：KSB-H22B-BOO-M311
KSB-2200-L211
KSB-2200-L341DENKI
KSB-2200-L341OENKI
KSB-2200-R111
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
KSB-2200-R241
KSB-2200-R241 GB3型号：KSB-H22-B00-M241
KSB-2200-R243
KSB-2200-R312 现型号：KSB-H22-R312
KSB-2200-R313
KSB-2200-R313 现行品GB2：KSB-H22-BOO-H311
KSB-2200-R343现型号：KSB-H22-R341C
KSB-3700 3.7KW 2P 380V/50HZ
KSB-3700 380V 50HZ
KSB-3700 400V/50HZ
KSB-3700B-A1X-R253 3.7KW 400V 50/60HZ
KSB-3700B-M313 3.7KW 200V/50/60HZ
KSB-3700B-R143
KSB-3700B-R313
KSB-3700B-R341
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
KSB-3700HT-R211 3.7KW 50HZ 200V
KSB-3700HT-R243现型号：KSB-H37HT-R241
KSB-3700HT-R311
KSB-3700HT-R312
KSB-3700HT-R312 3.7KW 2P 200V/60HZ
KSB-3700HT-R343旧产品，现行品：KSB-H37HT-R341
KSB-3700-R141旧产品，现行品：KSB-H37-R141
KSB-3700-R241
KSB-3700-R243
KSB-3700-R243现型号:KSB-H37-R241
KSB-3700-R312
KSB-3700-R312 3.7KW 2P 200V/60HZ
KSB-3700-R312旧型号，现新品：KSB-H37-R312
KSB-3700-R341
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
KSB-3700-R341现型号：KSB-H37-BOO-M341
KSB-3700-R343现型号:KSB-H37-R341
KSB-3700-R351 GB3型号：KSB-H37-BOO-M351
KSB-400HT
KSB-400HT-R243现型号：KSB-H04HT-R241
KSB-400HT-R311 3相 200V 50Z
KSB-400-R311 200V/50HZ
KSB-400-R312 200V/60HZ
KSB-400-R313
KSB-5500 5.5KW 风量：4740㎡/n 风压：5200pa
KSB-5500HT
KSB-5500-R243
KSB-5500-R341
KSB-5500-R441
KSB-7500HT-H041
KSB-7500HT-M041 7.5KW 380V 50HZ 2P
KSB-7500-R311
KSB-7500-R312
苏州上野公司张涛批发销售的型号：
KSB-750HT-R341
KSB-750HT-R342旧型号，现型号：KSB-H07HT-BOO-M341
KSB-750-L312
KSB-750-R12 3相 200V 60HZ
KSB-750-R-312
KSB-750-R312 现型号：KSB-H07-R312
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KSB-H07-B00-M312
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KSB-H37BHT-L213
KSB-H37-BOO-M312
KSB-H37HT-BOO-M112
KSB-H37-R151 400V/50HZ
KSB-H37-R243用部品，部品号：3
KSB-H37-R311
KSB-H37-R351
KSB-H37-R441
数智化，解决物流路上的仓储考题——专访物联云仓副总经理&数字研究院院长 关赏轩
【导语】
站在巨人的肩膀上，物联云仓开辟出自己的独有赛道，迎战数字化仓储。
【企业介绍】
物联云仓成立于2011年，是一家由顺丰集团战略控股的专注于提供仓储物流数字化服务的国家高新技术企业，自创立以来，公司始终坚持SaaS科技产品创新和云仓综合服务平台的构建，现已拥有14项发明专利，87项软件著作权，凭借自研的物流全场景SaaS产品、国内领先的仓储大数据云仓平台以及经验丰富的供应链专家团队，结合物联网、人工智能等技术，先后为12个行业500多家客户提供了数字化物流整体解决方案服务。
“在创业的道路上，我们走过不少弯路，认准赛道，与客户共赢，是我们的基本出发点。”物联云仓副总经理&数字研究院院长关赏轩认真的说道。
作为一家专注于仓储物流数字化的科技公司，“行业智库、数字化运营与科技”是物联云仓的主营业务。关赏轩介绍道，行业智库（包括数字研究院）负责对外输出仓储大数据，并进行市场研究，开展规划及咨询业务；数字化运营即专业的SOP和科技加成的数字仓配运营（云仓）以及园区招商（资产类运营）；科技业务则是物联云仓核心的武装性工作——全链路物流SaaS系统及解决方案，例如：数字化物流中台系统解决方案和智慧物流园区系统解决方案。
这三类业务是物联云仓围绕物流园区仓储的核心场景，基于对客户的定制化需求和对仓储的理解所衍生而来的。除了以软件为主的技术外，物联云仓还依托于智能物流装备企业，进行智能仓储的全硬件开发。
因此，以仓储为中心，从前端咨询规划、搭配中端物流科技、仓配运营等配套服务，再到智能仓储的整体数字化解决方案，物联云仓皆可满足。
【中国仓储市场现状】
凭借深耕仓储多年的经验，关赏轩对当前的仓储市场进行了深入分析。从仓源供给而言，中国仓储市场规模可达10亿平方米，仅次于美国，但人均占有量低，且具有以下特点：
第一，中国的仓储市场受地域影响明显。体现在一线及沿海城市“一仓难求”，而在内地如西北、西南地区，仓储空置率高。虽然中国仓储市场的供需表现较为活跃，但很多客户的供需匹配存在矛盾。关赏轩表示，想要在固定的时间内找到一个面积合适、且完全符合存储货品供应链体系的仓源，“其难度不亚于单身人士在短期内找到三观相符的结婚对象”，因此，很多客户会选择改变业务模式来迁就仓储。
第二，仓储开放性较强。首先，围绕工厂园区的建设，中国对基金管控并不严格，不论是境外基金、境内基金，还是本体或私募的基金，都可以用以建设产业园，它的限制性很小。其次，在运营过程中，仓储选择性广泛，园区转型十分自由，在自动化设备、软件系统、业务咨询等方面的选择性非常广泛，且包容度高。最后，仓储资产的处置更加开放，包括持有、出售、金融化管理等操作。
第三，仓储物流技术发展迅速。物联云仓成立十多年时间，切身感受着行业的日新月异，从系统应用而言，最开始很多客户都是采用传统Excel表格来记录台账，十分容易漏账、错账，随着技术的发展，物流SaaS系统代替了人工台账记录，功能不断迭代升级，包括仓储物流设备业，整个物流市场都呈现出百花齐放的势态。
（01-挑战重重）
尽管在中国“十四五规划”中，进一步将仓储物流确立为高质量发展项目，但市场机遇之下，挑战亦无处不在。“企业怎样精准地服务客户、更好地满足客户需求、更全面地为客户进行仓储的未来规划”等都是物联云仓面临的棘手问题。此外，疫情因素、劳动力成本上涨导致运营成本的挑战一直存在。
因此，数字化、智能化仓储规划更应提上日程，物联云仓希望从业务、管理、技术等多个维度赋能企业，与客户共同迎战未来。
【数据驱动 面面俱到】
每个行业都有特殊性，仓储物流则是面临更多地定制化服务，物联云仓也不例外。关赏轩表示，客户需求主要集中在区位选择、业态发展、配套服务及园区的协调管理四个层面。针对这些需求，物联云仓秉承着“场景为王，技术为本”的理念，结合客户需求与自身能力，帮助客户进行整体数字化匹配。
（01-彰显数据力量）
物联云仓的仓储信息数据全部应用脱敏处理，实现客户隐私数据的可靠保护。此外，“全面性、溯源性、连续性”是物联云仓的三大数据特性。
“全面性”即数据全面，目前，物联云仓的高标仓仓储数据覆盖中国124个城市，不仅包括知名地产商的仓源信息，还涵盖了一些符合地方高标仓标准的仓源信息。同时，物联云仓从经营层、物理层、市场层深入分析数据，包括仓储归属、项目名称、联系人等信息；仓储的面积、层高、承重、地平等基本情况；以及仓储租户的行业分布、空置率变化、价格、租赁政策等。
“溯源性”，即物联云仓坚持掌握第一手信息。作为数据的制造商或采集商，物联云仓内每个仓库的数据信息，均是通过直接联系业主方得到原始、真实数据，排除了中间商，能有效保证数据的真实。
“连续性”则体现在“桥梁”意识，从2015年上线数据平台系统后，物联云仓任何时间段的数据库都有存储备份，希望为客户在市场端搭建一座稳固的桥梁。而这座桥梁并不是一成不变的，相反，它是动态的，是不断更新的灵活体，物联云仓负责长期维护，保持“桥梁”的畅通。
（02-准确性是基石）
谈及数据的可靠性，关赏轩表示，数据产品在打造过程中，需要花费很多时间与精力，包括进行产品定位，完善每个仓储信息，建立完备的数据库，以及数据维护、系统迭代、监测行业未来发展情况等环节。基于此，数据才可以长期保持真实有效，在进行服务时，物联云仓均会与客户进行数据的审核验证，客户续约率也接近100%，这也侧面证实了数据库的可靠性。此外，物联云仓还是中国仓储与配送协会唯一指定合作的仓储大数据平台，平台数据不仅被大中型企业采纳，还经受了政府批示，在政府部门间广泛使用，足以印证数据的权威性。
数据准确性并不是物联云仓关注的难点问题，核心在于服务客户，在面对市场质疑时，企业会第一时间做出反馈，有则改之、无则加勉。
【“咨询”是起点 亦是重点】
在谈及物联云仓的咨询业务时，关赏轩郑重地表示：“咨询业务不是一个单纯的业务环节，而是物联云仓接触客户、达成合作的一个起点。”物联云仓的咨询服务具备完整的三要素：成熟的专业团队，行之有效的方法论及丰富的案例池。首先，物联云仓研究院的专家队伍在物流仓储领域皆具有二、三十年的行业资深经验。得益于顺丰、凯乐士等企业的支持，物联云仓不仅可以做园区内的前期规划，还可以进行智慧园区的软硬件布局、智能仓储的设计等业务，这也是物联云仓与一般型咨询公司的定位差异。
其次，物流仓储行业的方法论多年没有大的更新，因此物联云仓一直在积极探索全新的方法论，希望通过一些引领性的事物对行业进行全面帮助。最后是脚踏实地，落实每一个项目“除这三个基本元素之外，我们还会进行数据驱动，在看待园区、看待项目、看待企业时，从产业全局把握，从行业整体数据上做一些宏观或微观的佐证。”关赏轩补充道，在案例层面，物联云仓先后为安博中国、普洛斯、万科、远洋、龙湖、平安不动产等多家行业头部客户提供数据及规划咨询服务，在每个项目结束后，团队便会一边复盘，一边聚焦创新，以便于为后期项目提供经验参考。
关赏轩表示：“咨询的价值在于促进资源的高效利用，企业应把握好人与自然和谐发展的经典命题。土地资源、人力资源、建筑资源皆珍贵，做咨询时应该对资源怀有一种责任感，以项目的实际落地为出发点和落脚点，减少仓库对土地资源的浪费。”
【让价值理念在数字仓储中升华】
实际上，价值观对一个企业的长期发展而言，是非常重要的。关赏轩认为“在与客户对接时，价值观的碰撞会影响双方的合作决策及之后的服务内容。”
物联云仓在价值观进行了三方面规划，一是秉承长期主义，与客户建立长期稳定的可靠合作关系，“因为专注，所以专业。我们希望在细分领域内不断精进自身，进一步打造竞争壁垒。”二是秉持开放共赢原则，物联云仓是一个开放型平台、鼓励自主创新，一方面，凡有利于企业发展的想法，都有机会被采纳，这吸引来很多志同道合的专家学者一同创业，另一方面，物联云仓进行市场拓展，寻求志同道合的合作伙伴，优势互补，共生共赢。三是独特的内部管理，物联云仓在每个部门及业务板块间坚持透明化管理，所有意见与建议可有效地上传下达，营造全员参与的工作氛围。这种价值观还体现在与客户的沟通中，以坦诚的方式促进彼此间的互相成就。
（01-应势而新 专业铸未来）
谈及未来，关赏轩对于物流行业的发展前景十分看好。“仓储物流目前仍处于产业爬坡期，进行仓储数字化升级是企业降本增效的必经之路。”随着物流园区的集中度升高，未来将会形成存量市场，这也会促进仓储经营的革新，物联云仓的短期计划是进一步普及仓储数字化，形成更强的推广效应。
从中长期来看，物联云仓仍将深耕仓储行业，包括做一些数据产品深度迭代，推出更具竞争力的软件产品，在智慧园区数字化仓配等方面进行深度提升。“我们还会开展战略联盟，形成更优的经营模式。总之，‘专业’是我最希望得到的行业反馈。”关赏轩最后总结道。
【导语】
站在巨人的肩膀上，物联云仓开辟出自己的独有赛道，迎战数字化仓储。
【企业介绍】
物联云仓成立于2011年，是一家由顺丰集团战略控股的专注于提供仓储物流数字化服务的国家高新技术企业，自创立以来，公司始终坚持SaaS科技产品创新和云仓综合服务平台的构建，现已拥有14项发明专利，87项软件著作权，凭借自研的物流全场景SaaS产品、国内领先的仓储大数据云仓平台以及经验丰富的供应链专家团队，结合物联网、人工智能等技术，先后为12个行业500多家客户提供了数字化物流整体解决方案服务。
“在创业的道路上，我们走过不少弯路，认准赛道，与客户共赢，是我们的基本出发点。”物联云仓副总经理&数字研究院院长关赏轩认真的说道。
作为一家专注于仓储物流数字化的科技公司，“行业智库、数字化运营与科技”是物联云仓的主营业务。关赏轩介绍道，行业智库（包括数字研究院）负责对外输出仓储大数据，并进行市场研究，开展规划及咨询业务；数字化运营即专业的SOP和科技加成的数字仓配运营（云仓）以及园区招商（资产类运营）；科技业务则是物联云仓核心的武装性工作——全链路物流SaaS系统及解决方案，例如：数字化物流中台系统解决方案和智慧物流园区系统解决方案。
这三类业务是物联云仓围绕物流园区仓储的核心场景，基于对客户的定制化需求和对仓储的理解所衍生而来的。除了以软件为主的技术外，物联云仓还依托于智能物流装备企业，进行智能仓储的全硬件开发。
因此，以仓储为中心，从前端咨询规划、搭配中端物流科技、仓配运营等配套服务，再到智能仓储的整体数字化解决方案，物联云仓皆可满足。
【中国仓储市场现状】
凭借深耕仓储多年的经验，关赏轩对当前的仓储市场进行了深入分析。从仓源供给而言，中国仓储市场规模可达10亿平方米，仅次于美国，但人均占有量低，且具有以下特点：
第一，中国的仓储市场受地域影响明显。体现在一线及沿海城市“一仓难求”，而在内地如西北、西南地区，仓储空置率高。虽然中国仓储市场的供需表现较为活跃，但很多客户的供需匹配存在矛盾。关赏轩表示，想要在固定的时间内找到一个面积合适、且完全符合存储货品供应链体系的仓源，“其难度不亚于单身人士在短期内找到三观相符的结婚对象”，因此，很多客户会选择改变业务模式来迁就仓储。
第二，仓储开放性较强。首先，围绕工厂园区的建设，中国对基金管控并不严格，不论是境外基金、境内基金，还是本体或私募的基金，都可以用以建设产业园，它的限制性很小。其次，在运营过程中，仓储选择性广泛，园区转型十分自由，在自动化设备、软件系统、业务咨询等方面的选择性非常广泛，且包容度高。最后，仓储资产的处置更加开放，包括持有、出售、金融化管理等操作。
第三，仓储物流技术发展迅速。物联云仓成立十多年时间，切身感受着行业的日新月异，从系统应用而言，最开始很多客户都是采用传统Excel表格来记录台账，十分容易漏账、错账，随着技术的发展，物流SaaS系统代替了人工台账记录，功能不断迭代升级，包括仓储物流设备业，整个物流市场都呈现出百花齐放的势态。
（01-挑战重重）
尽管在中国“十四五规划”中，进一步将仓储物流确立为高质量发展项目，但市场机遇之下，挑战亦无处不在。“企业怎样精准地服务客户、更好地满足客户需求、更全面地为客户进行仓储的未来规划”等都是物联云仓面临的棘手问题。此外，疫情因素、劳动力成本上涨导致运营成本的挑战一直存在。
因此，数字化、智能化仓储规划更应提上日程，物联云仓希望从业务、管理、技术等多个维度赋能企业，与客户共同迎战未来。
【数据驱动 面面俱到】
每个行业都有特殊性，仓储物流则是面临更多地定制化服务，物联云仓也不例外。关赏轩表示，客户需求主要集中在区位选择、业态发展、配套服务及园区的协调管理四个层面。针对这些需求，物联云仓秉承着“场景为王，技术为本”的理念，结合客户需求与自身能力，帮助客户进行整体数字化匹配。
（01-彰显数据力量）
物联云仓的仓储信息数据全部应用脱敏处理，实现客户隐私数据的可靠保护。此外，“全面性、溯源性、连续性”是物联云仓的三大数据特性。
“全面性”即数据全面，目前，物联云仓的高标仓仓储数据覆盖中国124个城市，不仅包括知名地产商的仓源信息，还涵盖了一些符合地方高标仓标准的仓源信息。同时，物联云仓从经营层、物理层、市场层深入分析数据，包括仓储归属、项目名称、联系人等信息；仓储的面积、层高、承重、地平等基本情况；以及仓储租户的行业分布、空置率变化、价格、租赁政策等。
“溯源性”，即物联云仓坚持掌握第一手信息。作为数据的制造商或采集商，物联云仓内每个仓库的数据信息，均是通过直接联系业主方得到原始、真实数据，排除了中间商，能有效保证数据的真实。
“连续性”则体现在“桥梁”意识，从2015年上线数据平台系统后，物联云仓任何时间段的数据库都有存储备份，希望为客户在市场端搭建一座稳固的桥梁。而这座桥梁并不是一成不变的，相反，它是动态的，是不断更新的灵活体，物联云仓负责长期维护，保持“桥梁”的畅通。
（02-准确性是基石）
谈及数据的可靠性，关赏轩表示，数据产品在打造过程中，需要花费很多时间与精力，包括进行产品定位，完善每个仓储信息，建立完备的数据库，以及数据维护、系统迭代、监测行业未来发展情况等环节。基于此，数据才可以长期保持真实有效，在进行服务时，物联云仓均会与客户进行数据的审核验证，客户续约率也接近100%，这也侧面证实了数据库的可靠性。此外，物联云仓还是中国仓储与配送协会唯一指定合作的仓储大数据平台，平台数据不仅被大中型企业采纳，还经受了政府批示，在政府部门间广泛使用，足以印证数据的权威性。
数据准确性并不是物联云仓关注的难点问题，核心在于服务客户，在面对市场质疑时，企业会第一时间做出反馈，有则改之、无则加勉。
【“咨询”是起点 亦是重点】
在谈及物联云仓的咨询业务时，关赏轩郑重地表示：“咨询业务不是一个单纯的业务环节，而是物联云仓接触客户、达成合作的一个起点。”物联云仓的咨询服务具备完整的三要素：成熟的专业团队，行之有效的方法论及丰富的案例池。首先，物联云仓研究院的专家队伍在物流仓储领域皆具有二、三十年的行业资深经验。得益于顺丰、凯乐士等企业的支持，物联云仓不仅可以做园区内的前期规划，还可以进行智慧园区的软硬件布局、智能仓储的设计等业务，这也是物联云仓与一般型咨询公司的定位差异。
其次，物流仓储行业的方法论多年没有大的更新，因此物联云仓一直在积极探索全新的方法论，希望通过一些引领性的事物对行业进行全面帮助。最后是脚踏实地，落实每一个项目“除这三个基本元素之外，我们还会进行数据驱动，在看待园区、看待项目、看待企业时，从产业全局把握，从行业整体数据上做一些宏观或微观的佐证。”关赏轩补充道，在案例层面，物联云仓先后为安博中国、普洛斯、万科、远洋、龙湖、平安不动产等多家行业头部客户提供数据及规划咨询服务，在每个项目结束后，团队便会一边复盘，一边聚焦创新，以便于为后期项目提供经验参考。
关赏轩表示：“咨询的价值在于促进资源的高效利用，企业应把握好人与自然和谐发展的经典命题。土地资源、人力资源、建筑资源皆珍贵，做咨询时应该对资源怀有一种责任感，以项目的实际落地为出发点和落脚点，减少仓库对土地资源的浪费。”
【让价值理念在数字仓储中升华】
实际上，价值观对一个企业的长期发展而言，是非常重要的。关赏轩认为“在与客户对接时，价值观的碰撞会影响双方的合作决策及之后的服务内容。”
物联云仓在价值观进行了三方面规划，一是秉承长期主义，与客户建立长期稳定的可靠合作关系，“因为专注，所以专业。我们希望在细分领域内不断精进自身，进一步打造竞争壁垒。”二是秉持开放共赢原则，物联云仓是一个开放型平台、鼓励自主创新，一方面，凡有利于企业发展的想法，都有机会被采纳，这吸引来很多志同道合的专家学者一同创业，另一方面，物联云仓进行市场拓展，寻求志同道合的合作伙伴，优势互补，共生共赢。三是独特的内部管理，物联云仓在每个部门及业务板块间坚持透明化管理，所有意见与建议可有效地上传下达，营造全员参与的工作氛围。这种价值观还体现在与客户的沟通中，以坦诚的方式促进彼此间的互相成就。
（01-应势而新 专业铸未来）
谈及未来，关赏轩对于物流行业的发展前景十分看好。“仓储物流目前仍处于产业爬坡期，进行仓储数字化升级是企业降本增效的必经之路。”随着物流园区的集中度升高，未来将会形成存量市场，这也会促进仓储经营的革新，物联云仓的短期计划是进一步普及仓储数字化，形成更强的推广效应。
从中长期来看，物联云仓仍将深耕仓储行业，包括做一些数据产品深度迭代，推出更具竞争力的软件产品，在智慧园区数字化仓配等方面进行深度提升。“我们还会开展战略联盟，形成更优的经营模式。总之，‘专业’是我最希望得到的行业反馈。”关赏轩最后总结道。
美国硅铁市场将走弱
----专访雷纳托·提绍尔
总裁
特雷蒙德金属及格瑞特金属
特雷蒙德金属及联营公司格瑞特金属是一家成立于1993年，位于纽约的贸易商公司， 主要供应钢厂、铸造厂所需原料，如铁合金，尤其是硅铁、锰合金、锰矿、巴西铜矿等，还涉及贵金属及大宗煤炭，及炭素制品。
亚洲金属网：雷纳托·提绍尔先生，感谢接受专访，首先请简要介绍贵公司主营业务。
雷纳托：特雷蒙德金属成立于纽约的一家贸易商公司，已从事国际贸易三十多年， 主要供应原料，如铁合金，尤其是硅铁及锰合金、锰矿、金属锰等，还涉及贵金属以及大宗煤炭、无烟煤、石墨电极、石油焦、热煤等，几乎所有钢厂、铸造厂涉及到的原料我们都有供应。在自主供应方面我们年交易值可达1,500万美元；而像碳素等产品我们是代理商，交易值可达7,000万美元。对于硅铁，每月有500-600吨现货交易量，年贸易量在8,000吨上下。
亚洲金属网：提到硅铁，今年前两个季度美国市场硅铁进口来源较去年有什么变化，请结合贵公司业务回顾。
雷纳托：较大不同是来自中国的硅铁进口量在增加，中国较低的硅铁价格及当前美国上涨的硅铁价格致使中国硅铁进口量逐步攀升，尽管有25%的进口关税。从美国进口数据来看，美国在2022年前5个月共从中国进口约9,600吨硅铁，其中5月份就进口6,800吨，而去年未从中国进口。接下来几个月美国会进口更多中国硅铁。去年我们通常从巴西进口而没有从中国进口硅铁，但是至今年5月份，我已从中国采购近1,000吨硅铁。1-2月份没从中国进口，但3月份约300吨，4-5月份进口量不断增加。
亚洲金属网：在俄乌冲突背景下当前美国市场俄罗斯硅铁供应如何？俄罗斯作为美国市场硅铁主要进口来源国，美国终端客户是否对此担忧？
雷纳托：直到3月份，美国都还在大量进口俄罗斯硅铁，因为RFA（Russian Ferroalloys）和美国钢厂签了长协。是否还有俄罗斯硅铁进口到美国尚未证实，4月份海关数据显示美国没有从俄罗斯进口硅铁，但通常每年4月份都是低进口量，数据显示5月份也没有俄罗斯硅铁进口。俄罗斯部分产品已经不再受GSP(普遍优惠制)保护，而会征收35%的进口关税。然而，俄罗斯硅铁硅含量大于55%未在被征税35%关税之列，而硅含量小于55%的目前进口关税为35%。一些钢厂，尤其是上市公司，比如美国钢铁，倾向于避免采购俄罗斯硅铁及俄罗斯产品。因为部分客户已和RFA签了第三季度长协，当前问题是7月份之后俄罗斯硅铁供应该如何解决，如果RFA无法从俄罗斯获得补给，我在思考RFA是否会采购中国硅铁以履行合约？所以当前RFA对外声称2022年在美供应没问题。但是很多客户开始担心明年供应或将短缺，已经转向马来西亚生产商或采购中国硅铁的本地贸易商去协商供货，我认为明年供应应该没问题。
亚洲金属网：谈到不同产地硅铁，中国硅铁较其他国家硅铁的优劣势如何？
雷纳托：中国硅铁质量能达到一般生产标准，但不是特别好，且钙含量较高，粒度不规则等，取决于生产商。中国硅铁75%min 铝含量普遍在2.0%max，有的厂家可以控制到1.5%max，但钙1%以上。。但是，有些客户倾向买铝1%max，钙0.75%max硅铁，因此采购巴西硅铁。巴西生产商用木炭而不是用兰炭冶炼，因此巴西硅铁铝含量在1%max，多数情况是0.5%max。但当前中国硅价格较其他产地国优势明显。
亚洲金属网：当前美国现货市场硅铁价格及需求如何？
雷纳托：客户签订长协的比例在增加。现货市场需求较缓慢，因为多数客户看到中国硅铁供应增加而等待价格下跌。由于美联储加息抑制通货膨胀对市场带来的影响尚未明朗，且房地产、汽车制造业及应用行业对钢材的需求也不明确，因此客户担心经济可能衰退，不囤货，而谨慎观望，只按需采购。当前（8月18日）巴西硅铁75%min可以卖到2.20美元/磅硅交到附近，而中国产硅铁可以卖到1.90美元/磅硅交到附近。
亚洲金属网：美国5月3日重新审查对来自中国产品征收的25%min进口关税（即301条款）是否要取消，您认为美国政府对取消或降低关税吗？如果取消25%min的进口关税，对硅铁市场带来什么影响？
雷纳托：很难说是否会减少或取消进口关税，因为这是经济层面与政治层面利益之间的矛盾。政府经济学家想取消关税抑制通货膨胀，但政客们又不希望取消中国产品进口关税而让中国获利而美国没获得什么回报。 但我个人认为征收关税是一个错误，因为这导致商品价格上涨，我称之为“沃尔玛通货膨胀”，因为沃尔玛是美国最大商店且大多数产品来自中国，这是政府经济学家想要取消关税的原因。但是在没有和中国协商的情况下就取消进口关税是明智的吗？假设25%的关税取消的话，美国市场硅铁价格将明显下滑。
亚洲金属网：在美国政府对中国硅铁进口关税作出调整之前，贵公司会有什么采销策略以应对此变化？
雷纳托：如果政府取消关税且没有其他决定，那已到港的货有利，且会有更多贸易商采购中国硅铁，届时中国硅铁出口价格将上涨。所以我们本周正在准备多采购200-300吨，以应对关税取消的可能性。但目前不能大量下单，原因是我主要是现货交易，对当前低迷现货市场持谨慎态度。我认为截止9月底需求都不会走强。需求应该会保持稳定但价格会因更多中国低价硅铁的进入而走弱。
亚洲金属网： 您怎么看第三季度价格走势？
雷纳托：即使对中国产品关税没有取消的情况下，硅铁价格也会走弱，但是我不认为会崩盘式下滑，因为钢厂及铸造需求仍在，而且重要的是从中国或者俄罗斯运输硅铁到美国需要很长的时间。当然在物流和其他方面这两个地区也会有一些问题。 我认为8-9月份美国硅铁现货价格将持续走弱，因为客户对未知因素普遍持谨慎观望态度。
亚洲金属网：公司未来有新的计划吗？
雷纳托：我们将经营产品进行多元化，寻找更多机会，同时也在寻找钛铁矿，硅砂98-99%min及废铜等其他产品交易机会。
https://t.cn/A6XVdWhn
----专访雷纳托·提绍尔
总裁
特雷蒙德金属及格瑞特金属
特雷蒙德金属及联营公司格瑞特金属是一家成立于1993年，位于纽约的贸易商公司， 主要供应钢厂、铸造厂所需原料，如铁合金，尤其是硅铁、锰合金、锰矿、巴西铜矿等，还涉及贵金属及大宗煤炭，及炭素制品。
亚洲金属网：雷纳托·提绍尔先生，感谢接受专访，首先请简要介绍贵公司主营业务。
雷纳托：特雷蒙德金属成立于纽约的一家贸易商公司，已从事国际贸易三十多年， 主要供应原料，如铁合金，尤其是硅铁及锰合金、锰矿、金属锰等，还涉及贵金属以及大宗煤炭、无烟煤、石墨电极、石油焦、热煤等，几乎所有钢厂、铸造厂涉及到的原料我们都有供应。在自主供应方面我们年交易值可达1,500万美元；而像碳素等产品我们是代理商，交易值可达7,000万美元。对于硅铁，每月有500-600吨现货交易量，年贸易量在8,000吨上下。
亚洲金属网：提到硅铁，今年前两个季度美国市场硅铁进口来源较去年有什么变化，请结合贵公司业务回顾。
雷纳托：较大不同是来自中国的硅铁进口量在增加，中国较低的硅铁价格及当前美国上涨的硅铁价格致使中国硅铁进口量逐步攀升，尽管有25%的进口关税。从美国进口数据来看，美国在2022年前5个月共从中国进口约9,600吨硅铁，其中5月份就进口6,800吨，而去年未从中国进口。接下来几个月美国会进口更多中国硅铁。去年我们通常从巴西进口而没有从中国进口硅铁，但是至今年5月份，我已从中国采购近1,000吨硅铁。1-2月份没从中国进口，但3月份约300吨，4-5月份进口量不断增加。
亚洲金属网：在俄乌冲突背景下当前美国市场俄罗斯硅铁供应如何？俄罗斯作为美国市场硅铁主要进口来源国，美国终端客户是否对此担忧？
雷纳托：直到3月份，美国都还在大量进口俄罗斯硅铁，因为RFA（Russian Ferroalloys）和美国钢厂签了长协。是否还有俄罗斯硅铁进口到美国尚未证实，4月份海关数据显示美国没有从俄罗斯进口硅铁，但通常每年4月份都是低进口量，数据显示5月份也没有俄罗斯硅铁进口。俄罗斯部分产品已经不再受GSP(普遍优惠制)保护，而会征收35%的进口关税。然而，俄罗斯硅铁硅含量大于55%未在被征税35%关税之列，而硅含量小于55%的目前进口关税为35%。一些钢厂，尤其是上市公司，比如美国钢铁，倾向于避免采购俄罗斯硅铁及俄罗斯产品。因为部分客户已和RFA签了第三季度长协，当前问题是7月份之后俄罗斯硅铁供应该如何解决，如果RFA无法从俄罗斯获得补给，我在思考RFA是否会采购中国硅铁以履行合约？所以当前RFA对外声称2022年在美供应没问题。但是很多客户开始担心明年供应或将短缺，已经转向马来西亚生产商或采购中国硅铁的本地贸易商去协商供货，我认为明年供应应该没问题。
亚洲金属网：谈到不同产地硅铁，中国硅铁较其他国家硅铁的优劣势如何？
雷纳托：中国硅铁质量能达到一般生产标准，但不是特别好，且钙含量较高，粒度不规则等，取决于生产商。中国硅铁75%min 铝含量普遍在2.0%max，有的厂家可以控制到1.5%max，但钙1%以上。。但是，有些客户倾向买铝1%max，钙0.75%max硅铁，因此采购巴西硅铁。巴西生产商用木炭而不是用兰炭冶炼，因此巴西硅铁铝含量在1%max，多数情况是0.5%max。但当前中国硅价格较其他产地国优势明显。
亚洲金属网：当前美国现货市场硅铁价格及需求如何？
雷纳托：客户签订长协的比例在增加。现货市场需求较缓慢，因为多数客户看到中国硅铁供应增加而等待价格下跌。由于美联储加息抑制通货膨胀对市场带来的影响尚未明朗，且房地产、汽车制造业及应用行业对钢材的需求也不明确，因此客户担心经济可能衰退，不囤货，而谨慎观望，只按需采购。当前（8月18日）巴西硅铁75%min可以卖到2.20美元/磅硅交到附近，而中国产硅铁可以卖到1.90美元/磅硅交到附近。
亚洲金属网：美国5月3日重新审查对来自中国产品征收的25%min进口关税（即301条款）是否要取消，您认为美国政府对取消或降低关税吗？如果取消25%min的进口关税，对硅铁市场带来什么影响？
雷纳托：很难说是否会减少或取消进口关税，因为这是经济层面与政治层面利益之间的矛盾。政府经济学家想取消关税抑制通货膨胀，但政客们又不希望取消中国产品进口关税而让中国获利而美国没获得什么回报。 但我个人认为征收关税是一个错误，因为这导致商品价格上涨，我称之为“沃尔玛通货膨胀”，因为沃尔玛是美国最大商店且大多数产品来自中国，这是政府经济学家想要取消关税的原因。但是在没有和中国协商的情况下就取消进口关税是明智的吗？假设25%的关税取消的话，美国市场硅铁价格将明显下滑。
亚洲金属网：在美国政府对中国硅铁进口关税作出调整之前，贵公司会有什么采销策略以应对此变化？
雷纳托：如果政府取消关税且没有其他决定，那已到港的货有利，且会有更多贸易商采购中国硅铁，届时中国硅铁出口价格将上涨。所以我们本周正在准备多采购200-300吨，以应对关税取消的可能性。但目前不能大量下单，原因是我主要是现货交易，对当前低迷现货市场持谨慎态度。我认为截止9月底需求都不会走强。需求应该会保持稳定但价格会因更多中国低价硅铁的进入而走弱。
亚洲金属网： 您怎么看第三季度价格走势？
雷纳托：即使对中国产品关税没有取消的情况下，硅铁价格也会走弱，但是我不认为会崩盘式下滑，因为钢厂及铸造需求仍在，而且重要的是从中国或者俄罗斯运输硅铁到美国需要很长的时间。当然在物流和其他方面这两个地区也会有一些问题。 我认为8-9月份美国硅铁现货价格将持续走弱，因为客户对未知因素普遍持谨慎观望态度。
亚洲金属网：公司未来有新的计划吗？
雷纳托：我们将经营产品进行多元化，寻找更多机会，同时也在寻找钛铁矿，硅砂98-99%min及废铜等其他产品交易机会。
https://t.cn/A6XVdWhn
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